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文档简介

服装店的促销活动方案contents目录促销活动概述促销活动策划促销活动实施促销活动评估促销活动改进01促销活动概述促销活动的目的通过促销活动吸引更多顾客，增加销售额。通过促销活动吸引更多顾客，提高品牌知名度。通过促销活动清理库存，提高资金周转率。通过促销活动提高顾客满意度，增加回头客。提升销售额扩大品牌知名度清理库存提升顾客忠诚度折扣促销赠品促销满额促销会员促销促销活动的类型01020304通过降低商品价格吸引顾客。通过赠送商品或礼品吸引顾客。通过达到一定消费额享受优惠吸引顾客。通过会员专享优惠吸引顾客。在节假日或特定纪念日进行促销活动。节日促销根据季节变化进行促销活动，如春装、夏装、秋装、冬装等。季节性促销新品上市时进行促销活动，提高销售量。新品上市促销库存积压时进行促销活动，清理库存。清仓促销促销活动的时机选择02促销活动策划根据服装店的市场定位，确定目标客户群体，如年轻人、职场人士、家庭主妇等。目标客户群体通过市场调研了解目标客户群体的需求、消费习惯和购买力，为制定促销策略提供依据。市场调研确定目标客户群体根据目标客户群体的需求和消费习惯，选择适合的促销商品，如新款、热销款、库存压力较大的款式等。根据目标客户群体的需求，合理搭配促销商品，以吸引更多顾客购买。确定促销商品商品组合促销商品选择针对不同的商品和客户需求，制定不同的折扣力度，如满减、直降、折扣等。折扣促销赠品促销限时抢购组合套餐针对购买特定商品的顾客，赠送小礼品或积分，以增加客户黏性和购买意愿。设定特定的时间段，对某些商品进行限时抢购，以吸引顾客在短时间内购买。将多个商品组合在一起，以套餐形式销售，满足顾客一站式购物需求。制定促销策略预算制定根据促销策略和目标，制定合理的预算，包括商品成本、宣传费用、人员开支等。时间表制定根据促销活动的规模和时间节点，制定详细的时间表，确保活动按计划顺利进行。制定预算和时间表03促销活动实施利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布促销活动信息，吸引潜在客户关注。社交媒体宣传线下宣传会员邮件通知在店内布置活动海报、横幅等，提醒顾客活动信息。向会员发送促销活动邮件，提高会员参与度。030201宣传推广将促销商品摆放在显眼位置，突出展示，吸引顾客眼球。陈列美观根据商品特点进行搭配，提供专业的搭配建议，提升销售效果。搭配推荐根据销售数据和顾客反馈，及时调整陈列布局，提高顾客购物体验。陈列调整陈列布置

人员培训销售技巧培训提高店员的销售技巧，提升顾客满意度和转化率。产品知识培训让店员熟悉促销商品的特点和优势，便于向顾客推荐。服务态度培训加强店员的服务意识，提高服务质量，提升顾客忠诚度。确保活动按照预定的流程顺利进行，及时处理突发状况。活动流程管理合理安排店员的工作任务，确保活动现场的秩序和效率。人员协调关注顾客需求，及时解决顾客问题，提升顾客满意度。顾客关系管理活动现场管理04促销活动评估销售量变化分析促销活动期间销售量的变化情况，了解活动对消费者购买意愿的影响。销售额提升情况通过对比促销活动前后的销

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