PeopleSearch2024消费品行业市场人才趋势报告

⽬CONTENTS消费品行业企业动态加强本土界合作合资并购重组健康产品成为新风口国货弄潮消费品行业渠道趋势线上平台趋线下渠道趋消费品行业人才市场现状人才招聘市门岗位薪酬指南消费品行业企业动态进一步加强本土化任命本⼟⾼管，企业认识到在中国市场拥有本地化团队的优势，许多外土高管深入了解当地文化消费习惯和市场动态的团市场机会，迅速作出反应且本土化团队能够与当地客立更紧密的关系，为企业在当地市场的发展奠定坚实基础搭建或升级本⼟研发中⼼外资企业在华研发创新中心企业研发中心名称揭幕/启用时间地点汉高消费品亚洲研发中心2024上海路威铭轩美妆亚洲研发中心2023上海雅诗兰黛全球创新研发中心2022上海拜尔斯道夫拜尔斯道夫创新中心2021上海资生堂东方美谷研发中心2021上海宝洁大中华区智能技术创新中心2021广州资料来自官方新闻稿打造本⼟品牌2023年12月，保乐力加集团（PernodRicard）推出Chuan）纯麦芽威士忌保乐力加承诺在十年内投资10亿元人民威士忌酒厂，结合先进工艺与当地优质水国特色的标志性麦芽威士忌，为消费者，并持续促进当地经济发展，体现对中国文化的尊重与承载图片来自官方新消费品牌掀起跨界联名热潮，涵盖电影动画游戏潮玩奢侈品等领域，其意图非常明确，即：希望能挖掘年轻消费者喜好，抢占年轻消费群体市场，实现互相引流跨界联名在互联网时代成为品牌获取更多流量和关注的新捷径，但成功的关键在于找到符合合作标准的对象，正确运用合作品牌的文化属性和故事属性。有效的跨界联名合作需要讲述符合大众消费心理的故事，建立品牌与消费者之间的感情，以实现真正的名利双收

奢侈品牌联名⼤众品牌消费品行消费品行业企业动态跨界合作层出不穷作为经验丰富的联名合作玩家，喜茶20235月与FENDI联名合作的“FENDI喜悦黄”，并取得了很高的反响，成功为消费端和品牌端都带来了积极影响与意义FENDIFENDI黄的经典元素相融的设计，准地制造并迎合了“当代年轻人能够买得起的奢侈品”这一情绪共鸣点图片来自官方

得益于两者在自身影响力属性以及拥有对潮流文化敏感的消费群体等品牌特点的相似性，喜茶通过与FENDI的联名合作，实现了网络围观，提升了品牌的网络传播力和舆论话题热度，同时也帮助FENDI打开了年轻消费市场，为其带来了未来潜在的消费客户贵州茅台×瑞幸咖啡图片来自官方消费品贵州茅台×瑞幸咖啡图片来自官方品牌联动或产品创新为了解决白酒在中国年轻消费者中的挑战茅台开始与其他品牌展开跨界合作其中与年轻品牌瑞幸合作推出的酱香拿铁成功地引发了网络热议这种跨界合作为茅台注入了新的活力，同时也帮助了瑞幸咖啡激烈的市场竞争中脱颖而出瑞幸咖啡作为年轻化品牌，搭载国酒茅台，成功摆脱了同质化竞争的困境，在咖啡茶饮市场中取得了一定的突破而贵州茅台则彰显了老字号培育品牌年轻化产业链多元化的决心，作为传统高端白酒品牌，茅台通过与年轻人喜爱的产品形成合作，不仅实现了产品的大众化，也更好地连接了目标消费群体。在实现销量方面，茅台不仅积极尝试破圈，还开拓了“IP+”的品牌授权路径完美日记×凯旋1664图片来自官方通过与不同领域的合作伙伴碰撞，许多新消费品企业创造出了更具创新性和独特性的产品这种合作模式可以完美日记×凯旋1664图片来自官方此外，跨界合作也有助于降低研发成本，共享资源，加速产品上市。跨界合作为企业带来了更多机遇，推动了产品创新的发展互卷不如相爱合资并购重组频繁发生皇家宠物收购渴望、爱肯拿皇家（Royal皇家宠物收购渴望、爱肯拿皇家（RoyalCanin）物食品公司于2022年11月收购拥有ORIJEN（渴望）和ACANA（爱肯拿）高端宠粮品牌的ChampionPetfoods（冠军宠物食品公司），再次巩固了其在全球宠物食品市场的竞争实力。欧莱雅收购伊索2023欧莱雅收购伊索2023年4月，欧莱雅以25.3亿美元企业价值收购巴西知名美妆集团Natura&Co旗下品牌Aesop伊索，收购Aesop伊索也是其进一步扩大高端化妆品部门的品牌矩阵、产品线的重要举措。关键词⼆业务模式拓展强化产品线通用磨坊集团不断加码宠物赛道布局2023年11月，高端宠物粮品牌蓝挚式宣布全渠道进入中国市场2023年11月，通用磨坊收购宠物剂公司FeraPets2021年，通用磨坊从泰森食品公司收购Nudges、TrueChews、TopChews等宠物零食品牌

拓宽投资组合日本麒麟收购澳洲保健品品牌澳佳宝日本麒麟控股公司（KirinHoldings）作为大型的全球啤酒公司，制药板块业务一直在增长。于今年4月以18.8亿澳元的价格收购澳大利亚知名保健品品牌澳佳宝（Blackmores）本次收购是日本麒麟的第一个大型项目。产品创新亿滋首次投资中国本土食品公司恩喜村实业

业务转型宝尊电商收购GAP亿滋大中华区总裁范睿思曾表示，将会借由奥利奥（冷冻）蛋糕的推出，进军亿滋中国的空白市场——规模庞大、增速较快的烘焙食品领域。在火热的烘焙赛道上，零食巨头亿滋将熟练运用自身在中国市场打亿滋大中华区总裁范睿思曾表示，将会借由奥利奥（冷冻）蛋糕的推出，进军亿滋中国的空白市场——规模庞大、增速较快的烘焙食品领域。在火热的烘焙赛道上，零食巨头亿滋将熟练运用自身在中国市场打造品牌并进行本土化创新的能力，充分利用其因地制宜打造的市场渠道通路，在这片新领域开疆拓土。

宝尊电商于2022年11月收购美国快时尚品牌GAP的大中华区业务，战略收购计划包括推出全新业务线——“品牌管理”。此次收购将推动宝尊向着技术驱动型、全渠道商业运营商加速迈进。GAP大中华区的品牌资产和规模就是品牌管理的起点，也是公司展开线上线下融合的开始。农夫农夫山泉持续发力健康茶饮赛道东方树叶已占据国内50%以上的无糖茶市场份额过去12个月东方树叶同比增长114 增速超过即饮茶行业整体增速9倍以上2023年上半年东方树叶业绩惊人 半年卖出了50亿健康概念成为新风口CBDData《2023年中国健康生活趋势洞察报告》中对于现阶段消费者健康管理需求的数据显示，睡眠健康、饮食健康、运动健康、乃至呼吸健康、头皮健康等健康场景都受到了消费者的关注健康生活类消费进入精养时代”，健康需求渗透至当代人生活的方方面面。现阶段消费者对于日常生活中健康场景的关注度排名1睡眠健康 2饮食健康 3运动健康 4情绪健康 5日常养生6皮肤健康 7口腔健康 8饮水健康 9呼吸健康 10头皮健康乐事近十年来一直在布局中国的健康零食市场作为薯片行业的头部品牌，百事旗下品牌乐事敏锐地抓住了这一风口。全新升级之后的乐事自然滋味系列，实现了减少50%饱和脂肪的改造；健康食材开辟新赛道；发力功能化零食等。不仅充分迎合了现今消费者追求健康产品的心态，更立足于深刻的消费者洞察和对市场的精准预判在变革中追求卓越，探索产品创新的更多可能性，开创新赛道，获得市场的认可。图片来自官方欧莱雅发布“美丽大健康计划”活性健康化妆品部（ActiveCosmeticsDivision）更名为：皮肤科学美容事业部（DermatologicalBeautyDivision）。该部门不断扩大与健康领域专家的合作关系，进一步巩固其建立在医生推荐基础上的商业模式，以皮肤科学为核心，致力于以科学、专业的护肤解决方案持续引领“健康之美”。欧莱雅与赛诺菲、诺华先后展开战略合作适乐肤与诺华率先在银屑病领域推进治护一体科研与教育公益行动

薇姿与雍禾集团拟定战略合作协议同为消费者打造全套科学的脱发问题解决方案消费品行业企业动态国货弄潮品质化蜕变作为诞生于2003年的国货老品牌，珀莱雅在20年后的2023年双十一，力压各大国内外护肤品牌预售榜首拿下天猫、抖音双平台的美妆“销冠”称号，这是国货美妆时隔5年重回天猫美妆榜单第一名；而上美集团旗下的韩束，也创造了多个抖音现象级销售纪录，连续5个月蝉联抖音护肤类目TOP1。珀莱雅成为中国传统美妆品牌升级焕新的模范珀莱雅数据概览2014年至2017年其他MT渠道CS渠道

2018年其他EC渠道CS渠道

2014年至2017年日化专营店CS渠道营收占比60%以上，与此同时商超渠道MT营收占比约30%；2018年电商渠道营收占比达43.57%，CS渠道占比约40%；2020年至2022年珀莱雅线上渠道的营2014年至2018年各渠道营收占比

收占比分别为70.01%84.93%90.98%；0

70.1%

84.93%

90.98%

珀莱雅成功经验大力布局达播和自播：双十一前30天带货直播9267场内容平台种草：2996名种草达人利用数字化中台深化：打造大单品爆品策略强调科学研发：2020 2021 线上渠道营收占比

寻找不同领域国际研发合作伙伴，提升产品核心科技竞争力牵⼿外资⼩众品牌成为本⼟美妆企业增⻓新途径橘宜接手馥绿德雅中国区业务2021年天猫国际上的进口头皮护理类别产品销售额同比增长了340%，市场仍有巨大潜力然而，自2014年馥绿德雅进入中国市场以来，其市场份额一直未能达到令人满意的水平，到2022年，馥绿德雅在电商平台的销售量下跌，仅是卡诗的1/6市场份额与此同时，2017年橘宜旗下美妆品牌橘朵在天猫旗舰店上线在内容平台小红书上，橘朵的相关笔记数量超过13万篇，并与6000多位合作网红达成合作，显示了其在社交媒体上的影响力和市场认可度2023年橘朵母公司橘宜集团与法国皮尔法伯集团宣布，双方基于馥绿德雅品牌达成长期战略合作伙伴关系预示橘宜集团将在彩妆之外，加码头部护理赛道，也揭示携手外资品牌，也许是当前中国本土企业获得新增长点的途径。橘宜下好先手棋的意义加码供应链，收购美妆生产工厂自建研发lab从而掌握产品主动权；依托法国药企的研发能力，减少漫长的研发周期；进一步拓展业务板图到其他国家：日本马来西亚澳洲加拿大等线上平台精准策略，精细化运营阿里系平台回归高性价比消费品企业在阿里系线上渠道面临一系列挑战，其中最显著的是流量饱和和市场存量的问题随着电商市场的不断发展，各品牌竞争激烈，流量红利逐渐减弱，市场增速相对放缓在这一背景下，马云指出，接下来是淘宝而不是天猫的机会，提出回归用户、回归淘宝、回归互联网，指明了阿里系企业面对现下挑战的策略方向1通过深耕用户体验提高服务质量等方式，努力挖掘已有用户潜在回归用户 的消费需求，提升用户忠诚度，从而形成可持续增长的用户群体2注重回归淘宝，尤其是支持小商家在市场饱和的情况下，小的商家往往更能灵活应对市场变化，并丰富平台生态，因此，阿回归淘宝 能够通过赋能小商家，提供更多的支持和资源，促进其在平台上的发展，实现共赢3通过技术创新数据分析等手段，他们努力挖掘互联网新的增长回归互联网 点，拓展业务领域，实现全面发展京东发挥长板效应01深耕擅⻓品类 京东发挥长板效应京东在特定品类如3C和母婴方面有深厚的积累力于确保产品品质和配送质量过去的资源投入和口碑累积帮助京东在这些领域建立了良好声誉，提升了用户信任度

尽管京东在品质和服务上有优势，但由于物流成本较高，可能导致在下沉市场方面的竞争劣势较高的物流成本可能使得价格难以与其他平台竞争，影响京东在线渠道在广泛市场中的渗透这可能导致京东在覆盖更广泛目标人群方面面临挑战，尤其是在涉及价格敏感性的商品领域为了应对现有挑战，京东进行了新的尝试，推出了京东京造，即自营产品线通过自营，京东可以更灵活地掌握产品质量和定价，并有望拓展目标人群，利用已有的物流集成模式，减轻成本压力。拼多多低价策略贯穿始终拼多多从下沉市场起家，差异化瞄准被淘宝和京东忽视的低端市场，同时海纳百川，迎接小商家的涌入踩准城市中产疫情后的消费降级潮，以及消费品市场的低迷洪流，差异化战略帮助拼多多成功吸引到下线市场低收入人群以及价格敏感人群，通过灵活的运营策略，如拼团低价百亿补贴砍一刀等多种优惠策略，将价格优势发挥到了极致在用户规模上，拼多多目前年活跃买家数量已接近9亿，是用户规模第二大电商平台23年7月拼多多日均活跃用户约3.0亿月活用户约6.5次于淘宝（淘宝同期的DAU和MAU分别为3.6亿8.8亿）2023前三季度营收增速对比拼多多 阿里巴巴 京东100 94%8058%60

66%40200Q1 Q2 Q3数据来自官方财报电商平台百花⻬放虽然传统电商平台如京东和阿里巴巴仍然是品牌的主要销售渠道，但越来越多的品牌开始关注内容平台的商业潜力兴趣电商的生意逻辑抖音电商推出由商家自播（Field）达人矩阵（Alliance）平台活动（Campaign）头部达人（Top-KOL）组成的FACT经营矩阵，帮助商家搭建起短视频+直播的内容体系，形成自播+达人的组合经营模式，再加上抖音电商的平台活动，能迅速聚拢特定受众，为商家创造从种草到拔草的GMV持续增产全链路成为兵家必争之地”自自2021年5月入驻抖音黎欧莱雅一路保持高速增长连创销售佳绩：2022年上半黎欧莱雅抖音GMV累积突破238亿2022年全年度10亿以上2023年抖音渠道首次超越20个亿经验分享和头部主播强绑定相对毛利偏低，但GMV有巨大增长

2023年抖⾳上半年2023年抖⾳上半年5亿+品牌汇总10亿以上75亿〜10亿，小红书 新玩法，2021年小红书在商业生态大会上，明确提出了私域阵地的概念，计划构建站内的消费闭环2022年，小红书的社区部和电商部合并成为新社区部，电商业务成为新社区部的一部分，并非电商业务的地位下降，而是小红书加速内部闭环的迹象——电商与社区进一步融合如今小红书成为另一个备受瞩目的内容种草平台，品牌通过用户生成的内容和社区互动实现产品推广小红书电商的发展为品牌提供了增量的新玩法，通过与用户互动和社交分享，提升用户购物的体验小红书是什么 社区社区是什么人框架内容品牌方目标品牌方可把控内容

人+内容商家+消费者+KOL/KOCKOL/KOC+广告+评论获取长期且低价的转化自产内容+私信回复+评论管理90%90%的小红书用户在购买前有搜索小红书行为1亿日活，小红书电商要打通社区到电商闭环押注“买手电商”宣布双十一期间投入百亿流量和亿级补贴线下渠道尽管消费品行业的销售模式非常多元且不断转型，但许多企业坚守线下渠道的战略从未改变，坚信中国广大的下沉市场仍有待耕耘，进行更深度的分销深度赋能，积极下沉下沉市场的主要特征⼈⼝⼈⼝众多包括本土人口回流范围⼴泛囊括了我国近95%的土⽹购普及率不⾼目前只有一二线城市的人口人口规模近10亿人，数值占全国总人口七成左右

地包括300个地级市3000个县城4万个乡镇66万个村庄

1/3左右，网购消费金额比例也远远低于一二线城市新兴渠道涌现零食集合领域已成规模自2020年以来由于电商的去中心化趋势以及疫情对商超人流的影响等原因，各零食厂商开始布局全渠道新兴的量贩零食等业态逐步兴起，涌现出了诸如赵一鸣零食零食很忙人等量贩零食连锁品牌中国消费者了解的零食集合店品牌知名度33.8%28.6%26.4%26%25.6% 赵一鸣零食33.8%28.6%26.4%26%25.6% 零食有鸣0 5 10 15 20 25 30 35截至2023年10月，中国零食集合店门店数量已经突破2.2万家，预计2025年零食集合店市场规模有望达到1239亿元消费者对便捷性和多样化需求的不断增长，推动了零食集合店的发展年轻的消费群体和新兴的消费观念为零食集合店探索创新模式带来了更多的包容和可能性 数据来自：2023艾媒数据中心自进入自进入中国以来，山姆已经开出至少40多家会员店，遍布上海北京深圳苏州杭州等一二线城市并为满足没有山姆会员店的城市用户会员的消费需求，开通了全国配送服务Costco已经开出第6家中国会员店，该公司2024财年第一财季财报显示，第一财季开市客营收578亿美元，同比增长6.2%Costco山姆等国际会员制巨头在中国高速发展的同时，对国内零售行业带来了巨大压力在国内零售实体和电商都陷入增长困境时，这些零售巨头展现出了其组织和制度优势带来的良好的适应能力例如在本地化层面，国际零售巨头们会通过持续洞察本地的消费者习惯，在国内产业链中挑选相对低价的源头商品，但是仍然从品质上对供货商保持严格准入，并不断完善服务回到经销商合作模式，优化渠道端提升效率和服务体验寻求共赢：通过优化渠道经销商，与当地合作伙伴建立共赢关系，提高品牌渗透效率，同时注重提升产品和服务体验，以满足下沉市场消费者的需求

降低扩店成本提升销售转换：积极开拓下沉市场，提高产品覆盖率和品牌知名度采取有效的推广策略，降低拓展新市场的成本，并加强销售渠道转化率，以提升销售业绩与供应与供应商合作的四个原则： 伙伴 亲清 降本 开、 、 、经过一年的制度细化与组织结构调整，平等、诚信、透明正成为元气森林与经销商“伙伴”关系的最新定义。曾经困扰经销商的发货和库存问题，元气通过采取分销定进货策略，使整体库存保持良性运转，另一方面优化供应链能力，让主力品供应更可靠，发货更灵活，保障高效运营2024年公司表示将更加重视对于经销商权益的维护，通过制度赋能，为其提供良性化的发展土壤；并通过扩大分销的深度和广度落地更多优商政策等实现对“伙伴”赋能，推动企业与广大合作伙伴共同成长彼此成就人才招聘市场在充斥着经济不确定性和行业波动的环境中，企业大概率采取减少招聘或推迟雇佣的计划，或采取更严格的标准或更谨慎的雇佣决策，以确保招聘的候选人质量，希望找到一人多能且性价比高的完美人选与此同时，积极寻求工作的人选很难被选中，而优质人选可能已经在当前岗位上获得了稳定的职业发展机会或福利待遇，很难被说服去考虑外部的就业机会买⽅市场根据PeopleSearch内部数据库数据显示2023年求职者数量相比于2022年增加了30%，然而，2023年招聘岗位数量相较于2022年减少了50%面对人才供给远远超过职位需求的买方市场，求职者之间的竞争变得更加激烈候选⼈关注侧重点候选人开始对工作环境企业文化以及个人在平台的发展可能性有更高的期望，因此在求职过程中表现得更加注重平台的稳定性。除此之外，是否带团队也成为了经理至高级经理级别的候选人对于职位适配度的重要考量因素之一 招聘市场洞察候选⼈主动性降低更加稳定，多数非主动离职，对于外部机会的接受意愿较低BRAND转ECMARKETING的意愿度降低疫情影响持续，电商平台生意难做，候选人相对保守优质⼈选薪资期待不变薪资期望涨幅仍然维持在20%至30%甚至更高中台⼈选焦虑增加中台是否还有存在的价值职业发展求稳，更看重平台对新消费品&互联网公司的顾虑增加；目前在大集团品牌方的候选人仍在求稳热门岗位放眼整体消费品企业业务增长逻辑，目前人才缺口涉及产品、营销、渠道各个部分。源头产品创新需求催生了产品研发相关人才缺口；市场对品牌建设的重视及消费习惯的改变带来企业端对品牌营销数字化营销等方向的人才需求未来几年，数据有一定沉淀的品牌将更注重内外部数据的积累，在保持原有对产品创新品牌建设需求之外，数字化转型人才缺口也应运而生；新进入市场的品牌们致力于建立和优化供应链，相关领域人才的需求也将增加OrganizationDevelopmentOrganizationDevelopmentProductInnovationResearch&DevelopmentRoutetoMarketSupplyChain&LogisticCorporateCommunication消费品⾏业热⻔职位RevenueGrowthCorporateStrategyConsumerActivationDigitalTransformationSocialCommerceLeader消费品行业人才市场现状薪酬指南市场营销MarketingPositions职级范围工作年限年薪范围MarketingVP市场营销副总裁15年+2.5m+MarketingDirector市场总监12年+1.2～2mSeniorMarketingManager高级市场经理10～12年900k～1.2mMarketingManager市场经理8～10年800～900kSeniorBrandManager高级品牌经理5～8年600～800kProduct/BrandManager产品