幼儿园办园专项方案书统一标准格式专项方案已投标方案成功

幼儿园办园方案书目录一、行业前景………….…….2二、办园分析………….…….3三、幼稚园基础情况……….4(一）基础情况(二）办园宗旨和目标（三）文化（四）办园计划四、幼稚园管理…………………（一）幼稚园组织架构图及岗位说明（二）规章制度种类和內容（三）教学纲领和教学计划（四）招生推广策略五、投资收益概算…….….………………六、常见风险防范方法…………...…….一、行业前景“望子成龙”是每个家长最大心愿,重视教育是中华民族优良传统。中国人在培养后代方面，能够用“舍得花血原来形容”。不管是穷人还是富人,不管是官员还是老百姓，不管是农民还是城市人，在这方面全部毫不含糊，在中国人眼中，后代是自己生命延续，是未来期望。伴随中国社会改革进程不停深入，开放性不停增强，社会竞争日趋猛烈，受教育程度已经成为个人价值社会实现关键手段。

因为计划生肓政策，家庭格局基础是三个家庭六个大人共养一个孩子，一个孩子就是三个家庭未来和期望，很多家长会将收入中相当大一部分花在孩子身上。据联合国教科文组织数据，中国家庭平均将存款10%用于教育。继住房以后，教育是中国家庭最大消费支出。父母在儿女身上倾注“人力资本”投资不停攀升。

在一个相当长时间里，教育被误认为是一个类似福利投入，对教育功效强调其提升国民素质和促进社会平等社会收益。不过，近二十年确立起来现代教育观，愈来愈把教育视为一个投入产出产业系统。教育产业也随之成为二十一世纪朝阳产业，关乎国民素质兴衰政治意义和连续巨大利润空间被众多有识之士看好。

作为基础启蒙教育幼儿教育更是一个巨大、永不会衰败市场。中国人口现已13亿，平均人口出生率约为7%，人口自然增加率1.3%,这就意味着每小时将要诞生名婴儿，每十二个月新生儿数量约万左右，其中城市就有600多万新生儿，0-6岁幼儿约有1.5亿；庞大基数、稳定增加和更新，奠定了幼儿教育市场坚实用户基础。中国城市仅0—6岁儿童每十二个月教育性消费就有数百亿人民币规模。再加之幼儿教育投资门坎低和国家作为福利支持减免税收政策，使幼儿教育投资已经进入一个良好发展时期。所以，我们完全能够断定幼儿教育产业已经成为我们这个时代最有活力和意义朝阳产业。另外，还有另外一个关键原因，那就是中国城市家庭儿童消费在经历了保障基础生活消费，追求享乐性消费以后，已进入到强调发展性消费(身体发展/认知发展/人格发展)新阶段。父母愈加关注孩子以后能否事业有成，对孩子早期教育质量和水平尤其关注，对幼教新方法、新模式极为渴望，教育消费毫不吝啬。

统计表明，将钱存放银行关键用于儿女教育百分比多年来一直排在首位，二分之一以上家庭能够接收每十二个月每个孩子-3000元教育费，有约10%家庭能够接收每十二个月1万元以上教育费用，90%家长期望儿女能接收高素质教育，60%家长表明为孩子上学举债也在所不惜。二、办园分析到底办什么样幼稚园才能让幼儿受益终生,让家长赞不绝口,让社会广泛认同呢?我们调研了不少幼稚园、市场营销教授和相当数量家长，她们对幼稚园选择着重在以下多个方面：1、教育理念（让孩子依据每个人本身才华和特殊领悟能力得到最充实造就）2、幼稚园文化（让孩子感觉到她们是受到关爱，而且她们也自愿会去关爱她人）3、全园参与教育模式（让孩子认为自己参与教学和学习，自己是其中一份子）4、双语教育（3-6岁是学习第二母语黄金时段，打下学习第二母语基础）

一是教育理念；部分文化层次较高家长，尤其是较高学历父母比较看重教育理念。她们认为，孩子基础要从幼稚园打起，所以那些具较新教学理念幼稚园很受这类家长青睐。二是保育质量；优先次序安全、健康、卫生、舒适、便利。学龄前儿童无自理能力，吃喝拉撒睡皆要大人帮助完成。作为独生儿女，安全教育更是一点马虎不得，饮食清洁更为家长所考虑。所以，保育质量好坏是影响幼稚园招生一个关键步骤，部分幼稚园教育理念优异，但卫生不过关，有部分幼稚园发生部分小事故，全部会影响家长对这些幼稚园态度。三是园区环境；第一是安全、第二是卫生、第三有充足空间、第四舒适，包含操场大小、环境部署、班上玩具及全园公共玩具多少，也是家长考虑原因。四是老师素质；老师资格确实定、老师对幼稚园办学理念认可、老师工作经历、老师对幼儿教育热爱、老师对自己选择不只是她职业，而是她事业（培养更多优异孩子），一旦老师只要含有基础专业知识，她会是一个很有启发性和很有感染力老师，这就是我们以生命影响生命教育。幼稚园老师普遍应在中专以上，相当一部分应要达大专水平。但每个老师习惯和个性不一样，每个幼稚园园长风格也不一样，有老师重视孩子体能训练和培养，有重视思维训练，有重视孩子习惯培养，这全部会对孩子造成影响，很多家长认为，老师耐心有时甚至比业务水平更关键。五是办园口碑；润苗双语幼稚园会用实际行动周全教育计划，全园老师投入及承诺来让孩子们取得具体教育结果。我们相信，家长们及社会会给我们一个公平评价，我们目标是让有家长不仅认可、感激，更愿意以她们亲身经历推荐给全部准家长们。我们不求无锡市最大幼稚园，我们只求是无锡最优异、最充满爱幼稚园。部分家长选择幼稚园时，除自己考察外，还会观察邻家已上幼稚园小孩，看她们是不是很快乐，家长对这家幼稚园有什么评价等。实际上，幼稚园招生，靠就是家长群中形成口碑和印象。六是伙食营养；润苗双语幼稚园会聘用专业营养师来调配适合全园儿童营养需求，全部伙食会依据营养师方案进行搭配，目标让全部孩子取得最合乎现代营养饮食。部分幼稚园认为孩子关在幼稚园，孩子吃饭家长也看不见，又不会说，部分细心家长很在意孩子在幼稚园营养。最终是地段；方便地段是家长考虑前提。幼儿教育毕竟离高考还远，部分家长认为，送孩子上幼稚园仅是为了孩子有一个从小受教育背景，再说，孩子四五岁了，不上幼稚园，就极难找到同龄人玩，既然如此，距家较近，且质量尚可幼稚园就是家长首选。实际上，住宅密集地段，幼稚园招生全部还能够。

其中教育理念是至关关键,它可直接影响其它几点三、幼稚园基础情况(一）基础情况名称：润苗双语幼稚园地址：办园性质:个人投资举行民办幼稚园法人代表：计划占地面积:336计划建筑面积:计划绿化面积:计划办班规模:8个班级计划班级人数:30人/班计划收费标准:6000元/学期业务主管单位：本园接收无锡市惠山区教育局监督管理和业务指导(二）办园宗旨和目标办园宗旨:“依法办园、科研兴园”为办园方针，“爱心给孩子、放心给家长、满意给社会”为办园宗旨，“团结、求实、奉献、创新”为园风，“全方面实施素质教育，培养适合时代需要人才”是我们教育指导思想。办园目标:本园为全日制幼稚园，面向全区学龄前儿童招生，学制为三年，分小班、中班、大班，适龄幼儿为二周至六周岁，幼稚园以育人路径多样化，保教工作素质化，管理体制科学化，对幼儿实施体、智、德、美全方面发展教育，促进其身心友好发为展为奋斗目标。（三）文化筹备中……（四）办园计划(9月～8月)计划中……总体目标:第一阶段目标:9月-8月实现目标方法:第一阶段目标:9月-8月实现目标方法:第一阶段目标:9月-8月实现目标方法:四、幼稚园管理（一）幼稚园组织架构图及岗位说明园长岗位说明:园务委员会说明:财务岗位说明:保教主任岗位说明:教研组说明:外教岗位说明:班主任岗位说明:班级助教岗位说明:保肓员岗位说明:行政主任岗位说明:资料室说明:保健医生岗位说明:保安岗位说明:车队说明:食堂说明:（二）规章制度种类和內容1、由国家立法机关和各级政府及其教育行政部门等统一制订法规和规章制度，如《中国教育法》；《老师法》；《幼稚园管理条例》；《幼稚园工作规程》及地方制订幼教行政法规、规章。2、依据国家法律和教育行政机关要求法规结合本园实际自行制订以下规章制度。类型具体项目全园性制度《人事管理制度》《教学管理制度》《老师管理制度》《学生管理制度》《财务管理制度》《安全管理制度》部门性制度行政会议制度园务会、全园会、教研会、班务会、后勤保障会等卫生保健制度生活作息制度，健康检验制度，体格锻炼锻炼制度，卫生防病制度，伙食营养卫生制度。保教制度计划和统计制度，备课制度，研究活动制度、常规工作检验制度，保教质量全方面检验制度。行政制度财务财产管理制度，厨房管理制度，保安管理制度，庭院管理制度，档案资料管理制度等岗位责任制园长职责，财务人员职责，保教主任职责，老师、助教、保育员职责，行政主任职责，保健员职责，炊事员职员，车队人员职责，保安职责等。考评和奖励制度考评评价制度、奖励制度（三）教学纲领和教学计划教学特色：中华经典文化和西方语言相结合教学教学纲领：依据当地教育部门教学纲领制订本园教学纲领和教学计划……（四）招生推广策略；幼稚园经营有很强地域性，每个幼稚园基于自己规模、发展计划和影响力全部有一个基础地理辐射范围。如通常处于城镇200—400人规模幼稚园应以幼稚园为中心3—5公里为自然半径。依据人口密集度和竞争者情况不一样能够灵活扩大这个范围。这个范围形成取决于两个基础要素——家长偏好和管理难度。家长为了方便通常就近选择，幼稚园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处地理位置、住宅和企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入情况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽可能有一个较全方面认识。招生区域按远近分为关键层、有效辐射层、边缘层，对关系招生关键利益关键层进行关键管理，确保在此区域达成高度著名度，确保这一区域生源不外流。“关键区域”就是关键层里生源密集大企业、机关单位或规范管理大型小区。能够经过和其管理机构合作进行集中、长久合作招生。“有效辐射层”是关键区域外围，关系幼稚园扩大招生和近期发展区域，“边缘层”是关系幼稚园长远发展区域，也是防御竞争者一线区域，在这多个区域策略是以不定时组织讲座或活动为基础宣传方法，以取得著名度和信任度为基础管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”另一个关键意义就是在长久内保持生源数量稳定性，避免大起大落。邻近幼稚园招生竞争是不可避免，假如是综合水平相近幼稚园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距全部是有效选择，尽可能避免是进入价格恶性竞争。招生方法关键也是两个方面：挖掘卖点和有效传输。优异课程体系或师资引进、幼稚园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件优势等方面全部能够作为卖点。卖点宣传内容和方法需要结合本身资源、家长获取信息渠道、竞争者宣传策略等。有效传输方法未必是高成本传输。“多、快、好、省”永远是传输终极追求。基于幼教不一样于通常商业领域独特征，过分商业化包装反而会引发家长抵触。所以宣传时，教育观念沟通，富有些人性化是两条关键基础参考要素。著名度和美誉度是衡量品牌经营效果两大指标，结合幼教行业特殊性，提议采取“宣传为辅，重在沟通”招生宣传策略。宣传是提升著名度基础方法，取得家长好感和美誉更有效方法在于面对面沟通。宣传能够出“奇”，沟通重在务实。沟通方法；1、家长调查。对家长教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼稚园事，家长参与和配合甚至更关键。幼稚园经过调查方法了解家长情况，既能够传达幼稚园教育观念，又能够充足了解家长情况，便于教学管理工作开展。调查应做根本，避免表面化，问卷需要精心设计。家长多种情况全部需要掌握，这么才便于有针对性地开展招生工作，也降低未来管理难度。经过调查掌握对招生有利信息。比如有家长比较热心，有在计生或居委会等机构里面有号召力，她们一句话有时候比一千张传单全部有效。掌握这些信息后，能够经过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方法，让她们充足关注幼稚园发展。2、教授讲座。请教授宣讲幼儿教育优异理念和方法。和家长统一认识，提升幼稚园管理理论水平，现场交流为家长答疑，发觉部分日常不易发觉问题。3、专题培训。教授讲座因为费用问题，通常适合充足准备后大规模宣讲，每学期招生期和学期结束时候举行两次基础就能够取得不错效果。专题培训就能够有针对性小规模不定时举行，作为对大规模宣讲补充，又增加了和家长深入沟通交流机会，如饮食、保健、医疗等。幼稚园老师亲情化内训也能够邀请家长参与。关键点说明：专题要选择家长关心或头疼问题，比如针对现在独生儿女问题，提议父亲母亲“做孩子知心好友”；婴幼保健和营养方面常常为家长提供部分知识和配方；为充足调动家长主动性和参与性，能够在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长经验和问题。针对内部培训能够选择部分很含有操作性，老师天天面正确问题，如“怎样愉快工作”、“用母亲心走过每一天”、“怎样面对5类不一样孩子”等。精心设计部分亲子游戏，在老师参与下和父亲母亲一起玩。对老师和家长配合互动有很大帮助，易于消除孩子陌生感和距离感，对提升家长满意度也有很大帮助。4、家长热线。有条件幼稚园能够和培训机构或教授合办教授热线，要求每七天末某段时间为家长解惑答疑。这种方法好处是，回避面对面沟通家长顾虑和不好意思，对家长帮助是实质性，是建立幼稚园口碑很好方法。宣传措施；1、老师参与招生活动：找多个穿着“特色装”老师参与招生活动，对吸引注意力有不错效果。活动场所能够选在人员流量大超市、小孩子集中娱乐中心等。组织小孩子一起演出，现场教学，配合幼稚园招牌或横幅一起宣传。2、幼稚园形象卡通形象。制作部分印有幼稚园形象、名称、电话卡通标识标贴，广泛散播到人气集中商场等地方，传输趣味性和长久有效性全部会比较强。3、“大用户”公关。周围企业和管理规范小区能够经过和其管理机构建立联络，在宣传栏定时张贴幼教知识、不定时组织演出、邀请参观等方法宣传。4、温馨提醒。现在多数幼稚园全部把车接车送作为幼稚园服务标准配置，所以有很多接送站点，在这些站点做一个幼稚园温馨提醒牌，既能表现幼稚园细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。五、投资收益概算早期投入支出预算总表单位：万科目名称说明预算金额场地租金计划占地3360㎡,按20元/㎡,租金按三压一租堤交27园舍装修室内和户外墙面,户外地面特色设计和装饰40教室桌椅家俱、生活配套、教学教具按1间9万预算*8间72配套设施游戏设施,、办公设备、保健用具、厨房设施25接送车辆按实际情况增加15安全监控园内各关键处布点,内部监控,家长可在线观察15师资培养人才招聘、培养期工资10流动资金办公开销、工资支出、不可预见支出20累计224（2）收益概算根据入