漫画店的创业计划书样本

目录一、漫画周边店简介 3（1）宗旨 3（2）产品服务 3（3）市场定位 3（4）竞争 3二、漫画周边店市场分析 3（1）市场状况 3（2）目的人群 4三、SWOT分析 4（1）优势分析 4（2）劣势分析 5（3）机会分析 5（4）威胁分析 5四、漫画周边店项目方案 6（1）项目发起因素 6（2）详细项目内容 6（3）营销方略 7（4）店铺规则 8五、风险分析及对策 9（一）重要风险预测 9（二）应对方略 9六、财务预测 10（2）投资预算 10（3）营业成本预算 10（4）营业利润 10（5）投资回收期分析 11

一、漫画周边店简介（1）宗旨 动漫铺宗旨是满足当下日益增长动漫周边衍生产品需求，提供一种平台，将有着共同兴趣同窗汇集起来，一起分享动漫乐趣，同步也培养这个新兴产业生力军与潜在消费群。（2）产品服务 动漫铺是一种处在创业初期合伙制项目。主营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫衍生产品。创业初期咱们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运营稳定后咱们会自主创新一系列特色产品，重要涉及DIY模型、黏土玩偶等等。（3）市场定位咱们市场定位在于学生群体，主推中低价位产品，动漫作品在学生群中相称受欢迎，相相应衍生产品在学生中销售也相称火爆，并且随着动漫影视作品不断推出，也不断会有新产品浮现，在老消费群基本上也会带来新消费群。（4）竞争咱们直接与电玩店展开竞争。咱们产品与服务虽然在市场上是有选取性。但咱们产品与服务服务是一流。由于咱们严把质量关，保证引进货品质量，在后续产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市场信息，保证产品与热门动漫同步更新。同步，咱们确具备竞争优势，这是由于咱们产品与同类竞争者更新更快，并且更齐全，保证了产品市场竞争力。二、漫画周边店市场分析 （1）市场状况动漫自上世纪初产生以来就始终深受世人爱慕，到本世纪初，随着成熟动漫文化熏陶下成长起来新一代逐渐成为动漫产品重要消费群体，加上近年来，物质生活水平提高，精神文明高速发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加辽阔和纵深道路。近阶段关于动漫产业及其衍生周边产品也越来越多受到了广大动漫兴趣者青睐，特别是周边某些产品已经渗入到各个寻常不同领域中，其中了涉及以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同步，也涉及音乐、图片、书籍等文化产品。但与此同步也可以发现，绝大多数学校周边是没有动漫周边产品商铺，许多学生想要买动漫周边产品只能通过网购方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生销售提供一种巨大发展空间。 （2）目的人群非常喜欢喜欢不好说不怎么喜欢主线不喜欢20岁如下29%44%18%6%2%21～30岁27%43%19%8%3%31～40岁20%43%20%11%4%40岁以上16%38%26%13%7%平均值24%43%20%9%3%以上是一份动漫作品在不同年龄段之间受欢迎限度调查表，由表格咱们不难看出动漫作品受欢迎限度在青少年学生中是最高。由此咱们市场定位与销售对象重要定在学生年龄段这一人群中：销售对象分类1.学生群25岁如下年龄段消费者绝大多数是学生，这是咱们重要消费者，而动漫产品也是在学生中最受欢迎，消费需求很大。我校在校生两千多人，其中有绝大一某些是动漫兴趣者，市场潜力巨大。2.教职工工重要是指25岁以上消费群，咱们学校教职工工重要在30岁左右这个年龄段，并且也有许多爱慕动漫，虽然人数上不能与学生群相比较，但是她们购买力却远远超过学生群。 （3）市场容量或本公司预测市场占有率 （4）漫画屋基本竞争状况三、SWOT分析（1）优势分析优势strength1.1.市场十分辽阔，有着巨大商机。潜在客户重要集中在年轻学生。诸多学生对于动漫均有一定限度爱慕。2.定位非常精确，重要是面对我校学生。3.3.赚钱模式多样化，除了普通产品出售，尚有手绘DIY产品。（2）劣势分析劣势weakness1.缺少运作经验。由于是刚开始创业，因此缺少丰富店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。2.缺少足够运营和市场开拓资金，没有太多启动资金。（3）机会分析机会opportunity1.国家政策扶持。国家出台一系列政策扶持动漫市场。2.发展空间大。在独墅湖高教区范畴内竞争对手少，竞争性小。3.创业环境成熟。当前动漫市场逐渐趋向于成熟化，创业环境相对稳定。（4）威胁分析威胁treat1.如若社会上知名动漫公司进入校园就会给咱们带来压力。2.新店铺效率低。由于店铺刚刚构成，在业务运营上效率会比较低，销售、管理等方面会比较繁冗，导致某些不必要麻烦。四、漫画周边店项目方案（1）项目发起因素 一方面自身喜欢漫画，寻常繁重生活经常会精力憔悴，看看漫画是缓和压力有效方式，一天紧张压力，看看搞笑漫画，笑一笑就得到了发散。另一方面，在台湾那里漫画发展挺好，而在厦门集美这里却连一家店都看不到，在集美这市场是有。第三，学校里尚有动漫社，这为漫画周边店宣传有很大协助。（2）详细项目内容（一）产品概念动画衍生产品，即动漫周边。涉及以动漫为主书籍、音像制品，文具等文化产品，手办模型等玩具、饰品、抱枕，枕套等生活用品这些不同形式产品，在动漫周边构成了一种庞大产业链。在为生产商带来动漫以外丰厚利润同步，也能同步增进动漫制作行业等老式行业，使她们紧紧结合在一起，推动着整个产业向前发展。（二）产品市场分析专家指出国内约有5亿人是动漫产品消费群，而超过80%动漫接触人群集中在16岁至39岁年龄段，学生则是这些消费群主力军。影视动画专业从创立，并结合行业需要制作项目进入课程教学，也增进了学生对动漫专业学习和理解学校内部市场调查分类人群接受并且有自己喜欢动漫角色曾经考虑或者乐意购买动漫及其周边产品打算购买或者已经拥有动漫及其周边产品在我校学生中比例不不大于90％不不大于60％不不大于40%由表格咱们就可以很清晰看到，动漫产品在咱们学生当中受欢迎限度，同样也可以预见动漫店在咱们学校市场潜力有多大。（三）重要产品简介衍生周边产品建立前提是动画，而当前许多动画形象已经被顾客们承认，成为进一步人心品牌，因此咱们会在店铺开业初期先主推出某些动漫漫画书籍给广大动漫迷们，然后在此前提下引进一批近来以及近阶段比较流行周边产品，结合自己专业特色并发挥团队中每个同窗自身优势特点对有关周边产品进行改造，到后期技术成熟后进行某些周边产品领域DIY特色开发，并且能让更多学生投入到自己动手制作氛围中，使得广大动漫兴趣者们可以从中感受到动漫给她们带来乐趣。手工DIY市场前景分析十大最值投资项目中，手工DIY项目排在第四位。由于当代都市生活限制了人们动手机会，潮流手工也就成了提高咱们学生动手能力一种手段。咱们已经设计了各式各样手工产品，咱们在此选出几种最具代表性产品：1.个性手绘2.动漫形象设计3.玩具模型DIY4.布偶DIY5.特色物品绘画装饰（3）营销方略（一）营销方式 动漫需要经营者不断学习，至少也要非常熟悉动漫才行。开动漫店是很有技巧，其中最重要就是自己要喜欢这些东西，然后才干将自己店内精品做出特色来。热爱动漫、熟悉动漫才会有持续动力坚持下去，让顾客一来就有知音感觉，能更好留住顾客，提高重复购买率。有时候过来购买顾客会喜欢和店主讨论动漫知识或者心得，这种互动交流是非常有好处。这些互动和交流会产生诸多共同语言，这种共同热爱动漫情感是非常重要桥梁。她们以为你也是喜欢和兴趣动漫，在心理上就非常乐意接受你经营了。并且可以让更多人理解动漫喜欢动漫，从而传播和推广动漫文化。1.更新要快，做好服务。 动漫产品店要紧跟流行风潮，长期购买这些产品顾客，往往是动漫迷，对于新产品比较敏感。要想抓牢她们就必要满足她们需求，与时俱进。经营过程中一定要紧跟潮流,要善于把握动漫热潮和流行趋势。多看电视，网络故事，发现哪个热播电视剧是哪个漫画改编，或者哪个电视剧正在被改成动漫，这些信息起着很大作用，诸多顾客就是跟着电视什么在找物品，多多观注当前流行和即将流行动漫影片,提前备好货源。咱们可觉得某些顾客定购最新漫画，届时候人家问起来就显得自己不够专业了。咱们可觉得某些顾客定购最新漫画，她们信任能从咱们这里拿到最新动漫物品，自然而然会成为回头客，咱们信誉也会提高了，销路也就打开了。消费人群相对固定，特别是成本比较高、原装进口产品，消费群基本是某些老顾客，做好服务，以诚待人,培养“铁杆”消费群才是长期之计。2.发传单和贴海报 咱们会通过发传单和贴海报方式让全校同窗理解动漫店，有什么新产品出来时候咱们也会立即在群上发布，咱们也会在半个月或者一种月时间出一张海报来宣传动漫店里近来新产品。值得一提是咱们特色黏土玩偶，也会做为放在传单和海报上。3.会员制 在经营初期咱们还会推出办会员卡等优惠办法从而稳定客源。譬如你买了多少钱以上东西就送你一张会员，但是在动漫办会员会享有到其他店所无法享有到优惠，动漫店会每月做一种主题展映。会员可以免费参加主题展映。投其所好，给动漫兴趣者营造了一种浓厚动漫氛围，继而还可以提高动漫店知名度。 咱们不但要做动漫店，并且咱们努力要把这个地方打导致一种动漫兴趣者齐聚俱乐部，一种动漫跟画画兴趣者之家。4.资源共享 有些同窗想看自己喜欢动画，却苦于没有时间，或者是找不到该类资源，咱们会在在网上下载诸多动画，由专人建成与维护一种共享平台（校内网，QQ群等），让顾客可以观看自己喜欢动漫作品。5.售后服务 动漫店实行退货换货政策，一旦顾客发现产品质量问题，咱们将予以无条件退换货！一种好售后服务不但能挽回客源,提高公司形象,赢得良好口碑。（二）促销筹划1.直销方式 即以人员推销手段，把产品推向销售渠道，像上面讲到办会员就加快了产品销售。咱们会定期请顾客给咱们反馈意见，提出运营过程中局限性，以便咱们改进服务质量，从而提高销售额。2.解决囤积物品 定期实行囤积货品促销筹划。①运用每月主题展对与主题有关产品进行促销，货品会以打折方式出售；②运用假期打折解决；③赠送，即购买多少金额产品送相应赠品，以及对会员特殊优惠政策。④咱们店铺还可以和外包学院合伙，举办手绘比赛以手绘形式提交作品，然后咱们店可以提供奖金跟奖品，这样咱们店可以解决掉囤积物品之外，又给同窗留下了深刻印象。（三）营销队伍和管理 动漫店管理成员会制定出一张详细经营报表，管理人员会把每种产品在一种星期或一种月之内每样产品应销售出多少，实际销售出多少给促销成员定一种目的，也以便与财务记录与核查，并制定出相应规章制度，涉及详细赏罚条例，完善店面管理。（四）价格方略 做好市场调查，争取一手货源，减少成本，让利顾客。普通会员、VIP会员可以销售不同折扣优惠。考虑到咱们消费群体重要是学生，咱们在选购时候尽量挑选大众产品。动漫店里商品以手工创意类产品为主，制作材料价格比成品低，顾客在得到实惠同步享有创意手工制作高兴。（4）店铺规则1如店里发生丢东西现象，值日学生责任自负，抄写手牌笔迹清晰，精确无误。2未经管理人批准签字，不得擅自挪用公款。3收取供应商货品结款须由部门经理批准，签字批准后方可按规定结款，未结款项须由领班签字方可收货。4关怀店铺，热爱本职工作，维护环境卫生、节约用水、电易耗品。5严格遵守作息时间、不迟到、不早退。做好交接班和班前准备工作,不断提高业务水平和服务质量，不准撤离职守，因特别状况离岗位6热情为顾客提供便利服务，尽量达到宾客一切需求。7不收取学生赠送礼物和小费、回绝不了时应及时上交负责人。8上岗前不准看闲快报刊，不准做与工作无关事。9不准聚众说笑、打闹、不讲闲话、不顶撞、讥讽顾客，更不容许和学生争执。10对学生规定退还不符合质量原则物品，服务员要积极解决表达歉意，不得与学生争执，遇到误会或纠纷，应婉言解释，以免引起群众围观，导致不良影响。11结帐精确，速度快、帐目清晰，不得有涂改。12交接班时，保证无误后方可交班，收款员积极提示顾客及时接手牌，精确结算。13票据浮现问题及时与关于人员联系，结帐后发现多收顾客款项时要及时退还，赔礼道歉。14员工之间应团结友爱，以礼相待，互相合伙、互相谅解。15员工应无条件服从和安排工作任务，如有疑问或不满，工作结束后，可用局面或口头形式向负责人反映。16每天开店，值班人第一件事要打扫店铺里卫生。保证店铺里没有地面上污物。五、风险分析及对策（一）重要风险预测1.产品市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。2.经营难度，由于不懂行不专业所导致一系列问题。3.由于货品积压所导致资金周转问题。以及换新货时旧货解决办法。4.固定客户群问题，由于重要针对是专业顾客，流动性顾客不是诸多。5.竞争力与竞争对手。（二）应对方略对以上预测到问题，咱们制定了相相应解决方案1.产品迎合性，种类问题 由于创业团队都是学生，是走在影视动漫最前端人，是将来动漫产业生产者，在影视动漫方面会有更加敏锐市场观测力与嗅觉。2.经营问题 以专业角度去分析问题，相信不会浮现某些外行经营者浮现种种由于不懂行不专业所导致一系列问题。3.货品囤积问题 由于动漫作品蹿红，更新速度快，相应也会带动周边产品更新速度，容易导致产品堆积，相应当类问题，除了老