吸引顾客的促销专项方案

吸引用户促销方案【篇一：怎样制订促销方案】怎样制订促销方案，家俱营销策划全方案促销指是企业经过一定方法向用户传输信息，并和用户进行信息沟通，以达成影响消费者购置决议行为，促进企业产品销售为目标营销活动。促销在产品上市前和产品成熟期尤为关键。促销宣传手段一、广告促销企业经过多种传媒进行信息传输，刺激消费者购置欲，扩大产品销量。广告是企业用来直接向消费者传输信息最关键促销方法。二、人员推销企业推销人员直接和用户接触和洽谈，向用户宣传产品，从而达成促进企业产品销售目标。三、营业推广直接针对产品采取促销活动，在短期内能引发用户和相关经营者对其产品注意，从而扩大产品销售。四、公共关系宣传企业为取得大家信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款方法在多种媒体上公布商业新闻，广播电视报道等进行宣传活动。促销五步骤一、建立销售促进目标不一样类型目标市场上，销售促进特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作基础,没有目标就失去了工作方向和行动动力。二、选择销售促进工具工具选择决定于以下原因：市场类型、销售促进目标、竞争情况、外部环境等等。三、确定促销方案销售促进工作方案制订，应注意以下问题：1、选择和确定方案对市场及用户刺激程度。2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。3、选择适宜媒介。4、选择适宜机会。5、合理地进行资金分配，方便采取最有效方法进行。四、促销方案监控实施实施促销方案时，要认真注意市场和用户反应，不停对实施过程进行监控，并立即进行工作调整。五、效果评定经过对促销活动开展前后销售情况比较能够对效果做出评定，也能够参考部分调查结果。经过进行评定，能够进行工作改善，以愈加好地适应市场需要。促销方法一、服务促销服务促销是以消费者为中心和出发点，经过周到服务使用户得到实惠，经过服务促销能够提升企业声誉，能够把用户吸引到企业周围，建立长久稳定经济联络，能够使市场渗透顺利实现，并经过正确信息反馈，不停完善和更新产品。服务促销包含以下方法：1、售前服务为还未确定是否购置企业产品用户提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。2、开放式商场方便用户选购，为用户提供方便，可直接进入，随意挑选。3、订购服务订购能够方便用户，更大范围地扩大销售。4、设计服务假如用户对所购置物品尺寸和规格有特殊要求，能够为用户设计订做。5、送货服务处理用户困难，送货上门。6、售后服务为用户提供方便，帮助进行安装、调试及维修。7、培训服务为用户提供使用、保养、维护知识。8、保险服务在提供产品同时,为用户办理保险。二、联合促销联合促销包含两个方面，首先是指企业联合起来共同开展促销活动；其次是指企业经过联合，加强本身经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推进促销工作开展。联合促销使某一个企业单独无法开展促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业资金压力。促销形式一、优惠券优惠券是企业给持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。含有以下作用：1、扭转产品下跌局面，刺激消费。2、稳定旧用户，并吸引新用户。3、推荐新产品和品牌。4、扩大产品销售量二、无偿样品无偿样品是将产品直接送到消费者手中一个促销方法，它能更直接更有效刺激消费。有利于扩大品牌影响力，建立新营销网络，吸引新用户和开拓经销区域。三、竞赛和抽奖竞赛和抽奖是一个经过让用户参与而刺激消费方法，它能够很好调动用户爱好，达成促销目标。四、包装促销是经过包装物赠予赠品，以达成吸引用户，推销产品目标。利用促销宣传手段提升品牌著名度，制订具体促销方案，巧妙地利用促销形式，能很好地提升产品声誉，扩大企业影响，赢得更多用户。使企业营销业绩愈加快地增加。【篇二：100个适合各行业促销方案】最终凑齐了！100个适合各行业促销方案，赶快收藏吧！价格促销方案方案1错觉折价——给用户不一样感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉用户我是优惠不是折扣货物。方案2一刻千金——让用户蜂拥而至例：超市“10分钟内全部货物1折”，用户抢购是有限，但客流却带来无限商机。方案3超值一元——舍小取大促销策略例：“几款价值10元以上货物以超值一元活动参与促销”，即使这几款货物看起来是赔本，但吸引用户却能够以连带销售方法来销售，结果利润是反增不减。方案4临界价格——用户视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍促销方案。方案5阶梯价格——让用户自动着急例：“销售早期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”方案，但因为抓住了用户心里，对于店铺来说，用户是无限，选择性也是很大，这个用户不来，那个用户就会来。但对于用户来说，选择性是唯一，竞争是无限。自己不去，她人还会去，所以，最终投降肯定就是用户。方案6降价加打折——给用户双重实惠例：“全部光顾本店购置商品用户满100元可减10元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重实惠会诱使更多用户销售。奖品促销方案方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓心里中彩头，而且实实在在实惠让老百姓得到物质上满足，双管齐攻收销匪浅。方案8“摇钱树”——摇出来实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌全部有对应礼品。让用户感到愉快，用户才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让用户乐不思蜀。方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼品例：此方案包含用户多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用。会员促销方案方案10退款促销——用时间积累出来实惠例：“购物50元基础上，用户只要讲前6年之内购物小票送到店铺收银台，就能够根据促销百分比兑换现金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退款百分比是75%；4年一退，退款百分比是50%……”。此方案赚人气、时间、落差。方案11自主定价——强化推销经营策略例：5-10元间货物让用户定价，双方认为适宜就成交。此方案要注意一定先考虑好商品价格浮动范围。给用户自主价权利仅仅是一个吸引用户方法，这种权利也是相正确。用户只能在店铺提供价格范围内自由定价，这一点是确保店铺不至于赔本关键保障。方案12超市购物卡——累计出来优惠例：购物卡有点稳定了客源，双赢，广告效应。变相折扣方案方案13账款规整——让用户看到实在实惠例：55.60元只收55元。即使看起来“大方”了些，但比打折还是有利润。方案14多买多送——变相折扣例：注意送东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是能够是“参茸酒”也能够是“参茸胶囊”。其实赠予商品是灵活。方案15组合销售——一次性优惠例：将相同属性货物进行组合销售提升利润。方案16加量不加价——给用户更多一点例：加量不加价一定要让用户看到实惠。年纪促销方案方案17小鬼当家——经过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜爱玩具在导购阿姨陪同下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“廉价，方便”。方案19主动挑错——打动老年用户心例：将有瑕疵货物，主动写明瑕疵来出售，让用户主动挑错，得到用户信任。方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人。方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告。性别促销方案方案22英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来男性求救，只要男士卖掉香烟美女就能够从困境中出来。此方案目标明确多重心里把握适应性强等特点。方案23挑选择户——商场促销“软”招例：一家服装店打着女性专店男性拒绝入内牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又确保了私密性。方案24赠之有道——满足女用户“心”需求例：赠予是成套商品中一个如被套，这么用户为了配齐整套货物又来购置增加了店铺销量。方案25“换人”效应——给女性不一样感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们确保给你换一个人”，来店用户接收店铺搭配服务，给人一个焕然一新感觉，而且接收“换人”销售女性用户合适给部分折扣和小礼品。方案26爱屋及乌——做好追星女孩文章例：将流行东西附加赠予给追星女孩，提升销量。方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤独例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告宣传达成好效果。第三节心理于情感促销方案28货比三家——用户信任多一点例：售前劝说“货比三家”提升用户信任度。方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，用户能够拒绝买但吃饭是不会拒绝；幸运百分比优势，消费额度高抽奖项高，中奖率高，这么中奖百分比是由店铺控制不仅不会赔本还会激发用户主动性。方案30能者多得——引诱推销法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送一样零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜爱逞能特点，又有小赠品满足感。方案31档案管理——让用户为之而感动例：在特定日子给用户以短信礼品问候打动用户。方案32一点点往上加——让用户喜爱上你例：“多一点商铺”在承重时，拿少部分，然后一点点往上加，这么用户有种增加感觉。用户消费一样看重感觉哟。【篇三：最有效零售促销方案】零售业100个创意促销方案（有效案例）不过，促销不是市场问题“终止者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多利润，也会带给店铺很多无奈，就像明知面前是个泥潭，不过不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间最常见武器，不管你促销是主动，还是被动，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生机会。零售业100个创意促销方案第一章价格永远促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价——给用户不一样感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉用户我是优惠不是折扣货品。赔本，但吸引用户却能够以连带销售方法来销售，结果利润是反增不减。方案4临界价格——用户视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍促销方案。方案5阶梯价格——让用户自动着急例：“销售早期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人发明。表面上看似“冒险”方案，但因为抓住了用户心里，对于店铺来说，用户是无限，选择性也是很大，这个用户不来，那个用户就会来。但对于用户来说，选择性是唯一，竞争是无限。自己不去，她人还会去，所以，最终投降肯定就是用户。方案6降价加打折——给用户双重实惠例：“全部光顾本店购置商品用户满100元可减10元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重实惠会诱使更多用户销售。第二节方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓心里中彩头，而且实实在在实惠让老百姓得到物质上满足，双管齐攻收销匪浅。方案8“摇钱树“——摇出来实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌全部有对应礼品。让用户感到愉快，用户才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让用户乐不思蜀。方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼品例：此方案包含用户多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用。第三节方案10退款促销——用时间积累出来实惠例：“购物50元基础上，用户只要讲前6年之内购物小票送到店铺收银台，就能够按照促销百分比兑换现金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退款百分比是75%；4年一退，退款百分比是50%??”。此方案赚人气、时间、落差。方案11自主定价——强化推销经营策略例：5-10元间货物让用户定价，双方认为适宜就成交。此方案要注意一定先考虑好商品价格浮动范围。给用户自主价权利仅仅是一个吸引用户方法，这种权利也是相对。用户只能在店铺提供价格范围内自由定价，这一点是确保店铺不至于赔本关键保障。方案12超市购物卡——累计出来优惠例：购物卡有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣方案13账款规整——让用户看到实在实惠例：55.60元只收55元。即使看起来“大方”了些，但比打折还是有利润。方案14多买多送——变相折扣例：注意送东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是能够是“参茸酒”也能够是“参茸胶囊”。其实赠予商品是灵活。方案15组合销售——一次性优惠例：将相同属性货物进行组合销售提升利润。方案16加量不加价——给用户更多一点例：加量不加价一定要让用户看到实惠。第一章用户——以人为本促销艺术第一节按年纪促销方案17小鬼当家——经过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜爱玩具在导购阿姨陪同下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“廉价，方便”。认为我分享有价值好友能够加我v信我会分享给一份价值超出10万高端项目操盘策划资料！方案19主动挑错——打动老年用户心例：将有瑕疵货物，主动写明瑕疵来出售，让用户主动挑错，得到用户信任。方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节方案22英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来男性求救，只要男士卖掉香烟美女就能够从困境中出来。此方案目标明确多重心里把握适应性强等特点。方案23挑选择户——商场促销“软”招例：一家服装店打着女性专店男性拒绝入内牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又确保了私密性。方案24赠之有道——满足女用户“心”需求例：赠予是成套商品中一个如被套，这么用户为了配齐整套货物又来购置增加了店铺销量。方案25“换人”效应——给女性不一样感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们确保给你换一个人”，来店用户接收店铺搭配服务，给人一个焕然一新感觉，而且接收“换人”销售女性用户合适给部分折扣和小礼品。方案26爱屋及乌——做好追星女孩文章例：将流行东西附加赠予给追星女孩，提升销量。方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤独例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告宣传达成好效果。第二节心理于情感促销方案28货比三家——用户信任多一点例：售前劝说“货比三家”提升用户信任度。方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，用户能够拒绝买但吃饭是不会拒绝；幸运百分比优势，消费额度高抽奖项高，中奖率高，这么中奖百分比是由店铺控制不仅不会赔本还会激发用户主动性。方案30能者多得——引诱推销法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送一样零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜爱逞能特点，又有小赠品满足感。方案31档案管理——让用户为之而感动例：在特定日子给用户以短信礼品问候打动用户。方案32一点点往上加——让用户喜爱上你例：“多一点商铺”在承重时，拿少部分，然后一点点往上加，这么用户有种增加感觉。用户消费一样看重感觉哟。方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用具店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家熟知提升品牌著名度。第二章热情，燃起永不言败销售激情第一节摆设促销方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由用户来例：水果铺表现水果新鲜，水果上带着叶子。方案35混乱经营——乱中取胜好措施例：服装地摊乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设能够反映价格信息。方案36货比好坏——好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同货放在一起销售，效果显著。篇二：怎样有效利用促销经营店铺(零售70种促销方案)怎样有效利用促销经营店铺对店铺来说，十二个月365天不可能天天全部是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然全部是忙业务，那么淡季呢？业务降低了，很多店铺面临着关门危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要手段。怎样合理利用促销策略是每个店铺、经销商全部要面临问题。不过，促销不是市场问题“终止者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多利润，也会带给店铺很多无奈，就像明知面前是个泥潭，不过不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间最常见武器，不管你促销是主动，还是被动，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生机会。零售70个创意促销方案第一章价格永远促销利器第一节价格折扣方案1：错觉折价——给用户不一样感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉用户我是优惠不是折扣货品。方案2：一刻千金——让用户蜂拥而至例：店铺里“10分钟或某一天全部货物5折”，用户抢购是有限，但客流却带来无限商机。方案3：超值1千元——舍小取大促销策略例：“几款价值3千元以上货物以超值1千元活动参与促销”，即使这几款货物看起来是赔本，但吸引用户却能够、以连带销售方法来销售，结果利润是反增不减。方案4：临界价格——用户视觉错误例：4000元改成3999元，这是普遍促销方案。方案5：阶梯价格——让用户自动着急例：“销售早期1-10号全价销售，10-20号降价20%,20-29（30）号降价30%，最终1天降价50%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人发明。表面上看似“冒险”方案，但因为抓住了用户心里，对于店铺来说，用户是无限，选择性也是很大，这个用户不来，那个用户就会来。但对于用户来说，选择性是唯一，竞争是无限。自己不去，她人还会去，所以，最终投降肯定就是用户。方案6：降价加打折——给用户双重实惠例：“全部光顾本店购置商品用户满100元可减10元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重实惠会诱使更多用户销售。第二节：奖品促销方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓心里中彩头，而且实实在在实惠让老百姓得到物质上满足，双管齐攻收销匪浅。方案8：“摇钱树“——摇出来实惠例：圣诞节购物满280元即可享受“摇树”机会，以这类推，多买多摇，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌全部有对应礼品。让用户感到愉快，用户才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收机会第三节：怀恋记忆、累计有礼方案9：退款促销——用时间积累出来实惠例：“购物满3000元基础上，用户只要把6年之内购物收据送到店铺收银台，就能够根据促销百分比兑换现金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退款百分比是75%；4年一退，退款百分比是50%??”。此方案赚人气、时间、落差。方案10：自主定价——强化推销经营策略例：3000-5000元间货物让用户定价，双方认为适宜就成交。此方案要注意一定先考虑好商品价格浮动范围。给用户自主价权利仅仅是一个吸引用户方法，这种权利也是相正确。用户只能在店铺提供价格范围内自由定价，这一点是确保店铺不至于赔本重要保障。方案11：店铺购物卡——累计出来优惠例：购物卡有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣方案12：账款规整——让用户看到实在实惠例：3280元只收3200元。即使看起来“大方”了些，但比打折还是有利润。方案13：多买多送——变相折扣例：注意送东西比如“小厨宝”产品，可能是“非金属小厨宝”也是能够是“金属小厨宝”。其实赠予商品是灵活。方案14：组合销售——一次性优惠例：将相同属性货物进行组合销售提升利润，如热水器和净水机捆绑销售。第二章用户——以人为本促销艺术第一节按年纪促销方案15：自嘲自贬——中年人最求实在例