房地产代理公司绩效考核方案

销售代理公司绩效考核办法(一)考核目的：有效评价代理公司的工作业绩，及时改进和提升工作品质，全面提高代理公司经营管理水平和经济效益，特制定本(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。(三)考核周期采取月度考核的办法，由开发公司销售部统一对代(一)业绩考核的原则：销售业绩考核与代理公司销售业绩和回款(二)销售人员绩效奖金的计算绩效奖金实发额=绩效奖金应发1.个人绩效奖金应发总额绩效奖金应发总额=销售面积奖十成交率奖+提前回款奖(1)销售面积奖销售人员超额完成个人任务指标的，按1(2)成交率奖销售人员当月成交率超出30%者，奖励(3)提前回款奖销售人员根据定购合同确定的七天付款日期，若提前三天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按1元/m²支付奖金，提前收款时间每递增1天，折算到每平方米的提奖标准增加1元。①完成本公司规定销售任务额100%以上的，提成按个人销售总额的0.3%支付。②完成本公司规定销售任务额的50%—100%的，按个人销售总额的0.2%支付。③完成本公司计划销售任务额50%以下的，按个人销售总(一)奖励规定①每月销售冠军奖200元，月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务额的90%;②季度销售冠军奖1000元；③年度冠军奖3000元。(二)处罚规定①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发2元到5元的奖金。②销售人员完不成销售任务额的，按未完成部分的0.1%处罚，至④销售出现错误将视情况给予相关人员2元到5元的处罚。(一)绩效奖金绩效奖金应发总额=来电数量奖金+来访数量奖金+销售任务奖金+回1.来电数量奖金销售公司每月完成规定的来电任务量，来电量奖金按照超额来电量1元/组计算。2.来访数量奖金销售公司每月完成规定的来访任务量，来访量奖金按照超额来访量1元/组计算。3.销售任务奖金销售公司每月完成规定的销售任务额，销售任务奖金按照超额完成部分0.01%计算。4.回款任务奖金销售公司每月完成规定的回款任务额，回款任务奖金按照超额完成部分的0.01%计算。(二)处罚措施3.当月成交客户签约率不得低于80%,否则扣除当月所有绩效奖年度签约率不低于90%,回款不低于任务额的110%,否则扣除年度精品文档精心整理高层管理人员绩效考核方案(高层股权激励考核方案)2.部分长期性发展指标的A级的下限可以超过该项指标的满分>当达到该项指标的难度大，或者该项指标的达到是公司大力鼓励的方向，或者达到该项指标将创造经济收益，或者达到该项指标承担的风险和压力大时，分数增幅20%-50%>当达到该项指标的难度小，或者达到该项指标承担的风险和压力较小时，分数增幅5%-10%得分与本职位满分比例在80-100%区间，绩效考核结果定位第5档；得分与本职位满分比例在60-80%区间，绩效考核结果定位第4档；得分与本职位满分比例在40-60%区间，绩效考核结果定位第3档；得分与本职位满分比例在20-40%区间，绩效考核结果定位第2档；得分与本职位满分比例在20%以下，绩效考核结果定位第1档；精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理岗位职责关键考核指标考核期间备注1、组织实施公司的年度经营计划和投资方案，保证公司资产的保值增值成指标应比去年有适当比例的提高，如30%利润(15%)成D级：未完成计划完成标准指标应比去年有适当比例的提高，如30%加权净资产收益率A级：加权净资产收益率在10%以上2、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建、研续发展研发投入占销售收入的比例销售收入的比例比计划增加10%以划投资各种科研项目，保证科研的资金需求C级：基本按照计划投资科研项C级：8分以下精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理效益的增加值(10%)以上B级：科研成果对公司效益的增加值明显，完成计划的增加值(浮动C级：科研成果对公司效益的增加有一定作用，完成计划增加值的D级：完成科研成果对公司效益的增加在计划增加值的80%以下项目投资的资本回报率15%以下3、负责召开董事会会议及股东大会，汇报有关生产经营投资情况按计划完成东的质疑C级；12分以下力(对公司副总经理和高级聘，公司经营管理投资处于正常状态，各公司高级职员的素质，公司经营管理和投资状章制度是否团发展努力工作，未出现违法乱纪章制度严格按计划进度建立健全纪情况，公司经营管理基本正常，精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理项规章制度逐步建立健全)C级：上述三项内容有一项出现小问题D级：上述三项内容有两项以上出现问题，或有一项出现大问题2、副总经理级岗位职责关键考核指标考核目实际完间备注1、组织公司的工作，保证现有资产的保值成D级：未完成计划完成标准计划完成指标应比去当比例的提高成D级：未完成计划完成标准计划完成指标当比例的提高加权净资产收益率A级：加权净资产收益率在10%以上研发投入占销售收入的A级：10-12分B级：8-10分精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理营、投资、项目和流动资金贷款、使用、贷款担保的可行性报告，维持公司的可持续发展划投资各种科研项目，保证科研的资金需求C级：基本按照计划投资科研项C级：8分以下公司效益增以上B级：科研成果对公司效益的增加值明显，完成计划的增加值(浮动C级：科研成果对公司效益的增加有一定作用，完成计划增加值的D级：完成科研成果对公司的计划增加值的80%以下各种技改、攻关效益总和(10%)计10%以上益(95-110%)成，基本达到预计的提高企业效益额(90-95%)额在90%以下，或者虽然基本完成精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理的90%3、制定和组织实施公司年度方针和目标计划，拟订公司的基本管理制度和负责制定公司的具体规章工作进度良好B级：公司各项年度方针目标的制定和实施能及时完成，各项规章制度的制订能及时完成施，及规章制度的制定中的个别项目未及时完成，但不影响经营管理大局响，使公司方针目标的实际执行情况与计划有较大出入划理能力(决定各各部门负责级职员的聘任或者解聘、报酬、奖惩，公司经营管理投资处于正常状经营综合管理能力司发展努力工作，未出现违法乱纪情况，公司经营管理正常纪情况，公司经营管理基本正常C级：出现一些不影响经营管理的小问题，已经得到妥善解决一直未得到妥善解决职责关键考核指标考核期间备注精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理1、公司资本经营事务投资项目资(20%)公司要求的投资项目的资本回报率在20%。投资项目资本回报指标=实际投资的资本回报率/20%本项得分=20*投资项目资本回报指标资本回报率(15%)资本回报率增长率=(投资项目本年度资本回报率-上年度资本回报率-)/上年度资本回报率B级：资本回报率增长率为5%-C级：资本回报率增长率在5%以下C:13分以下投资的安全(5%)高成长性项目，投资后产生了良好的回报，超过了赢利预测析论证，投资后产生了较好的回报，达到了盈利预测C级：投资项目论证较为充分，但有个别因素未充分考虑，投资后未达到盈利预测C:4分以下2、负责公司年度财务预算决算，审定公司经营和投资预算，保证公司和决算，保证公司正常经营投资的进行预算和决算，能够保证公司经营投资的正常进行C级：3分以下划每月精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理的情况有延迟，对公司经营投资的正常进行有影响预算与决算C级：预算与决算的差异率大于C:4以下资产负债率况下，将公司的资产负债率控制在40%以下，较好地完成了财务安全任务完成财务安全任务，公司的资产负债率在40-50%之间司的资产负债率高于50%C级：9分以下3、进行项目评估，向公司领导提出投资和资本运作的报告和建议提出投资和资本运作的可行性报告和项目建议书的数量和A级：提前完成报告，而且有质B级：完成预计的报告，且有质间C级：未完成的预计报告，但质间以执行的投资建议在30%以下4、负责制订公司内部财经制订均提前完成C级：3分以下划精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理订基本按计划完成订未按照计划要求完成进度(5%)的财经制度遵照执行财经制度，经教育很快改正况C级：4分以下表和分析报告的制订不影响报告提交部门的正常工作引起报告提交部门的不满C级：3分以下划每月报告论点明确，论据充分，成为高层领导正确决策的有力依据报告为高层领导正确决策提供了质疑；分析报告无价值，或者错C级：3分以下每月审计、金融纪商等部门的关系，充分利用国家政策，促惠政策，为公司带来的费用节省额B级：费用节省额为50-100万元C级：费用节省额50万元以内精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理职责关键考核指标实际完成值考核期间备注1、人力资源规划业人力资源规划规划，规划有新意，有前瞻性、高，符合企业当前要求划制订人规划权较高，以对降低岗位配备合岗位配备合格率=正式录用人数/A级：10-11人员供应的(5%)未造成损失引起人员需求部门的不满C级：3以下聘,耗周:内聘,耗时1周精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理作工作计划的(10%)划点人才储备工作的具体执行(5%)储备工作计划C级：工作态度不认真，人才储备工作计划没有完成C级：3以下大核方案制订工作，考核方案注重可操作性、前瞻性、量化、