建设通招投标培训课件

建设通招投标培训课件目录CONTENCT招投标概述与基础知识招标文件编制与审查投标策略制定与技巧运用现场答辩环节准备与实施合同签订与执行管理招投标风险防范与应对策略01招投标概述与基础知识招投标定义招投标目的招投标定义及目的招投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标是招标人发布招标公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物或服务的范围、标段（标包）划分、数量、投标人资格要求等，邀请特定或不特定的投标人在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。通过引入竞争机制，让投标人之间展开竞争，最终实现招标人利益最大化。具体来说，招投标的目的包括获得最佳投资效益、确保项目质量、缩短建设周期、提高经济效益等。我国招投标法律法规体系主要由《招标投标法》、《政府采购法》等法律以及相关部门规章、地方性法规等构成。这些法律法规对招投标的范围、方式、程序、监督等方面进行了全面规范。法律法规概述《招标投标法》是我国招投标领域的基本法律，规定了招投标的原则、程序、监督等方面的内容。《政府采购法》则规范了政府采购活动中的招投标行为，保障了政府采购的公正、透明和高效。重要法律法规招投标法律法规体系招投标参与主体及职责招投标的参与主体主要包括招标人、投标人、评标委员会（或评标小组）和监督机构等。参与主体招标人负责编制招标文件、发布招标公告或投标邀请书、组织开标和评标等；投标人负责编制投标文件、参加开标和评标等；评标委员会（或评标小组）负责按照招标文件规定的评标标准和方法对投标文件进行评审；监督机构负责对招投标活动进行监督，确保招投标活动的公正、公平和公开。各主体职责招标流程招标人编制招标文件→发布招标公告或投标邀请书→投标人购买招标文件→投标人编制投标文件→投标人递交投标文件→招标人组织开标→评标委员会（或评标小组）进行评标→招标人确定中标人并发出中标通知书。投标流程投标人获取招标文件→投标人研究招标文件并编制投标文件→投标人递交投标文件→投标人参加开标和评标→投标人等待中标结果。招投标流程简介02招标文件编制与审查招标公告包含招标项目名称、招标人、招标代理机构、招标范围、招标方式、招标文件获取方式、投标文件递交的截止时间、投标地点及开标时间和地点等。投标人须知包括招标项目的资金来源和落实情况，招标项目的性质、规模、数量、实施地点和时间等基本情况，投标人资格要求，招标文件的构成，招标文件的澄清和修改，投标文件的编制要求和投标保证金交纳方式等。招标文件内容构成评标办法合同条款及格式工程量清单说明评标委员会组建方法，评标原则和评标办法。包括合同协议书、通用合同条款、专用合同条款等。提供招标工程项目的量化清单，包括分部分项工程量清单、措施项目清单和其他项目清单。招标文件内容构成提供招标工程项目的设计图纸和技术资料。图纸规定招标工程项目的技术标准和质量要求。技术标准和要求招标文件内容构成01020304严格遵守法律法规明确招标要求合理设置资格条件规范文件格式编制招标文件注意事项根据招标项目的特点和需要设置投标人资格条件，但不得以不合理的条件限制或者排斥潜在投标人。招标文件应明确招标项目的实质性要求和条件，以及拟签订合同的主要条款。招标文件的内容应符合国家法律法规和规章制度的规定，不得含有倾向性或者排斥潜在投标人的内容。招标文件的格式应规范统一，方便投标人阅读和理解。完整性审查合法性审查公正性审查准确性审查审查招标文件要点检查招标文件是否完整，是否包含所有必要的组成部分。检查招标文件的内容是否符合国家法律法规和规章制度的规定。检查招标文件是否公正、公平地对待所有潜在投标人，是否存在倾向性或者排斥性内容。检查招标文件中的信息是否准确，是否存在模糊不清或者自相矛盾的内容。（此处可结合具体案例进行分析和讨论，以帮助学员更好地理解和掌握招标文件编制与审查的相关知识和技能）案例分析与讨论03投标策略制定与技巧运用80%80%100%了解自身实力及竞争优势评估公司的注册资本、人员规模、技术实力等，以确定自身在市场中的地位和竞争力。梳理公司过往的成功案例、客户评价等，展现公司在相关领域的专业能力和经验积累。展示公司的技术研发成果、专利技术等，突显在技术方面的领先优势。公司规模与资质历史业绩与经验技术创新与研发能力竞争对手识别竞争对手分析市场趋势洞察分析竞争对手情况评估竞争对手的实力、优势、劣势以及在市场中的地位，为后续策略制定提供依据。关注行业动态和市场趋势，把握市场发展方向，为投标策略提供前瞻性指导。通过多种渠道收集信息，识别主要的竞争对手，并对其进行深入了解。精确核算项目成本，包括直接成本、间接成本、风险成本等，确保报价的合理性。成本核算市场调研报价技巧了解市场行情和价格水平，结合自身实际情况，制定具有竞争力的报价策略。采用不平衡报价、突然降价等策略，提高报价的灵活性和竞争力。030201制定合理报价策略谈判准备沟通技巧议价能力合作关系建立运用谈判技巧提高中标率01020304充分了解招标文件和评标标准，制定谈判策略和应对方案。运用有效的沟通技巧，如倾听、表达清晰、保持冷静等，建立良好的谈判氛围。灵活运用议价技巧，如给出合理的解释和证明来支持价格立场，提高议价能力。强调与招标方的长期合作关系和共同利益，提升中标可能性。04现场答辩环节准备与实施0102030405签到与抽签自我介绍陈述与演示评委提问总结与致谢到达指定地点，完成签到程序，抽取答辩顺序。按照抽签顺序，进行简短自我介绍，包括姓名、单位及项目背景。对项目方案进行详细陈述，配合PPT或视频等多媒体手段进行演示。接受评委针对项目方案的提问，并进行现场回答。对陈述内容进行简要总结，感谢评委和听众。现场答辩流程介绍答辩材料准备及注意事项列出所需携带的所有材料，如项目方案、PPT、视频等。确保所有材料符合格式要求，如字体、字号、排版等。对材料进行仔细审查，确保内容准确、完整、无歧义。准备材料备份，以防万一，并制定应急措施以应对突发情况。答辩材料清单材料格式要求材料内容审查备份与应急措施认真倾听问题回答有逻辑性突出关键点保持自信与礼貌应对评委提问技巧和方法确保完全理解评委的问题，不要急于回答。在回答中突出项目方案的关键点和优势。按照问题逻辑进行回答，条理清晰。保持自信的态度，对评委的提问表示感谢和尊重。分享一些成功的招投标案例，包括项目背景、实施过程、成果展示等。成功案例介绍分析这些成功案例背后的关键因素和成功经验。成功因素分析从这些成功案例中提炼出可供借鉴的思路和方法，为今后的招投标工作提供指导。启示与借鉴成功案例分享与启示05合同签订与执行管理明确合同双方主体资格，确保具备签订和履行合同的法定资质。合同主体与资质清晰界定合同标的、数量、质量、价款等关键要素，避免歧义和纠纷。合同标的与范围明确合同履行的起止时间、地点及交付方式，确保合同按期履行。合同履行期限与地点规定违约情形、责任承担方式及争议解决途径，为合同争议提供解决依据。违约责任与争议解决合同条款解读及注意事项设立专门的合同履行监管部门，对合同履行过程进行全面跟踪和监管。建立健全合同履行监管机制严格控制合同变更，确保变更符合合同约定和法律法规要求。强化合同变更管理保持与合同相对方的密切沟通与协调，及时解决合同履行过程中的问题和争议。加强合同履行过程中的沟通与协调对合同履行过程中的风险事件进行及时识别、评估和应对，降低风险损失。及时处理合同履行过程中的风险事件合同履行过程中风险防范措施变更申请与审批当合同需要变更时，由一方提出申请并经双方协商一致后，按照合同约定或法律法规规定的程序进行审批。索赔提出与处理当一方认为对方未履行合同义务或履行合同义务不符合约定时，可提出索赔要求。双方应就索赔事项进行协商，如无法达成一致，可按照合同约定或法律法规规定的程序进行处理。争议解决方式选择当合同履行过程中发生争议时，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，可根据合同约定选择仲裁或诉讼等方式解决。变更、索赔等事项处理流程通过对典型案例分析，深入了解合同签订与执行过程中的常见问题、风险点和纠纷处理情况。从案例中提炼经验教训，总结合同签订与执行过程中的管理要点和风险防范措施，为今后的工作提供借鉴和参考。案例分析与经验教训总结经验教训总结案例分析06招投标风险防范与应对策略识别潜在风险点并评估影响程度风险识别通过案例分析、经验交流等方式，识别招投标过程中可能出现的潜在风险点，如招标文件编制不规范、投标报价不合理、合同条款不明确等。影响评估对识别出的风险点进行分析和评估，确定其可能对招投标结果和项目实施造成的影响程度，为后续风险防范提供依据。制定详细的招标文件编制指南，明确文件内容、格式和编制要求，确保招标文件的规范性和完整性。招标文件编制建立严格的投标报价审查机制，对投标人的报价进行详细分析和比较，确保报价的合理性和准确性。投标报价审查在合同中明确规定双方的权利和义务、违约责任等内容，避免模糊不清或存在歧义的情况。合同条款明确制定针对性风险防范措施

应对突发事件或危机情况方法论述建立应急机制制定招投标过程中的应急处理预案，明确应对突发事件或危机情况的措施和流程。及时沟通协商在发生突发事件或危机情况时，及时与相关部