新产品市场推广专项方案模板

新产品市场推广方案编写人：同意人：版本号：20xx年xx月xx日公布目录目录 2前言 3文件宣贯指导 4文件更改统计 41 目标和范围 52 产品说明 52.1 产品规格、型号和后缀说明 52.2 产品关键性能指标 52.3 产品关键功效 52.4 产品资质和进入市场准备工作情况 52.5 其它 53 产品市场分析 63.1 产品市场年总销量短、中、长久分析和估计 63.2 产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析 63.2.1 第一名竞争对手 63.2.2 第二名竞争对手 63.3 新产品SWOT分析 64 新产品推广策略 74.1 目标市场和市场份额目标 74.2 产品亮点和用户价值 74.2.1 产品亮点 74.2.2 新产品为用户提供独特价值 74.3 进入市场方法 74.3.1 影响销售成功内、外部关键原因/人员/部门 74.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具 74.3.3 产品定价标准 84.4 新产品推广计划 84.4.1 新产品市场推广组织 84.4.2 推广活动和时间进度 84.4.3 推广费用预算 85 新产品市场推广激励方法 95.1 销售激励 95.2 推广组员激励 9前言本文件针对XX研发项目研发新产品市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销和市场部门参考实施。在新产品推广早期，将产品投标等工作。本文件适适用于集团全部部门。

文件宣贯指导部门关联程度宣贯对象宣贯方法掌握熟悉了解经理骨干职员OA公告面谈交流会议体系文件管理部门√√√产品质量部门√√√√√√开发部门√√√√产品管理部门√√√√√√√生产技术部门√√√测试部门√√√生产各部门√√√计划部门√√√√技术支持部门√√√√√财务部门√√√√√采购部门√√√√备注：“掌握”——关键关联部门，须精通并掌握本文件操作步骤；“熟悉”——较关键关联部门，须熟悉本文件操作步骤；“了解”——通常关联部门，须了解文本件操作步骤。文件更改统计版本状态修订内容实施日期编制审核同意

目标和范围本文件制订了XX产品市场开拓和推广方案。本文件适适用于集团内和XX产品市场开拓和推广相关全部部门和步骤。产品说明产品规格、型号和后缀说明产品关键性能指标产品关键功效产品资质和进入市场准备工作情况其它产品市场分析产品市场年总销量短、中、长久分析和估计产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析第一名竞争对手对手市场份额和关键销售用户/区域对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式第二名竞争对手对手市场份额和关键销售用户/区域对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式新产品SWOT分析SWOT分析矩阵外部机会（O）外部威胁（T）内部优势（S）S-O策略S-T策略内部弱势（W）W-O策略W-T策略新产品推广策略目标市场和市场份额目标用户/市场年均市场需求量年均市场销售额新产品市场销售目标（销售额万元）第十二个月第二年第三年第四年第五年用户/市场1用户/市场2用户/市场4用户/市场5用户/市场6累计产品亮点和用户价值产品亮点新产品为用户提供独特价值进入市场方法影响销售成功内、外部关键原因/人员/部门销售渠道/销售方法/销售工具产品定价标准新产品推广计划新产品市场推广组织推广总责任人：产品经理：推广活动组织责任人：组员：推广活动和时间进度序号推广活动内容时间进度责任人实施部门1内部培训12内部培训23内部培训34用户造访交流15用户造访交流26用户造访交流37展销会18展销会29展销会310关键项目1跟进11关键项目2跟进12关键项目3跟进13其它