青春公寓二次开盘盛典策划及执行方案样本

青春公寓二次开盘盛典策划＆执行方案（草稿）主题：青春公寓开盘盛典时间：-4-16地点：迎春大街中段策划时间：-3-21-------3-23策划：日樱地产策划部执笔：赵静赵超执行时间：-3-23-------4-16执行人：公司全体员工目录活动策划背景------------------------------------------------------------3活动目------------------------------------------------------------------4活动效果预测------------------------------------------------------------5策划案大体思路---------------------------------------------------------64.1参加人员拟定-------------------------------------------------------------74.2活动吸引点与促销策划-----------------------------------------------104.3活动现场策划-----------------------------------------------------------124.4广告宣传安排-----------------------------------------------------------124.5活动费用预算-----------------------------------------------------------12执行方案----------------------------------------------------------------13活动策划背景绿色家园第三期青春公寓一批开盘在9月26日举办，销售状况不错，随后二批也正式启动，至今日，通过持续广告宣传和系列促销活动，每日销售量保持稳定，（青春公寓详细销售状况？），青春公寓二期开盘时间拟定在4月16日，一方面由于当前已汇集一批潜在客户,另一方面，二期工程已启动有段时间，人们可以通过实地观测看到房子；三销售量虽然稳定，但成交量不是很大；四正值春夏之交，是人们活跃季节到来，通过某些促销活动会极大地吸引人们参加；综合以上四点，选取这个时机是比较适当。开盘盛典只是一种手段，通过这个活动可以变化这种低量稳定销售局面，引出一种火爆热烈销售场面，在短时间内提高成交量。同步借此机会加强对公司和绿色家园宣传，提高知名度，为尾盘销售做一种好铺垫。目（一）增进销售提高到场参加活动人数提高到场人员当天成交量增进后续稳定成交量上升（二）树立良好形象1、形成火爆场面2、尽量地让烟台市民关注这次活动3、提高公司和绿色家园知名度活动效果预测当天成交量大概在？左右当天参加人数大概在？，其中购房人数？，嘉宾？，老业主？，关注本次活动市民？客户对本次盛典场面很满意关注本次活动人数增多，并将本次活动成为寻常谈论话题。媒体对此活动进行持续报道，评论较好。公司领导及全体员工通力配合，成功完毕这次活动，并且表达满意。策划案思路1、拟定参加成员，分析参加人员，并对参加人员细节问题进行详细安排，涉及邀请人员到来与否，到场时间，到场后接待；对通过广告宣传吸引来人员接待做好充分而细致接待工作，特别是也许购房准客户，争取做到不要漏掉。对于排号客户做好安排工作，并且作为重点对待。对邀请嘉宾做好礼节上充分接待。本次活动吸引点和促销点构想和策划：作为本次活动成功与否核心点，必要切实可行且有实际效果。活动现场策划针对以上活动安排所进行广告宣传方案活动费用预算（一）参加人员拟定人员划分A选号客户对产品感兴趣者B广告宣传户对礼物感兴趣者对活动感兴趣者C邀请老业主D邀请嘉宾E活动演员（主持，歌手，乐队，舞蹈演员，礼仪小姐）F公司员工客户分析，分别对待选号客户：对不同号段给与不同优惠，对产品关注限度最高，现场购买率最高人群，因此是这次活动重点对待对象。真正购房者，以优惠和实惠说服其购买，对于那些炒房者已升值和优惠折扣带来效益说服其投资购买。因此在活动前两天应派专人进行电话回访，一方面提示，二是保证准时到场。回访备忘录：（1）告诉活动日期，开始时间（2）拟定与否能准时到场，进行登记（3）告知优惠条件（4）再次提示时间广告宣传户：通过广告宣传途径理解到活动而因某个吸引点诱惑而前来人。可分为三小类：对产品感兴趣者：故意买房，前来理解比较，也许因实惠，质量好以及现场足够优惠活动而购买。（广告宣传目的人群应以此类为主）对活动感兴趣者：投机取巧，贪小便宜者。此类人可以提高现场氛围，但应加以引导，注意现场秩序。对活动感兴趣者：普通没有发展成客户也许，只是凑热闹，要注意控制。以上人员由办公室人员配合销售部完毕。被邀请老业主：已购买公司产品客户。邀请原则：各类户型业主各邀请？（15）人。两个优先：购买一套以上业主优先邀请；推荐过客户业主优先。邀请时间：活动前四天选号客户，前三天电话或其她方式邀请，并登记。邀请理由：1、感谢她们对绿色家园信任2、谢她们支持3、公司诚意邀请参加开盘盛典4、咱们会赠送故意义纪念品5、有？（六）套房特价优惠券可供抽奖活动参加形式：参加抽奖选出一位来业主代表在典礼上发言以上人员由销售部负责安排。邀请嘉宾：政界：建议选项：房产局负责人，文化局负责人，旅游局负责人等。商界：同行知名公司如万光，佳隆，黄海明珠等。媒体：烟台报社社长，烟台电视台负责人等。娱乐界：寻找一位年轻有朝气同步又有文化品位人士。以上人员邀请最佳由公司领导出面安排。活动演员：代表公司门面礼仪小姐：规定：人数：20名，身高：170cm以上主持人：歌手：乐队：舞蹈：以上所有人员必要在活动前五天时间拟定。负责人：孙雪亮公司员工：暂时成立开盘典礼指引小组办公室：负责整个活动安排，指引和协调。对外接待人员拟定（名单）：后勤负责人及小组（名单）：现场维护人员（名单）：正式开盘后销售人员及财务人员（名单）：动吸引点与现场促销策划排号折扣：原则：1、1-50号客户可享有9.6折优惠。2、51-100号客户可享有9.7折优惠3、101-200号客户可享有9.8折优惠4、201-300号客户可享有9.9折优惠流程：安排在宣布典礼正式开始后按照牌号顺序进行。效果预测意义：保证了当天稳定成交量，预测实际成交人数约占排号人数？%可执行性判断：已成功实行过，可行。特价折扣优惠券原则：1、本次活动中最大优惠，折扣为？（8.5）折2、户型为朝向稍差，位置稍差单元优惠券数量为？（12）各类人抽奖比例为：排号客户每50位里面一位，老业主每种户型里面一位。折扣券可转赠，开盘后一周内有效。流程：效果预测及意义：能吸引那些很在乎价格客户，预计有效购买率能达到80%，这样较好解决了较差单元销售，为尾盘销售扫清了某些障碍。可执行性判断：绿色家园业主五一欢畅游原则：1、当天购买房子客户均可获赠门票一套2、依照购买面积不同所赠票数不同，30-37平方米赠送2张，70—100平方赠送3张，100平方米以上赠送4张。流程：客户成交之后即赠送。效果预测及意义：作为广