商业专题计划书材料

商业计划书基础格式计划书结构实施总结历史沿革管理团体商业模式行业分析竞争分析历史业绩发展战略业绩估计融资和退出风险和对策附录实施总结简明地说出行业吸引力和项目亮点历史沿革企业介绍（名称、成立日期、注册资本、地址、主营业务、联络方法等）股权结构现实状况和变动过程及变动原因股东基础情况及股东之间关系介绍总企业和分企业（子企业）组织结构图企业发展里程碑（重大事件、重大荣誉、重大项目等等）管理团体组织结构法人治理结构高管分工高管履历副总等级以上和部门经理、关键技术人员姓名、国籍、性别、年纪、学历、职称、外语水平个人性格特点、具体教育背景、关键工作经历及突出成就现任职部门、职位、入职时间、联络方法关键技术人员关键结果或获奖项目董事、监事组员情况持股百分比，是否有股票期权激励学历背景工作经历（曾就职企业、现就职企业、担任其它企业董监事情况）职员统计职员人数及改变情况各部门、各工种人数分布职员学历背景、专业背景分布年纪分布，本行业工作年限分布职员社会保障情况其它需要我们注意关键事项商业模式产品/服务关键产品或服务用途关键产品工艺步骤图或服务步骤图关键经营模式，包含采购模式、生产模式和销售模式市场定位：目标用户用户价值盈利模式定价策略定价标准：对不一样用户是否相同是否含有议价能力，怎样和用户协调产品价格同行业比较：定价模式和同行业企业相比，是否不一样营销模式及营销网络商业关系供给商分析区域分布近几年前５或前１０大供给商改变对前５或前１０大供给商原材料采购量占企业原材料采购总量比重（是否存在供给商依靠）是否签署有长久合作协议用户分析区域分布近几年前５或前１０大用户所处行业（产品类型）及关键用户改变对前５或前１０大用户销售金额占企业销售总收入比重（是否存在大用户依靠）和用户是否签有长久合作协议行业分析行业主管部门、行业监管体制、行业关键法律法规及政策行业市场化程度行业进入壁垒和障碍行业特有经营模式行业技术水平及技术特点行业生命周期（包含相关产品生命周期，技术生命周期，需求改变周期）行业区域性或季节性特征行业市场规模行业市场供求情况及变动原因行业利润水平变动趋势及变动原因行业发展趋势行业竞争环境（“波特五力”模型）行业内竞争者现在竞争能力：行业集中度供给商（上游企业）议价能力购置者（下游企业、用户）议价能力潜在竞争者进入能力：行业准入门槛（政策壁垒、技术壁垒、政策壁垒）替换品替换能力影响行业发展有利、不利原因产业政策技术替换行业发展瓶颈国际市场冲击行业上下游分析企业所处行业和上、下游行业之间关联性上、下游行业发展情况对本行业及其发展前景有利和不利影响其它影响原因出口业务百分比较大企业，还应披露产品进口国相关进口政策、贸易摩擦对产品进口影响、和进口国同类产品竞争格局等情况公众形象/资本市场认可度竞争分析关键竞争者市场定位经营规模市场份额业绩表现竞争方法：关键竞争者所采取竞争手段产能（规模）竞争成本竞争营销竞争（价格竞争、营销网络竞争）研发竞争（技术竞争、产品差异化竞争）本企业竞争地位市场份额/排名近三年改变情况及未来改变趋势估计（解释改变原因）定位独特征关键竞争力无形资产积累（品牌、专利、非专利专有技术、特许经营权）企业所采取竞争手段历史业绩财务最近三年财务报表摘要和最近一期季报财务比率分析：主营业务利润率、毛利、净利、分业务收入、利润及其占企业总收入、利润百分比收入、利润结构改变及原因相关指标分析：成本结构分析、应收账款帐龄分析、存货分析税收依靠情况关键知识产权归属及利润分成情况非财务经营规范性（从竞争力、IPO要求等角度考察）企业治理合规性内部控制完善性税收缴纳正当性无形资产积累品牌著名度和美誉度知识产权“双高”、“双软”、ISO认证等发展战略使命和愿景总体战略：长久战略，从企业整体发展经营上提出企业发展目标分业务战略：对企业各类业务发展定位，发展思绪，时间计划实施计划资金需求估计业绩估计估计前提：设定增加率假设前提估计业绩业绩承诺可能影响业绩重大原因有利原因不利原因10.融资和退出重组计划和融资主体融资额及具体用途投资项目标具体安排和具体资金计划对投资项目标前景分析融资出让股权管理层持股计划或股权激励计划退出计划退出方法M&A回购IPO触发条件期限业绩风险和对策列出关键风险及对策政策风险产业政策改变风险税收政策改变风险环境保护政策改变风险市场风险行业竞争风险（潜在竞争对手）产品/服务价格波动风险商业周期影响风险业务风险关键原材料供给和价格波动风险生产经营风险管理风险企业治理结构存在风险控股股东和管理层变动给企业经营带来不确定影响风险人才流动风险财务风险资产流动性风险信用风险法律风险其它关键风险原因针对性，忌空泛附录历史沿革资料工商登记税务登记企业章程各