市场运作专项方案

教育部《3-6岁儿童学习和发展指南》数学游戏---手脑心算教育运作方案A竞争对手现实状况神墨教育：关键依靠；网站大面积宣传；极善于造势，提升本身品牌。加盟方法：以一级（省级）代理向下辐射二级、三级代理商，省级代理为：30万元；市级：10万元；县级：5万元；以后每十二个月收管理费1万。操作方法：和幼儿合作办学；派驻老师教珠心算课。幼稚园占30——40%利润。神墨代理商占60——70%利润。幼稚园珠心算教学收费：每学期380——460元。书籍不予幼稚园分成，总部但给一级代理商折扣为4折；一级再给二级代理商折扣为6折；三级代理商为7折。优点：利用“原子核裂变”原理，以口碑相传方法，快速资金回笼。缺点：1、二、三级代理商对一级代理商意见极大（既不扶持下级代理商，却要层层“剥削）。2、师资力量太微弱，培训内容肤浅、不系统，造成教学效果不理想。3、其传统口诀珠心算教学技术和方法适于成人学习，再加之教学形式单一，就不适于幼儿学习。二、东方金字塔：关键以直营学校为主，以高端收费方法：3000元每学期；品牌加盟费50万元。操作方法：已培训学校形式在全国各地开设珠心算课程，针对高端群体，小班讲课优：教学效果好‘针对性强，高端消费，收入高。缺：缺乏普及性；学员人数不多。三、上海交大昂立珠心算：和神墨相同方法进行运作。四、早教领跑者（魔法玩字）教育加盟方法：全国分设“办事处”，利用精英员工（高薪、高分成、强压力方法）直接开发幼稚园，加盟费一次性收7万元，三年后每十二个月2万元管理费。操作方法：1、幼稚园加盟后，授权“早教领跑者联盟会员单位。2、培训老师；定时指导；定时售后服务很好。3、利用“成功学等培训企业”（还未使用教育教授阵容讲课）对园所、老师“洗脑”；开设“院长沙龙”；“老师魔鬼训练营”等活动，刺激终端园所，促其加盟。优点：1、快速资金回笼，短短2年半时间；净赚约30亿元2、园长情绪高涨；老师干劲十足；业务精英信心百倍。缺点：1、当达成一定网络用户，售后服务略显不足。2、部分院长认为“收费太贵，负担较重”。五、易道手心算：加盟方法：以一级（省级）代理向下辐射二级、三级代理商，省级代理为：20万元；市级：10万元；县级：3万元；以后每十二个月收管理费1万。优点：重视网络宣传，善于造势。缺点：师资培训不系统，对加盟商扶持力度不够。6、山东徐功手脑心算：优点：大力宣传，营销理念优异，市场拥有率较高。缺点：作业习题量大，枯燥训练，长时间练习，幼儿爱好不浓。B、我们优势：1、平台：西安市少儿教育学会数学教育委员会全国数学游戏手脑心算考试中心2、教授别具一格讲课风格。3、拥有陕西师范大学强大政策性资源。4、教育部《3-6岁儿童学习和发展指南》数学游戏---手脑操作材料。含有行业内最高端代表作。颠覆传统以教为主数学课。打破现在以书籍教材为主运行方法。发明性以手工操作，手脑并用玩教具材料。C、市场机会：1、教育部《3-6岁儿童学习和发展指南》是教育部最新颁布文件，现在市面上基础没有以此《指南》为主旨数学书籍。2、教育部《3-6岁儿童学习和发展指南》中对数学教学目标及要求降低，减负。这么，使得原有幼儿数学书籍全部超标，不符合教育部最新要求。3、纵观全国各幼教机构，全部摆脱不了以出版书籍形式和园所合作。而近频有社会呼声：幼儿阶段不应该有书籍，减轻幼儿负担。我们别出心裁，独树一帜，发明性推出：数学游戏---手脑操作材料。幼儿完全以手工操作、手脑活动形式进行数学游戏活动。真正使幼儿：“玩中学，学中玩”变为现实。安全符合《指南》要求。这必将是幼教界又一个关键代表力作!D、运作方案：基于以上竞争现实状况，结合我们优势资源，切入市场机会，运作方案：1、高端造势：以西安市少儿教育学会数学教育委员会全国数学游戏手脑心算考试中心平台，依靠陕西师范大学教育教授雄厚资源，强势推出（即“带大帽子，做小事”）。2、必需以陕西师范大学强大政策性资源：老师资格证办理和专、本科学历提升为突破口，吸引、打动幼稚园所和我们深入合作。3、市场切入点：以陕西省及西安市以外地级市，县、镇幼稚园所为关键运作突破口，拉网培训；从而辐射全省，发展成全国市场。4、以高端授权为主，服务指导、品牌管理配套理念运作；（不称呼加盟，加盟一词，已落伍了）。授予“数学游戏手脑心算教学基地园”“数学游戏手脑心算一级示范园“等冠名运作。5、运作方法：1）、前期以大型“教育教授讲座”或“数学游戏手脑心算高峰论坛”等多方法吸引园所加盟合作。2）、主动和各地书籍经销商，幼教机构合作，共同组织召开数学游戏手脑心算培训会，从而快速开拓市场，使资金快速回笼。（也能够让园所之间相互组织召开培训会）。3）重奖之下必有勇夫。高额分成给业务人员：10000元／授权园所。运作策略概而言之：1）从地域方面：以西安市周围区、县城为中心，面向全省，辐射全国市场战略。即农村包围城市。2）从市场定位：以陕西师范大学强大政策性资源：老师资格证办理和专、本科学历提升为突破口。增强幼稚园办园特色，提升老师师资队伍素质，赢得家长满意度为目标。3）从推广上：以高端造势，整合多种资源，强势推出。4）从合作方法上：以高端授权、挂牌、办证、考级、判定、比赛等一整套模式上和幼稚园合作，让资金快速回笼。5）关键运作方法：A授权十年，30000---50000元。B授权十二个月，18800元。以后每十二个月只交品牌管理费；5000元／年。E、以“授权、培训、指导”为主合作方法具体说明：授权名称:西安市少儿教育学会数学教育委员会全国数学游戏手脑心算考试中心———数学游戏手脑心算教学基地园授权审核费：18800元每十二个月，如一次性交纳五年审核费收2.8万元。授权年限；18800元仅十二个月；2.8万元权限为五年；五年后，只交管理费5000元每十二个月。授权物品：授权牌：4副…锦旗：2副…奖牌：2个pvc板：10张…条幅：5条易拉宝：10个《数学游戏手脑心算国际职业标准》一本。相关教辅资料：100套；约计0页内容。培训、管理、服务内容：培训会：二场，（如幼儿参与等级考评，有考前教导再入园指导一场）。入园评课指导：一场。家长会：每学期一场，专利发明人或领导出席且讲话。老师考评办理证书：“数学游戏手脑心算高级教练师证书”。幼儿等级考评：每学期一次考评，十二个月两次考评收费。每证48元，分初、中、高、结业级证书。每十二个月举行一次幼儿珠心算大赛：每十二个月6月6日（暂定）每十二个月举行“园长沙龙”一次，“老师教学研讨会”二次。享受“教学网站；bbs教学视频指导”。每学期出一期“家长教育内刊”（只收成本费）10、提供园所大型活动方案。11、教授和园长、老师放大合影照片陈列园所。F、收支预算：支出：以1年为例；1、运作早期：在学会办公室设二张办公桌即可。2、办公设备：电脑，电话，3000元3、网站：5000元4、人职员资：运作早期6人。刘金龙；程建华（可分别支付基础生活工资元／月）；1名市场部经理：3500元。3名业务人员（大学生）。累计：约10万元每十二个月支出。收入：1年按50家授权园所计算1、园所授权、挂牌、服务、管理费；共收3万每十二个月。50x3万=150万2、手脑心算教练师办证审核费：350元每证；50家园x10个老师x350=17.5万3、幼儿等级判定证书：48元每证／学期；十二个月二学期。50园x100个幼儿x48元x2学期=48万4、入园指导服务费：（前5次无偿）关键是召开家长会