文玩范儿项目策划方案样本

目录一、项目概要 11.1、市场分析 11.2、顾客定位： 31.3、SWOT分析 3二、赚钱模式 4三、产品体系简介 4四、营销体系 54.1、分销渠道 54.2推广模式 6四、组织架构 9五、风险规避 10六、总结 11一、项目概要1.1、市场分析在风起云涌文玩圈里从来不缺少黑马，然而黑马又会是谁呢。这里要阐明一下，庸正不是先知，胡乱揣测恐引起误导，并且文玩有关耗材都是取之自然实物，再加上当代市场运作，可以说影响其增减因素太多，因此咱们只说道理，不言结论。1、玩家塑造理性市场文玩市场回归理性，买卖双方信息逐渐对称，随着市场化进程，文玩市场逐渐成为大众消费品，几百倍上千倍利润几乎很少存在，文玩常规化后来会呈现二八原则，20%精品依然抢手大涨，80%通货会浮现平稳甚至下滑状况。文玩市场发展十年，是消费导向，更是一种文化导向，市场兴旺有赖于众多玩家支持，但文玩从小众到大众经历了近5-野蛮发展，这既是不幸也是其幸运之处。野蛮发展导致众多资源枯竭、坑骗横行、假冒丛生、大多玩家不求甚解、唯贵贱论。这是对文玩伤害更是对文化伤害，进而伤害整个社会。但是天下大势从来都是治久毕乱，乱久毕治，文玩圈子也不能免俗，野蛮发展对咱们文化、生活环境、信任以及价值观导致伤害，但随着近几年市场过渡，消费者逐渐回归理性，国家出台有关规定，已大为改观。但距离成熟市场还相距甚远。2、成功文玩市场规律任何市场均有一种客观规律——优胜劣汰，胜于何处，汰怎反省。恐怕是文玩市场众商家始终追寻成果，咱们可以通过成功学理解成功必备之法门，但学到诸多知识无法复制，那么如何脱颖而出呢，庸正这里告诉你，除去上诉野蛮发展弊端，文玩运营成功法门就是知识+经验+鉴赏能力+独到看法。9、文玩独特性最后这个标题是面向80/90一代，文玩再不是老一辈人专有名词，年青一代早已涌入进来，并且玩出新花样，年青一代即维系老式，更推陈出新，80一代名家大师辈出就是例证，历年艺术、雕刻大奖也逐渐年轻化，这些都给文玩带来新鲜血液，当前小众相信会引领将来大众，因此在自己鉴赏能力指引下，不妨收藏某些当前没被承认，却也不失精品东东。文玩发展到当前已经从使用器转变为艺术器，更倾向于艺术性。国人最缺少就是就是鉴赏能力，咱们可以通过小文玩获得大智慧。1.2、顾客定位：18-22岁在校大学生。她们诸多朋友看到身边朋友都在佩戴文玩手串或者文玩某些饰品，自己也不懂好坏，看看美丽就去淘来佩戴，这样朋友往往容易吃药，也不追求品质。此类人概念里，或许就没有区别文玩或者其她玩具，仅仅是随喜好而玩耍。月支出中每月大概有500-1000可以来购买自己爱慕东西。每周会花10个小时上QQ、微信，会网上订外卖，网上买购物例如衣服、鞋子等。22-28岁左右，普通上班族白领青年。当前社会生活节奏不久，生存压力很大。人与人之间交往过于趋利性，通过与物交流沟通来弥补情感局限性。人与人性格不同，喜好不同，那么作为文玩兴趣者固然也属于不同分类！不论真假，都曾为那一串文玩付出过时间和金钱！人们都是文玩兴趣者！大某些人月支出明显好于大学生。爱面子会依照工作需要买某些高品位产品，但心里还是比较在乎价格。喜欢结交更多朋友，多理解某些兴趣兴趣，提高自己品味。35岁以上成功人士：此类人经历过了诸多人生世故洗礼，会变比较喜好老式文化，注重修身养性，以求得内心宁静和安详。这种人见到爱慕文玩，就好像着魔了同样，非常想要买回来。文玩经销商：这是属于混迹在文玩界朋友，说句实话诸多人都是为了养家糊口，混口饭吃，并非真正兴趣者。这些事仅仅把文玩当作一门赚钱营生，固然咱们也应当以一种对的心态看待她们。会关注诸各种文玩有关平台，从而可以迅速获得文玩一手信息提高自己赚钱。1.3、SWOT分析优势：文玩范儿重要是以培养文玩兴趣者经验交流社群为核心，以内容运营和活动运营提高社区黏度，然后依照顾客关注内容对顾客进行分层级设计，依照不同顾客需求设计不同产品，从而实现转化。劣势：运营人员对文玩市场理解深度不够，缺少对文玩深度理解。所有项目都是从零开始，前期推广难度较大。机会：当前文玩市场体系混乱，知名文玩品牌和文玩规则都不存在。另一方面是这几年文玩市场火爆限度，顾客已经从之前文玩收藏者或是兴趣者变为了更多普通大众。威胁：文玩市场太过混乱，造假越来越多，导致顾客对文玩态度越来不严格。需要使用更好信服力东西让顾客相信你，以为你是可靠。二、赚钱模式产品分销：通过社群运营汇集顾客好后，咱们可以更好把咱们产品销售给精准客户。平台广告费：平台流量高了之后必定会有商家入驻，可以收取入驻费用。三、产品体系简介产品底等中档高等金刚菩提100-300300-500500以上蜜蜡500-10001000-30003000以上琥珀1000如下-30003000以上小叶紫檀200-500500-10001000-3000海南黄花梨除了以上前期主做产品，所有产品分类如下海南黄花梨木质文玩金丝楠木木质文玩金丝楠木沉香沉香红木红木翡翠翡翠石质文玩文玩范儿绿松石石质文玩文玩范儿绿松石和田玉蜜蜡和田玉蜜蜡菩提子菩提子籽核桃籽核桃葫芦葫芦四、营销体系4.1、分销渠道4.1.1、电商平台定位：作为官方商城旗舰店，销售所有文玩商品，同步还需要做好客户关系管理维护。运营推广：软文推广：通过在其她第三方平台上进行软文推广，导出流量。个人建议在做软文推广时候不要推广整个店铺，而是选取其中一款或者几款进行软文编写，起到流量导入作用即可。SEO优化：电商店铺同样也可以做优化，咱们可以通过淘宝搜索到近来热搜词、上升词、提交词、属性词等词语，制作核心词序列表，然后把这些词穿插在自己宝贝标题中。活动引流；站内：最典型每天特价丶清仓丶试用丶聚划算等站外：重要就是各大U站，折800丶卷皮丶会员购丶九块邮等核心是依照店铺级别，活动规定，采用不同活动方式。在这里要提示人们是，报名这些活动，在你没有熟人状况下，不是说产品价格低就会通过，性价比很重要，例如，同样是玫瑰手工皂，你觉得你精油含量比她多，档次比它高，那么你报名了19.9包邮，人家报名了9.9包邮，那么预计要和你说声抱歉了，这就是性价比，或许你说你这个是赔钱，这不是审核员关怀问题谁让你不是厂家，谁让你成本高呢，而这里虽然也体现了价格问题，但核心还是在于性价比！4.1.2微店定位：依照微信公众号和个人号顾客多关注内容进行商品筛选，负责热品商品销售和客户关系维护。运营推广：店铺直接推广

1、以私人微信账号里寻常朋友为传播渠道，定期分享某些精品，并让朋友帮忙转发传播;

2、在WEB端或手机操控，将产品分享至QQ空间、微博等有自己战场地方;

3、摇一摇、附近人、漂流瓶，都可觉得您获取新顾客，并增长你店铺曝光渠道;

4、偶尔刺激一下，来个派发红包，让红包延着真实人际关系无限拓展下去。嘿嘿，舍不得孩子套不着狼!

捆绑微信公众号推广，把微店和下面所写到微信公众号绑定在某些，微店上有什么活动信息或者依照顾客需求有什么新产品上新时候可以依照通过公众号把这些消息推送个粉丝。4.2推广模式4.2.1微信运营1、目的定位：1、聚流，尽量把兴趣文玩年轻人汇集在一起，以便后期转化和运营2、提高“文玩范”品牌知名度，当前文玩市场没有知名品牌，因此咱们可以通过内容和活动运营来圈住顾客，从而提高品牌在圈内知名度2、内容定位：前期重要还是以文玩内文玩内涵和常用金刚菩提子、星月菩提子以及蜜蜡寓意故事、筛选、盘完、包浆、鉴别为主（玩物诸多，只是考虑到准备内容素材时前期对这几种玩物比较理解，以便整顿素材。后期必定会有更多不同内容运营）3、功能设计：自定义菜单顽主攻略小白入坑简介文玩态度和观念以及某些基本文玩信息文玩百科依照不同玩物简介寓意、筛选、盘完基本信息。这里采用核心词自动回答形式实现。玩物收藏将近进阶粉丝给一点专业文玩收藏信息协助顽主交流粉丝可以把自己玩物或者某些盘完经验投稿给咱们，然后审核通过后推送顽主经验甚至玩物拍卖。顽主福利重要内容为性价比较高拍卖商品以及链接4、运营推广：（1）基本设立：微信公众号名称、描述依照自己微信公众号定位设计，名称最佳简朴明了可以较好体现出你公众号定位；核心词自动回答、关注后自动回答设立，核心词自动回答设立重要是依照你内容定位来设立不同类型核心词回答不同内容，普通在内容分类较多，无法再自定义菜单上体现出来时候用核心词回答较好。（2）内容素材收集：各人以为最佳内容素材收集方式就是模仿，去关注和自己内容有关公众号、知乎专栏、头号等其她媒体平台，然后从中取寻找适合自己内容素材。（3）标题撰写：这里和咱们在做优化时伪原创标题撰写有点类似，一标题中尽量包括顾客常搜索核心词；二就是标题党，标题最佳是要有特色吸引力。例如说：土豪玩十大文玩？你不懂得文玩收藏界秘密等等方式。（4）内容排版：建议当前内容排版先在word里面做好，然后在用编辑器做一点简朴图文效果，不需要太多就好。字体上面建议用微软雅黑14号字体中灰或者是黑色。文章较长时最佳是可以分节点解说，做到图文并茂是最佳。（5）良好互动：公众号不能仅仅只是你推送消息，顾客查看就好了，这样你很累，同步顾客活跃度也不高。定期做某些活动和顾客互动，例如讲述你文玩经历，顾客可以把自己文玩经历告诉咱们，咱们以故事形式推送出去，或者是直接顾客投稿自己文玩经验分享都可以。（6）运营推广官网：我在官网上会悬挂关注微信公众号图片，从官网每天都可以带来一定粉丝和流量，你可以看看撤掉其她渠道时候，每天增长粉丝量大概就从官网来，这里应当有个稍微固定比例，例如官网一天1000个IP，带来多少粉丝，做到心中有数。微博：微博上赶紧挂上二维码，发布微信公众号，每天也会带来一定粉丝，固然你微博要有一定粉丝基本。如果没有，从当前起建立与微信订阅号主题有关微博，开始你微博之旅。微博运营，注重是内容和互动。微博是媒体属性社交，一对多，成熟微博可以引流诸多粉丝过来，你在互动时候可以随时推广你微信公众号。有个小技巧：固然这是涉及到微博运营问题，就是官方微博设计”图说**“话题，例如说91运营微博“图说运营”，将你微信公众号和二维码融入到图片中，用图片去宣传。微信群：如果你已经加入了诸多行业有关微信群，这里也是你获取初始顾客地方，我自己小号就积累了诸多互联网行业有关微信群。QQ群：玩法跟微信群差不多。QQ空间：如果你QQ里已有诸多同业QQ顾客，QQ空间是一种不错推广平台。其她社交化媒体平台：豆瓣，百度贴吧，知乎软文推广：我基本上每周会写两篇质量比较高原创，发布到各大媒体平台上，例如说派代网，站长网，虎嗅，百度百家等.软文推广带来流量是持续。4.2.2第三方平台推广百度产品：百度懂得、百度文库、百度经验、百度贴吧社区论坛：天涯、知乎、豆瓣即时工具：QQ、微信个人号、陌陌推广小技巧：懂得、文库、经验重要还是依照顾客搜索核心词来获取制作内容素材，在内容中适当带上自己微信公众号或者是微信号。例如：有哪些可以理解金刚菩提公众号或者平台。天涯、知乎、豆瓣和做软文营销同样，在天涯上做软文营销时候牢记个人信息不要太明显，可以把自己微信号写在签名描述里面。做知乎问答时候要注意回答规范完整性，由于知乎是一种知识分享平台，和百度问答中回答内容要更加详细详细。最后知乎专栏定位、推广运营和微信公众号同样。QQ、微信个人号、陌陌重要是运用群聊和朋友圈内容打造来吸引粉丝交流。QQ群除了咱们可以加别人QQ群之外还可以自己新建QQ群然后通过核心词优化，把自己QQ群排名做到前三位。微信个人号里面咱们可以通过附近人（站街，百度一下懂得）、摇一摇等方式把自己身份信息散布出去，从而获得粉丝增长。四、组织架构项目经理项目经理技术部征询部销售部运营部技术部征询部销售部运营部产品部产品专人编辑专人优化专人推广专人新媒体运营运营主管销售人员征询人员网络征询产品专人编辑专人优化专人推广专人新媒体运营运营主管销售人员征询人员网络征询技术专人五、风险规避风险总是与机遇同在。咱们为公司规划了一幅美好蓝图，并且为如何实行做了详细安排，但由于市场和公共政策等不拟定性以及公司内部客观存在不稳定因素，公司在发展过程中必定会遇到一系列挑战和风险。为了对也许浮现风险及时预见并化险为夷，咱们对经营过程中也许存在风险做了充分预测，并逐个提出了相应对策（见下表）。公司还引入了当代公司风险评估系统，将风险进行量化分析，将各种风险减少(减轻)、抵消、分散或转移，保证公司良性发展。编号风险和问题解决方案1资金问题融资顺利完毕再开始创业2员工问题去院校招聘具备有关技术员工/市场招聘有经验员