惠康医药佐匹克隆片的营销环境分析课件

佐匹克隆片的营销环境分析近几年来，失眠问题一直都在困扰着人们，老年人因为年纪大而失眠，年轻人因为压力大而失眠，因此，治疗失眠药品的药物也在逐渐增多，惠康营销公司作为一家药品营销公司，在机遇中求发展，对治疗失眠的药物佐匹克隆片做了营销环境的分析，以求得公司更好的发展，营造更大的利润空间。佐匹克隆片的基本信息：基本信息国家支持药店按需销售佐匹克隆片以利公众健康和药店效益.佐匹克隆片安全性相对更高.按需服用佐匹克隆片更利于健康，佐匹克隆片能提高睡眠质量通用名：佐匹克隆片[1]英文名：ZOPICLONETABLETS拼音名：ZUOPIKELONGPIAN药品类别：镇静催眠药适应症：用于各种失眠症。成份;佐匹克隆其化学名称为：6-(5-氯吡啶-2-基)-7-[(4-甲基哌嗪-1-基)羰氧基]-5,6-二氢吡咯[3,4-b]吡嗪-5-酮。分子式：C17H17ClN6O3分子量：388.81本品主要成分为佐匹克隆性状：本品为薄膜衣片,除去薄膜衣后,显白色。供应商企业自身竞争者不良反应安全性消费者供应商分析：先进的营销策略、专业化的营销团队、健全稳固的立体市场、全面高效的金牌服务相结合，塑造了临床专家和患者信赖的齐鲁品牌。佐匹克隆片由齐鲁制药有限公司生产，质量有保障，企业拥有良好的信誉，是人们信赖的放心药，安心药。从企业自身分析：我们惠康营销公司虽然成立的时间不长，但是一直以来我们都在努力做到最好，坚持企业标准，保证质量，重视信誉，几年来发展一直很好，在医药行业赢得了非常好的口碑。在将来的发展中，我们将再接再厉，抓住机遇，找准目标，力争最好。从竞争者角度分析：安眠药又称镇静催眠药，临床上常用的安眠药分三大类，即苯二氮卓类、巴比妥类和非巴比妥类，安眠药种类较多，以鲁米那、速可眠、氯丙嗪、安定、奋乃静等最常用，中毒主要源于服用过量或一次大量服用。

目前市场上的治疗失眠的药物还不是很多，常用药也是屈指可数，在这样的竞争条件下，佐匹克隆片相对于其他品牌的安眠药竞争力还是很强的，市场前景也很好的，拥有良好的竞争优势。从不良反应的角度分析：佐匹克隆片不良反应很少，与剂量及患者的敏感性有关。偶见思睡、口苦、口干、肌无力、遗忘、醉态，极少数人出现异常的易恐、好斗、易受刺激或精神错乱、头痛、乏力，但大多较轻微。长期服药后突然停药会出现戒断症状（因药物半衰期短故出现较快），可能有较轻的激动、焦虑、肌痛、震颤、反跳性失眠及恶梦、恶心及呕吐,罕见较重的痉挛、肌肉颤抖、神志模糊（往往继发于较轻的症状）。然而像苯二氮唑类的不良反应治疗量连续用药可出现头昏、嗜睡、乏力等反应，长效类尤易发生。大剂量偶致共济失调。过量急性中毒可致昏迷和呼吸抑制，静脉注射对心血管有抑制作用，同时应用其他中枢抑制药、吗啡和乙醇等可显著增强毒性。因可透过胎盘屏障和随乳汁分泌，孕妇和哺乳妇女忌用。长期用药仍可产生一定耐受性，需增加剂量。久服可发生依赖性和成瘾，停药时出现反跳和戒断症状。从安全性角度分析：佐匹克隆片常规剂量具有镇静催眠和肌肉松弛作用。其作用于苯二氮卓受体，但结合方式不同于苯二氮卓类药物。佐匹克隆是安全性较高的速效催眠药,能延长睡眠时间,提高睡眠质量,减少夜间觉醒和早醒次数。本品的特点为次晨残余作用低。苯二氮卓类、巴比妥类和非巴比妥类这类安眠药安全性比较低，副作用较多，对人体的损害也较大，因此佐匹克隆片更为安全。从消费人群分析：随着社会的进步，人们生活水平的不断提高，压力也不断的增加，失眠的波及范围也在逐步扩大，多发于中老年和心理压力较大的人群。人们从各方面因素考虑，医生的推荐介绍，会选择安全性高，价格合理的药品，而佐匹克隆片相对来说还是很适合消费者的。优势分析：齐鲁制药有限公司作为供应商，无论是品质还是信誉都值得信赖，做人们的放心药。我们惠康营销公司也是拥有良好的企业发展前景，踏实为人民服务，也是坚持以人为本的一家企业。若与齐鲁制药有限公司合作必将有更大的发展空间。在安眠药品中佐匹克隆片也是倍受人们的欢迎，在市场中也占有一定的地位，而且安眠药的种类本身就其他类的药品少，所以竞争力也相对较少。药品本身不良反应也较其它药品少，是治疗失眠的良好选择。威胁分析：医药行业一直以来是炙手可热的行业，竞争很多，要想在在这样的环境中求的发展，只有比别人做的更好。佐匹克隆片有它的优势，同时也有威胁，此药品也有副作用，长时间服用对人体也会造成损害，但相对于其他类还是比较安全的，但是难免会有更加有效且安全的