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文档简介

撰写商业筹划书必备九大要素一、执行摘要公司一句话概述定义市场机会简朴定义产品或服务CEO和管理团队简介财务总结收入、毛利、息税前利润（EBIT）、税前利润（EBT）融资来源和用途二、市场摘要定义整体市场和你公司所涉及市场份额市场历史和发展规模——总市场规模和你公司所涉及市场份额规模增长率——历史和预测增长率顾客——顾客定义和目的顾客1.购买决定阐明2.市场划分3.价格假设4.价值分析a.收支平衡b.价值主张竞争——拟定前五或前十竞争对手1.规模/相对定位管理层及股权构造2.整体市场份额和细分市场份额3.优势及劣势4.总体竞争威胁趋势——当前行业正在发生什么？需求——行业需要什么？三、市场营销营销方略——定义公司营销目的和执行筹划渠道——定义公司分销系统1.其优势和劣势是什么？2.谁还在公司渠道中竞争？定价——定义公司定价政策宣传——公司如何宣传自己及其产品地区渗入——公司将在哪些地区集中发力服务和支持——提供多大限度服务和支持以及如何交付重点事项——公司如何选取营销重点销售1.公司销售力量是如何构成直接销售团队2.外部销售代表3.直销4.重要客户5.公司如何发掘潜在客户并辨认决策者？6.公司如何拟定其销售重点和销售预算？7.公司销售效率和转化率是什么？8.公司销售勉励和/或提成构造是什么？拟定公司前十大客户以及她们贡献销售额和销售额比例四、公司历史和运营状况公司经营业务定义创立契机业务发展当下公司状况——独特竞争力所提供产品或服务竞争优势和劣势五、管理层CEO背景和资历其她管理团队成员背景和资历筹划招聘额外管理团队成员，涉及职务阐明和资历组织架构图董事会管理层薪酬和勉励员工职业通道股权构造表——当前股权、融资后股权和期权池六、生产与运营如何生产产品或服务和竞争对手相比生产优劣势当前和将来产量水平下原则成本改进机会当前生产能力和将来扩张筹划七、增长机会定义公司增长机会新产品开发扩大既有产品或服务销售规模收购地区扩张公司如何拟定其增长优先级八、资金需求和流动性公司在将来两年资金需求是什么？如何使用这些资金？公司筹划如何进行债权和股权融资？向投资者提供交易构造在公司为投资者提供流动性方面有哪些选取？在将来五年内，预测每年创造多少价值九、财务信息历史财务报表1.去年审计报表2.之前年度总结3.近来内部报表本年度预算预测出财务报表1.第一年月度损益表、资产负债表和钞票流量表2.五年内年度损益表、资产负债表和钞票流量表如果做杠杆融资，五年内财务商定事项如果尚未赚钱，明确界定盈亏平衡点及其到来时间十、

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