房地产打折促销专项方案

房地产打折促销方案【篇一：房地产打折促销关键手段和案例分析】房地产促销方案及案例分析（一）序言众所周知，是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。时下，伴随夏季走出，为赢得市场先机，迎来楼市“春天”，众多开发企业谋定以后动，首先，纷纷在近期提议一轮轮宣传促销攻势；其次，也在主动寻求市场兴奋点。（二）促销基础形式1、“无风险投资”促销法；2、购房俱乐部法；3、“购房安全卡”促销法；4、“精装修房”促销法；5、周末购房直通车促销法；6、优惠价格促销法；7、名人效应完美形象促销法；8、环境保护卖点促销法；9、保健卖点促销法；10、展销会促销法；11、赠奖促销法；12、抽奖促销法；13、先租后卖法；14、联合推广楼盘法；15、公益赞助促销法；16、节庆、仪式促销法；17、新闻、公关促销法；（三）促销形式基础载入分析和解释以下六类促销手法在楼盘操作过程中常常综合使用，依据不一样楼盘不一样特征，在不一样销售阶段依据具体情况采取对应促销方法和操作方法，努力争取快人一步，奇兵突起，和众不一样，做到“人无我有，人有我优”，这么方能达成促销根本目标——楼盘销售和形象宣传。单刀直入式：方法：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。最为直接，也最为常见。这一类促销方法在中低级楼盘中常被综合使用，高级楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常见这一类促销手段。以小博大。经过给消费者以一定实惠，以较小代价，拉开和周围楼盘价差，加紧销售速度，加紧资金快速回笼。折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者原因，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”效果，经过少数特价单位销售带动其它单位销售。细水长流式：方法：会员卡、贵宾卡这一类促销方法适适用于著名发展商和大盘，部分实力雄厚，后续开发能力强发展商往往经过使用户成为俱乐部组员或贵宾形式，发展潜在消费群，这一类促销方法效果是很显著，而且用户忠诚度较高。第一个会员卡或贵宾卡是发展商会员卡或贵宾卡，会员常常会收到发展商楼盘销售信息和部分活动信息，会员购置发展商开发物业可取得优先权或折扣优惠，能够吸引潜在消费者购置和业主二次置业，如万科万客会、招商招商会，这一类会员对发展商忠诚较高，对发展商企业文化有较高认知度和认同感，往往出现二次购置，甚至数次购置。第二种是消费会员卡或贵宾卡，著名开发商往往和部分比较著名商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可取得一定折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度显著不如上一类会员，但对盟友品牌认知度和忠诚度较高。温火靓汤式：方法：长久展销厅、巡回展示这一类促销方法适适用于开发量较大著名开发商和多期开发大盘。经过长久展销厅或巡回展示方法，公布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商实力，培育目标市场和品牌著名度，长久展销厅通常设在消费力较强城市和人流比较集中商业中心，如万科建筑展示中心、招商售楼中心、红石建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园香港长久展销厅、奥林匹克花园等。利用这类促销手法开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业经营理念，在消费者心目中已形成较高品牌著名度。文化侵略式：一类促销方法多用于大盘和开发量较大开发商。在销售过程中，经过组织部分小区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购置业主信心和忠诚度，挖掘潜在用户，向外宣扬一个小区文化，树立楼盘良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；冠名赞助部分文化品味较高或和楼盘特质比较相近社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标用户群喜好，有目标公布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘含金量。盛装舞会式：方法：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。这是现在影响最为广泛促销方法，效果也比较显著。展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，经过展位精心部署和多种多样优惠方法，充足展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。从多年各地房地产展销会效果来看，均取得了比较显著效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会影响力越来越大。港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高楼盘前往香港集中展示，并配置深港直通车，方便港人前往深圳看房。温馨节日式方法：多种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。师出有名。特定节日往往促销良机，各发展商充足利用各个节日特定含义举行各类促销活动，以“师出有名”，在特定节日给特定对象以一定优惠，吸引用户购置，。使用频繁，效果通常。利用节日促销表现了发展商对购置者人文关心，对于楼盘形象宣传和销售不无帮助，尤其是部分中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”作用，所以，节假日促销常被使用，但因为节假日通常较短，所以，短期内效果并不十分显著。（四）促销新招一、晚上开盘项目开盘，通常全部会放到周末来进行，某地项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者全部有参与时间。但从营销角度来看，炒作意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多无偿媒体关注，说到这里，想起了天津富力“老城厢下了一个蛋”，含有异曲同工之妙。二、压迫式促销这个方案其实是借鉴了零售业促销方法。比较经典就是限时优惠购房，例可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐步降低优惠来刺激人购置。三、房产置换新假如开发商有较大开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，比如将业主以前房产折旧，评定价值，可用来和开发商新商品房进行相同价值置换，多退少补。这个促销方法需要开发商有二手房处理策略，比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方法，更关键意义是能形成口碑传输，能让消费者更放心来购置房产。四、零首付这种零首付，不是真正零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，通常会约定还款时间。这种促销方法相对来说比较含有吸引力，尤其对首次置业年轻人。还有一个方法，是真正零首付，不过是针对二手房。以上只是作为地产促销抛砖引玉，其实在实际销售过程中，案场气氛制造亦很关键，合理销控，加上积压政策，成交变得很轻易。（五）具体方案分析和探索一．购房者买房，开发商补助房贷利息在首付、利率节节攀升之时，还真有这么“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”促销广告，称购房者出手买房，开发商将依据房产总价补助利息。政策调控之下，已经有合拼户型、尾盘在售楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以降低用户后顾之忧，现正限量申请中！”在坂田十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。此次“贴息”活动关键针对购置别墅产品购房者，优惠总价为20万元，“相当于用户贷款500万元，我们补助20万元利息。”该责任人还表示，“购房贴息”是针对目前国家调控政策而推出促销方法。“现在银行贷款政策很严，购房者买房成本增加，首付、利率等方面压力很大。我们推出这个活动，也是为了缓解购房者压力，推进销售。”该责任人说。来座山开启“千万置业基金计划”，提供多个优惠回馈；万科红开启“梦想万科红置业计划”，认购可享受万科红置业基金及软装基金卡等四重大礼；龙岗徽王府开启“创展青年置业计划”，销售人员表示“促销价格比正价单位少500元/平方米左右”。世华地产，政策调控下开发商促销行为“很正常”，合拼大户型和尾盘在售楼盘促销可能性较大。“深圳购房者对银行贷款依靠程度高，提升首付、贷款利率等对购房者形成很大压力。还有一部分购房者收入高但存款不多，开发商在首付、利息等方面针对性促销还是有效。”二、买房换就业“买房换就业”房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。房地产企业中凯集团在多个城市宣告，将为其业主儿女就业提供总额为２０００多万元奖励。依据中凯“买房换就业”方案，只要是“中凯”签约业主儿女，假如是还未就业应届大学毕业生，即可申请该专题资金。在和用人单位签约后，中凯即给用人单位不超出５万元资助，用于支付该学生十二个月薪资及各项保险费用。换句话说，用人单位能够无偿雇用该学生十二个月。三、买房促学业江苏泗阳县一家房产开发商打出广告，称购房户儿女假如要进入当地一所关键高中就读，中考能够加１５分。面对这种促销方法，其两面性是显而易见，然而，这种新形式促销，提升楼盘著名度含相关键作用，有炒作嫌疑。四、买房送美女、送加油卡某房产商推出了“耳目一新”营销手段——买房送美女：要求购房者为单身男士，购房成功后，楼盘销售人员会为购房者牵线当红娘。万科也在最近推出了“买房送加油卡”和“买房送１００斤橘子”活动。有些人留心看了３月份各地房产广告，这种“买就送”促销手段可谓屡见不鲜。“买房换就业”这一房产促销方法在上海、杭州、南昌等地均引发了坊间热议。一个见解认为，在目前大学生就业困难形势下，“买房换就业”不失为提升就业水平和就业成功率一个“创新”，首先促销了房产，其次也能够赢得一定社会美誉度；五、增值服务在售楼盘还有部分尾房，不过在销售上开发商不会采取直接降价策略，而是会经过提供增值服务来吸引购房者。买房,购房,装修。部分开发商针对现在亲亲家园户型特点，针对部分户型提出方案定位、户型设计、家饰设计、施工单位、材料供给、软装选择及后续4s店跟踪落实一条龙家居处理方案，经过统一设计、统一家装施工单位、团购前期洽谈使装修成本减到最真实价格。而且还和部分大型家居建材供给商接洽，最大程度争取优惠，让利业主。，开发商提供更多增值服务做法，即使使楼盘性价比较之前有所提升，但整体楼市低迷现实状况下，要打动买家，就要比同类产品有更高性价比才会吸引人。开发商在制【篇二：经典房地产促销方案1208】房地产促销方案及案例分析（一）序言众所周知，是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。时下，伴随夏季走出，为赢得市场先机，迎来楼市“春天”，众多开发企业谋定以后动，首先，纷纷在近期提议一轮轮宣传促销攻势；其次，也在主动寻求市场兴奋点。（二）促销基础形式1、“无风险投资”促销法2、购房俱乐部法；3、“购房安全卡”促销法；4、“精装修房”促销法；5、周末购房直通车促销法；6、优惠价格促销法；7、名人效应完美形象促销法；8、环境保护卖点促销法；9、保健卖点促销法；10、展销会促销法；11、赠奖促销法；12、抽奖促销法；13、先租后卖法；14、联合推广楼盘法；15、公益赞助促销法；16、节庆、仪式促销法；17、新闻、公关促销法；（三）促销形式基础载入分析和解释以下六类促销手法在楼盘操作过程中常常综合使用，依据不一样楼盘不一样特征，在不一样销售阶段依据具体情况采取对应促销方法和操作方法，努力争取快人一步，奇兵突起，和众不一样，做到“人无我有，人有我优”，这么方能达成促销根本目标——楼盘销售和形象宣传。单刀直入式：方法：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。最为直接，也最为常见。这一类促销方法在中低级楼盘中常被综合使用，高级楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常见这一类促销手段。以小博大。经过给消费者以一定实惠，以较小代价，拉开和周围楼盘价差，加紧销售速度，加紧资金快速回笼折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者原因，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”效果，经过少数特价单位销售带动其它单位销售。细水长流式：方法：会员卡、贵宾卡这一类促销方法适适用于著名发展商和大盘，部分实力雄厚，后续开发能力强发展商往往经过使用户成为俱乐部组员或贵宾形式，发展潜在消费群，这一类促销方法效果是很显著，而且用户忠诚度较高。第一个会员卡或贵宾卡是发展商会员卡或贵宾卡，会员常常会收到发展商楼盘销售信息和部分活动信息，会员购置发展商开发物业可取得优先权或折扣优惠，能够吸引潜在消费者购置和业主二次置业，如万科万客会、招商招商会，这一类会员对发展商忠诚较高，对发展商企业文化有较高认知度和认同感，往往出现二次购置，甚至数次购置。第二种是消费会员卡或贵宾卡，著名开发商往往和部分比较著名商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可取得一定折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度显著不如上一类会员，但对盟友品牌认知度和忠诚度较高。温火靓汤式：方法：长久展销厅、巡回展示这一类促销方法适适用于开发量较大著名开发商和多期开发大盘。经过长久展销厅或巡回展示方法，公布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商实力，培育目标市场和品牌著名度，长久展销厅通常设在消费力较强城市和人流比较集中商业中心，如万科建筑展示中心、招商售楼中心、红石建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园香港长久展销厅、奥林匹克花园等。利用这类促销手法开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业经营理念，在消费者心目中已形成较高品牌著名度。文化侵略式：方法：小区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。一类促销方法多用于大盘和开发量较大开发商。在销售过程中，经过组织部分小区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购置业主信心和忠诚度，挖掘潜在用户，向外宣扬一个小区文化，树立楼盘良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；冠名赞助部分文化品味较高或和楼盘特质比较相近社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标用户群喜好，有目标公布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘含金量。盛装舞会式：方法：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。这是现在影响最为广泛促销方法，效果也比较显著。展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，经过展位精心部署和多种多样优惠方法，充足展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。从多年各地房地产展销会效果来看，均取得了比较显著效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会影响力越来越大。港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高楼盘前往香港集中展示，并配置深港直通车，方便港人前往深圳看房。温馨节日式方法：多种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。师出有名。特定节日往往促销良机，各发展商充足利用各个节日特定含义举行各类促销活动，以“师出有名”，在特定节日给特定对象以一定优惠，吸引用户购置，。使用频繁，效果通常。利用节日促销表现了发展商对购置者人文关心，对于楼盘形象宣传和销售不无帮助，尤其是部分中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”作用，所以，节假日促销常被使用，但因为节假日通常较短，所以，短期内效果并不十分显著。（四）促销新招一、晚上开盘项目开盘，通常全部会放到周末来进行，某地项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者全部有参与时间。但从营销角度来看，炒作意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多无偿媒体关注，说到这里，想起了天津富力“老城厢下了一个蛋”，含有异曲同工之妙。二、压迫式促销这个方案其实是借鉴了零售业促销方法。比较经典就是限时优惠购房，例可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐步降低优惠来刺激人购置。三、房产置换新假如开发商有较大开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，比如将业主以前房产折旧，评定价值，可用来和开发商新商品房进行相同价值置换，多退少补。这个促销方法需要开发商有二手房处理策略，比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方法，更关键意义是能形成口碑传输，能让消费者更放心来购置房产。四、零首付这种零首付，不是真正零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，通常会约定还款时间。这种促销方法相对来说比较含有吸引力，尤其对首次置业年轻人。还有一个方法，是真正零首付，不过是针对二手房。以上只是作为地产促销抛砖引玉，其实在实际销售过程中，案场气氛制造亦很关键，合理销控，加上积压政策，成交变得很轻易。（五）具体方案分析和探索一．购房者买房，开发商补助房贷利息在首付、利率节节攀升之时，还真有这么“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”促销广告，称购房者出手买房，开发商将依据房产总价补助利息。政策调控之下，已经有合拼户型、尾盘在售楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以降低用户后顾之忧，现正限量申请中！”在坂田十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。二、买房换就业“买房换就业”房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。房地产企业中凯集团在多个城市宣告，将为其业主儿女就业提供总额为２０００多万元奖励。依据中凯“买房换就业”方案，只要是“中凯”签约业主儿女，假如是还未就业应届大学毕业生，即可申请该专题资金。在和用人单位签约后，中凯即给用人单位不超出５万元资助，用于支付该学生十二个月薪资及各项保险费用。换句话说，用人单位能够无偿雇用该学生十二个月。三、买房促学业江苏泗阳县一家房产开发商打出广告，称购房户儿女假如要进入当地一所关键高中就读，中考能够加１５分。面对这种促销方法，其两面性是显而易见，然而，这种新形式促销，提升楼盘著名度含相关键作用，有炒作嫌疑。四、买房送美女、送加油卡【篇三：房地产促销方案-】房地产促销方案及案例分析（一）序言众所周知，是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。时下，伴随夏季走出，为赢得市场先机，迎来楼市“春天”，众多开发企业谋定以后动，首先，纷纷在近期提议一轮轮宣传促销攻势；其次，也在主动寻求市场兴奋点。（二）促销基础形式1、“无风险投资”促销法2、购房俱乐部法；3、“购房安全卡”促销法；4、“精装修房”促销法；5、周末购房直通车促销法；6、优惠价格促销法；7、名人效应完美形象促销法；8、环境保护卖点促销法；9、保健卖点促销法；10、展销会促销法；11、赠奖促销法；12、抽奖促销法；13、先租后卖法；14、联合推广楼盘法；15、公益赞助促销法；16、节庆、仪式促销法；17、新闻、公关促销法；（三）促销形式基础载入分析和解释以下六类促销手法在楼盘操作过程中常常综合使用，依据不一样楼盘不一样特征，在不一样销售阶段依据具体情况采取对应促销方法和操作方法，努力争取快人一步，奇兵突起，和众不一样，做到“人无我有，人有我优”，这么方能达成促销根本目标——楼盘销售和形象宣传。单刀直入式：方法：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。最为直接，也最为常见。这一类促销方法在中低级楼盘中常被综合使用，高级楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常见这一类促销手段。以小博大。经过给消费者以一定实惠，以较小代价，拉开和周围楼盘价差，加紧销售速度，加紧资金快速回笼折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者原因，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”效果，经过少数特价单位销售带动其它单位销售。细水长流式：方法：会员卡、贵宾卡这一类促销方法适适用于著名发展商和大盘，部分实力雄厚，后续开发能力强发展商往往经过使用户成为俱乐部组员或贵宾形式，发展潜在消费群，这一类促销方法效果是很显著，而且用户忠诚度较高。第一个会员卡或贵宾卡是发展商会员卡或贵宾卡，会员常常会收到发展商楼盘销售信息和部分活动信息，会员购置发展商开发物业可取得优先权或折扣优惠，能够吸引潜在消费者购置和业主二次置业，如万科万客会、招商招商会，这一类会员对发展商忠诚较高，对发展商企业文化有较高认知度和认同感，往往出现二次购置，甚至数次购置。第二种是消费会员卡或贵宾卡，著名开发商往往和部分比较著名商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可取得一定折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度显著不如上一类会员，但对盟友品牌认知度和忠诚度较高。温火靓汤式：方法：长久展销厅、巡回展示这一类促销方法适适用于开发量较大著名开发商和多期开发大盘。经过长久展销厅或巡回展示方法，公布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商实力，培育目标市场和品牌著名度，长久展销厅通常设在消费力较强城市和人流比较集中商业中心，如万科建筑展示中心、招商售楼中心、红石建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园香港长久展销厅、奥林匹克花园等。利用这类促销手法开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业经营理念，在消费者心目中已形成较高品牌著名度。文化侵略式：方法：小区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。一类促销方法多用于大盘和开发量较大开发商。在销售过程中，经过组织部分小区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购置业主信心和忠诚度，挖掘潜在用户，向外宣扬一个小区文化，树立楼盘良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；冠名赞助部分文化品味较高或和楼盘特质比较相近社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标用户群喜好，有目标公布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘含金量。盛装舞会式：方法：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。这是现在影响最为广泛促销方法，效果也比较显著。展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，经过展位精心部署和多种多样优惠方法，充足展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。从多年各地房地产展销会效果来看，均取得了比较显著效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会影响力越来越大。港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高楼盘前往香港集中展示，并配置深港直通车，方便港人前往深圳看房。温馨节日式方法：多种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。师出有名。特定节日往往促销良机，各发展商充足利用各个节日特定含义举行各类促销活动，以“师出有名”，在特定节日给特定对象以一定优惠，吸引用户购置，。使用频繁，效果通常。利用节日促销表现了发展商对购置者人文关心，对于楼盘形象宣传和销售不无帮助，尤其是部分中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”作用，所以，节假日促销常被使用，但因为节假日通常较短，所以，短期内效果并不十分显著。（四）促销新招一、晚上开盘项目开盘，通常全部会放到周末来进行，某地项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者全部有参与时间。但从营销角度来看，炒作意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多无偿媒体关注，说到这里，想起了天津富力“老城厢下了一个蛋”，含有异曲同工之妙。二、压迫式促销这个方案其实是借鉴了零售业促销方法。比较经典就是限时优惠购房，例可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐步降低优惠来刺激人购置。三、房产置换新假如开发商有较大开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，比如将业主以前房产折旧，评定价值，可用来和开发商新商品房进行相同价值置换，多退少补。这个促销方法需要开发商有二手房处理策略，比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方法，更关键意义是能形成口碑传输，能让消费者更放心来购置房产。四、零首付这种零首付，不是真正零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，通常会约定还款时间。这种促销方法相对来说比较含有吸引力，尤其对首次置业年轻人。还有一个方法，是真正零首付，不过是针对二手房。以上只是作为地产促销抛砖引玉，其实在实际销售过程中，案场气氛制造亦很关键，合理销控，加上积压政策，成交变得很轻易。（五）具体方案分析和探索一．购房者买房，开发商补助房贷利息在首付、利率节节攀升之时，还真有这么“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”促销广告，称购房者出手买房，开发商将依据房产总价补助利息。政策调控之下，已经有合拼户型、尾盘在售楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以降低用户后顾之忧，现正限量申请中！”在坂田十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。二、买房换就业“买房换就业”房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。房地产企业中凯集团在多个城市宣告，将为其业主儿女就业提供总额为２０００多万元奖励。依据中凯“买房换就业”方案，只要是“中凯”签约业主儿女，假如是还未就业应届大学毕业生，即可申请该专题资金。在和用人单位签约后，中凯即给用人单位不超出５万元资助，用于支付该学生十二个月薪资及各项保险费用。换句话说，用人单位能够无偿雇用该学生十二个月。三、买房促学业江苏泗阳县一家房产开发商打出广告，称购房户儿女假如要进入当地一所关键高中就读，中考能够加１５分。面对这种促销方法，其两面性是显而易见，然而，这种新形式促销，提升楼盘著名度含相关键作用，有炒作嫌疑。四