推广策划方案样本

TodayDM推广策划案内容摘要市场定位：1.主营业务——为商家促销活动提高十倍以上广告推广效应；为消费者提高100倍以上全方位理解即时促销商品讯息效率；结合商家促销与消费者互动构成即时促销商讯发布、检索、预订及成交营销平台。2.服务人群——都市18－45岁/1500－8000元收入群体。3.服务商家——凡经营都市生活所需之衣食住行娱乐旅游等等商品商家。配套设施——线上预订；送货服务；论坛互动；电子优惠卷赠送。竞争定位：1.突破(..com)“打折”影响阴影；2.确立TodayDM鲜明个性品牌——即时促销商讯＋送货服务特色；3.借鉴55bbs社区经验，形成并完善自己即时促销商讯互动分享平台。推广方略：1.前期推广——铺天盖地式常规造势与邀请商家免费试用（为期1年）；2.后期推广——重点定向商家广告合伙、普通商家广告登录适量缴费使用（6个月）；3.整合推广——确立与商家合伙方式，确立消费者注册成为网站会员后优惠制度。投入与预算：1.网站空间使用服务费——以18个月计，75万元；2.推广费用——不少于17万元。方案文本市场前景分析与定位市场前景分析纵观当前互联网营销市场，以网上商城、网店直接销售商品形式为主，由淘宝、阿里巴巴、卓越等网站独占鳌头。另一方面是各大门户站附属商城也经营得风生水起。此外，另有无数大大小小各类网站也拼力在互联网营销中分一杯羹。其中，有两个颇具特色网站：Yoka是将商品消费融入潮流生活之中；55bbs则寓打折消费信息于分享互动交流社区生活之中。从市场区别角度来看，即时促销商讯这一区域当前尚无专门网站。如果可以汇集全国各大中都市商家即时促销商讯，并与商家联手达到邮递送货或送货上门服务平台，其市场份额及潜在消费群数量是无可预计。理由有三：1.消费者都懂得即时促销就包括打折意思，但内容更丰富，更具诱人魅力，却又在心理上淡化了打折货所具有贬抑成分；2.商家促销信息往往由于传播面狭窄而无法广为人知，若是发布在互联网上则效果大相径庭，因此对于商家来说是何乐而不为；3.至于消费者方面，网站既然汇集了全方位即时促销商讯，且能提供邮递和送货上门服务，消费者必然是乐于享用。结论是：即时促销商讯网站大有可为。市场定位以即时促销商讯为基点，推广商家促销活动，引导消费者即时消费。重点是：保证促销商讯必要是今天；要让商家看得见网站广告推广带来直接效益；要让消费者享体验得出即时促销商讯是一种最便利实惠购物生活。基本条件是：商家可以提供送货上门服务，并接受消费者线上预订。网站平台具备互动社区功能和短信息预订功能。市场竞争分析重要对手【55bbs】即：我爱打折网。它是以汇集全方位商家打折信息，为消费者提供消费信息为主业网站。核心词是打折。这是一种具备相称大诱惑力商业标语，迎合了消费者杀价心理。该网站以电子优惠卷，配合互动社区注册会员级别制，让消费者认同了一种网络生活，即在55bbs社区泡得越久，级别会升越高，享有电子优惠卷越多，获得实惠也越大。从而造就了555bbs网站经营业绩。竞争分析TotayDM本意为今日快讯商品广告。网站命名取其直观易懂，即：【即时促销商讯】竞争优势——TodayDM核心词是：【即时促销商讯】具有鲜明独特商业诉求，完全可以从我爱打折、潮流生活等品牌效应阴影下突围而出；加上可以提供送货上门服务，更加以便了消费者；同步也为商家找到了目的消费群。即时促销商讯对于消费者而言，几乎是个新鲜事物，人们寻常熟悉就是商家展销活动，但像这样全方位应有尽有即时促销信息、可供货比三家地检索挑选平台，一旦得到消费者熟悉理解和体验之后，必然成为她们消费生活重要形式。事实上理由是：即时促销商讯包罗万象应有尽有，新产品、新潮流、打折、让利、优惠……令消费者有无数个理由选取它。竞争劣势——由于YOKA式全方位潮流生活网站抢占先机，树立了品牌影响，也由于55bbs式细分市场切入口网站在侧面抢夺市场，必然会影响到即时促销商讯初期推广营销。因而，初期难免会给消费者一种比较宽泛而模糊印象。这是初期推广必要克服困境。网站营销战略以【即时促销商讯】为品牌，为经营营销基点。以与商家结盟（或合伙）形式，达到促销商讯即时化、如有需要提供送货上门服务商务平台。（支点1）优化网站消费者注册会员社区互动功能，以提供温馨、互动、受益容易度高、受益面广、受益限度大社区服务为网站管理准则。（支点2）可以结合不同步期采用不同方略与方式，整合推广即时促销商讯品牌影响力。网站推广方略初期推广（12个月）商家合伙方案在网站推广初期，由于网站知名度不为认知，即时促销商讯模式亦不为大众理解，因此网站方应采用积极出击方略。一方面，精心设计一份精美小册子《TodayDM网广告招商手册》内容涉及：站方免费为商家发布商品促销广告，为期一年；商家保证所提供促销讯息必要是即时；商家承诺一年期内所有促销讯息及时送交网站发布；商家接受送货上门服务条款（在顾客有此需要时、且限我市范畴内）；商家承诺与网站方配合，适时跟踪交流网上进来消费者订单信息，以拟定即时促销商讯网服务模式营销效果。简言之，网站对商家邀请合伙说辞就是一句话——你只要把即时促销商讯告知我，我就能给你送去买主！接着，网站营销员带上招商手册逐个拜访区域范畴内大小商家，详细简介招商模式以及商家可以获得利益，达到合同后理应订立一份招商合同书，规定双方义务与责任等等。可以预见，许多商家都会踊跃参加，理由是在这份合同合同中，商家付出成本几乎为零，也许带来效益却是无可预计。推广初期合伙商家以100家为宜，由于是完全免费，需要考虑到网站方人力资源节约。在与商家合伙初期阶段，网站营销员必要经常适时地与商家保持联系交流，跟进营销状态获取反馈信息，便于网站经营管理方略上适时调节更新。社区推广方案社区推广形式多样，应以低投入高效益为准则。可参照有户外招牌广告、吊旗广告、散发传单广告等，但成本较高；如能邀请整个都市网吧经营主合伙，将网吧电脑浏览器主页都设立为TodayDM，网吧电脑主页普通是需要网管设定，顾客是无权限修改。则社区推广效应事半功倍，相信极短时间内就会在社区广为人知，再通过人际口碑相传，效果可想而知。写字楼推广方案一方面将每周即时促销商品讯息编辑制作成精美卡片、书签、吊坠或小传单形式，选取都市白领经常光顾场合，如精品礼物店、潮流用品店、花店、婚纱影楼、美容化妆店等，邀请经营主合伙，将推广宣传品配送给消费者。普通广告宣传品人们大都随手即扔，但精美卡片书签吊另当别论，被保存时间普通在一周之内，其广告作用不可小视。都市推广方案都市推广以电视广告推广效果最快，波及面广，若要上电视广告就必要铺天盖地播满一种月。但网民记住一种网站心理习惯，不是听到，而是进入和体验。可以请合伙商家举办一次促销会，嘉宾为网站方邀请本站注册会员，恰当赠送某些小礼物，此外邀请媒体介入报道一下。一座都市只需举办一次这样活动，人际相传效果及时显现，可收事半功倍之效。条件是：活动筹办费用有合伙商家承担，网站方只负责网络广告推广。全国性推广方案初期全国性推广，最有效并且投入低办法，是软文炒作与大门户网站上链接。软文炒作可以选取威客平台（如：威客中华人民共和国、任务中华人民共和国、或猪八戒等）举办一次网站互动社区有奖发帖任务，任务大小视自身经济条件而定。而门户网站上链接可以选取YOKA、55bbs，可以缴费链接更好。链接时间一月至六月，足可以引来数万ip流量，推广效果是很可观。中期推广（6个月）商家推广方案中期推广开始之前，网站方一方面应当综合分析试行一年来营销业绩，清点合伙商家从网站推广所获得成交量，再制定第二期商家合伙合同。原则上，初期合伙商家是首选推广对象，可与她们谈判第二期广告推广付费以及付费多少合同。此外，可以在网站上发布初期合伙商家一年来凭借网站推广所获销售业绩详细数据，以此作为广告推广根据，面向潜在合伙商家大肆宣传，引进更多跃跃欲试潜在商家参加付费形式网络广告推广活动。实际操作上也许要视业务发展状况而定。如果初期推广效果还没有明朗化，商家应当享有到广告推广利益还没有体现出来，则应考虑与重点合伙商家协商，再免费推广三月。中期推广要收费是势所必然，只是个时间问题。（在这个问题上，建议雇主您多多理解一下55bbs网站发展史，相信会给您无限鼓舞！）网站会员互动社区推广方案通过一年时间网络体验，此时网站应当拥有了近万名注册会员，其至少有至3000名会员是回头客老熟人了。此时应选取重点都市区域举办以此TodayDM社区会员联谊会，给所有会员发邀请函，并邀请所有合伙商家以及潜在合伙商家光临。前提是：恳请长期合伙商家提供某些赞助，就是让她们拿出适量商品作为礼物赠送给到会网站社区注册会员。最佳办法是还需恳请本地电视台或报纸记者莅临会场，并将活动状况在媒体上作以此报道。由此产生广告推广效应是直接体验型，对中青年群体以及都市主妇群体诱导力是相称大。网站优化推广方案网站运营一年之后，当前可以对网站进行优化推广了。常规网站优化推广办法有——网站优化：网站优化,优化代码,标题,核心字等,让页面在搜索引擎里排靠前,效果非常不错,但是不要作弊。上搜索引擎Google、Yahoo、MSN、百度提交申请.，购买核心字等；:通过网站联盟,大面积投放告知性广告,让网民点击,按有效点击量记费.这种方式尽管简朴,但是是业界公认有效推广方式.当前基本上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费）,CPA（按有效注册会员计费）QQ迷你门户推广。加入迷你门户时候，尽量把你网站简介写精彩点，这样别人在腾讯网看到你网站简介后，就会把你迷你页面加入她QQ，因而你又多了一种固定访问者。迷你门户加入办法请参照腾讯网站有关简介。创立网站MailList。通过创立自己网站MailList，你可以让顾客们积极参加讨论、反映问题，增长了交互性，这对顾客是很有吸引力。MailList不但可以使你稳定主页访问量，还可以增长网站知名度。开办MailList其实也很简朴，国外egroups和国内通易都提供有很完善服务，订户可以通过Web或E-mail方式自由订阅、取消订阅和阅读MailList内容创立网站简介电子书，主题就是教给人们如何迅速寻找即时促销商讯、享有到消费生活高兴办法。然后，把电子书登录提交给专业电子书发布网站，由她们去帮你免费推广你电子书，普通三个月下来，会有许多网站都会转载你电子书，把它作在首页链接上。于是会有无数流量通过你电子书内你自己网站链接，进入你网站。广告推广效果非常好，并且是事半功倍。全国性推广方案中期全国性推广应以建树网站品牌形象为主。网站品牌理念定位为【即时促销商讯，丰富多彩生活】相应地，网站公司VI以及在全国各城市建立分区站点，也应统一在品牌理念与公司VI旗帜之下，以统一形象、统一理念、统一声音，推介网站。实行办法：可以制作网站品牌理念公司VI简介为主题视频，投放到优酷、新浪播客等可以免费发布视频网站上面去。至于其她常用推广办法，电视推广、报纸推广、、、因其投入较高，暂不细述，但可以视网站获利状况而采用。推广预算商家推广费用以18个月计算，前12个月网站空间使用服务费用约50万元，后6个月网站空间使用服务费用约25万元。后6个月视合伙商家付费广告状况而定。初期加中期推广费用至多75万元。阐明：由于免费为商家推广广告，网站空间使用服务费用是可以打入推广费用内。都市推广费用初期推广中都市推广，理应做一期本地电视广告，保守投入是1.5万元。其她推广费用可以忽视。全国性推广费用初期软文炒作与付费链接投入，软文炒作3000元，付费链接1000元，视频制作费1000元。计5000元。网站优化推广费用网站优化需请专家帮忙完毕，上搜索引擎、购买各大搜索引擎排名核心字，此类投入要视状况而定，不便细述。各种宣传印刷品印刷费视状况而定，至少需要投入10000元。其她费用涉及推广员薪资、其她应酬费等。以3人计算，年薪3万元，人工薪资约9万元；其她费用1万元。计10万元。（固然，若是网站创业主自己身体力行，这些可以不在账面显示。）总计：750000＋170000＝90元。网站获利性分析商家促销广告费收入中期推广期间，理论上网站收益是：每家商家收取付费广告费－10000元，合同定位为10－100家商家。广告联盟广告费收入在初期中期网站推广期间，可以引入广告联盟广告链接，赚取广告收入。这要视网站人流量多寡来定。网站社区衍生产品效益收入如果网站方技术