营销部管理手册样本

郑州正九酒业有限公司Q/ZJ-YXGL1.0营销部管理手册编制：批准：-05-01发布实行郑州正九酒业有限公司发布目录目录………………1第一章营销部组织构造图及岗位编制………2一、营销部组织构造图…………2二、营销部定岗定员编制表……2第二章营销部岗位职责………3第三章营销部业务流程………9第四章营销部管理制度………18第一章营销部组织构造图及岗位编制一、营销部组织构造图客服专人销售内勤各分区域经理西北区域东南区域西南区域客服专人销售内勤各分区域经理西北区域东南区域西南区域郑州区域东北区域销售内勤客服专人营销部经理营销部二、营销部定岗定员编制表岗位名称筹划编制既有编制岗位缺编营销部经理110区域经理550销售内勤110客服专人110共计880第二章营销部岗位职责一、营销部职责部门名称：营销部直接上级：总经理部门职能：1、参加制定公司长期、中期营销战略和产品市场营销规划并执行。2、负责组织编制公司营销制度和各项业务流程，并实行。3、负责公司营销筹划和预算编制、执行、控制和调节。4、负责顾客规定辨认，组织进行合同评审，订立营销合同。5、负责组织公司产品营销工作，进行市场开拓，渠道维护。6、负责应收帐款回收管理，保证货款安全完整。7、负责客户关系管理，建立和完善顾客档案工作。8、负责售后服务工作，接受客户投诉，并协调有关部门及时、妥善解决。9、负责建立营销记录分析体系，进行营销数据记录分析，编报各项记录报表。10、参加新产品开发筹划制定和开发调研，负责提供新产品设计开发项目，编制“新产品开发建议书”。11、负责本部门人员管理工作。12、完毕其她公司安排暂时性工作。二、营销部岗位职责1、营销部经理岗位阐明书岗位名称营销部经理所在部门营销部直接上级总经理直接下级区域经理岗位定员1人填写日期07．03．22本职概述：带队做好我司新老产品市场开发推销推广工作工作职责与任务1、负责公司各项营销管理制度制定、政策拟订、业务流程编写，经公司批准后监督执行。2、制定年度营销目的和筹划，并监督营销筹划执行；制定分产品、分区域营销筹划和目的，并分解目的到责任区域；制定达到目的筹划各种配套营销方略、勉励办法，保证目的筹划实现。3、做好市场调研、制定市场筹划，掌握客户第一手资料（资金、能力、网络、销量、市场潜力、存在问题、利润）收集市场反馈信息，做出修正筹划。4、定期进行员工培训，提高员工素质，业务能力，对员工提出问题共同探讨，做出解决方案。5、负责渠道管理维护，不定期到市场中去，监督检查市场执行力，公司政策在市场执行中偏差、局限性、校正之。6、负责营销团队建设，积极参加营销人员招聘选拔、培训工作，对下属人员工作进行分工、指引、检查、考核、勉励。7、负责信用政策制定，相应收账款及时回收和对长期应收款风险控制。8、负责建立健全公司客户档案，进行统一档案管理，指定专人负责保管。9、负责控制营销成本费用控制，对营销费用、差旅费用和营销办公费用进行审核。10、完毕总经理安全其她工作。权力：有合理化建议权，申诉权，对下属人员，新员工管理权，任免权，对某些不合理指引安排有回绝执行权工作协作关系：内部协调关系内部协调上级领导，各部门经理外部协调关系外部与公司大、小客户协调好客情关系任职资格：教诲水平中专以上年龄规定27岁以上工作经验/资历5年以上营销工作经验，2年以上本行业或相近行业团队营销管理经验应具备知识、技能精通营销管理知识、产品知识，具备很强领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、影响力、筹划与执行能力、善于调动下属积极性工作环境独立办公室工作时间特性不正常（8-12小时）工作记录与报表：所需记录文档编制时间报送对象客户档案，客户进货记录每天总经理月度销售报表每天总经理财务经理2、区域经理岗位阐明书岗位名称区域经理所在部门营销部直接上级营销部经理直接下级无岗位定员5人填写日期07.03.22本职概述：负责市场开发，公司产品营销、货款回收、市场调查，建立和维持良好客户关系工作职责与任务1、协助部门经理制定营销政策，拟定适合市场价格。2、负责本区域市场市场开发工作，积极寻找代理商，开拓加盟店数量、质量。3、负责本区域市场市场维护工作，指引监督代理商、加盟店工作，定期或不定期跟踪服务，进行渠道管理和维护。4、负责来厂提货客户接待工作。5、负责市场调研，收集市场信息。调查竞争对手营销政策、市场占有量、价格体系，调查目的客户群体偏好、消费习惯、市场需求特点、变化趋势，调查经销商、加盟专卖店营销政策执行状况，调查消费者满意度，进行市场分析及时给公司提供决策信息。6、负责把接受客户投诉反馈公司，督促及时妥善解决客户投诉问题，及时回答客户。7、负责建立负责区域客户档案资料。8、完毕上级领导交给其她工作。权力：合理化建议权工作协作关系：内部协调关系各部门外部协调关系客户任职资格：教诲水平中专以上年龄规定20岁以上工作经验/资历一年以上应具备知识、技能营销知识、产品知识，具备较强沟通能力、公关能力、筹划执行能力、客户服务能力工作环境不定工作时间特性不定工作记录与报表：所需记录文档编制时间报送对象本月工作总结月末营销部经理下月营销筹划月末营销部经理客户跟踪记录

3、开票员岗位阐明书岗位名称开票员所在部门营销部直接上级营销部经理直接下级无岗位定员1人填写日期07．03．22本职概述：负责营销订单、接听电话、开票、配车、销售记录工作工作职责与任务1.开票：开票分为电脑开票与手工开票两个某些,负责客户定单及预算货款,笔迹清晰,数字计算精确,负责所有商品销量及余额计算,保持所开票精确性.开票又分为市内外货品销售,开票应注意某些商品在开票中没有一定在注明,让仓库依照规定发放,需提前与仓库阐明.2.配车:可分为三种:a.客户报货,整车配送,需与物流信息部门联系,计算精确,确认无误后,贯彻客户货款,到位后配车,货运价格及时与货主沟通,得到客户承认后,才可办理有关用车手续,并进行审核.b.零担货运配送.与客户核对数量和金额,确认无异议后,可分为货款到位或少量货款欠款时及时配送,配送方式可分为公司和物流来车,小李车送等方式,发货后同物流回执单返回时及时与客户贯彻.c.市内配车.按照市内报货及急缓性来配车,及时告知小李,小李走前及时与客户沟通送货时间.3.资料整顿：a.做销售报表,按各区域经理来做报表,所有商品都按区域区别开.b.所有商品手续分开管理,做到客户提货时发放,每区域代理商发放,一定规定经常来厂提货客户来厂前手续要带齐,做到控制发放.c.酒类流通随附单依照日期,规定,数量有效开出.4.签发促销酒:一定要依照新开加盟店促销酒赠送政策执行,并在有关表格中登记与签发.5.接听电话报货依照客户要货数量及时记录客户要货状况,并及时核对,核算后开票.6.负责销售定单汇总整顿，向生产下达生产筹划。与区域经理配合，报生产筹划，做到不缺货、不积压。6.负责样品室卫生.7.完毕上级下达其他任务.权力：建议权、样板室管理权工作协作关系：内部协调关系财务部、成品仓库、生产部外部协调关系客户、货运部任职资格：教诲水平高中以上年龄规定18岁以上工作经验/资历一年以上应具备知识、技能产品知识、电脑应用，记录知识工作环境独立办公室工作时间特性依照需要加班工作记录与报表：所需记录文档编制时间报送对象营销日报表每天营销经理及总经理财务经理零酒报表不定营销经理每天来电记录每天营销经理4、客服专人岗位阐明书岗位名称客服专人所在部门营销部直接上级总经理营销部经理直接下级无岗位定员1人填写日期07．03．22本职概述：负责客户投诉受理，及时协调解决工作职责与任务负责零售销酒或市内购酒管理，所有用手工开票，零散酒也需要做报表，单列一张销售报表一式三份。接发传真，接传真要贯彻有关部门有关人员并要签收，以表格形式体现出来。制作并发放宣传品：门头、铜牌、红卡、宣传单、药方牌、会员卡、酒旗、篓子纸、宣传册等一系列宣传助销品都需要贯彻有关印刷公司制作，并及时规定制作出来时间，并安排公司车辆及时拿出并验收合格，一并签收，依照客户需求按价发放。需要物流发放，需要及时与公司办公室联系并规定有回执单，告知客户发放时间，注意查收。接受客户投诉及异议解决，填写客户意见反馈表，设立客服专线，有关问题解决可传递有关部门，分清部门责任，并负责督促各部门及时妥善解决客户投诉问题，及时回答客户。建立售后服务信息管理系统，及时回访客户维护良好客户忠诚度，填写客户回访拨打记录登记表。负责各区域经理下市场监控，对各区域经理工作状况贯彻与调查。负责客户资料档案管理工作，对新开店（坛子酒与“军”字号酒）进行归类整顿。负责现场客户产品简介，有关区域引给有关区域经理接待。负责样品室卫生。完毕上级下达其她任务。权力：建议权、样板室管理权工作协作关系：内部协调关系财务部、成品仓库、生产部外部协调关系客户、货运部任职资格：教诲水平高中以上年龄规定20岁以上工作经验/资历一年以上应具备知识、技能产品知识、营销政策，具备良好沟通能力、协调能力工作环境独立办公室工作时间特性依照需要加班工作记录与报表：所需记录文档编制时间报送对象客户投诉记录随时总经理营销经理客户回访记录随时总经理营销经理第三章营销工作流程领用人填《物品领用单》领用人填《物品领用单》物品领用：部门经理仓库发放审核批准不批准审核后登记发放后续跟踪服务登记引进有关人员接待业务洽谈客户来访登记引导参观车间休息时间安排住宿就餐时间到办公室开餐票引导客户到餐厅就餐门卫营销部办公室出门登记客户到公司离开客户接待：离开出差及费用报销流程：出差及费用报销流程：出差人员出差借支申请营销部经理财务部经理总经理出纳批准办理借款审批不批准签字不批准批准返回3日内填写报销单据报销审核不合格合格审核签字不合格不合格合格合格到财务领取报销单据客户客户客户提货客户发货流程：开票室仓库发放到开票室开票财务部交款发货开出门证审核盖章提货出门客户客户提出产品订购需求专供产品生产筹划：营销部生产部填写专供产品生产筹划单财务部组织营销、生产、财务合同评审生产告知生产收到50%预付款预付50%货款总经理区域经理批准完毕告知提货提货客户客户报门头尺寸、规格、数量加盟店门头管理：开票室联系加工财务部出纳收款接到告知交款提货加工完毕告知提货开票人员招聘配备、上岗培训人员招聘配备、上岗培训市场开发流程：市场调研建立客户档案协助选取店址、设计装修、开业、上货业务洽谈开发成功跟踪维护区域经理填写出差申请区域经理填写出差申请市场开拓流程：市场开发筹划（目的市场、行动路线、时间安排、预期目的）拟定开发目的（渠道有：老客户简介、广告招商、自己开发）市场调研（本地政策、市场环境、消费目的群体、同类产品、竞争对手方略）经理审批拜访目的客户（代理商、加盟店）到财务办理出差借款达到合伙意向引领公司参观考察、品尝跟踪回访促成合伙、签定合同后续跟踪制定客户拜访工作筹划制定客户拜访工作筹划客户拜访流程：资料准备、修饰形象规定客户转简介与客户洽谈（自我简介-产品简介-简介创业致富机会-利益分析打动-消除疑义及反对意见-促成合伙）电话预约准时登门拜访预约到公司参观考察道谢告辞跟踪回访客户索取试用代理客户索取试用代理或加盟店政策客户加盟流程：区域经理解说政策、资料代理商/加盟店资格审查选址考察定店开业达到原则签定合同划分责任改进防止办法填表提出解决意见报总经理审批调查因素我司问题非公司问题召开质量分析会议告知技术、质检、生产客户抱怨客服人员受理，表达歉意登记客户投诉追踪表客户投诉解决作业流程图划分责任改进防止办法填表提出解决意见报总经理审批调查因素我司问题非公司问题召开质量分析会议告知技术、质检、生产客户抱怨客服人员受理，表达歉意登记客户投诉追踪表简朴问题及时答复，疑难问题简朴问题及时答复，疑难问题进行调查调查成果反馈客户调查成果反馈客户，并感谢提供意见解决意见反馈客户，并感谢提供意见制定市场维护工作筹划制定市场维护工作筹划市场维护流程：定期回访、市场开发理解区域市场状况（涉及：市场现状、意识状况、经营状况、客情维护、渠道建设等）及时发现问题，查明因素，采用办法；权限内不能解决及时报告上级，及时解决通过度析、培训、指引、政策支持等手段协助客户健康、持续成长持续客情维护、市场发展跟踪、异常解决定期、不定期回访营销管理流程图执行筹划销售预算销售筹划战略决策市场分析市场调研执行筹划销售预算销售筹划战略决策市场分析市场调研 当前形势机会与威胁将来目的政策方略研究产品开发价格广告促销渠道市场开发筹划销售费用预算开票室工作流程：发货流程：提货申请联系货运部提货申请联系货运部客户货运部开票室财务仓库货款到账开《发货清单》客户认同财务结算价格谈判办理货运发车手续征求意见告知车辆车辆到厂装车发货核对确认接受传真流程：接到传真----传真登记----转有关部门有关人员并签收零酒销售流程：提货申请客户提货申请客户开票室财务仓库开《发货清单》结算货款交款零酒销售整件销售12市内发货流程：1、到厂提货发货流程同外地经销商提货。2、送货上门接客户提货申请----配够整车----告知专职送货人员/或派本厂司机送货----开《发货清单》----转财务办理发货手续----仓库发货----货到结算----回厂到财务结算门头管理：接到门头尺寸----详细登记记录----电话联系定做----加工好安排人取回门头并验收(通过物流直接发客户记账，客户提货时收款)----开《发货清单》----转财务结算收款----发客户第四章营销管理制度一、财务部人员与营销部有关对接工作协助营销部内勤人员客户订单和款项确认。参照公司制度核对营销人员寻常差旅费用。按照公司制度及时发放工资、奖金。为客户建立营销台帐，并协助营销部门核对。为客户建立费用台帐，并协助营销部门核对。定期核对营销部使用费用，及时向营销部和总经理提出预警。定期参加营销工作会议，对涉及财务问题及时反馈。加强寻常工作协调、沟通，为营销工作保驾护航。一、奖励制度营销人员积极反映可开发新产品而被公司采纳，生产并向全国推广，依照为公司带来效益大小、普通奖励1000元，重大奖励3000元。积极策划提出大型策划、促销案被公司采纳并向全国推广者，奖励5000元。向公司提出营销管理方案，被采纳者，奖励元。完毕公司营销部下达全年营销指标和其她任务者，奖励元。二、惩罚办法挪用公款，一律解雇，并依追究法律责任。与客户串通者，一律解雇。运用公务出差，无端不执行任务，以旷工解决，并记小过一次。挑拨公司与员工感情或泄漏职务、公司机密者，一律解雇。涉及赌场或与客户赌博者，一律解雇。未按公司规定建立客户档案资料，经上司查获，记小过一次。不遵循上级指挥行事，记大过一次。持续二次以上未按公司规定填写关于报表上交或未填者，记小过一次。向上级报告不实者，记小过一次。10、没有竭力完毕公司或营销部下达暂时性任务，记小过一次。11、持续一种星期没和经销商联系者，记小过一次。12、没有及时解决市场或经销客户问题，被客户持续二次投拆者，记小过一次。13、记小过二次等一次大过。小过一次扣奖金200元，大过一次扣500元，持续二次大过扣除当月工资或予以辞退。一、公司营销方案市场营销费用范畴：营销经理、区域经理、及有关工作人员工资、奖金、补贴、交通费、电话费、办公杂费、广告费、促销活动和促销品等。二、各类费用必要控制在公司规定比率之内。三、市场浮现退货，其货款数额计入营销费用。四、交通费、电话费、办公杂费、人员工资上报营销部，经财务部审核，总经理批准后，执行公司营销方案营销人员按差旅费报销规定予以报销。五、广告、促销及促销费用，由各区域经理提案报上级审核，经公司批准后，方可执行（或由公司拨款开展）。任何未经公司批复费用，一律不予报帐。六、各区域市场营销费用由各区域负责人负责。七、客户使用费用，需要正规发票必要有正规发票且经营销经理确认后方可报帐。不需要发票而要附有关费用使用阐明必要详细可供核对，且经营销经理确认后方可报帐。八、营销费用报销阐明市场聘请专职（兼职）业务人员和促销人员需向公司申请：批准后上报人员资料、身份证复印件、照片、联系地址电话；促销费用：促销品由各区域经理申请，上级和公司批准后随货发放。促销活动经批准后执行；报销时凭照片、有关票据、经手人、证明人确认，公司承认后报销。如需客户垫付费用，手续完备后予以补货。经销商退换货，经公司批准并核算后，予以退换货或退款，无质量问题不予退还。九、突击队人员费用不记入区域营销费用四、营销人员薪酬及考核原则业务人员基本工资构成为：总收入=岗位工资+绩效工资+提成薪资为每月元人民币，但每月需完毕一定任务量，详细任务参照正九公司市场规划及全年销量分解目的及考核原则。新进人员第一种月为实习期，参加当月考核，对当月考核分值进行评价该员工实际能力，无绩效工资，只发放岗位工资80%，如当月考核分值低于60分者给与调岗或辞退，如高于60分者则进入正式考核期。月工资发放为；岗位工资为1000元（包括电话补贴100元），此外1000元参加绩效考核，详细考核办法为当月分值*考核工资。提成奖季度发放。考核原则：营销人员绩效考核评分表（月度）考核时间：年月姓名：部门：岗位：得分：项目序号指标分数ABCD得分绩效1销售目的：60完毕100%以上60分完毕95%-99%45分完毕90%-94%30分完毕80%-89%10分完毕80%如下0分2发展目的：10完毕100%以上10分完毕90%-99%8分完毕75%-89%5分完毕60%-74%3分完毕60%如下0分3客户维护20工作积极，责任心很强，工作效率高，能及时预见并高效解决市场存在问题。1周内回访客户1次，能对的理解高效传达公司下达政策，并执行到位，客户投诉为零20分工作积极，责任心强，工作效率高，能及时解决市场存在问题。2周内回访客户1次，能对的理解有效传达公司下达政策，并执行到位，客户投诉一次扣2分工作较积极，有一定责任心，工作效率普通，能解决市场存在问题，3周内回访客户1次，能有效理解传达公司下达政策，执行普通，客户投诉一次扣3分工作态度普通，责任心不强，工作效率不高，不能解决市场存在问题。1月内回访客户1次，不能有效理解传达公司下达政策，执行普通，客户投诉一次扣4分工作不积极积极，责任心差，工作拖拉，不能及时有效解决市场存在问题。1月以上回访客户1次，不能有效理解传达公司政策，执行力差，客户投诉一次扣5分4销售费用10控制在预算95%如下10分控制在96%-100%以内8分超额5%5分超额5%以上0分考核人签名：日期：销量目的：以当月下达销售任务为准进行计算。发展目的：永盛祥关东酒行加盟店最低规定10个以上品种为一种新增长加盟店，正九“军”字号酒加盟店最低规定15个品种以上为一种新增长加盟店，低于此原则不记入发展新加盟店数量。销售费用与销售量同比增长。本考核为当月考核制，每3个月综合考核一次，对3个月考核成果平均分值末位且未完毕任务者给与调岗或辞退。对于可以超额完毕任务奖励：个人销售冠军奖：对当月销量第一名（规定超额5%以上）奖励300元；对持续三个月销量第一名（规定超额10%以上）奖励1000元；对年度销量第一名（规定年度超额13%以上）奖励3000元。团队奖：团队销量达到全年目的值奖团队10000元；营销部人员平均分派团队销量超额全年目的值10%奖团队0元+10000元；分派比例同上。团队销量超额全年目的值20%奖团队30000元+0元+10000元。分派比例同上。如下人员不得参加分派：到岗局限性半年者半途退出者超额提成奖，超额5%如下某些按照1%比例提，超额5%——10%某些按照2%比例提，超额10%——20%某些按照3.5%提，超额20%以上某些按照5%比例提。超额提成奖发放办法：超额提成按季度发放，对每月销量合计相加，三个月总任务量100%完毕并且超额某些按照第六条提成比例计算。对单月考核任务未完毕者扣除分数，如3个月相加综合销量完毕100%及以上者，对单月扣除销售目的分数予以补加，但发展目的、客户维护目的、费用控制目的扣除分数不予补加。五、营销人员差旅费用原则一、业务人员出差需填写出差申请，出差申请中需阐明出差事由、筹划、行程及费用预算，经主管签字批准后方可出差。二、出差原则上不得乘坐飞机及车船软卧，若需乘坐飞机、船软卧，必要事先征得总经理批准。三、可坐硬卧而未乘，均按硬座票价报销，原则上乘车超过8小时，方能乘硬卧铺。四、交通费：由公司至目地乘坐普通交通工具正常来回长途车票，凭票全额报销。出租车费：原则上不容许乘坐出租车。经理以上人员在报销时必要在发票背面注明事由、时间、起止地点和同行人。五、住宿费及差旅补贴依照公司原则所有营销人员出差一律按包干形式，详细补贴原则如下：1、住宿性出差：部门经理级省内每天补贴80元，省外每天补贴100元；区域经理省内出差每天补贴65元，省外出差每天补贴75元；营销部其她人员出差补贴原则同区域经理。2、非住宿性出差（指当天可以返回、或客户接待）：部门经理级每天省内补贴35元，省外每天补贴45元。区域经理及营销部其她人员省内每天补贴25元，省外补贴35元。郑州市内出差区域经理补贴20元（郑州郊县市按省内原则执行），营销部其她人员不予补贴。3、带车出差不分省内外，汽车自身产生费用实报实销，同车人员无论职务高低一律补贴25元/天，如住宿增长补贴35元/天，郑州市内出差不予补贴。如需发生业务招待费，应提前预算后向公司提出申请，否则不予报销，对于发生招待费实报实销。每产生一次业务招待费用则从每人补贴中扣除10元。4、营销用车两天内需由用车人提前两日申请，其部门经理批准后交办公室主任审核；用车超过两日其部门经理申请，总经理核准。六、出差中午12点后离开公司，返回下午17点之前到达公司，按原则50%予以补贴。七、差旅报销单，需填写出差时间、所发生费用及时间、起止地点等，否则不予报销。八、出差返回公司后，必要在3日之内到财务部结帐报销，否则将影响当月工资发放。九、司机待遇按照公司有关规定执行。一、报销规范1．所有票据均公发生。虚报、空报均处二倍惩罚。2.各营销人员对发生费用，需在每周工作状况报表上详细填定，月底部门审核以此报表为参照。3．票据、出租车票、电话费、特殊票据均需在原则内方可报销。无正规票据金额较大需附费用使用阐明且经上级签字后予以报销。4.所有出差人员每月28日前返回公司报账，并且在3日内报账完毕，遇节假日则提前。5.所有人员报帐后，待平帐之后方可出差。无法平帐需以工资代账人员可出据转帐证明，由财务确认后方可出差。6.差旅报销程序（在支出备用原则额度内）借款程序：营销部负责人销售人员借款主管经理营销部负责人销售人员借款主管经理总经理财务负责人出纳现金总经理财务负责人出纳现金报销流程主管经理主管经理营销部负责人总经理财务负责人出纳现金销售人员票据7、公司暂时委派人员出差参同本报销制度。原则依照级别而定。8.营销人员在工作中，除以上公司规定费用可报销外，其他费用一律由本人承担，不予报销。七、票据规范一、自觉把关：差旅费一方面要的确发生过，并且发生故意义，并获得关于原始单据证明。对原始单据要严格把关，尽一切也许获得正规票据。票据要有章，内容填写要齐全，涉及时间、地点、项目、金额大小写等关于内容。对模糊不清或填写内容不齐全，或不是一次复写而成，或有涂改迹象票据一律不予报销。二、背书：票据背书要有费用发生时间、费用内容、背书人、背书时间四项内容，并且要分条填写。对填写不规范或内容不齐全票据一律退回，禁止擅自在正面填写任何内容，一旦发现视作废票解决。三、分类：依照票据发生性质按月为一种报销单位，分长途费、市内交通费、住宿费、电话费、杂费等进行分类，同步依照票据多少，可分张粘贴，或一张分块粘贴，但必要在粘贴纸上写明张数和费用总额以便互相核对。最后在上面附一张总清单，写明费用项目、费用总金额及金额大小写等内容。四、流水：第一，按照票据类别依照时间发生顺序，由后向前，由右向左依次粘贴，以保证查阅时由前向后阅览流水顺序。第二、每类票据前面应附有一张费用目录及对该类费用准时间流水顺序进行清单列举。五、粘贴：粘贴要平整，不露上边线和右边线，从右向左稍微摊开依次粘贴，粘贴要统一规划，摊开距离在贴完该类票据正好达到左边线，并整洁公正。接近左边线左上角某些可厚一点，从左边线左上角向右边线右下角依次递展。六、初审：对差旅费按照上面五条程序整顿、粘贴完后来，各负责人要对下属差旅费进行初审，严格把握票据真实性、精确性、规范性。核对费用发生合理性及其