乐百氏矿泉水差异化营销破圈

乐百氏矿泉水——差异化营销破圈汇报人：xxx-1乐百氏矿泉水2345乐百氏矿泉水——差异化营销破圈案例概括乐百氏矿泉水——差异化营销破圈在矿泉水业内经历了多次"水战"后乐百氏与哇哈哈、农夫山泉，共同形成了三足鼎立的格局，纵观各个品牌的成败，乐百氏纯净水之所以能突出重围挤入三巨头之一，在相当程度上得益于其"27层净化"的营销传播概念在纯净水盛行的时代所有品牌都在说自己的纯净水纯净，但是消费者无法判断哪个是真的纯净，或者哪个品牌更加纯净，在这样的背景之下，乐百氏准确捕捉到这一理性诉求，突出宣传乐百氏纯净水经过27层净化，给受众留下了确切的、可信赖的品牌形象，建立品牌认同乐百氏矿泉水——差异化营销破圈案例分析乐百氏矿泉水营销策略乐百氏利用消费者的求实心理，采用"27层净化"的概念来吸引消费者。通过强调水源的过滤层数，使消费者认定这是一种更加安全、健康的饮用水。这种营销策略符合当时消费者对健康、安全产品的需求，让乐百氏在这个市场中迅速建立了品牌认同，占据了一个突出的位置乐百氏矿泉水营销广告乐百氏经典宣传片中，一滴水经过27层净化最后汇入乐百氏矿泉水之中乐百氏矿泉水——差异化营销破圈选择蓝色的背景给人营造一种纯净清澈的氛围，整体采用蓝白色的色调，适配矿泉水的主题通过视觉上水滴经过净化，产生闪亮的特效，配合听觉上，背景音乐的层层递进，根据经过的步骤，轻快音乐会产生音调上的区别，配合旁白，吸引注意，增加广告的记忆点乐百氏矿泉水——差异化营销破圈数据选择：乐百氏采用调研的方式，最终选定了27层这一具体数字，不会过多显得夸张，也不会过少无法体现产品纯净的特点，使用不同于寻常整数的数字也更能有真实感和印象点呈现形式：将净化工序量化，让消费者看到专业的文字描述与足足"27层"的净化流程。画面直接展露在消费者面前，增强了广告的视觉冲击力。水滴的形态根据不同步骤动态变换，达到避免视觉疲劳的效果乐百氏矿泉水——差异化营销破圈"为了您可以喝到更纯净的水，乐百氏不厌其烦，每一滴都经过严格净化，足足有27层，您会喝得更放心。"。广告语通过情感营销，让消费者感受到乐百氏认真诚恳的态度，提升品牌形象。广告语给观众加深"更纯净""喝得更放心"的印象，强调差异化，建立品牌认同乐百氏矿泉水——差异化营销破圈营销总结乐百氏矿泉水抓住了消费者的求实求好心理以及"不知道哪家更纯净"的理性诉求。通过打造"27层净化"的差异化营销，突出重围，成功建立品牌形象，成功给消费者传递了乐百氏更纯净更放心的印象乐百氏矿泉水——差异化营销破圈品牌对比乐百氏矿泉水农夫山泉：与乐百氏差异化营销策略类似的品牌还有另外一个矿泉水巨头—农夫山泉，农夫山泉通过广告语"我们只是大自然的搬运工"，给人留下农夫山泉更天然更健康的印象，以及"农夫山泉有点甜"，打造农夫山泉更清甜的产品形象，完成了非常经典的差异化营销乐百氏矿泉水康师傅：反观同期也十分有竞争力的品牌康师傅，正是由于其品牌形象不鲜明，没有像乐百氏一样的将纯净具象化突出化，也没有像农夫山泉一样的用深入人心的广告语强调清甜、天然。在同期广告中只是通过字面上对优质的叙述，平平无奇，并没有抓住消费者的眼球，并没有取得优秀的成绩乐百氏矿泉水——差异化营销破圈启示与建议乐百氏矿泉水大家都有的卖点有时也可以是差异化卖点：正如，乐百氏矿泉水的"27层净化"是每一个矿泉水厂商都会采用的净化步骤，属于必须的净化工序，但是乐百氏是第一个将这些工序提炼出来，并且作为主打卖点的品牌，消费者看到这个广告，就会被引导，认为乐百氏的矿泉水更加安全，因此也更偏向于选择乐百氏的矿泉水，这也就将乐百氏与其他品牌区分开了，达成了差异化营销的目的乐百氏矿泉水——差异化营销破圈因此我建议其他厂商在选择卖点的时候，可以将目光放宽，不止局限于