大商场营销策划方案

大商场营销策划方案营销活动将通过必需的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象，以下是我细心收集整理的大商场营销筹划方案，下面我就和大家共享，来阅读一下吧。

大商场营销筹划方案1

1、活动时间：20__年_月_日——20__年_月_日

2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满101元、购置童车满200元、购置照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购置大家电类商品累计1010元，可获得某某商场年货券101元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

3、年货券支配比例(全部为购物券)：

1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可运用。

2)压岁券：限在初一至初七期间运用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可运用。

3)元宵券：限在正月十五运用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可运用。

4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5)礼品券：仅限商场内运用。

6)翡翠券：仅限商场及__珠宝宫运用(黄金、铂金除外)。

4、赠券运用规那么：1)赠券只适用于商场内，复印无效;

2)赠券需对等消费或按比例收券;

3)赠券不能兑换现金，现金局部不循环累计赠券;

4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金局部;

7)赠券有效期：发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日;

8)某某商场保存对此券运用的最终说明权。

春节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年

1、活动时间：20__年_月_日——20__年_月_日

2、春节活动方案：新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

另附：为回报广袤顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。

大商场营销筹划方案2

前言

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的状况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增加顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------

第一类：平凡百姓家庭为贮存年货而进展的较大金额的购物。

消费顶峰从腊月二十三起先到腊月三十。一般消费金额在50、101或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群必需要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比拟有特色的年货精品采回来，这样在传播环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购置。企划方案可以从提高客单价入手，以101为单位进展操作，从而到达提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

其次类：平凡百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费顶峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是依据以往的经验，要捆绑销售的商品必需得是畅销品，而且必需得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上赐予实惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费顶峰期从进入腊月便接连起先，针对这一群体，往年我们仅仅做的是传播口号，没有明确的实惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购实惠在DM单上具体的进展传播，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清晰目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货传播入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓欢乐购物，享受实惠的心愿。

一、活动主题：佳美精品年货节

二、活动时间：__年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)

三、整体活动广告语--------

欢乐佳美中国年购物惊喜不连续

说明：可用作公交车前后的传播、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

四、活动内容

(一)新春到，“福”送到!活动时间：2月10日起先

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)

(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日------2月17

新年送祥瑞，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

(三)特殊企划情人节专版活动时间：2月7日------14日

我尊敬的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：2月18日------2月27日(初一至初十)

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满101元抓一把

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品干脆写在奖券上，抓到什么送什么，假如接受后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品缺乏可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很廉价但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1010元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：101元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)

(四)团购价低更有礼，财运祥瑞送到家!

活动时间：2月7日------2月27日(初十)

团购满2000元送价值50元的一件

团购满3000元送价值101元的酒

团购满5000元送价值150元的酒

团购满10100元送价值280元的礼盒

大商场营销筹划方案3

一、活动时间

20__年__月__日——20__年_月_日。

二、活动主题

__珠宝“摇钱树”送礼百分百。

三、活动目的

通过__珠宝光棍节“摇钱树”活动活泼光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式

1.主题活动：

凡在__珠宝全国加盟店/柜购置任何一款__钻饰的顾客即可参与“摇钱树”活动：

摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住101个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-101元不等的现金利是包、__珠宝的精致挂历、抱枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖。

兑换规那么如下：

1-18号兑换利是包;

19-68号兑换_珠宝抱枕;

69-101号兑换__珠宝挂历。

2.传播造势：

(1)在活动前(约__月__日)和活动中(_月__日、_月__日)在各大报纸予以活动传播报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细那么。

(2)在活动前印制活动传播单页在店前派发(有条件还可在人流聚集区及社区派发)，扩大活动影响力和传播力度。

(3)在店前做好活动传播海报，在柜台支配询问活动询问员(如有条件可设立询问电话)。

(4)店头POP：__展架传播活动，同时增加热卖场气氛。

五、活动经费预算

1.“__”费用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

3._展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;

4.传播页(DM)：0.5元/张×1010份=500元;

5.广告传播费约5000元;

6.总计：9050元。

大商场营销筹划方案4

活动内容：

(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原那么上参与品牌范围要广，至少济南五店一样品牌要保证一样力度。

(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：200_年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参与抽奖,有时机获得该票全额和半额消费返还。

操作细那么：

各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员须要在参与活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

(三)国庆同欢乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，阅历过7.18暴雨事务后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，表达出某商场以人为本，关怀顾客，为树立某商场关注顾客安康的形象，起到必需的踊跃作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为限制本钱，此活动接受加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1010元(含超市)的顾客，均可加必需金额的现金到各店总效劳台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

a系列：加5元赠送保额为2__元的意外损害保险(本钱15元)。

b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外损害保险(本钱30元)。

b2系列：加10元赠送办理保额为281010元的交通意外损害保险(本钱30元)。

c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外损害保险

大商场营销筹划方案5

一.活动时间：20__年4月29日—5月2日

二.活动主题：高兴悦喜庆五一清清爽爽过夏季

三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!

惊喜一：激情五一开门送礼!

5月1日当天前300名购物的顾客挚友，无论购物金额多少均可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：购物抽奖抽完还送!

4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。

一等奖：现金购物卡888元1名

二等奖：现金购物卡588元2名

三等奖：现金购物卡88元5名

四等奖：精致礼品一份101名

惊喜三：您购物，我送礼!

4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：

购物满18元送牙刷一把;

购物满38元送500ml茶饮一瓶;

购物满68元送1.25L可乐一瓶;

购物满118元送1.5L洗洁精一瓶;

购物满168元送1.8L调和油一瓶;

(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

惊喜四：超值换换换!

活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参与)

大商场营销筹划方案6

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步开展成为零售企业的龙头老大

其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的相同好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.此时此刻沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动支配如下：

二、活动目的：

1.根本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在必需程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供应链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地开展面临问题颇多.

时机：目前零售业的开展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.赐予适当数量折扣鼓舞多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益.

2.保持外乡化经营.

七、广告传播：

1.“5m”原那么：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及漂亮的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原那么.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立刻削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价.

4.留意卖点的广告传播即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述疼惜资源疼惜环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊效劳.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征此时此刻多以季节性商品和一般感性商品进展促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：

在物流管理上接受配送中心在营业区域内最相宜的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预料：

感想

通过沃尔玛的促销筹划书我们可以清晰的发觉他的筹划书写得特殊好一般的筹划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、传播方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销筹划书都表达了这些并且他还进展了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、时机和威逼还进展价格的策略和广告的传播.也分析了市场的状况.可以说是一份比拟成功的筹划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所须要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销筹划书上看到的

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的筹划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获得更多的利润.并且从这篇筹划书中使我了解到怎样写筹划书以前自己只是从书本上来知道筹划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写筹划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写筹划书.而筹划书对一个企业也是特殊重要的企业活动的成功与否在于筹划书写得好与否.

大商场营销筹划方案7

元旦假期即将到来，假日期间商场周边会有大量人流，各工厂都会放假，“厂哥厂妹”都会选购过年回家的新衣服，元旦促销活动也是对年末促销活动的一次延长，对元旦当天的促进气氛。

元旦期间，一楼商户根本都能保证全天客流不断，如何把客流引导分散到二楼至五楼，是工作重点。

元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停!

20__年1月1日世界服装中心1F-5F

活动一：

西北门进展锣鼓演出，吸引北面及西面客流进入市场选购!

活动二：

元旦当天租用“老北京糖画机”一台，安放在南大门入口位置，利用糖画作为噱头，吸引小挚友驻足，并引起70.80年头儿时回忆，到达吸引客流效果，糖画机成品效果见附图：

活动三：

穿具有代表性服装(比方喜羊羊灰太狼)一人举定制木牌，一人负责发放气球，在西大门，西北门引领客流进入商场，并通过自动扶梯将客流引领至2楼-5楼。

留意事项：跟随喜羊羊灰太狼的以小孩子居多，应留意引导小孩子排队，并留意上下扶梯平安。

活动四：

由拓展部在元旦节当天开通各乡镇工业园区世服免费班车，来回接送“打工妹”前往世服选购!

1.东大门西大门各直立拱门一个，拱门内容：“元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停!”

2.空飘6个文字内容：“元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停!”

3.东西大门两边LED播放店铺促销信息主体文字“元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停!”

一卡通服装2套，兼职人员2名锣鼓演出人员2-4人

定制木牌(KT板)一块，内容：元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停!拱门2个空飘6个

租用自动糖画机一台(包含一天糖画材料，及糖画制作人员)拓展部选购班车(依据拓展部规划开设)

★请各部门按时间节点完成相关工作事宜!做到责任到人。

大商场营销筹划方案8

一、商场兴隆必备要素

1、成熟的商业环境，长远的开展前景。一个成熟的商业环境是集全社会的力气并且经过相当长的时期积累而成的，具有特殊明显的开展优势，它必需具备以下根本条件：

◆四通八达的交通条件;

◆相对高密度的.常驻人口和流淌人口;

◆密集的商业网点及完善成熟的功能互补性;

◆丰富的历史文化沉淀;

◆长远的市场开展前景。

2、情景主题是现代商场的灵魂

全球社会开展到今日，已彻底打破了地区与地区之间，国家与国家之间，民族与民族之间的隔膜，文化信息沟通的扩大化无时无刻不在变更着人们的思想观念和行为方式，对商业而言，最明显的结果就是人们的需求，要在同一时间同时满足人们的物质和生活需求，因此留意感受，留意体验，留意人们购物与情感沟通的互动情景式综合性购物商场是将来开展的势必趋势。现代情景主题商场与传统百货商场最大的区分在于，情景主题的出现变更了人们的购物环境，变更了人们的消费行为，它带给人们多姿多彩的生活体验。现代情景主题商场卖的是好感觉，好体验，好心情，它更具有丰富的文化内涵，更具有情趣性，能够在更大的范围满足人们多元化需求，因此现代情景主题商场是人流聚集的重要保证，是商场兴隆的重要因素。

3、明丽的经营特色

经营特色是商场整体形象识别的核心本质。在日益猛烈的商业竞争环境当中，只有那些形象显明，有猛烈人格魅力的商场，才能脱颖而出，成为市场的佼佼者。经营特色是商场培育、稳定和扩大市场资源的坚毅保障，也是商场租金增值和商品附加值提升的支持根底。

4、商场定位要与商业街区功能互补

商业区内整个商业网点与商业圈的内在关系是互为依托，互为支持的生物链关系，是一荣俱荣，一损俱损的共同体关系。作为个体商场，它首先必需依靠于商圈，没有商圈的支持也就没有了它生存的根底。而商场的商业功能对商圈来说也必需是补充、完善和促进，只有这样才能促使整个商圈的旺盛开展。

5、科学合理的铺位划分和人流淌线设计

商场铺位划分的科学合理与否，不仅是表达商品组合的丰富多样，还必需考虑到经营商家的管用性和合理性，同时更要兼顾独立铺位与整体商场的协调性和互动性。商场的人流淌线设计不仅是商场内部的人流交通与疏散问题，更重要的是商场内部人流与外部街区人流的沟通和沟通关系，其根本目的就是要最大限度的幸免商场内的商业盲区和商业死角。

二、商场兴隆策略

1.坚守定位，常变常新

2、必需突出主题

3、合理设计商场内部交通动线

4、合理业态规划，实现人流变财流

三、旺场活动筹划要素

1、提炼差异化的商场主题

好的主题是商场生存和开展的灵魂，假如一个商场没有主题，那么就要在现有的商场业态或商场特色中提炼主题。就商品本身来讲，大家给消费者的购置理由似乎都相同，如手机为你供应沟通的便利，汽水让你解渴，冰箱让你冷藏事物等等，但是在竞争猛烈的市场环境中，这远远缺乏以成为购置的理由，因为产品本身的功能是同质化的，而消费者的需求却是多样化特性化的，这种状况下，差异化成了永恒的营销法宝。由于产品本身实质性的差异很难找到而且实现的难度较大(如涉及技术本钱、模具本钱等)，在这种状况下，提炼优秀的主题概念成了一种简洁有效的营销法宝，功能有限、技术突破有限，而消费者心理感受是无限的。

2、鼓舞商家大力挖掘商品的卖点。

商场如战场，“知己知彼，百战不殆”这一斗争法那么同样适用于当今的商业斗争。在物质极大丰富的今日，消费者的需求也根本得到满足，但市场广袤，只要谨慎去找，就能够发觉时机。我们要进展充分的市场调查，透过主要竞品的空挡，找寻消费群体中未被满足的消费需求，或是随着形势变更变得不充分的消费需求。如何挖掘商品的卖点?可以通过以下方式为切入