慧聪网买家采购行为分析报告教育行业样本

慧聪网买家采购行为分析报告--教诲行业.1-.10慧聪教诲网王庆昌目录Ⅰ.摘要……………………1Ⅱ.报告正文2.1教诲行业发展环境………………22.2教诲行业交易规模………………32.3慧聪网教诲行业整体买方市场分析……………32.4慧聪网教诲行业买家采购行为分析……………52.51月—10月慧聪网教诲行业买家合计采购次数……102.6慧聪教诲网买家顾客月度访问走势图…………11Ⅲ.成交案例…………11Ⅰ.摘要慧聪教诲网[.]成立于，是国内领先教诲装备网络商务平台。依托慧聪网在老式信息领域雄厚实力，有效整合线下产品资源，国内外行业资讯，跟踪最新技术发展动态，密切关注业内市场行情，时刻把握教诲发展脉搏，是中华人民共和国教诲行业最全最快资讯及商业服务平台。慧聪教诲网成立9年来，以推动产业发展为己任，通过既有产品“买卖通”、《慧聪商情广告—教诲市场采购指南》、《中华人民共和国行业资讯大全•教诲卷》以及市场细分后针对性专刊等提供行业资讯与商务信息，创立了“网+刊+综合服务”模式，为业内顾客理解行业发展方向提供可靠根据。当前，HC360慧聪教诲网以实验室设备、多媒体设备及数字化校园三条产品线为主，并结合行业特色，将教诲市场细分高教、职教、普教三大模块。开设专栏：行业资讯、热点专项、慧聪访谈、行业展会、交易市场、技术中心、教诲装备、教诲招标、教诲论坛、教诲人才等，所有栏目各具特色，为浏览者提供教诲行业各个不同层面信息和服务。买家采购行为分析报告目地是为了让教诲装备厂商更加理解教诲装备行业采购流程，执行各个环节，理解买家采购习惯，采购周期，采购方式等。从研究成果来看更能为厂商推广产品时期提出合理性建议，为买家提供更加优质服务。通过报告各个某些可以清晰理解行业现时状况，使得厂企单位更加详细理解到行业内真实状况，行业买家分析报告是依托于行业庞大发行数据库，从顾客端、采购组织方、采购执行方等各方面做出客观分析，使得分析成果真实可靠，真正意思上为厂企顾客理解顾客端状况提供协助。慧聪教诲网宗旨是服务于教学装备市场，为企来提供展示教学装备和顾客理解教学装备一种平台，从而使慧聪教诲网成为公司与顾客沟通交流中介，起到桥梁和纽带作用。慧聪教诲网买家部人员通过与全国各地众多买家电话交流，深层次沟通，从而理解买家采购习惯，采购条件和采购目性。通过慧聪教诲买家部同事一起努力，逐渐理解了买家状况，从而更好为公司方提供相应买家采购习惯，同步也能为买家提供更加优质供应商家，使得卖方卖容易，买方买简朴，双方得利。慧聪教诲网最大买家校方，最惯用采购方式是市政府统一采购和招投标，依照需方从属关系和资金来源而最后拟定用何采购方式。而在买卖双方中间又有一途径，就是工程商，系统集成商，代理商及经销商，这几方构成了教诲装备整个链条，其中任何一方都不可或缺。教诲行业发展日新月异，面对发展与变化，慧聪教诲网愿与您一路同行，共同摸索，再续辉煌。Ⅱ.报告正文2.1教诲行业发展环境改革开放以来，中华人民共和国基本教诲发展较快，学校数、在校生数及生师比较为合理，专任教师学历合格比例得到较大提高。由于学龄人口逐年减少，小学校数、学生数继续减少，学龄小朋友净入学率不断提高。，全国共有小学30.09万所，比上年减少1.92万所；招生1695.72万人，比上年减少40.35万人；在校生10331.51万人，比上年减少232.49万人；小学毕业生数1864.95万人，比上年减少5.22万人。小学学龄小朋友净入学率达到99.54%；其中男女童净入学率分别为99.50%和99.58%，女童高于男童0.08个百分点。由于学龄人口逐年减少，初中校数、招生数、在校生数和毕业生数略有减少，初中阶段毛入学率和初中毕业生升学率继续提高。，全国共有初中学校5.79万所（其中职业初中0.02万所），比上年减少0.15万所。招生1859.60万人，比上年减少8.9万人；在校生5584.97万人，比上年减少151.22万人；毕业生1867.95万人，比上年减少95.76万人。初中阶段毛入学率98.5%，比上年提高0.5个百分点。初中毕业生升学率83.4%,比上年提高2.92个百分点。普通中小学校办学条件进一步改进。全国普通中小学校舍建筑面积136521.37万平方米，比上年增长1201.35万平方米。小学体育运动场（馆）面积达标校数比例为55.88%、体育器械配备达标校数比例为50.61%，音乐器械配备达标校数比例为46.31%、美术器械配备达标校数比例为44.97%、数学自然实验仪器达标校数比例为54.70%。普通初中体育运动场（馆）面积达标校数比例为69.30%、体育器械配备达标校数比例为66.90%，音乐器械配备达标校数比例为60.27%、美术器械配备达标校数比例为59.15%、理科实验仪器达标校数比例为73.51%。各项办学条件均比上年有所改进。，全国高中阶段教诲（涉及普通高中、成人高中、中档职业学校）共有学校30806所，比上年减少449所；招生1649.12万人，比上年减少1.06万人；在校学生4576.07万人，比上年增长48.58万人。高中阶段毛入学率74%，比上年提高8个百分点。近几年来，国内高等教诲发展最重要体现是教诲规模迅速扩大，高等教诲稳步发展。，全国共有普通高等学校和成人高等学校2663所。其中，普通高等学校2263所，比上年增长355所，成人高等学校400所，比上年减少13所。普通高校中本科院校1079所，高职（专科）院校1184所。全国共有培养研究生单位796个；其中高等学校479个，科研机构317个。高等教诲招生数和在校生规模持续增长。全国各类高等教诲总规模达到2907万人，高等教诲毛入学率达到23.3%。全国招收研究生44.64万人，比上年增长2.78万人，增长6.64%；其中博士生5.98万人，研究生生38.67万人。在学研究生128.30万人,比上年增长8.80万人,增长7.36%；其中博士生23.66万人，研究生生104.64万人。毕业研究生34.48万人,比上年增长3.3万人，增长10.58%；其中博士生4.37万人,研究生生30.11万人。普通高等教诲本专科共招生607.66万人，比上年增长41.74万人；在校生2021.02万人，比上年增长136.12万人,增长7.22%；毕业生511.95万人,比上年增长64.16万人,增长14.33%。成人高等教诲本专科共招生202.56万人，在校生548.29万人,毕业生169.09万人。全国高等教诲自学考试报考988.82万人次，获得毕业证书55.19万人。年终，全国接受各种非学历高等教诲学生271.85万人次，当年已结业437.94万人次；接受各种非学历中档教诲学生达5448万人次，当年已结业6501.57万人次。民办教诲持续发展。，全国共有各级各类民办学校（教诲机构）10.09万所，比上年增长0.57万所，各类学历教诲在校学生达2824.4万人，比上年增长240.9万人。其中：民办幼儿园83119所，在园小朋友982.03万人；民办普通小学5760所，在校生480.4万人；民办普通初中4408所,在校生428.4万人；民办职业初中7所，在校生0.2万人；民办普通高中2913所,在校生240.30万人；民办中档职业学校3234所，在校生291.81万人，另有非学历教诲学生33.21万人；民办高校640所(含独立学院322所)，在校生401.3万人，其中本科生223.3万人，专科生178.0万人，另有其她形式教诲学生26.7万人；民办其她高等教诲机构866所，各类注册学生92.02万人。科教兴国，教诲为先，教书育人，装备先行，而当代技术教诲装备则成为了当代型人才实践基本，在高普职教诲市场中，面对着学校对人才培养方面，对教装需求是具大，面对着不同窗校，不同专业设立，而相应所需教装也各不相似；面对着当代社会而不是仅需理论性人才，而是理论结和实践综合性人才，这就需要学校引进适应于不同需求不同专业专业性教学设备，从上方数据可以看来，每年年终由教诲部记录方面来看，教诲市场需求量是巨大；无论从国产教诲设备或是专业性极强进口教诲设备来看，教诲市场每年都会有新变化，而需求量也在不断提高，距今尚未达到饱和状态，教诲行业需求量也在与日俱增中。2.2教诲行业交易规模慧聪教诲行业在1-10月份当中，共收集成交记录近千余笔，金额约为6000万元，成交记录中并不是全行业整体成交状况，只是慧聪教诲网会员及通过慧聪网发布采购信息当中成交数量记录，买家部在教诲行业公司会员及大量顾客端电话回访中得出此数据。而在整个行业成交过程中，不论是成交笔数还是成交金额都远远不不大于慧聪教诲行业所记录数据，此数据只做为行业会员参照数据。2.3慧聪网教诲行业整体买方市场分析慧聪教诲行业整体买方市场分析如下：慧聪教诲行业买方市场大体分为三种类型：院校买方、工程商集成商代理商买方、其她买方院校买方行业采购特点重要是以市政府统一采购招标或自行招投标形式开展，采购方式重要取决于院校方资金来源状况，如果是专款专项资金必是以招投标形式进行采购，如果是常规教学设备采购多走市政府统一采购形式，如果寻常零散在限额如下采购重要是院校方自主采购或自行招投标采购；院校资金来源于院校方自筹话，重要是院校方自主进行招标采购。工程商集成商代理商采购特点是：工程商集成商采购取决于本地院校方招标中标状况，当中得校方投标时，依照自己公司产品状况进行不同限度上采购。代理商采购特点是：代理商重要是走院校方招投标和零散采购，及录求合伙商。其她是指：和教学装备有关某些单位，她们采购量很小，重要是自行零散采购。教诲行业主体采购趋势于招投标采购。2.4慧聪网教诲行业买家采购行为分析学校采购学校采购招标平台供应商中标供物获取标书渠道招标流程制定发布标书组织评标组进行评标向招标平台投放标书中标公司发布标书问题事项研讨1.公开招标流程：⑴、受理申请表；⑵、拟定采购方式（公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购、询价采购、其她采购方式）；⑶、编制招标文献；⑷、招标办审核招标文献，采购人对招标文献进行确认；⑸、发布招标公示；⑹、投标报名，资格预审，发售招标文献；⑺、组织答疑，对招标文献进行必要补遗；⑻、组织召开招标会；⑼、中标公示；⑽、签发中标告知（成交确认）书；⑾、未中标供应商退还投标保证金；⑿、订立合同。中标供应商和业主单位在招标文献规定期间内订立合同；⒀、中标供应商退还投标保证金。并按招标文献规定缴纳履约保证金；⒁、将招标文献资料经整顿后统一装订编号归档。2.合同采购流程：⑴、业务三处受理申请表；⑵、拟定采购方式；⑶、由业主填写《政府采购定标申请联系单》选取供应商；⑷、由供应商提供报价单；⑸、依照合同采购关于规定拟定中标价；⑹、出具中标告知书。3.询价采购流程：⑴、业务三处受理申请表；⑵、拟定采购方式；⑶、业务三处制作询价单，发布招标公示；⑷、被询价供应商一次性报出不得更改价格；⑸、拟定成交供应商，招投标中心依照符合采购规定、质量和服务相等条件下，以报价最低为成交供应商；⑹、出具中标告知书。4.竞争性谈判采购流程：⑴、业务三处受理申请表；⑵、拟定采购方式；⑶、编制招标文献；⑷、发布招标公示；⑸、成立谈判小组，所需专家从专家库中随机抽签产生；⑹、谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判；⑺、拟定成交供应商；⑻、出具中标告知书。5.单一来源采购流程：⑴、业务三处受理申请表；⑵、拟定采购方式；⑶、采购人与供应商在保证采购项目质量基本上协商；⑷、供应商填写报价单；⑸、业务三处确认，报监督科备案；⑹、出具中标告知书。采购区域方面分布相对就较平衡，但是院校密集及教学质量较好省份采购比例不不大于常规状况，按院校各省份数量分布比例图如下：采购产品分析如下教诲装备市场从产品大类来看,实验室设备方面采购量较大,而教学办公设备采购量较少。实验室设备热门产品：多媒体设备热门产品：实训设备热门产品：办公设备热门产品：在教诲行业采购比较冷门产品有：喷嘴、超声波清洗器、粉碎细胞提取仪、液压实验台、燃烧热能、耳机、套件、速录系统、一卡通系统、网上阅卷、投影机灯泡、机柜、无线扩音、同声传译、中控、冲压件教诲行业采购周期普通状况下：院校买方：普通状况下每年两次大型采购，分别在5、6月份和9、10月份；再有一种是依照资金审批状况而定；零散合同采购等。工程商集成商：采购普通是在本地有相应招投标时，参于投标采购；代理商：普通状况下是本地某些学校合同供货商，她们采购是随时性，多是从厂商直接拿产品。其她买方：依照自身单位实现状况而定，进行采购，没有普通周期。2.51月