平安综合金融之十张图

平安综合金融2015.9.14综合金融理解：中国平安是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。关键问题：1.有没有客户2.有没有见客户3.见客户讲什么4.带上客户服务报5.疯狂使用APP圈客户6.借助综合金融讲保险保障3/18/20245流程1：激发需求5序号图目的1爬坡图与客户建立同理心，唤起风险意识2走钢丝进一步强化风险意识，并铺垫讲社保66幸福快车收入意外疾病贫穷一般小康富裕1、幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？2、每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短.3、所有的家庭的目标是要把车拉到山顶，但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？4、因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？（让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。）爬坡图77钢丝图1、人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，2、钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由3、但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡4、人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？5、如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？这张防护网就是保险。保险有两种，自己和单位一起交纳的是社会保险，公司卖的是商业保险。我们很多人都有社会保险，但社会保险到底起多大作用呢？3/18/2024流程2：理念沟通8序号图目的1社保V字图解析社保赔付方式、范围2社保商保T型图解决有社保还要买商保的疑问，为平安福作铺垫可报部分封顶线自付比例④⑤自费部分起付线②①③社保V字图1、实际社保吧就是一个V字型，大家伙不要觉得社保多么复杂，其实社保就三句话，低不报、高不报、中间部分部分报，什么意思呢？（画“V”字）。2、您看这就是一个住院的起付线800元不报，多少年都是这个数，您上三甲医院吧都是这个定数，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。3、这就是高不报。这基本就是个定数20万，这是怎么回事呢就是上一个年度社平工资的6倍左右，以前吧你想没想着好几年以前是15万以上不报，现在生活水平提高了，咱好过多了，可医疗费也上去了是吧，所以就20万以上，这就是低不报高不报。（画封顶线）。4、中间部分部分报。因为社保一般都规定了5%—16%的自付比例。什么叫自付比例呢，我给大家举个例子，比方说我做个CT就是250元，社保规定自付20%，这就是自付比例。再比方说如果我花了1000块钱治病，报社保范围内的82%，花5000元以上就报84%，等等吧这样的比列就放在里面了（画自付比例）。5、剩下的这块吧就是自费地方，这个大家伙更好理解了，进口药是不报的，比如癌症患者，我有钱想治病进口、化疗一分钱不报。所以低不报高不报中间部分部分报，中间这部分占40%-50%，如果生个小病去医院有可能这个比例能高点，如果是大病比如癌症大部分需要自费可能达不到40%-50%（画自费部分）。这就是老百姓赖以生存的社保。（社保只能解决“保”而不能解决“包”，那购买商业保险的好处是什么呢？有社保又有商保会有什么不同的情形？）社保商保T型图1、张先生和李先生是好朋友，他们的投保状况是：张先生只有社会保险，李先生不仅有社会保险而且还购买了商业保险计划。2、某一天张先生和李先生感觉身体不适随到医院就诊，结果都被检查出来是某一种重大疾病，于是都采用住院治疗，治疗费、手术费花了10万，住了30天医院；3、先看张先生，只有社会保险，按平均情况计算，大概按照70%来赔付，10万的70%可赔付7万，剩余的3万谁来承担呢？需要张先生自行解决；4、再看下李先生有社会保险有商业保险，同样重疾10万，住30天医院第一个，社会保险赔付的与张先生一样，10万的70%赔了7万;第二个，商业保险赔付了18万第三个，其它赔付门诊600元；药费6000元（含门诊）；小手术费（非器官移植手术费）3000、大手术费（器官移植手术费20000）；床位津贴6000元，一共26.5万元；您看，有社会保险无商业保险只赔7万，有社会保险又有商业保险赔了26.5多万，哪个好？（社保与商业保险就像夫妻关系，单有社保是远远不够的。下面给大家介绍我们公司销售最火的一款产品叫平安福。这是我们公司费率市场化的产品，也就是交费最低、保障最高最全的一款产品。它是一份综合保障计划，最大的特点是在创业阶段能够为家庭提供高额的各类风险保障，在年老的时候万一生病可以减轻子女负担，平平安安的话也能给子女留一份免税的财产；）流程3：提供方案序号图目的5平安福方框图介绍解决方案我们以30岁男性，存20年，年存7720元为例，享受的保障是：平安福20万+重疾18万+长期意外30万+意外医疗2万+健享2份+住院日额10份+豁免1、首先拥有的是8种轻度重疾保障，按照基本保额的20%单独给付，也就是3.6万，不影响后面重疾的赔付额度，这里有个90天等待期，因为购买保险要有身体健康为前提；2、第二个就是重大疾病保障，这里保男29种，女30种共470类，90天等待期后，只要符合重疾给付条件，一次性提前给付18万，确诊即付，无需发票，保障及时到位，与社保不冲突，这里有个豁免，体现公司人性关怀，要是你交费期内出了险，保费就不用再存了；3、然后就是比社保要全面的住院报销：无论大小病，住院医疗有赔付，一年可以报6次，时间间隔一个月；包括：门诊600、药费6000（其中门诊不超过600）、小手术费（非器官移植手术费）3000、大手术费（器官移植手术费20000），另外还有床位津贴：疾病30天等待期，重大疾病90天等待期结束后，疾病1天补100，每年最高给付天数180日，重大疾病自第1日起，额外补100元，每年最高给付天数90日；疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日，意外伤害或重大疾病住院给付天数等于实际住院天数，重大疾病1天补200元，一年累计补90天，疾病减3天，意外不减天，一天补100元；4、最后是财富传承：身故保障：非意外身故保障20万，24小时内生效，意外身故保障50万，自乘自驾交通意外身故保障80万；身故保障代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留债，同时因意外致伤残的，按1—10级281项，计3—30万按比例赔付；以上意外保障保到70岁，与驾照同龄；同时还有意外医疗保障，即100元以上2万元以内合理药费100%报销（不包括进口药）。这就是平安福，一旦拥有，全面呵护。

平安福方框图流程4：异议处理序号图目的6全险\半险\裸险T形图解决投保容易理赔难的问题14全险半险裸险1.身故1.身故2.重疾1.身故2.重疾3.意外伤害4.意外医疗5.住院费用6.住院日额保险是“保而不包”保险是分类的1、老百姓不敢买保险的另外一个原因是害怕“投保容易理赔难”，这主要是很多人对所买保险产品的责任不了解造成的；从保险责任来讲，保险分三类：2、第一类，裸险，只有一种责任，只管身故，不死不赔钱；3、第二类，半险，2种责任，管身故和重疾；4、第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴，保险责任非常全面，有的还带保费豁免功能；“投保容易理赔难”大部分是因为客户买了保险，但是对持有的保险单责任不了解，或者购买的而是人情单，丝毫就不知道这份保险到底管什么，结果是发生保险事故得不到理赔，引发强烈不满。殊不知保险是分类的，是“保”而不是“包”，打个比方，空调和冰箱同属于制冷产品，但是作用是不一样的！

全险\半险\裸险T形图流程5：招聘信息序号图目的7综合金融图增员，邀约创说会第一、可以做银行，身边的人如果要存款（千分之12），如果他没钱，你可以做贷款（千分之7），第三,可以寻找企业代发工资（千分之12），第四我们可以做信用卡，平安银行的信用卡跟其他银行卡不一样，他是送身价保障的，信用卡的销售第一我们可以做普通信用卡（30一张），有车的我们可以做车主信用卡（80）,第三我们可以做金卡（120），第四我们可以做白金卡（280）第二、我们也可以做保险，因为平安是保险公司出身，平安保险是多元化的，跟其他保险公司不一样，其他保险公司是做什么的就是什么，但是在平安，你不高兴做寿险，可以做产险，那我们平安保险可以做第一个车险，你家里有车吗（25%）