左岸礼品包装店创业策划报告样本

四川大学锦城学院工商管理系左岸礼物创意包装店创业策划书众智成城创业团队团队成员：祝磊、张发强、王崭、蒋瑶、曾超、杨超琼、黎晨、王雁东队长：祝磊目录TOC\o"1-3"\h\u9102第一章执行概要 4181891.1公司基本状况概述 431661.2产品与服务 4145101.3目的市场及市场前景 5235271.4公司战略 5253311.5融资状况 5271.6财务预测 617517第二章产品和服务 7194662.1产品简介 7326792.2服务与支持 8278772.3顾客需求 957852.4产品发展 10266632.5产品构造优势 11242342.5.1我公司与同类单位相比较创新之处 11297102.5.2与同行业相比咱们优势 11229872.5.3产品定价与利润 11176042.6我公司产品规划 12177852.6.1公司产品重要来源（供货渠道） 12317212.6.2商品管理 1230366第三章市场分析 1354733.1目的市场定位 13323433.1目的市场细分 13213023.2客源市场潜力 13255513.3竞争分析 15189653.3.1行业竞争分析 15158783.3.2公司竞争（SWOT）分析 1624857第四章营销筹划 19249894.1营销目的 19121754.2产品方略 19289754.3渠道方略 2071924.4服务方略 20136754.5价格方略 2179324.6价格定位及销量 22303674.7广告和促销方略 23214744.8销售组织构造及控制 23276514.9营销成本预测 2416015第五章服务营运筹划 25138385.1店址选取 256035.2店铺设计 25175435.3设备设施需求 2626775.4货品采购 2685.5服务实行流程与办法 26207895.6服务质量控制 2728595第六章组织筹划 2899926.1公司性质： 28282966.2组织形式： 2876166.3部门职责 2890306.3.1总经理 28243636.3.2财务部 29284196.3.3店长 30320856.3.4.市场部 30162576.3.5.技术部 30321346.3.6.采购部 3146196.4人才需求与来源 3151676.5勉励与约束机制 3231596.5.1奖赏： 32120486.5.2惩罚： 3320611第七章财务筹划编制与财务评价 3435247.1财务假设： 3430181第八章再融资与风险因素 4640388.1融资方式 46300858.2风险投资退出 46275398.3经营风险 4638968.4行业风险 47245258.5市场风险 47第一章执行概要1.1公司基本状况概述【公司法定名称】公司全称为“左岸礼物创意包装店”【公司商标】【公司法定地址】【业务范畴】选购礼物及个性、精美包装【经营理念】环保、节约【经营目的】做好，做大1.2产品与服务一件抱负创意礼物对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊愿望，传递出某种特殊信息。一项调查显示，超过一半受访者表达节日期间会购买各种礼物，这为礼物包装提供了巨大市场空间。为此，开一家特色礼物包装铺去解决普通饰品店不能解决包装问题。咱们核心业务是为礼物设计个性、精美包装，咱们聘请专业人员进行专业包装设计，（例如可以将照片印在特定材料包装纸上），为顾客提供独一无二礼物包装服务。1.3目的市场及市场前景尽管礼物包装比比皆是，但是，仍有某些礼物市场包装难觅。诸多商铺都无法提供大件礼物包装服务。一项调查显示，超过一半受访者表达节日期间会购买各种礼物，其中11.1%人选取贵重礼物、大型礼物，这为礼物包装提供了巨大市场空间。为此，开一家特色礼物包装铺去解决普通饰品店、花店不能解决包装问题，符合人们“礼物体面过人”消费心理，创业门槛又不高，可抓住“礼物经济”钱袋。1.4公司战略短期目的：1年实现公司稳步营运，提高公司知名度，打下市场基本，收回前期成本。中期目的：2——4年实现公司赚钱迅速增长，开设分店。长期目的：1.5融资状况公司创立初期采用合伙经营模式，赚钱后依照投资人投资多少分红。公司创立初期需要资金15万元。资金重要作用：※租店面，店面装修※经营设备，员工工资※宣传费用※公司经营必要流动资金1.6财务预测依照咱们财务数据分析（见第七章），咱们五年内利润分别为：第一年第二章产品和服务2.1产品简介左岸礼物创意包装店重要是一家特色礼物包装铺。左岸礼物创意包装店是全方位个性礼物包装商店，咱们核心业务是为礼物设计个性包装，咱们聘请专业人员进行专业包装设计，为顾客提供独一无二礼物包装服务。现今市场上可以看到有将情侣合照印在杯子上技术，还没有发既有在包装上做文章，咱们就运用消费者“礼物体面过人”消费心理，为她们设计个性包装，例如可以将照片印在特定材料包装纸上，具备一定纪念意义，同步顾客在使用过后，不会随意丢掉包装纸，以达到咱们环保、节约目。左岸礼物创意包装店兼营礼物销售业务，从事礼物、挂图、手工艺品等销售，产品由xx公司、xx公司生产。xx公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格……此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，壁画直接悬挂于墙上（不占空间），它外观古朴典雅，美丽动人。保持了大自然原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为家居装饰与绿色生活首选。它设计自然、简洁、清新、潮流，“即要流行、又有个性”为您打造当代家居装饰风格提供了新思路！让空白墙壁会说话！您可以在恰当时候，在恰本地方，挂一幅生态壁画，过一种怡然自得生活，这是生活智慧，那么就让你智慧来点亮生活！无论是在您家入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场合以及公共场合、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等…都可觉得您倾情营造一种绿色、属于当代休闲风情抱负生活！让咱们一起来美丽吧！2.2服务与支持礼物包装：顾客在别店购买礼物后也可以到本店进行创意包装。固然，本店为顾客提供各种优美手工艺饰品，顾客在本店消费，咱们提供个性、精美包装同步，咱们连锁店销售模式还能在顾客消费完后提供完善送货服务，使顾客在店内享有到独一无二个性化一条龙服务。以达到对公司进行恰当宣传简介，突出公司服务理念。环保礼物袋：本店除提供精美包装之外，也采用环保无纺布礼物袋。环保无纺布礼物袋是一种绿色产品,坚韧耐用、造型美观，透气性好，可重复使用、可洗涤，可丝印广告、唛头、有效期长，适当任何公司、任何行业作为广告宣传、赠品之用。消费者在购物同步又得到了一种精美袋子，而商家也得到了无形广告宣传，两全其美。2.3顾客需求尽管礼物包装比比皆是，但是，仍有某些礼物市场包装难觅。诸多商铺都无法提供大件礼物包装服务。一项调查显示，超过一半受访者表达节日期间会购买各种礼物，其中11.1%人选取贵重礼物、大型礼物，这为礼物包装提供了巨大市场空间。为此，开一家特色礼物包装铺去解决普通饰品店、花店不能解决包装问题，符合人们“礼物体面过人”消费心理，创业门槛又不高，可抓住“礼物经济”钱袋。一件抱负创意礼物对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊愿望，传递出某种特殊信息。创意礼物赠送对象很广，可以是朋友、情侣、夫妻、教师、父母、孩子等等等等。销售对象很广，凡是对生活品质有较高需求和盼望，,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外生活质量人群都是咱们销售对象。个性设计包装纸a个性设计包装纸b原始包装纸2.4产品发展产品和服务特点：如挂图，悬挂墙上（不占空间）,集格调和情调于一身,简约潮流，外观造型观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。咱们核心业务是为礼物设计个性包装，咱们聘请专业人员进行专业包装设计。此外所使用环保无纺布礼物袋是一种绿色产品，可重复使用，性价比高。且当今绿色产品和清洁生产成为时代潮流，国家和家庭个人都加大了在环保上结识和投入。2.5产品构造优势2.5.1我公司与同类单位相比较创新之处1、咱们产品与市场既有产品和服务相比优势在于，咱们将产品与服务结合起来，给此类顾客提供了全面购物需求，和技术支持。2、咱们不光是卖精美礼物，咱们重在突出服务，咱们专业、个性、精美包装，以达到顾客需求，提高了顾客满意度。2.5.2与同行业相比咱们优势由于咱们公司不存在生产问题，咱们是直销形势，因此咱们没有由于技术不稳定，或者其她因素导致亏损，并且咱们采用薄利多销，先把公司名誉打出去，不会在价钱上卖过高，因此咱们价钱在量大状况下可以产生足够利润。咱们公司产品丰富，咱们服务分类也很齐，依照客户需求，提供或简朴、普通，或个性、精美，或环保，经济包装服务，从而来满足客户需求，实现利润最大化，同步保证与对手激烈竞争中保持优势。2.5.3产品定价与利润创意礼物店就是销售创意礼物零售店，它由创意礼物供货商供货，在创意礼物店集中销售，礼物店不负责礼物生产，只负责礼物销售。产品价格上按照产品进价，市场普遍价位，以及折扣范畴定价。由于咱们产品进价便宜，加上顾客购买之后需要包装，因而卖价高。或者顾客在别礼物店购买礼物之后，到咱们店来包装，咱们会相对收取一定费用。因此咱们重要是赚取包装钱。2.6我公司产品规划2.6.1公司产品重要来源（供货渠道）谋求供应商，对生产精美饰品生产产业进行详细考察和对比，找到物美价廉、市场信誉度高、销售业绩好公司，订立供货合同，保证咱们产品需求量。2.6.2商品管理1、我公司讲求个性、精美同步注重环保，固然咱们也倡导节约为主，不挥霍、不滥用，进入商品必要是畅销商品，不容易尝试高价位低市场份额产品，尽量谋求明星类产品。2.公司建立初期，进入产品需要满足大某些消费者，每类产品进货数量有限，针对每类产品做一种详细销售记录，分析该种产品市场份额及销售状况。3.掌握好了这些状况之后，依照销售状况和市场受欢迎限度进行分类和排序记录，对于畅销产品咱们要加大推销力度和宣传，争取作为咱们明星产品，用此类产品打开市场，同步要跟厂家鉴定供货合同保证此类产品供货需求。第三章市场分析3.1目的市场定位S(Segmentation)目的市场细分P(Positioning)目的市场定位T(Targeting)目的市场选取S(Segmentation)目的市场细分P(Positioning)目的市场定位T(Targeting)目的市场选取3.1目的市场细分当今时代社会经济发展，收入水平提高，使消费者用于购买非必须品支出大大增长。收入水平正是决定着消费水平。咱们根据可支配收入将消费者划分为高收入阶层、中档收入阶层以及低收入阶层。其中，对中档收入阶层界定：按当前城乡居民收入状况，中档收入阶层特性是：年收入在10万元以上家庭，收入稳定，并有20万元左右银行存款。月薪来看：金领10万元以上，白领-5000元，蓝领1500-元，工薪阶层600-1500元，因此咱们选取后三者以及当前就业紧张大学生。3.2客源市场潜力成都市当前有三个大范畴大学城，分别是高新西区，温江阳光城和市中心大学城，大学生集中集合在这三个区域且人数有将近60万。据中华人民共和国消费网记录，当前国内礼物消费最重要人群就是年轻有潮流感大学生，她们周边亲戚朋友有类似于过生日喜事，送礼物是这些大学生第一选取，并且诸多喜欢追求潮流女生也喜欢经常到礼物店淘既潮流又使用小玩意儿留着自己用。这某些人群购买力和购买欲非常巨大。四川大学锦城学院、电子科技大学成都学院、四川外国语大学成都学院等知名高校独立学院兴起，大学教师收入增长状况可观，而大多数学生也有良好家庭收入背景，均有在周边大量消费倾向。高新技术产业开发区有IBM、微软、索尼、日立等众多世界知名大型公司及地奥制药、移动、联通等国内大中型公司均在此设厂或建立分公司，众多白领、蓝领和工薪阶层来来往往，为咱们创造了巨大商机。3.3竞争分析3.3.1行业竞争分析潜在竞争对手（进入威胁）供应商（讨价还价威胁）代替产品或服务（代替威胁））同行业竞争者（细分市场内竞争）顾客（讨价还价威胁）图3.1波特五力模型潜在竞争对手（进入威胁）供应商（讨价还价威胁）代替产品或服务（代替威胁））同行业竞争者（细分市场内竞争）顾客（讨价还价威胁）图3.1波特五力模型3.3.1.1同行业竞争者（细分市场内竞争）成都市范畴内精品礼物店数每年以0.5%比例上升，整个行业内消费型商品非常奢侈昂贵，经济型商品质量和特色又偏低，两极分化严重。而咱们礼物店就正好补缺了这个市场缺陷，一方面咱们礼物既潮流新颖又兼顾实惠，且咱们能免费为顾客包装商品，把顾客以为具备纪念意义照片等印在包装上，这样这些包装外壳既美丽又不会被主人丢弃，达到环保作用，这也正是咱们优势。3.3.1.2潜在竞争对手（进入威胁）据全国不完全调查记录与咱们有着相似经营理念精品店数量很少，成都市还没有一家这样商店，特别是三环路礼物店数量自身就不多。新竞争者进入在进五六年还不也许。等她们正要进入咱们细分市场时候，咱们已经收回所有成本并在一两年前就开始赚钱了并已经形成了自己品牌。3.3.1.3代替产品或服务（代替威胁）通过咱们分析专门经营包装业公司也许成为咱们代替品。但是当前绝大多数包转公司都不会专门为一种小礼物做精美包装，而普通礼物店只是在商品上下功夫，包装就很随意带过了，而咱们既注重商品又在包装上迎合消费者心理，这就是咱们比她们好竞争优势。3.3.1.4顾客（讨价还价威胁）咱们礼物店特点就是大众化消费，咱们定价自身就低。据心理学家分析咱们目的消费顾客不会特意留意咱们价格。3.3.1.5供应商（讨价还价威胁）在当前这个供不不大于求市场环境，在供应商选取上咱们占自主选取优势。随着咱们规模扩大，咱们供应商方面可以进行供应商招标形式来决定，这样可以减少咱们成本。咱们坚持始终选取质量良好、信誉较高供应商。3.3.2公司竞争（SWOT）分析SWOT优势（Strength）：A.地理位置优越，年轻人汇集，交通便利，人流量大；B.商品个性潮流，包装精美且有诸各种包装档次，消费者可供选取包装样式多；C.拥有创新经营理念；D.朝气蓬勃、执著追求、优势互补、具备专业技能管理、技术和设计人员。劣势(Weakness)：A.缺少大笔可长期流动资金；B．缺少固定客户及消费人群；C.人力资源合理配备以及人力资源开发工作有待完善；D.内部装潢有待完善。机会（Opportunities）：A.当前成都市还没有一家既注重商品又注重个性包装礼物店；B.大学生众多，消费力和消费欲望强烈；C.高新区是成都高科技集中发展区域，人口慢慢向这片趋于迁移，有着辽阔市场潜力，是将来消费热点；D.周边仅有电子科大成都学院旁边几家礼物小店，竞争对手并不多。SO战略：A.抓住地理位置优势机遇，发展特色化经营和提高知名度；B.争取成为高新西区饰品业市场领先者；C.挖掘自身潜在优势，创造尽量多忠诚顾客，针对目的客户各自消费特点，进行个性营销和关系营销；D.与高新区政府建立和谐往来关系，积极执行本地政策和履行纳税义务。WO战略：A.寻找长期商业合伙伙伴和赞助商，拓展上层人际网络；B.为周边高校毕业生和在校学生提供就业和实习机会，勤工俭学C.参照当今较为高档新颖室内设计，请专业设计师量身订做，完善礼物店外观装潢；D.长期搞优惠促销活动，吸引周边各个阶层顾客。威胁(Threats)：A.优越地理位置和优美人居环境吸引着众多商家入驻，周边随时也许浮现强劲竞争势头。B.竞争对手与供货商量价能力也许比咱们强。ST战略：A.运用周边环境优势消除潜在竞争对手威胁，先于她们抢占中档收入阶层及大学生目的市场；B.派出专业谈判人员，与长期固定供货商建立和谐往来关系，返还一定红利给她们，并实行大批量采购以减少采购成本。WT战略：A.室内装潢设计以及经营理念独树一帜，与已有或潜在竞争对手形成明显差别；B.合理规划财务支出，减少管理成本，以至少资金获取最大利润；C.与周边银行建立良好合伙关系，认真履行信贷责任。第四章营销筹划4.1营销目的公司本着“服务至上”宗旨，以人性化服务和精美产品吸引顾客，牟取利润。在迅速回收成本同步，宣传咱们服务理念和经营模式，让更多顾客理解结识咱们，实现利润增长，提高知名度。拉拢长期顾客同步，扩展咱们销售渠道和对象，扩大公司影响力，成为四川大学锦城学院，以至周边各大高校同行业中佼佼者。4.2产品方略产品分为高、中、低三个档次，重要销售服务对象是以四川大学锦城学院为中心各高校学生，咱们产品正迎合了大学生追求潮流前卫和个性心理，为广大学生提供了心仪礼物，不论是自己使用还是作为礼物赠送朋友，都会让周边人们投来羡慕目光。咱们产品特色在于礼物包装和制作。为了更人性化服务大众，咱们为顾客提供了更私人化服务，制作真正属于自己礼物。顾客只要为咱们提供想要形式和元素，咱们就能做出你梦寐以求礼物。4.3渠道方略咱们属于自营式店面，重要采用直接式销售方略，采用产销结合销售方式，从产品到消费者不通过任何中间环节，销售及时，中间费用少，便于控制价格，有助于提供服务。同步在淘宝网上开设拍拍小店，网页上会注明本店详细状况，可通过电话、e-mail、QQ等方式联系咱们，理解征询本店。扩大店面知名度和占有率，逐渐扩大规模，建立新销售渠道，开发新市场。4.4服务方略服务涉及Ⅰ售前服务、Ⅱ售中服务和Ⅲ售后服务Ⅰ售前服务：咱们网店主页上会及时发布本店新款礼物和特色包装，同步在实体店也会有最新产品告知公示，让广大消费者及时理解咱们店最新动向。咱们也接受消费者提前预定，免费开通服务电话。Ⅱ售中服务：为了更好服务消费者，本店提供送货上门服务。销售过程中，为顾客解说本店服务体制和一系列促销活动。Ⅲ售后服务：本店承诺在服务时间内对本店礼物不满意者，一律实行包换。咱们还将定期对消费者进行问卷调查，及时理解顾客需要，实现信息及时反馈。4.5价格方略1.咱们一方面与产品生产商们获得联系,同步理解同类产品市场价格,然后通过与生产商商谈,拟定适当生产商和进货价格,然后在保证公司有获利空间基本上,大体平衡市场价格,某些产品拟定自身价格。2.在定价过程中,充分兼顾厂商利益与自身销售价格优势,初期阶段做到不高于市场价,不低于成本价,以建立稳定进货渠道和销售渠道为定价前提。3.在与下一级经销商合伙中,依照中间商货品需求,予以中间商对比于直接销售对象不同比例回扣和价格优惠.在所有销售产品中,同类型产品依照不同供应厂商成本价和产品性能限度不同以及受欢迎限度不同,给出有梯度定价。4.同步关注市场上产品服务价格变化,使咱们产品服务价格做同步浮动,避免受到价格战影响,.普通状况下,不做价格变动,尽量使价格稳定化.在建立稳定供货商同步,发展新供货商,使进货渠道多元化,有助于价格稳定。5.当市场上出当代替品和技术更为进步产品时,咱们除了变化进货产品以及渠道外,在原有产品价格上可做恰当调节,低于新产品价格,以获得一定竞争优势和减少损失.咱们结合成本导向定价法与需求导向定价法及竞争导向定价法，采用自身灵活定价方式以应对当前市场需求及市场变化。4.6价格定位及销量创业初期由于资金问题，咱们店面大概需要30平方米。由于礼物店开业期间一系列宣传和派送活动，第一种月流动资金大概会在40000元左右。咱们从产品定价上吸取消费者，以薄利多销为销售战略，以达到短期内回收资金及赚钱目。初步预测第一年销售额为288600元。保证产品物美价廉，让顾客买放心，用舒心。如下是咱们店里某些产品价格：产品价格（元）个性精美包装纸1020环保无纺布礼物袋1035壁纸、蜀绣与挂图45140Flash动画设计40120精美钟表2080杯具类15200水晶鸟巢烟灰缸、笔筒180320各类玩偶（陶瓷、铜器）50520瑞士军工厂（刀、手电等）70300洋娃娃4080其她小物件1204.7广告和促销方略咱们重要采用推拉式相结合综合营销方略。通过校园媒体广告和消费者增进办法，让顾客认知、结识、认同产品，从而产生购买欲望。在店面开业初，在学院和学院周边人流相对较大地区，如：校外公交站、超市和娱乐场合发送广告单。运用学院院报和广播对本店做到最大限度宣传。凡在本店消费顾客，咱们都会注册记录，当消费积分到达一定数量时候，咱们将赠送会员卡一张，凭借此卡在本店消费顾客，咱们将予以一定折扣优惠，顾客也可选取以积分兑换产品。本店还会不定期开展抽奖活动，把积分作为活动奖品。等本店运营步入正轨，赚钱额达到一定数值，咱们就会加大宣传力度，通过周刊或者杂志来扩大销售市场。4.8销售组织构造及控制咱们服务对象决定了咱们产品，咱们产品决定了咱们服，因此服务好坏直接影响到咱们销售业绩。这就规定咱们需要一支先进服务团队和专业技术人员，以满足产品对市场不断创新。同步咱们也会成立专门市场调查和产品研发小组，让咱们公司处在行业领先地位4.9营销成本预测如下是本店第一年重要营销成本预测，随着店面扩张会有所变化：项目费用金额（元）销售商品产品60000员工薪酬及福利31920广告与促销4000差旅费用4000运送店面租金14400水电费1200管理费4800销售费用2400共计124720第五章服务营运筹划5.1店址选取咱们商店选址选取在各大高校校门口或者校内商业区。由于咱们目的顾客为在校大学生，选在校内或者校门口能更加接近咱们目的顾客。并且校内人流量很大，各个学校学生之间走动平凡，做好几种店铺后很容易被学生们口碑相传，为咱们后来在更多高校开店打好口碑基本。5.2店铺设计由于咱们商店后来会是连锁销售，为了塑造咱们品牌形象，在顾客心中留下印象，每个店铺设计风格都保持一致，统一为黄白色调，黄白色系代表年轻与活力，符合当代年轻人风格。设施布局依照店铺户型而有所差别，但是基本分为礼物售卖区和礼物包装区，店铺外墙使用玻璃墙，礼物包装区布置在离店门较近地方使顾客在外边就能看到工作人员在包装礼物，吸引顾客进店参观。玻璃墙内摆放着咱们设计好典型创意包装，同样为了吸引顾客注意。收银台布置在礼物售卖区和礼物包装区中间，一种目为了起到一种隔开作用，另一种目以便顾客付款。5.3设备设施需求电脑，笔记本，椅子，收银台以及包装时需要设备。5.4货品采购公司在就近大型礼物批发市场选定3至5家固定供货商为咱们供货，在需要时候联系供货商送货到需要店铺。每个店铺仅留少量库存。5.5服务实行流程与办法顾客在进入店铺后，咱们服务员会第一时间向顾客简介咱们店铺特色，引导顾客注意咱们展示区。然后顾客进入售卖区自行挑选礼物，服务员在固定地点等待顾客询问。顾客选定物品后在礼物包装区选取包装设计，设计师会在电脑上提供各种模板让顾客选取，顾客也能自己提出设计规定，选取完毕后到收银台付款。在包装区等待包装完毕后拿礼物离开。顾客在选取完礼物与包装后如果需要咱们送货就直接到收银台填写送货单，接待员把礼物与包装材料通过互联网发送到另一种连锁网点，由另一种网点负责包装与送货。5.6服务质量控制为了保证咱们服务质量，咱们会对员工进行定期培训，保证咱们服务规范化，统一化。员工在工作时必要穿着印有自己编号工作服，如果顾客对该服务员不满意可以直接拨打投诉电话进行投诉。公司会在查证属实后对员工进行惩罚，投诉次数直接与员工工资挂钩。咱们还会不定期举办意见征集活动，雇人在各高校内发放传单收集顾客意见并且集中解决改进。在收回来传单中抽取数名参加者派发店内销售礼物。这样既收到了顾客反馈也起到了宣传店铺作用。组织筹划6.1公司性质：本连锁公司于3月成立，为有限责任公司。6.2组织形式：公司初期采用直线制组织形式，如下图：公司组织构造图总经理（店长）总经理（店长）—）财务部市场部技术服务部采购部6.3部门职责6.3.1总经理⑴制定公司发展战略，经营方针⑵制定公司年度财务预算和决算方案⑶决定公司内部管理机构设立，调节⑷制定公司章程修改方案⑸制定公司基本管理制度⑹制定公司重要奖励与惩罚制度⑺代表公司参加各项重大内外活动⑻负责公司其她重大事项及方案讨论和研究⑼领导公司并制定各项规章制度，带头贯彻实行⑽负责加强公司文化建设，树立良好社会形象⑾定期主持召开员工座谈会，理解员工动向等6.3.2财务部⑴编制公司年度财务预算⑵监督预算执行状况，提出调节建议⑶执行国家财务会计政策、税收政策和法规⑷制定和执行公司会计政策、纳税政策及其管理政策⑸整合公司业务体系资源，发挥公司综合优势，实现公司整体利益最大化⑹负责公司会计档案管理及合同（合同）、有价证券、抵押法律凭证保管；⑺编写公司经营管理状况财务分析报告⑻综合记录并分析公司债务和钞票流量及各项业务状况⑼研究公司资本构造，提出合理有效意见给上级领导6.3.3店长⑴对所负责店铺进行全面管理⑵理解并收集顾客意见，适时做出反映⑶负责店员思想工作，激发店员工作热情⑷有义务和责任提供意见给技术部门⑸负责店铺全年销售额，以及亏损和赚钱状况⑹解决顾客在选购礼物时暂时问题6.3.4.市场部⑴负责市场开发与研究⑵理解市场动向研究顾客心理⑶负责公司品牌提高，将公司品牌做成全国知名品牌6.3.5.技术部⑴对礼物包装技术应不断创新和研究⑵负责连锁店专业包装人员选拔与培训6.3.6.采购部⑴筛选合伙原礼物供应商⑵订定最有竞争力，同步又有合理利润售价⑶做到与供货商联系不间断，不浮现货源局限性状况（我司所有工作人员都会进行专业知识方面培训，平时状况下，各个部门履行各部门职能，特殊状况时，咱们即采用一人多职能方式进行解决公司工作，严格做到公司正常运营。）6.4人才需求与来源我司在成立初期暂时不设立人力资源部，各部门管理人才都会严格筛选具备有关工作经验，对管理方面纯熟应聘者；对于各店负责包装技术人员都会通过咱们技术部严格培训考核方能给与使用。将来2年管理人员配备与薪酬职位需求人数每月基本薪酬总经理11800财务部11500店长11500市场部主管11500技术部主管11500采购部主管11500共计93006.5勉励与约束机制对普通员工奖励与惩罚制度6.5.1奖赏：1.通过销售业绩进行相应提成2.对于经常能准时上下班且工作态度认真员工，给与奖励，或职位提拔3.公司提供一系列福利：养老保险、工伤保险、医疗保险等6.5.2惩罚：如业绩不良，扣除奖金对损坏公司公共财产，按状况酌情给出罚款如不能准时上下班且经常旷工导致公司利益损失，依状况给与惩罚第七章财务筹划编制与财务评价7.1财务假设：考虑到当前通货膨胀形势，公司存货控制采用后进先出办法。机器设备使用寿命为，期末残值为1000元，按直线法计算。公司自赚钱起以净利润30%分红。本店开始时聘请四人，一种店长，二个销售人员。水电费每年增长8%，人员年工每年增长10%如下为投资预算：类型项目数量单价金额固定投资店面装修1间1300015000收银机1台35003500收银台1套680580台式电脑1台22002200货架等设施1套小计23280企业开办费登记注册及营业执照费2628小计2628流动资金店面租金12个月1200元/月14400库存商品2个月8000元/月16000工资及福利5个月46500水电费12个月100元/月1200销售费用12个月200元/月2400管理费12个月400元/月4800备用金34000共计119300共计145208业团队成员集资祝磊 350000元王崭150000元曾超150000元蒋瑶150000元黎晨150000元杨超琼150000元王雁东150000元张发强150000元短期借款10000元融资共计15万元通过对市场各方面调查，我公司对饰品包装行业有了详细理解，也在创新产品方面做了充分准备。依照财务预测，我公司在第一年销售收入将达到288600元，税前利润为118680元；次年销售收入达到492800元，税前利润221000元。据此，投资人所得回报如下：投资金额15万元项目第一年次年第三年第四年第五年分红率*0利润30%利润30%利润30%利润30%利润分红0万5．67万9.46万15.42万20.08万投资者在次年可收回资金。7.2财务报表由于我公司新创立，没有原始数据，据此咱们对第一种月利润，资产负债，钞票流量等作如下预测：利润表：项目行次本月数一．主营业务收入122840减：主营业务成本25888二．主营业务利润416952减：存货跌价损失6340管理费用71000

财务费用8300

销售费用93560三．利润总额1011752净利润1211752资产月初数期末数负债及所有者权益月初数期末数流动资产：

流动负债：货币资金3600040752短期借款1000010000应收票据00应付帐款018000应收帐款0500预收帐款0499应收利息00其她应付款32102100应收股利00应付职工薪酬37603760预付帐额0应交税费00其她应收款0200应付利润00存货1600010927应付利息0900其她应付款1375013500一年内到期非流动资产00一年内到期非流动负债00其她流动资产15001760其她流动负债00流动资产共计5250056139流动负债共计3072035259非流动资产：非流动负债：

长期应收款00长期借款1000010000

固定资产：应付债券00固定资产2328021280长期应付款05000在建工程1600024000非流动负债总和1000010000无形资产2350023500负债共计4072050259其她非流动资产1000010000所有者权益：

长期待摊费用1368013580实收资本9824098240非流动资产共计8646092360所有者权益总和9824098240资产总计138960148499负债及所有权益总计138960148499项目行次金额一经营活动产生钞票流量：1

提供服务收到钞票222840收到其她与经营活动关于钞票34700钞票流入小计427540购买商品支付钞票55888支付给职工钞票63760支付各项税费70支付其她与经营活动关于钞票83690钞票流出小计913338经营活动产生钞票流量净额1014202二筹资活动产生钞票流量：11吸取投资所收到钞票120借款所收到钞票130收到其她与筹资活动关于钞票140钞票流入小计150偿还债务所支付钞票160支付其她与筹资过动关于钞票170钞票流出小计180筹资活动产生钞票流量净额190项目一．主营业务收入减：主营业务成本主营业务税金及附加二．主营业务利润减：存货跌价损失管理费用

财务费用

销售费用三．利润总额减：所得税净利润资产负债表 单位：万元第一年次年第三年第四年第五年资产流动资产：货币资金48.9098.50150.60200.80424.80应收账款0.601．241.672.283．74预付帐额2．402.603.402.504.50其她应收款0.241.11.561．871.99存货13.1126.4426.4526.5526.54其她流动资产1.801.801.802.102.20流动资产共计67.05131.68185.48236.1463.77固定资产：固定资产净值2．101.801.501.200.90在建工程00001.2固定资产共计2.101.801.501.202.10无形资产：无形资产净值2.702．402.101.801.50资产共计71.85135.88189.08239.1467.37第一年次年第三年第四年第五年负债及权益：流动负债：应付账款50.8580.88109.08129.10240.37短期借款6.0030.0045.0055.0080．00负债共计56,85110.88154.08184.10320.37所有者权益实收资本15.0015．0015．0015．0015．00盈余公积00000未分派利润010.0020.0040.0072.00权益共计15.0025.0035.0055.0087.00负债及所有者权益共计71.85135.88189.08239.1467.37无形资产按摊销，残值为1000元。五年钞票流量表项目第一年次年第三年第四年第五年一经营活动产生钞票流量：提供服务收到钞票274080344800461500546400608320收到其她与