我的天娜卡通形象推广专项方案

天娜形象推广方案目录一、序言二、目标受众群体定位和分析三、推广渠道分析四、推广策略五、推广实施阶段和计划六、推广费用和效果预估七、宣传推广中应注意事项序言1.行业背景和市场分析伴伴随计算机网络和数字技术发展，动漫产业现已经成为以动画卡通、网络游戏、手机游戏、互联网多媒体产品等为代表全球最具发展潜力新兴产业之一，并被视为二十一世纪创意经济中最具市场价值朝阳产业。动漫产业发展不仅代表了网络数字技术发展新方向，更关键是，它显示了很强产业关联度，对服装、文具、玩具、食品等关联产业发展含有很强牵引作用。动漫产业是当今全球娱乐经济中朝阳产业，它集影视、图书、音像、旅游、教育、玩具、文具、服装、网络游戏、电子娱乐等多个产业于一体，在当今经济格局中占有很高地位。中国动漫产业即使起步较早，但一直处于规模小、产量低、连续发展能力弱状态，发展却比较缓慢。同时中国是全球最大动漫产品消费市场。现在，中国动漫衍生品需求达成亿元，而且正以年均40%速度递增。然而中国动漫产业仍处于起步阶段，中国流行动漫产品大部分全部是国外产品。据调查显示：在青少年喜爱动漫作品中，日韩动漫占60%，欧美动漫占20%，中中国地和港台原创动漫仅占11%。大量“洋动漫”占领了中国动漫市场，致使中国动漫市场份额不停丧失。为了推进动漫产业发展，提升中国动漫产业在世界上地位，国家广电总局研究制订了《相关发展中国影视动画产业若干意见》；4月，国务院办公厅转发了财政部等部门《相关推进中国动漫产业发展若干意见》，提出了推进中国动漫产业发展一系列政策方法。很多企业据此调整了发展战略和计划，动漫市场也得到了快速发展，数字显示，中国动漫产业总产值达成117亿元人民币，达成140.7亿，超出了200亿人民币，年均增幅超出30％。而且有专业人士估量，中国动漫市场还有1000亿元人民币产值空间等候开发。动漫产品本身有巨大市场空间，而动漫产品衍生产品市场空间更大。2.推广目标菏泽宇生文化传输作为一家专业从事动漫产品开发、生产、销售和动漫产品形象相关产品生产销售中国著名和特色动漫企业。此次卡通形象推广活动关键是：一是经过多方位、多角度、多渠道、广范围、针对性营销宣传推广，将“宇天”“宇娜”两个卡通形象广泛有效地传达给目标受众群体，不停提升其著名度和影响力，进而树立卡通动漫品牌形象；二是宣传推广活动过程中，加强本企业推广，展现本企业雄厚实力和较强卡通动漫商业化运行操作能力，提升中国卡通动漫品牌，树立动漫行业实力先锋形象。3.推广思绪此次卡通形象推广活动首先是经过对目标群体进行正确定位和分析，在此基础之上针对性地选择高效营销渠道和传输媒体，然后经过实施多方位多角度推广活动，不停提升“宇天”“宇娜”卡通形象在目标群体中著名度和影响力，关键是给予两个卡通形象个性概念和人物灵魂，和目标群体达成心灵和人性共鸣，增强卡通人物爱好者喜爱度和忠诚度，同时主动开发卡通形象衍生产品和周围产品，提升卡通形象推广渗透力度和商业化运行效率，树立卡通动漫品牌，同时兼顾企业形象宣传，实现推广宣传效益最大化。二、目标受众群体定位和分析上世纪80年代，伴随电视机普及，动漫产品开始逐步进入中国家庭。所以，现在中国动漫卡通受众主体年纪结构定位是80后出生群体。调查数据显示，在动漫市场受众当中，80后、90后群体约占70%；70后群体只占约20%，从事动漫行业、专业和动漫爱好者群体约占10%。从年纪结构分析，动漫关键受众年纪结构为3岁～27岁，而这个年纪段群体关键是学生和步入社会很快青年群体。而这个年纪段群体关键分布在大学、中专、职校、初中、高中。这一消费群体是伴随中国改革开放而成长起来，电视、出版物、网络普及、经济快速发展，使她们从小就更多地接收了动漫信息，而且动漫成了很多80、90后爱好，而个人偏好恰恰又是左右购置力最关键原因。现在，大量80后年轻人走上工作岗位，逐步成为市场消费主体，而且这一代受众人口基数将大于中国历代市场消费受众，80后一代将是中国历史上人口基数最大消费群体。再加上一部分追随时尚动漫卡通爱好者，和最新成长起来90后一代，她们追求新奇个性、追赶时尚时尚，易于接收和传输新鲜事物。动漫卡通有着良好市场基础，庞大受众市场将是一块巨大蛋糕。这也是特步、三斯达、匹克等企业纷纷把卡通植入营销根本驱动力。因为卡通动漫关键受众群体是青少年，而这一群体又关键分布在各类学校，所以了解青少年群体消费心理和行为特征，“要摸准年轻人脉”，这对于卡通形象有效推广至关关键。

现代社会竞争压力成倍增加，升学和就业压力加大，大家需要轻松幽默、简练明了文化消费品，能有效缓解因猛烈竞争和生存压力造成不佳情绪。卓越网30天内能够卖出1100多册《加菲猫》和300册《醋溜族》。另外，动漫已经成为新新人类用来满足情感体验、解脱发泄一个输通渠道。“流氓兔”、“樱木花道”等卡通形象流行，反应出年轻一代崇尚自我、张扬个性、不拘束于传统约束。三、推广渠道分析——多方位多角度据中国互联网络信息中心和中国移动通信联合会公布数据显示，截至12月，中国互联网用户总数达成2.1亿；中国移动电话用户近5.5亿；腾讯QQ注册用户5.7亿，活跃用户达2.2亿，每日独立上线用户超出1亿。这3组数字意味着在互联网和手机终端这两个平台上，有多个亿市场规模。不管对新媒体运行商还是对新媒体内容提供商来说，这几亿用户全部可看作是财富宝藏“敲门砖”。“手机+动漫”、“网络+动漫”新组合最为活跃。（一）互联网推广渠道截至6月底，中国网民数量达成2.53亿，网民规模跃居世界第一位。不过普及率只有19.1%，仍然低于全球平均水平（21.1%）。中国网民规模继续展现连续快速发展趋势。现在排名前十位网络应用是：网络音乐、网络新闻、即时通信、网络视频、搜索引擎、电子邮件、网络游戏、博客/个人空间、论坛/BBS和网络购物。这十大网络应用中，三大娱乐类网络应用——网络音乐、网络视频和网络游戏全部分列其中，娱乐依旧是中国网民关键互联网活动之一。1.总体网民规模中国网民规模继续展现连续快速发展趋势。截至6月底，中国网民数量达成2.53亿人，所以中国网民规模已跃居世界第一位。越来越多居民认识到互联网便捷作用，伴随上网设备成本下降和居民收入水平提升，互联网正逐步走进千家万户。中国互联网处于发展上升阶段，发展潜力较大。图SEQ图2.\*ARABIC1中国网民人数增加情况2.年纪中国网民主体依旧是30岁及以下年轻群体，这一网民群体占到中国网民68.6%，超出网民总数2/3。网民这一较为年轻年纪结构对中国互联网深层应用影响较大，中国互联网应用展现出和年轻网民特征较为相符、仍以娱乐为主特点。图2网民年纪结构3.学历现在高中学历网民百分比最大，占到39%。伴随网民规模逐步扩大，网民学历结构正逐步向中国总人口学历结构靠拢，这是互联网大众化表现。图3网民学历结构4.网民身份学生所占百分比最大，占到30%，学生网民规模达成7600万人，比12月增加了1552万人。网民规模居于第二位企机关工作人员，百分比占到25.5%。另外，网民中管理层包含党政机关干部和企机关管理者，这二者百分比占到了网民总数10.7%。图4网民职业结构（二）手机推广渠道作为一个新媒体形式，手机和其它媒体相比已经有了很多根本性、革命性改变。和纸媒、广播、电视、互联网等传统媒体相比，手机拥有随时接触、随时传输、随时反馈、一对一到多点互动等特点，其信息个性化、定向沟通、低廉成本等优势独具。中国现在有快要6亿多手机用户，庞大用户群、优质用户资源、高频次访问频率和广告接触度等等。在和传统媒体、互联网融合和其本身不停创新中，逐步显现着作为一个媒体应有独立自主地位，并以手机报纸、手机电视、手机电影等全新媒体形式吸引着千百万受众眼球。手机普及给大家带来了通信便捷，同时伴随技术发展，手机逐步成为继电视、广播、报刊、互联网后全新媒介形式，即“第五媒体”，发展空间将很巨大。1.手机用户规模截至12月，全国手机用户数达5．47286亿户，手机普及率为41．6％。手机短信发送量达成5921亿条。到5月，据工业和信息化部公布数据显示，中国手机有效号码使用数已经达成5.92亿张，继早期高速增加以后，近两年手机有效号码使用数增加率超出18%，增加量很大。以来，手机单向收费在全国实施，多种优惠资费套餐也使手机资费大幅下降，手机功效强化，手机对固定电话替换加强，手机用户数进入高增加期。2.手机上网情况伴随手机功效强化和3G时代临近，手机流媒体应用也越来越广泛。手机上网以其特有便捷性取得了很多网民认可。现在中国2.53亿网民中，使用手机上网网民数已经达成7305万人，占全部网民数28.9%。使用手机上网网民中，男性较多，占到63%。18~24岁年纪段网民最多，占到56.1%，30岁及以下年纪段群体则占到了86%，经过手机上网关键是年轻网民选择。使用手机上网网民中，有相当大一个群体是学生网民，占总体手机网民39.7%，快要四成。手机技术不停发展使移动动漫有了展示平台，相对于电影时期动漫及电视时期动漫，含有随身移动特征，能够充足表现互动手机动漫让人有了更为广泛想象空间，能够说手机动漫是很有前途新媒体模式。同时中国3G各大运行平台全部面临着相同严重问题：“内容”缺乏，动画首当其冲被列为其优先选择目标。经过以上分析，互联网、手机凭借其独特媒介优势已成为卡通动漫宣传推广关键路径，同时因为其关键关键使用群体大部分为广大青少年、高校学生等，而这和卡通形象推广受众目标群体——青少年群体消费行为习惯相吻合。所以经过互联网、手机等路径进行针对性推广宣传，能够提升推广效率，愈加好地达成预期推广效果。四、推广策略从以上分析可知，此次推广活动目标受众为广大青少年群体，在推广策略上，关键经过针对性互联网、手机网络等宣传推广手段，把“宇天”“宇娜”两个卡通形象传达给目标用户，提升著名度和忠诚度，同时对企业进行宣传。（一）互联网推广1.立即构建企业网站或卡通专题专门网站，加强本身网站宣传，提升人气一个企业网站是企业经过网络对外宣传第一窗口。依据企业现在实际情况，应该立即建设企业网站和卡通专题专门官方网站，同时加强本身网站宣传推广。浏览者能够经过专门网站平台了解参与相关活动最新资讯、flash动画在线观看和下载、小游戏下载、周围产品介绍等，加强和卡通爱好者及推广合作者沟通联络，提升人气，促进卡通形象推广。（具体可参考“小屁孩”网站：）2.网络广告推广①在网络上做广告：在各大线影视娱乐网站（土豆、优酷）、在线影视播放器（PPlive、迅雷看看）、大型门户网站等开设专栏、广告栏目及弹窗广告。比如在QQ上做广告，在网络媒体上做广告，（电视、报纸、杂志）在小区网站购置广告栏（博客、QQ、MSN）在无偿下载软件产品及其它电子书籍上做广告。在QQ群、聊天室做广告，能够自己在上面宣传。②论坛博客推广：通常论坛BBS、专门博客推广，包含署名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，但往往这些过于频繁推广形式轻易引发其它潜在用户反感，既浪费了精力甚至会起到负面效果。③贴吧及部分交流群推广：包含baidu贴吧、baidu知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群、MSN交流群等立即性推广渠道④电子邮件推广：可经过相关目标群体注册信息获取其电子邮件地址，把卡通形象及其活动信息发送，给她们以合适记忆提醒，加深印象。3.制作QQ、MSN聊天表情图片，相互转发，成本低效果好经过上面分析，我们知道卡通动漫有着良好市场受众基础，卡通动漫形象也有其独特征格和良好市场认知度，据统计，QQ注册用户已突破4.6亿，活跃用户达1.6亿，最高即时在线用户达1800万。而且QQ关键用户群体为年轻族群，和最初设定消费群体十分吻合。用聊天软件肯定会使用到表情，多种表情效果使用率全部相当高。将“宇天”“宇娜”两个卡通形象制作成一套或几套可爱、搞笑、时尚、有创意QQ表情或MSN表情，在网络上深受喜爱，网友相互转发，使卡通形象广泛传输，在提升著名度同时，在不知不觉中增强了目标群体对其喜爱度。经过QQ和MSN表情传输，已成为动画企业进行动漫形象推广关键渠道。现在上海动画企业众多原创动漫形象，如蓝雪数码绿豆蛙，拾荒动画小破孩，幻维数码涕涕虫，玖峰数码悠嘻猴等，均依据各自动漫形象制作了一系列QQ和MSN聊天表情。经过QQ和MSN用户相互“表情问答”，这些动漫形象将很快被用户所熟悉并喜爱。一个成功QQ或MSN聊天表情，再加上合适线下宣传和推广，能够让一个动漫形象快速在全国走红，从而惠及相关动画片和衍生产品等。4.卡通形象flash动画制作，放在专业flash网站播放。同时创作卡通动漫小说影片、宣传片花、系列视频短片、专题歌曲等，给予两个卡通形象角色“人”概念和灵魂。从米老鼠、加菲猫、史努比等国际卡通品牌成功经验来看，卡通形象商业价值取决于该卡通形象著名度、社会认可度和群族代言能力和人性化特点。经过独特人物性格，实现有效形象嫁接。能够以FLASH形式做一系列可爱或搞笑动画，用动画情节将卡通形象角色组合在一起，风格要求幽默，滑稽，但不是低级搞笑，类似“流氓兔”、“小屁孩”。以幽默滑稽系列片段形式给予了她们丰富性格。关键是在全部这三个卡通人物出现场景里，一定要正确表现各自个性特点，这么人物才能够鲜活清楚“活”下来。一定是多个系列，内容一定要主动向上，符合人物个性，贴近青少年群体生活，使观众印象深刻。比如“宇娜”聪慧可爱，“宇天”幽默有才，可爱形象、绝妙创意、幽默元素、时尚小说等等深深抓住目标群体心，富于感染力和亲和力角色形象表现“人物灵魂”使她们深深喜爱这些卡通角色，并把自己看成其中主人公。打造中国式卡通明星形象，就像特步使用米老鼠和三斯达使用QQ企鹅形象不只是一个单纯卡通符号，而是一个视觉偶像，一个生活态度和生活方法代表。作为一个视觉偶像，有自己粉丝；作为一个生活形态代表，拥有自己独特价值观拥护者。这种拟人化了角色，最终使卡通形象让消费者从心理、文化和社会感情上产生亲切感和敬重感；大迎合了受众躯体心理特点和个性特征，拉近了产品和消费者之间情感距离，使周围衍生产品有了性格、形象，这对以青少年为关键消费对象产品有独特推广作用。5.网站活动宣传造势结合实地活动，经过网站进行活动宣传也是一个很好宣传方法，比如搞笑表情设计大赛、漫画创意设计评奖、卡通公仔设计派送、卡通形象征文比赛、宣传软文征集、卡通任务英文名字设计、宠物模拟形象图片竞选、投票竞选互动活动、开展编小说比赛、征集口号等等。举行首先必需明确活动专题需要有强烈吸引力，必需符适用户口味，让用户能够快速融入活动中，必需时能够合适做引入帮助，营造出广泛声势，就算不参与，也能给她留下较深印象。另外参与全国举行创意展示活动和大型卡通动漫展览活动等等，在活动内进行宣传也相当不错。6.做成网络视频放在流量较高大型电影、娱乐、游戏、人才招聘网站，在大型门户网站动漫频道设置专区版块。网络视频现在已成为中国网民经过互联网娱乐关键方法之一。网络视频使用率为71%，用户量已经达成1.8亿人。所以网络视频是实现卡通形象广泛高校推广关键路径。可把这两个卡通形象做成动漫视频放在流量较大、点击率较高大型电影、娱乐、游戏、人才招聘等网站上播放，同时可和baidu、新浪、TOM、腾讯、网易、51、校内网等著名网站建立专区合作，在大型门户网站动漫频道设置专区板块，提供无偿观看、下载，使卡通人物被越来越多人熟知并喜爱。7.开发专门小型网络灵敏类、历险或益智类游戏，或和网络游戏联盟合作。如把卡通形象制成游戏角色、游戏宠物、游戏魔法等。在网络游戏盛行今天，网络游戏成了很大一部分青少年网民休闲娱乐爱好。网络游戏也成了一个不可忽略网络宣传平台。所以企业可自主开发部分卡通人物专题小型网络灵敏类、历险或益智类游戏。或和部分大型网络游戏服务商进行联盟合作，如把卡通形象制成网络游戏角色、游戏宠物、游戏魔法等，让广大“虚拟世界”“新新人类”爱好者在娱乐游戏同时接收并喜爱它。8.搜索引擎或交换链接推广使用搜索引擎现在已成为大部分人利用网络资源查找信息必不可少网络使用工具，所以做好搜索引擎工作很关键。首先应优化企业及卡通专题网站，争取在著名搜索引擎（如baidu、谷歌、雅虎等）相关关键词搜索中占靠前位置。其次在推广时注意卡通人物名字、博客论坛空间名字、表情图片、下载资源等在大型搜索引擎中关键词设置等等。努力增强其优先可见性，充足扩大眼球效应。也能够在部分大流量网站上设置付费链接标志进行推广。9.公益广告宣传推广以这些卡通形象做部分公益广告，比如作为绿色环境保护口号标牌形象、文明旅游卡通形象、公益宣传片等，以社会公益事业形象，能愈加好地被社会各大全体广泛传输和接收，快速提升卡通形象社会著名度和影响力。（二）手机媒体推广1.彩铃彩信用两个卡通形象制成彩信形式图片，能够是静态也能够是动态，内容能够是节日祝福也能够是相关爱情或可爱搞笑等等。能够已彩信形式发送、转发。同时可把卡通专题歌曲或flash动画中独特话语制作成彩铃。2.短信以短信形式适时、适量地发送和卡通专题元素相关信息，比如投票竞选送礼品活动消息、大赛活动新闻资讯提醒、无偿观看下载提醒、搞笑幽默笑话短信、知识竞猜娱乐短信、节日祝福短信、生活保健提醒等等，在无声无息中传输卡通形象专题宣传信息，不停扩大著名度，拉近和目标手机群体距离。3.手机动画视频伴随手机MP4视频功效加强，把卡通形象做成手机自带或手机格式可下载MP4或电影视频。4.和手机生产商联盟合作推广和手机生产商联盟合作，在手机游戏角色设计、wap网站书签、无偿图片下载网站、手机待机屏保图片、手机专题背景图片、手机铃声、来电显示图片、使用说明书等方面插入卡通形象专题元素，在手机传输“源头”进行宣传推广。5.和手机代理商销售商合作宣传和手机代理商销售商合作，在宣传单页、营业厅滚动屏幕、礼品（如折扇、太阳帽、T恤、背心等）进行联合宣传，可达成事半功倍效果。6.手机美容隶属装饰品开发手机保护膜、手机套、挂链吊链、玩偶、贴纸等，以新奇、生动设计样式搭配鲜明色彩，配合时下流行元素，可作为周围产品销售或纪念礼品。7.卡通专题网络灵敏类益智类手机小游戏下载在手机上能够以这两个卡通形象做成灵敏类益智类小游戏，如捉老鼠、狗狗、抢车位等小型不过比较有趣游戏。能够是手机自带或经过网络下载，这么能够让大家乐在其中，乐于接收并相互传输这些卡通形象。（三）其它推广策略1.开发相关出版物、文具、玩具、饰品、服装、气模及多种纪念品适时开发相关卡通专题元素出版物、文具、玩具、饰品、服装、气模等，同时设计多种诱人纪念品配合产品销售，推出大量卡通形象公仔、贴纸、气球等副产品，带起了一股热潮，这对其形象和品牌传输也起了不可忽略作用。2.主动开发衍生周围产品，树立动漫品牌，形成动漫产业因为衍生产品少致使中国动漫企业大多不盈利，然而动漫产业最大赢利点，不在销售影视版权，而在衍生产品开放和生产。谁衍生产品开发成功，谁就掘到了源源不停生产财富“金矿”。所以能够经过形象授权、联合开发生产、整合营销等多个合作方法，和其它著名企业共同进行和卡通动漫形象相关服装、玩具、饰品、儿童教