商铺型写字楼销售执行操作方案

商铺型写字楼销售执行操作方案商铺型写字楼销售执行操作方案商铺型写字楼销售执行操作方案南昌洪大房地产开发有限责任公司2007年10月22日 02 02 08 14 24 26 附件六：需要集团各公司、各部门配合事项 28根据2007年10月16日洪大集团就洪大服装大厦营销专题讨论会议纪要精推盘放量：第一次20——24层共100套写字楼(估计11月2日——11月11日)第二次15——19层共100套写字楼(估计11月15日——11月21日)第三次6——14层共180写字楼(估计11月23日——11月30日)发号时间：2007年11月2日(待定)摇号时间：2007年11月11日(待定)前期填写并交《预约登记表》并对20—24层有购买意向的客户发号费用：客户可在2007年11月2日—2007年11月7日(待定)前往洪大展示中心领取摇号牌，在领取摇号牌时需要交纳人民币壹万元作为“招商意向金”,洪大集团开具有关收据认购费用：人民币壹拾伍万元整/户7、发号准备工作及流程准备工作：(1)通过媒体告知客户项目发号日期、时间并带好有关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布(2)通过电话、短信通知已预约登记客户项目发号日期、时间并带好有关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布(3)制定发号须知(4)准备选房号牌(摇号牌)(5)搭建室外发号客户排队等候区(6)销控台靠左摆放四台电脑，方便发号时查询客户所登记资料(7)准备《发号确认卡》,以便客户查询确实后凭此卡交费领号发号确认卡注：此卡需加盖洪大公章以防伪造，当日有效，交费后即刻收回(8)财务人员两名，坐销控台右边，凭置业顾问发放的《发号确认卡》予以收费发号，并将客户身份证复印件对号存底(9)发号人员安排：控台内置业顾问四名(负责电脑资料查询)控台外置业顾问四名(负责客户接待)客服组人员四名(负责协调现场出现的各类问题)公司行政部人员两名(负责帮助处理现场事务)物业公司保安八名(负责排队交款及展示中心内部秩序)财务两名(负责收钱、开票、发号)银行工作人员四名(负责点钞、验钞、入帐)(10)发号功能区位图发号流程：(1)2007年11月2日早上九点钟正式开始发号，2007年11月7日下午四点正式终止发号(待定)(2)每天发号时间早上八点至下午四点，四点之后截止发号(3)前来领号、交款客户在展示中心门口发号等候区排队(4)每十分钟叫进十组客户，客户先进入咨询区进行资料咨询，如查询资料与登记资料相符并与本阶段所售房源楼层一致(5)客户凭《发号确认卡》到交费、领号区交纳“招商意向金”(2)通过电话、短信通知已预约登记客户项目摇号日期、时间并(3)制定摇号选房须知(4)搭建室外摇号客户等候区(5)确定及印刷《洪大服装大厦招商进场协议书》(6)准备“洪大服装大厦商铺型写字楼销控板”(7)销售经理办公室改为临时财务室，摇号当天洪大派两名财务(8)2007年11月2日(待定)前确定摇号公司，9日(待定)(9)2007年11月11日(待定)八点前摇号系统务必安装、调试完毕(安置地点待定)(10)摇号人员安排：摇号公司人员四名(负责操作摇号系统)置业顾问十名(负责客户进入现场后选房、交钱、签约)客服组人员四名(负责协调现场出现的各类问题)公司行政部人员两名(负责帮助处理现场事务)物业公司保安十二名(负责排队交款及展示中心内部秩序)财务两名(负责收钱、开票)银行工作人员四名(负责点钞、验钞、入帐)(11)摇号功能区位图摇号流程：(1)2007年11月11日早上八点五十八分正式开始摇号(待定)(2)前来摇号客户在展示中心门口摇号等候区等候(3)每组十个号按摇号顺序进入洪大展示中心选房，每组选房限(4)如在十分钟内未选到房的客户即刻由保安请出展示中心，以(5)选到房的客户到财务室交纳“洪大服装大厦进场保证金”人(6)选到房的客户在交纳有关费用后即刻交还选房摇号牌及收(7)《洪大服装大厦招商进场协议》须客户本人亲自签订，如客(8)销售过程中使用实名制，与所交材料相符进入第二次摇号体系，如不能满足第二次摇准备工作：(1)联动配比表(详见附件)(2)制定客户联动须知(3)确定并印制《洪大服装大厦商铺招商金卡》联动说明：(1)原则上90m²以上商铺型写字楼原则上250m²以上商铺型写字楼VS两(2)购买商铺型写字楼(限面积)可获得相应数量的商铺招商VIP金卡，可拥有后续限定区域商铺招商优先选铺权(根据(3)如购买商铺型写字楼客户获得商铺招商金卡后对商铺招商无意向可到展示中心办理退卡手续(无费用可退即销卡手续)(4)拥有优先选铺权的客户招商时需要满足相应的招商要求(业态、品牌、区域)(5)购买商铺型写字楼客户获得商铺招商金卡后不能转赠他人商铺招商金卡”(过期不领取视为放弃)(2)凭“洪大服装大厦商铺招商金卡”可在优先选铺日(待定)(4)如在选铺日(待定)赠卡客户选中商铺，现场需到财务处补交商铺招商保证金(待定),如未选中商铺卡即作废字楼客户(银座02、03可作拼户)为第二次优先选铺客户；买100m²下列商铺型写字楼客户为第三次优先选铺客户。(所有客户以摇号顺序为准)发号时间：2007年11月15日(待定)摇号时间：2007年11月21日(待定)前期填写并交《预约登记表》并对15—19层有购买意向的客户发号费用：客户可在2007年11月15日—2007年11月20日(待定)前往(2)通过电话、短信通知已预约登记客户项目发号日期、时间并(3)制定发号须知(4)准备选房号牌(摇号牌)(5)搭建室外发号客户排队等候区(6)销控台靠左摆放四台电脑，方便发号时查询客户所登记资料(7)准备《发号确认卡》,以便客户查询确实后凭此卡交费领号发号确认卡 (8)财务人员两名，坐销控台右边，凭置业顾问发放的《发号确(9)发号人员安排：控台内置业顾问四名(负责电脑资料查询)控台外置业顾问四名(负责客户接待)客服组人员四名(负责协调现场出现的各类问题)公司行政部人员两名(负责帮助处理现场事务)物业公司保安八名(负责排队交款及展示中心内部秩序)财务两名(负责收钱、开票、发号)银行工作人员四名(负责点钞、验钞、入帐)(10)发号功能区位图发号流程：(1)2007年11月15日早上九点钟正式开始发号，2007年11月20日下午六点正式终止发号(待定)(2)每天发号时间早上八点至下午四点，四点之后截止发号(3)前来领号、交款客户在展示中心门口发号等候区排队(4)每十分钟叫进十组客户，客户先进入咨询区进行资料咨询，如查询资料与登记资料相符并与本阶段所售房源楼层一致(5)客户凭《发号确认卡》到交费、领号区交纳“招商意向金”(2)通过电话、短信通知已预约登记客户项目摇号日期、时间并(3)制定摇号选房须知(4)搭建室外摇号客户等候区(5)准备“洪大服装大厦商铺型写字楼销控板”(6)销售经理办公室改为临时财务室，摇号当天洪大派两名财务(7)2007年11月21日(待定)八点前摇号系统务必安装、调试完毕(安置地点待定)(8)摇号人员安排：摇号公司人员四名(负责操作摇号系统)置业顾问十名(负责客户进入现场后选房、交钱、签约)客服组人员四名(负责协调现场出现的各类问题)公司行政部人员两名(负责帮助处理现场事务)物业公司保安十二名(负责排队交款及展示中心内部秩序)财务两名(负责收钱、开票)(9)摇号功能区位图摇号流程：(1)2007年11月21日早上八点五十八分正式开始摇号(待定)(2)前来摇号客户在展示中心门口摇号等候区等候(3)每组十个号按摇号顺序进入洪大展示中心选房，每组选房限(4)如在十分钟内未选到房的客户即刻由保安请出展示中心，以(5)选到房的客户到财务室交纳“洪大服装大厦进场保证金”人(6)选到房的客户在交纳有关费用后即刻交还选房摇号牌及收(7)《洪大服装大厦招商进场协议》须客户本人亲自签订，如客(8)销售过程中使用实名制，与所交材料相符进入第三次摇号体系，如不能满足第三次摇准备工作：(1)联动配比表(详见附件)(2)制定客户联动须知(3)确定并印制《洪大服装大厦商铺招商金卡》联动说明：(1)原则上90m²以上商铺型写字楼原则上250m²以上商铺型写字楼VS两(2)购买商铺型写字楼(限面积)可获得相应数量的商铺招商VIP金卡，可拥有后续限定区域商铺招商优先选铺权(根据(3)如购买商铺型写字楼客户获得商铺招商金卡后对商铺招商无意向可到展示中心办理退卡手续(无费用可退即销卡手续)(4)拥有优先选铺权的客户招商时需要满足相应的招商要求(业态、品牌、区域)(5)购买商铺型写字楼客户获得商铺招商金卡后不能转赠他人商铺招商金卡”(过期不领取视为放弃)(2)凭“洪大服装大厦商铺招商金卡”可在优先选铺日(待定)(4)如在选铺日(待定)赠卡客户选中商铺，现场需到财务处补交商铺招商保证金(待定),如未选中商铺卡即作废字楼客户(银座02、03可作拼户)为第二次优先选铺客户；买100m²下列商铺型写字楼客户为第三次优先选铺客户。发号时间：2007年11月23日(待定)摇号时间：2007年11月30日(待定)前期填写并交《预约登记表》并对6—14层有购买意向的客户发号费用：客户可在2007年11月23日—2007年11月29日(待定)前往(2)通过电话、短信通知已预约登记客户项目发号日期、时间并(3)制定发号须知(4)准备选房号牌(摇号牌)(5)搭建室外发号客户排队等候区(6)销控台靠左摆放四台电脑，方便发号时查询客户所登记资料(7)准备《发号确认卡》,以便客户查询确实后凭此卡交费领号发号确认卡 (8)财务人员两名，坐销控台右边，凭置业顾问发放的《发号确(9)发号人员安排：控台内置业顾问四名(负责电脑资料查询)控台外置业顾问四名(负责客户接待)客服组人员四名(负责协调现场出现的各类问题)公司行政部人员两名(负责帮助处理现场事务)物业公司保安八名(负责排队交款及展示中心内部秩序)财务两名(负责收钱、开票、发号)银行工作人员四名(负责点钞、验钞、入帐)(10)发号功能区位图发号流程：(1)2007年11月23日早上九点钟正式开始发号，2007年11月29日下午六点正式终止发号(待定)(2)每天发号时间早上八点至下午四点，四点之后截止发号(3)前来领号、交款客户在展示中心门口发号等候区排队(4)每十分钟叫进十组客户，客户先进入咨询区进行资料咨询，如查询资料与登记资料相符并与本阶段所售房源楼层一致(5)客户凭《发号确认卡》到交费、领号区交纳“招商意向金”(2)通过电话、短信通知已预约登记客户项目摇号日期、时间并(3)制定摇号选房须知(4)搭建室外摇号客户等候区(5)准备“洪大服装大厦商铺型写字楼销控板”(6)销售经理办公室改为临时财务室，摇号当天洪大派两名财务(7)2007年11月30日(待定)八点前摇号系统务必安装、调试完毕(安置地点待定)(8)摇号人员安排：摇号公司人员四名(负责操作摇号系统)置业顾问十名(负责客户进入现场后选房、交钱、签约)客服组人员四名(负责协调现场出现的各类问题)公司行政部人员两名(负责帮助处理现场事务)物业公司保安十二名(负责排队交款及展示中心内部秩序)停车处选房区排队停车处选房区排队选房区此处严禁停车签约区财务两名(负责收钱、开票)(9)摇号功能区位图次□摇号流程：(1)2007年11月30日早上八点五十八分正式开始摇号(待定)(2)前来摇号客户在展示中心门口摇号等候区等候(3)每组十个号按摇号顺序进入洪大展示中心选房，每组选房限(4)如在十分钟内未选到房的客户即刻由保安请出展示中心，以(5)选到房的客户到财务室交纳“洪大服装大厦进场保证金”人(6)选到房的客户在交纳有关费用后即刻交还选房摇号牌及收(7)《洪大服装大厦招商进场协议》须客户本人亲自签订，如客(8)销售过程中使用实名制，与所交材料相符准备工作：(1)联动配比表(详见附件)(2)制定客户联动须知(3)确定并印制《洪大服装大厦商铺招商金卡》联动说明：(1)原则上90m²以上商铺型写字楼原则上250m²以上商铺型写字楼VS两个商铺(2)购买商铺型写字楼(限面积)可获得相应数量的商铺招商VIP金卡，可拥有后续限定区域商铺招商优先选铺权(根据(3)如购买商铺型写字楼客户获得商铺招商金卡后对商铺招商无意向可到展示中心办理退卡手续(无费用可退即销卡手续)(4)拥有优先选铺权的客户招商时需要满足相应的招商要求(业(5)购买商铺型写字楼客户获得商铺招商金卡后不能转赠他人/套，并签订《洪大服装大厦招商进场协议》的客户可在选商铺招商金卡”(过期不领取视为放弃)(2)凭“洪大服装大厦商铺招商金卡”可在优先选铺日(待定)(4)如在选铺日(待定)赠卡客户选中商铺，现场需到财务处补交商铺招商保证金(待定),如未选中商铺卡即作废(5)优先选铺次序原则为大客户优先，即：买250m²以上商铺型字楼客户(银座02、03可作拼户)为第二次优先选铺客户；买100m²下列商铺型写字楼客户为第三次优先选铺客户。整体营销积(m²)整体营销总价(元)总价(元)总价(元)总价(元)5预留6第一次营销后均价上涨80元/第二次营销后均价上涨100元789 预留总销售面积(m²)整体销售总额(元)销售均价(元/m²)分期营销销售总额(元)分期销售均价(元/m²)面积(m²)商铺配比(间)总数量(间)银座012银座021银座032银座051银座061银座071银座081银座091银座10l金座012金座021金座032金座051金座061金座071金座081金座091金座101配比汇总配比方案(间)二三四汇总招商工作已经启动，营销中心开放后，通过为期一个月的预约登记后，11月2日—11月30日，洪大·服装大厦马上进入商铺型写字楼招商摇号选房阶段，现将招商有关事1、我司将在8月18日-9月18日预约登记的客户中选择招商摇号选房客户；2、本次招商程序为发号→摇号→选房，其中发号不分先后，选房顺序通过摇号排3、本次招商针对对象为8月18日-9月18日已交表的预约登记客户，未交表及资4、洪大·服装大厦商铺型写字楼将11月2日-11月30日期间分三批房源进行招5、凡成功进驻洪大·服装大厦写字楼的客户，按其选中写字楼选择1-4楼的商铺。选中270平方米以上写字楼者可优先选择2间商铺；选中90平方米以上写字楼者可优先选择1间商铺。全面办法另行制定。2007年11月2日——11月11日1.确认资格及发号：11月2日——11月7日每天上午八点至下午四点，客户通过电脑资格确认，交纳10000元/户后领取摇号牌。2.摇号与选房：11月11日上午八点零八分开始摇号，按摇号次序选房，金15万元/套。3.招商楼层：20——24层共100套写字楼2007年11月13日——11月18日发号：11月13日——11月17日上午八点至下午四点摇号：11月18日上午八点五十八摇号招商楼层：15——19层共100套写字楼招商对象：服装经营、服装生产、服装配套行业客户2007年11月22日——11月30日发号：11月22日——11月29日上午八点至下午四点摇号：11月30日上午八点五十八摇号招商楼层：6——14层共180写字楼招商对象：服装经营客户四、招商须携带的资料√本人身份证原件及复印件(与预约登记时使用的身份证一致)发号：咨询——排队等候——