《采购议价谈判技巧》课件

《采购议价谈判技巧》PPT课件

制作人：PPT创作创作时间：2024年X月目录第1章采购谈判基础知识第2章采购议价技巧第3章采购风险管理第4章供应商评估与选择第5章采购合同管理第6章总结与展望01第一章采购谈判基础知识

采购谈判的定义采购谈判是指采购方和供应商之间为了达成价格、交货期、质量等方面的协议而进行的双方面对面的协商活动。在谈判过程中，双方通过讨价还价、沟通协商等方式寻找最有利的解决方案。

采购谈判的重要性通过谈判可以争取到更有利的价格和其他采购条件获取有利采购条件通过谈判建立互信和合作，为长期合作打下基础建立良好供应商关系谈判可以帮助降低成本，节约资源，提升效益降低采购成本

收集信息了解市场行情和供应商信息收集竞争对手情报制定谈判策略明晰谈判策略和计划分析对手立场和利益进行谈判有效沟通和表达自身意愿灵活应对对方反应采购谈判的流程确定谈判目标明确欲达成的目标和标准设定谈判的基本框架采购谈判的技巧在采购谈判中，掌握有效的谈判技巧至关重要。包括良好的沟通技巧，应对问题的技巧以及灵活处理人际关系的技巧。这些技巧可以帮助你在谈判中更好地达成协议，维护利益。双方在价格上产生分歧，需要通过谈判达成一致价格谈判0103制定符合双方要求的质量标准是谈判的重点质量标准谈判02确定交货时间是供应链中重要的环节，谈判应合理安排交货期谈判02第2章采购议价技巧

明确底价是成功议价的关键确定底线价格0103基于产品质量等技术要素展开议价技术性议价02直接表达议价意图，节约时间开门见山谈判时的心理战术在谈判时，切勿急躁，保持冷静和耐心是获胜的关键。不要轻易透露底线价格，让对方先开口，保持信息优势。

要求赠品或增值服务获取额外福利以降低成本考虑批量采购优惠大量采购可获得更多优惠

议价技巧的细节争取延长支付周期协商更长的付款期限案例分析：如何成功议价经历详细解读分享一个成功议价的案例探究背后的逻辑分析成功的原因学习经验教训总结取经

03第三章采购风险管理

采购风险的类型在采购过程中，存在着各种潜在的风险，主要包括供应商风险、市场风险和政治风险。供应商风险涉及到供应商的信誉、稳定性和交付能力；市场风险指市场价格波动、需求变化等不确定因素；政治风险涉及政策变化、战争等不可控因素。采购风险管理工具评估采购风险的发生概率和影响程度风险评估将风险转移给第三方，如保险公司风险转移采取措施减轻风险的影响风险缓解

采购风险管理策略为降低采购风险，可以采取多元化供应商的策略，降低对单一供应商的依赖性；签订保险合同，规避一定范围内的风险；制定灾难恢复计划，应对突发风险事件。这些策略旨在提高采购过程的稳定性和可控性。

实施风险控制措施采取有效控制措施降低风险发生的可能性监测和评估风险控制效果定期进行风险评估定期审查和更新风险评估报告及时发现和应对潜在风险

风险事件的应对措施制定紧急应对计划建立应急预案，明确责任分工确保快速响应和处理风险事件采购风险管理策略降低供应商风险，分散采购风险多元化供应商规避特定风险，减少损失签订保险合同应对突发事件，保障采购业务正常进行灾难恢复计划

涉及供应商信誉、稳定性等因素供应商风险0103政策变化、战争等不可控因素带来的风险政治风险02受市场价格波动、需求变化等影响市场风险风险事件的应对措施建立应急预案，明确责任分工制定紧急应对计划采取有效控制措施降低风险发生的可能性实施风险控制措施定期审查和更新风险评估报告定期进行风险评估

04第四章供应商评估与选择

评估供应商的信用情况，确保合作安全稳定信用情况0103了解供应商的质量管理体系，确保产品质量可控质量管理体系02考察供应商的交货能力，保证供应链畅通交货能力供应商评估工具用于评估供应商综合实力供应商评分卡记录供应商实地考察情况供应商考察报告用于评估供应商的绩效情况供应商绩效评估表

实地考察前往供应商实际生产基地进行考察了解实际生产情况和工艺水平绩效评估根据合作情况和供应商绩效评估表综合评估选择绩效良好的供应商合作

供应商选择流程初步筛选供应商透过简历和初步电话沟通，初步了解供应商情况筛选掉不符合条件的供应商与供应商建立互信互利的长期合作关系，共同成长建立长期合作关系0103召开会议，交流合作中存在的问题和需求，促进合作进展定期召开供应商评估会议02定期对供应商进行绩效评估，保证合作质量持续监控供应商绩效总结供应商评估与选择是采购中的重要环节，通过科学的评估工具和流程，选择合适的供应商可以保证采购的顺利进行。同时，合理的供应商管理策略对于长期稳定的合作关系也至关重要。在实施中需谨慎选择，持续监控，确保供应链高效稳定。05第五章采购合同管理

合同管理的重要性在采购过程中，合同管理是至关重要的环节。有效的合同管理可以确保采购双方的权益得到保障，规避法律风险，并保障交易的顺利执行。合同管理流程明确双方责任合同起草确保合同合法有效合同审批监督履约过程合同执行

避免合同歧义条款明确0103应对变化变更管理机制02降低风险合同风险评估合同管理的技巧在合同管理过程中，熟悉合同法律条款，善于协商，以及做好合同备案工作是至关重要的技巧。只有掌握这些技巧，才能有效地管理采购合同，保障双方利益。

06第六章总结与展望

提高效率、降低成本数字化谈判工具的应用0103尊重差异、协调共识多元文化背景下的谈判技巧02智能算法辅助决策人工智能在谈判中的作用策略思维制定计划灵活调整心理战术掌握情绪把握节奏学习管理持续学习不断提升采购议价谈判技巧的重要性有效沟通展现自身优势理解对方需求如何提升自身谈判能力提升谈判能力需要不断学习与实践，积累经验并不断总结反思。重要的是要保持耐心与冷静，灵活变通，善于倾