大学生花店创业专题计划书

大学生花店创业计划书21.创业背景和项目简述

全部知道做贸易生意是很盈利，可大家全部不知道贸易销售利润却只有10%不到，而鲜花销售利润却往往在200%以上，由此可见中国市场被国外商人看成是块肥肉是真，“中国土地上，在你脚下遍地是黄金”确实花店发展，很多教授分析是IT以后世界上最有发展行业之一。在大学城，即使花店零零碎散很多，但没有一家是将多行业联合起来，因以前景是很宽广。

基于大学城内没有一个将鲜花业统一起来做成一个产业链企业，但我们花店是将传统花店单一鲜花售卖模式改变为“茶吧、咖啡厅等休闲服务+售卖鲜花、绿植、礼品”新模式，并推出一系列专题消费，比如私人定制，爱情银行等。从而打造一个独具风格新型花店。同时实现实体店和网店同时经营新型花店，所以市场前景很宽广。

此次创业意在打破传统花店淡季难生存局面，我们想要经过这家花店，将活动策划企业，婚庆企业，大型农场，学生群体结合在一起，建立一个利益共同体，利益关联任何一方为了寻求己方利益，全部不能不在一定程度上保护和顾及其它方利益，不能不维护她们之间利益关系，达成一个多赢局面。

我们能够以更廉价更全方面服务和活动策划企业，婚庆企业合作。

我们能够联合大型农场集体收购鲜花，处理了农场销售问题，也使我们能够有足够鲜花部署环境，租赁，出售。

我们能够提供给大学生更多兼职选择，创业同事增加就业机会，同时她们也是我们关键用户。

同时，我们能够租赁大学或其它企业为会议准备鲜花，转租给其它需要企业。

2.创业机会概述

现在中国花店还远远不能满足用户需求，XX年中国花店年销售量有3亿枝，台湾花店年销售量12亿枝，日本花店年销售量35亿枝，可见中国鲜花市场前景十分宽广，且鲜花零售利润可达50%―80%，十分可观。

3.营销策略：

①：价格策略，采取低成本高产出方法来进攻市场，同时面对强大市场竞争时坚持创新，主打私人定制等特色牌。

②：产品策略，在产品包装，设计，颜色，款式，商标等方面，形成鲜明深曦风格，给用户深刻印象。

③：渠道策略，关键采取多渠道进行营销，实体和网上销售同时化。降低成本，扩大消费群，且让消费者更能清楚地感受到花店服务。

④：促销策略，加大花吧宣传力度，并采取折扣、返现、抽奖、无偿体验等方法。

4.团体介绍

我们是一支年轻队伍，均为在校大学生。我们愿意将理论付诸于行动，在实践中充实自己，在实践中服务社会。我们有着明确分工，我们有着合理利益分配机制，俗话说财散人聚，财聚人散是也。在我们管理团体中，活跃着一支主动志愿者队伍，她们点亮了赛场每一个角落。

以下为团体管理层人员介绍：

xxx

5.市场分析

伴随生活水平提升，花卉消费近些年呈越来越旺需求，除去花卉本身所含有婀娜多姿，大家所追求时尚，浪漫，和享受全部能够和花朵联络起来。花卉功效也日益增多，制造浪漫，美化家居，走亲访友等。

花卉除了本身所具俏丽姿容、让大家赏心悦目、美化家居等功效外，它还能够开发大家想像力，使大家在相互交流时更含蓄、更有品位。现在我们花卉市场景况怎样呢?据调查，XX年鲜花市场消费约在3亿左右元。走访了几家鲜花店，每家鲜花店销售额天天流水在700元～1800元不等，大学城现在已经有花店数量有5家。伴随人民生活水平和文化品位不停提升，大家对鲜花需求还会加大，而且我们花店市场定位本身就存在很大市场空白，所以，我们市场前景会很宽广

而且经过调查，很多居民喜爱在自家阳台栽种花卉，盆景。甚至不少居民喜爱栽种蔬菜在阳台，我认为这是一个潜力市场。

6.财务计划

现在中国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范围，故我企业价格会依据市场经济情况进行合适调整，但基础保持在一定范围内。我企业会提供多个相对受欢迎花卉品种，用户对于这类花卉了解充足而且适适用于较多节假日，并保持在每束花在100-600元/束价格范围内.若有用户有其它要求，我企业可为其量身定做奇异花种，收费依据实际情况而定。

早期资金关键用于店面租金,店面部署,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.估计需要人民币50万元左右.从花店部署到正常运作起大约需要30天时间，我们会较为重视店面规模及装修部署，为后期资金引入打好基础。

7.融资需要

1.个人集资

我们会经过个人集资方法拿出20万人民币

2.银行贷款

.即使现在信用卡透支额度放宽，利息降低，但只能是小额融资和应急，除了信用卡透支外，典当要求有价值超出所贷金额对应资产作为抵押。这对于我们来说是无法实现。

.高昂利息风险。现在，银行贷款六个月以内短期贷款利率为5.04%，六个月至十二个月短期贷款利率为5.31%，一至三年贷款利率为5.49%，三至五年贷款利率为5.58%，五年以上贷款利率为5.76%。典当费率大多维持在3%水平。即使相对于所贷金额来说，这笔费用并不算高，但个人创业有很大风险，时间越长，费用就越高，这又提升了个人贷款门槛。信用卡透支即使不用抵押，利息也相对较低，日利率只要万分之五，按月计收单利，不过透支期限最长只有60天。透支额度也很有限。新《银行卡业务管理措施》对信用额度有了提升，但即使金卡用户透支上限也只是两万元人民币，这远远无法满足我们开店需要。

基于以上两点，我们会经过国家对大学生创业优惠政策，向银行方面贷款5-10万，并经过泛海扬帆-重庆大学生创业活动”取得5万元创业资金，并可享受项目推荐、融资补助、创业培训、场地扶持、税费减免、社保补助等六项扶持政策

3风投

我们期望取得15-20万人民币风险投资达成企业初步运行目标。

二花店概述

1企业使命

我们企业致力于提供鲜明，有效，通畅销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场大发展。我们花店将成为一个可爱信使，把祝福和幸福送到千家万户。为消费者发明最好生活环境。

2.企业目标

立足重庆，服务西南，辐射全国。

本企业将用十二个月时间在重庆消费者中建立起一定著名度，并努力实现收支平衡。

我们开放式花店是将鲜花从花朵到开放到凋亡过程全部利用起来新型花店，努力为买花者发明一个优良环境，利用花店鲜花资源，可提供茶话会场所，情侣聚会场所，类似花吧。

三市场和用户分析

1、国家政策

为支持大学生创业，国家和各级政府出台了很多优惠政策，包含融资、开业、税收、创业培训、创业指导等很多方面,大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地工商部门办理营业执照，注册资金在50万元以下，许可分期到位，首期到位资金不低于注册资本10%，1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。如有创业大学生家庭组员稳收入或有效资产提供对应联合担保，信誉良好、还款有保障，在风险可控基础上能够合适加大发放信用贷款，并能够享受优惠低利率。

另外，重庆科技学院本身就是一个实业型强校，自主创业学校会有一部分资金补助。更有相关指导老师进行协作帮助。

2.行业分析

现在中国花店还远远不能满足用户需求，XX年中国花店年销售量有3亿枝，台湾花店年销售量12亿枝，日本花店年销售量35亿枝，中国这么大国家，这么多人口又怎么能在销售上输给日本呢!

全部知道做贸易生意是很盈利，可大家全部不知道贸易销售利润却只有10%不到，而鲜花销售利润却往往在200%以上，由此可见中国市场被国外商人看成是块肥肉是真，“中国土地上，在你脚下遍地是黄金”确实花店发展，很多教授分析是IT以后世界上最有发展行业之一。

开放式花店是将鲜花从花朵到开放到凋亡过程全部利用起来新型花店，处理了通常花店损失最大鲜花浪费问题

3.调查结果分析

①在目标人群中展开市场调查，关键相关她们中意花品种，能够接收价格，什么时候属于需求高峰期。

②将调查结果仔细分析，定量定性相结合。明确市场需求点和微弱点。

③依据调查结果制订经营策略，包含店面选择、高峰期和低迷期不一样方案等。

3.1调查目标

大学城是一个高效聚集地，因为现在只有熙街一个商业聚集地。拥有良好发展潜力。伴随生活水平提升。大学生对花卉需求越来越大。花卉除了本身本身所含有俏媚姿态，还含有赏心悦目，传输感情等作用。

我们“xxx”花店以大学城宽广消费市场为依靠，以大学生为主体消费人群，兼顾其它消费群体。开展个性品味花店创业。以鲜花零售为切入点，兼营盆花，花种。逐步发展成网上花店，电话预约和我们“爱情银行”。最终将我们花店打造成大学城独一无二含有区域影响力，用户忠实优质花店。

3.2调查和分析

当大家物质生活满足以后，对精神生活要求就会越来越强烈。有些人说“在中国鲜花像手机一样普遍时代立即到来”。此话并不假。现在日本等发达国家鲜花消费人均靠近十朵。而中国没人一朵全部不到。由此可见鲜花市场消费存在巨大潜力。创业早期我们花店临时将定在中端和高端群体。主体是大学城周围高校学生。辐射周围居民区。未来逐步扩大，辐射整个大学城地域。以科院为例，在校大学生靠近两万，而现在大学城地域大学生数量超出20万。消费市场相当庞大。而且考虑到毕业后学生对本花店忠实度，我们网上销售也存在巨大潜力。

为了愈加清楚了解创业形式，我们在熙街做了调查，并走访了五所大学，每所调查人数50。关键采取问卷调查和问谈形式。采访者大全部由大学生组成。因为调查主体在大学生，问卷不多。可能存在一定差异。但在一定程度上还是反应了大学生消费心理和需求。

以下是对250名学生对鲜花价格选择。其中68名选择了在50元以内，81名选择了在50—100之间，72名选择在100—200之间，33名选择了200以上。

以下是对大学城多个花店12个月份鲜花销售统计，冬季一月二月和夏季八月和九月学生放假在家，为销售淡季。

结果显示以下几点：

⑴有显著好奇心理,在创新方面有趋同性,听同事或好友介绍产生购置行为.⑵购置行为基础上是感性,但因为受本身经济收入影响其购置行为又带有理性色彩,通常选择价位较低但浪漫色彩较浓品种.

⑶年轻人没有固定购置模式,购置行为往往随心所欲.

⑷接收和吸收新事物能力强,追求时尚,崇尚个性.

⑸影响产品购置原因依次为:价格,品种,包装,服务等.

⑹购置行为节日性很强,通常集中在老师节,情人节,圣诞节及好友生日前后.

3.3对淡季销售提议

①·开展毕业季活动，每十二个月六月为各大高校毕业时间，我们可抓住商机，如在花市举行谢师专题花艺演出等。对各大高校实施配送活动，专门带着包装好花礼在学校门口销售。夏季主打盆栽系列。绿植替鲜花夏季鲜花即使有点淡，绿植凭借其清爽外表，在这个时期却相对好销，花店若能将绿植融入经营内容，在方法上推陈出新，定能有意外收获。

4.目标用户分析

年轻人购置通常不问价格,在买花数量上倾向于能表示心声,如大多数订购1支,3支,19支,21支等等,在情人节这一天往往订购鲜花.包装通常倾向于要求高级化,有向个性化方向发展趋势,对鲜花质量要求比较苛刻,如不许可有打蔫现象等.

中年人通常在特殊日子如开张,探望病人，婚庆等。她们对价格较敏感，重视物美价廉，组合搭配，寓意和象征。

老年人通常不会想要订购，她们较喜爱盆栽，爱好自己栽种。

现在白领阶层普遍出现心理压力大，身体负荷重等问题，我们花店发明环境极大迎合了她们需求，且她们消费能力较高，推广较为轻易。

由高及低易，由低入高难，打开了这方面市场，店面提供中低级花，也能满足大学生需求。

经过调查，很多居民喜爱在自家阳台栽种花卉，盆景。甚至不少居民喜爱栽种蔬菜在阳台，我认为这是一个潜力市场。

四,经营策略

1.营销策略分析

可经过电话订购送货上门。节假日可打折。依据季节等情况进行促销。建立用户信息分析，对用户特殊节日可优惠购置，赠予礼品。

品牌策略

花店建设初始,我们便很重视品牌.在品牌包装上,由美工人员依据具体市场调查和大胆估计,采取动态和静态页面相结合设计方案,从视觉形象和文字字体全部经过精心计划,努力争取含有独特创新.

价格策略开放式花店在原料,包装,服务等方面努力争取尽善尽美,努力给用户最大程度享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不一样层次消费者需求.

2.促销策略

宣传策略

利用报刊,利用网站信息流优势宣传和突出形象,并和各大报社,地方电台和电视台建立良好关系,采取互惠互利双赢战略模式.

服务方面

开放式花店服务必需是一流,我们要对来店赏花品茗用户进行统计，建立VIP制度，设置会员折扣日，节日折扣售花等服务

对于配送队员而言,只要有定单,就必需根据定单要求按时按地送到,而且是微笑服务.在售后服务方面,联想电脑做到世界No.1原因就是她们拥有最强大售后队伍，所以，由用户服务部负责采取以下多个方法:

①.打感谢电话或发E-mAIL进行友谊提醒服务,并在用户重大节日时发电子贺卡.

②.设置消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求第一手资料.

③.第一次买花或订购用户将收到随花赠予花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.

④.不定时和消费者交流信息,沟通感情,并解答用户最感爱好问题.⑤.对待消费者问题必需具体解答并面带微笑

⑥.对于已售出盆栽如有衰败可帮助抢救。

⑦.向用户传授部分花卉盆栽保养知识。

⑧.宣传相关花卉盆栽和人养身知识。

渠道建设

就现在来看,花店关键是和一级批发商建立业务关系.选择批发商时,通常考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否立即等方面,要求此批发商在同一城市有在不一样区域几家营销网点,方便于各高校配送组员就地取花.通常和批发商签署合作协议,就价格和产品质量等问题达成一致意见.

3店铺装修：

花店装修关键表现在花团锦簇这个词，不过我目标不单单是卖花，还要作为一个鲜花体验店来推广，为了表现花艳丽，灯光色彩也很关键，提议可合适选择粉红色灯管点缀。另外，要这么做就不能把店面当做鲜花仓库来做，仓库在店面旁边额外做，即使会产生一部分费用，但这么一做广告效益，二对鲜花也是一个保护。以玻璃为材料装修，费用低效果好。店面装修能够以小型咖啡店装扮为参考，但关键选暖色，比较有亲和力，更多温馨感。

4网店开展

①.系统开发计划

依据企业创建早期资金缺乏情况和我们开发小组实际情况，我们决定选择虚拟主机方法来建立我们企业网站。当然伴随业务扩大，资金充裕，我们会考虑建立企业自己网站。在系统初具雏形后，企业将依据预定系统功效要求来逐步进行实时测试。系统完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善过程，直至系统功效达成企业预期要求。

②.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城经营目标，策略和方法总体框架。我们会依据实际情况做出六大模块：系统商务活动步骤，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

③.网店拟在实体店开放后30天开放，到时我们会把网店和实体店做一样棒。

5特色项目

，私人定制

全部一切，全部源于喜爱。

每个人全部有属于她自己小说，每种花又有各自心情。花朵私人定制便成了那时情感树洞。庆贺生日纪念日而订制花束当然最多，而更打感人眼球是定制花束背后情感小说。花店为这么或那样平凡小说找寻相匹配花和设计，购花人也给绝对信任，无形中，情感树洞和卖花商两个身份逐步隐去，取而代之是一个新鲜不易褪色情感保鲜法。

有小说花

①.“我会和你一起变老，看你头发白了样子，看你吃饭掉饭粒儿样子，看你走路偏倒倒样子。我们相互调侃着，照看着，一直一起走下去吧!尤其找来白色落新妇，纯美澈然，我愿清澈地爱着你。送给世上全部相知相伴„„”

对策：白色落新妇花语：我愿清澈地爱着你。

主配花材：进口绿绣球、姜花、花园玫瑰、莲蓬。

②.“和她在一起7年，却没能挨过所谓7年之痒。前几日，我奇迹般地

碰到了她，看到她瞬间，我心全部融化了。分开这些年，我一直不停地忆起，在一起时那些荒唐争吵，孩子气我们。想订花送她：再遇见你，只想牵着你手温存地哭一场，无需说起这半生已然过去哪怕最微小一丝丝煎熬。”主配花材：紫菜甘蓝、十字花、大卫奥斯汀玫瑰、景天、绣球。

③.“你存在我深深脑海里，我梦里，我歌声里„„男孩订一束花，送给分手后她„„”“你每个眼神，每个心跳，我们每次依偎，我全部还记得„„”“期望花颜色淡淡，代表我丝丝忧伤，些许释然。蓝绿、粉绿绣球，悄然幻变，留有温存。心怀最美往事，其它，留待时间吧„„”主配花材：进口幻变色绣球、花园玫瑰、景天。

.花吧：

假如把浪漫比作病，那这就是全部些人通病。花吧打破传统花店模式，不再仅仅是简单卖花送花，而是将浪漫元素集中展示出。一个充满花环境，清新自然，如一片花海，一幅幅精心制作花艺工艺品，神秘静美，一杯杯香溢阵阵花茶，或再加上一块手工烘焙蛋糕，下午茶，好友聚会，情人聚会，时光在不轻易间流转，情感在得到释放，花吧存在恰到好处，扼住现代人呼吸节奏和情感脉搏。

，实体店网店同时

网络如同一张发掘潜在用户密布渔网，早期我们因为资金不足，为了压缩成本，在网上进行同时销售，能够将销售范围扩张到更远地域。花朵含有时效性，因为我们能够在网上出售花艺工艺品，纸类玫瑰花，玩偶花束

6.开放式花店策略实施

.市场范围选择在投入期仅选择大学城作为试点市场,该区市场容量大,较有代表性,试点时间为三个月.该模式成功后,扩大规模并扩张到其它市场.

.关键宣传用户,宣传对象以企业白领，在校学生为主,她们对流行感爱好,往往轻易领导时尚,,我们利用先期受众进行传输达成宣传效果.

7.供给商管理：

供给商科学管理关系到花店是否有充足货源、公道价格、质优花卉。是花店长久经营大前提。为此，应做好供给商管理多个关键步骤。

第一，供给商调查：调查花卉供给商，就是为了了解花店有哪些可能供给商，各个供给商情况，为我们了解资源市场和选择花店正式供给商做准备。

第二，资源市场调查：调查资源市场，就是在供给商调查基础上，深入了解掌握整个资源市场基础情况和基础性质：了解到花卉市场是属于买方市场还是买方市场?是在成长还是在没落?花卉供给情况、价格水平、管理水平等

第三，供给商开发：在现有基础上继续深入开发，得到一个基础符合花店需要供给商。

第四，供给商考评，定量到各个供给商考评指标

.产品质量。P=m/n*100%

.交货期。按时交货率=按时交货率/总交货次数*100%

.交货量。按时交货量率=期内实际完成交货量/期内应该完成交货量*100%

供货价格水平。平均价格比率=/市场平均价*100%最低价格比率=/市场最低价*100%

信用度。信用度=期内失信次数/期内交往总次数*100%

进货费用水平。进货费用节省率=/上期进货费用*100%

第五。供给商选择。经过以上定量分析、整合。选择最适合花卉供给商。

第六。和选定花卉供给商开展正常业务活动，同时，和供给商建立起良好伙伴关系，适时适量进行一定激励。

物流步骤：

物流过程科学管理和优化能够为花店节省成本，从而带来利润。所以，优化物流过程也是重中之重。

因为花卉本身特殊性，它物流过程也应该“对症下药”：

花卉包装。花卉生命周期较短，轻易受到损坏，受环境影响轻易变质腐烂，带来无须要损失。所以，包装目标是为了尽可能降低花在运输时机械损伤或水损失，保持花最好新鲜状态，所选包装应尽可能适应产品、运输方法及市场。干藏是利用较广方法。干藏法常见于长久贮藏，比如康乃馨，菊花，在花苞期干藏比湿藏效果好，保留期更长。贮藏后，花苞开放需适宜促开花溶液。花在密封气体聚乙烯袋中也能很好贮藏。在这些包装内，花呼吸制造一个气调环境。降低了o2浓度，提升co2浓度，这使贮藏期延长。包装箱尺寸还应考虑既可节省贮运空间，又能确保足够通风量预防花衰败花卉运输。第一，有效衔接航空、公路、铁路、海运等运输方法。最大程度降低用户承受物流成本，和花卉在运输过程损失。第二，寻求降低花卉运输成本愈加好措施。为此，我们了解到现在新发明保温时间能够连续96个小时，能够储存在宽体飞机底部货仓内环境保护式集装箱内，能够专门运输玫瑰等名贵花卉。因为飞机底部货仓没有保温装置，所以，运输费用较低。

物流信息系统。采取TmS运输管理系统，对订单管理、调度分配、行车管理、GPS车辆定位系统、车辆管理、人员管理、数据报表、基础信息维护、系统管理等模块。该系统对车辆、驾驶员、线路等进行全方面具体统计考评，大大提升花卉运输效率，降低运输成本

五，管理团体及人事任命

本企业市场前景宽广，花店服务水平会逐步提升，经营范围也越来越广泛和高端。要成为在当地成为代表优质服务和高端生活“名牌”。企业会战略需求，经营范围，发展需求适度调整完善组织结构。

1企业前期组织

形成以总经理-市场部为关键，以财务部，人事部，策划部，后勤部为纽带综合协作形成一个高效组织管理团体。有利于整个企业紧密团结和协作。创业早期为使权力集中、机构精简。

2部分部门职能表

3人员组成

4职员管理

●职员管理：

花店经营过程中，作为终端销售人员销售员发挥着至关关键作用，职员销售技巧和整体素质关系着专卖店销售业绩和整体形象。

职员选拔，职员应该含有以下几方面素质

良好个人品质和素养代表着企业风范，她必需做到：热情，认真，老实。亲和力强。

了解企业：

要充足了解所在企业情况、产品研发和质量管理、售后服务承诺内容，和企业未来发展方向等事项，另外，货物在市场上行情、流通路径等相关知识也应涵盖在内。

了解行业和常见术语

对多种鲜花保养和新鲜度有着正确了解不仅能够增加导购代表对花店归属感，更能够增加导购代表在销售服务应对时信心，因为这两项知识全部是很关键辅助销售关键点。

了解多种花种知识

产品知识是在销售服务介绍时基础关键点。所以，店员代表要将花朵名称、种类、价格、特征、流行性、维护保养方法等基础知识切记在心。还需要含有一定插花技巧。

工作职责和工作规范

透彻了解自己工作职责和工作规范，随时注意本身仪容打扮、衣饰穿着，才能理好为用户服务。良好个人品质和素养代表着企业风范，必需做到：热情，认真，老实。亲和力强。并有一定和用户沟通能力，

了解用户特征和其购置心理

因为本企业消费人群针对大学生，应该站在用户立场上去体会她需求和想法，只有充足了解消费者购置特征和心理，才能愈加好地向其提供购置提议。

货物陈列和展示常识

依据花朵色彩和展示特征，或采取条列式、或采取对比式陈列方法来加强美感和质感，达成刺激用户购置欲望目标知道怎样利用色彩、构图、灯光来配合货物体积、造型、外观作最吸引人陈列展示。

●绩效考评

利用科学绩效评价手段，在绩效评价管理工作中应该坚持做到以下几点：

①确立组织事业目标和对人力资源管理要求。

②进行工作分析，明确各项工作职责任务，以此为基础，制订对应得绩效。

●标准体系

①选择合适有效绩效评价方法来评价职员工作表现和工作结果。

②在评价之前对职员传达对其工作结果期望。

③建立工作和绩效相关反馈机制。

④评价绩效评价系统对于既目标实现程度，并在此基础上进行修改。

●沟通和激励

本企业管理者在进行激励时要努力使每个职员全部受到平等合理酬劳和待遇，使职员满足，从而提升大家主动性。应该注意以下几点：

①、考虑企业发展环境，企业长足发展取决于内外部环境。

②、设置柔性激励制度，充足考虑各个层次职员情况，确保各级部门在进行激励时有据可依.

③、紧密联合职员需要，以职员需要为切入点。

④、除了以奖金作为激励手段以外，我们还结合利用认同和赞赏，带薪休假，职员持股，各人发展和晋升机会等多角度全方位，最大程度地提升职员忠诚度。

●职员培训

在当今知识爆炸时代，没有些人能够具体地了解自己未来从事职业需要哪些知识和技能。一个企业想要永葆生产经营活力，就必需让自己职员不停地适应新形势发展要求，不停更新知识和技能，以使自己在中国外猛烈市场竞争中保持人力资源竞争优势，以立于不败之地、知识更新速度越来越快，从而使越来越多企业开重视对培训投资，对职员培训，我们坚持以理论联络实际，使职员能够学以致用。

1既要提升职员花艺技术水平，也要提升职员知识结构和美学修养。同时，制订具体管理制度，并用制度去规范职员。花店内部管理是否到位和职员素质高低，直接影响者花店对外竞争上优势表现。花店发展动力源泉来自花店综合创新能力。对花店中人、时间和事件，进行管理和控制。而且制订切实可行激励政策，制订有效目标系统。

2开展企业文化知识培训有效地使职员融入。企业每个企业全部很重视职员企业文化培训，但关键全部是采取一个灌输方法，讲述企业规章制度，让大家明确部分必需要了解要求，哪些能做、哪些事情不能做，实际上这全部是进行企业文化建设一个关键组成部分。怎样将这些内容深入地讲、深化地讲，让职员快速地融入企业之中，有一个快速有效措施，就是进行系统企业文化知识培训。

企业文化本身包含了理念文化、制度文化、行为文化和物质文化等四个方面内容，能够使职员对企业各个方面全部有一个比较全方面了解。充足了解我们花店特色，发展需求。

六经营成本预估

1.标准:

合理使用每一份钱

2.早期投资:

这一时期,资金关键用于店面租金,店面部署,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.估计需要人民币50万元左右.从花店部署到正常运作起大约需要30天时间.

3.第二期投资

这一阶段我们服务将辐射服务内容会有很大扩展,服务质量也将有深入提升.其资金关键是花店前期盈利积累和外来资金引入,如银行信贷.

4.物流成本

4.1.供给商选择---选择有良好服务，信誉供给商长久不间断供货，并和其建立良好战略合作伙伴关系，确保货源数量和质量。在这上面需要投入对应成本。

4.2.物流运输---经过向供给商发出订货要求，准备好对应花卉，利用专门车辆运输，确保花卉在运输过程中不会受到损坏，带来无须要损失。

5.店面选择-----选择目标消费人群聚集地方作为店面，花卉关键消费人群是年轻一代，所以，店面选择年在轻人常常聚集商业街、购物中心较为适宜。

七收益估算

1收入估算依据和说明

价格说明：

现在中国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范围，故我企业价格会依据市场

经济情况进行合适调整，但基础保持在一定范围内。我企业会提供多个相对受欢迎花卉品种，用户对于这类花卉了解充足而且适适用于较多节假日，并保持在每束花在100-600元/束价格范围内.若有用户有其它要求，我企业可为其量身定做奇异花种，收费依据实际情况而定。

如需其它服务，如租借花篮，购置相关产品等，价格另计，具体收费以下：

该收费将花卉损坏，枯萎考虑其中。

估计旅行人数总表

说明：1、愿意购置人数按在校人数50%计算。

2、估计购置人数按愿意出游人数50%计算。

第十二个月购置人数及消费明细表

略

八财务分析和融资需要

8.1股本规模和结构

经估算，该项目需要110万元左右开启资金，由创业者即我们团体组员负担部分，股份均摊。其它部分资金寻求大学生创业相关赞助团体及政府相关方面经济注资。

8.2建设投资估算

8.2.1工程概况

本企业早期于重庆市大学城选址建立企业，逐步发展起来后依据重庆其它县区对鲜花需求，即潜在用户数量调查后建立子企业。总企业设置于重庆市大学城，在郊区选择地租较廉价，面积较大区