广告策划成功要诀及策划案例分析样本样本

广告策划成功要诀及策划案例分析一、如何评判一种广告策划案与否成功？

广告自身是要推销一种商品，这使它自身具备了极强功利性和实用性；而为了达到这一目，广告人又竭其所能，赋与了它无穷无尽体现形式，绘画、音乐、照相、声像……几乎无所不涉，由于此又赋予了广告以艺术特点，也正由于此，这一一艺术与社会消费心理相结合产物使得广告策划案与否成功原则向来众说纷云，莫筹一是。

当前，流传着这样几种观点，咱们不妨来看看：

1、利润观：以为公司是以获利为目，广告策划案实行成果为公司赢得了实在利润，（如：销售额大幅提高等）就是成功。

2、轰动观：以为广告目是要让大众“懂得”，因而其成功标志便是引起了大众关注，导致了轰动效应。

3、铺路观：以为广告策划要为品牌长期发展铺路，只有有助于品牌形象长期建设，才是成功。

4、双赢观：以为只有既推动了公司自身利益，又树立或完善了公司社会形象策划案，才是成功策划。

5、国情观：以为成功广告策划应立足本国国情（即文化、老式、道德、审美及生活水平等），并得到国人接受与认同。

以上各观点各有道理，却犯了一种共同错误——以偏盖全，一叶障目了。

一种成功广告策划，它所达到效果应当是全方位，绝不能抓其一点，不及别的或考虑不周，顾此失彼，详细而言，它必要做到如下三点：

1、增进了该项商品（产品或服务）销售；

2、增强了该项商品美誉度，知名度与忠诚度；

3、反映了品牌长期规划方略，增进了品牌价值提高。

由此三点来分析一种成功策划案当前存在有三大“忌”。

一忌过份强调形式，一味追求轰动效应而忽视了对产品自身销售诉求。此类广告往往滥用“新颖”也许会给消费者留下好印象，却不知产品，而更多则是不明就里，给消费者云山雾绕之感。

一种广告人一方面应是一种极聪颖销售人员，她所运用各种方略体现手法都是为了销售产品服务，且要为公司赢得利润，这是一种广告策划自身基本功能，若丢失了这一基本功能，广告策划出来东西不但会使公司损失大笔费用，更会使整个产品乃至公司走入一种困境。那么，这样策划案显然是不成功，虽然它也许建立初步良好公众形象中，但公司生存浮现问题，随之而来仍是负面影响。

二忌只求实用，忽视社会效应。一种人对朋友说什么话，咱们可以不论，一种厂长对公司员工说什么，咱们也可以不论，但一种产品销售信息一旦成为广告，并向社会公开刊登，它自身已成了一种公众行为。而不能忽视社会反映，更不能对社会公益形成破坏。当前在中华人民共和国各媒介上刊登广告有许多是平白枯燥或是大喊我是最佳，你选取了我就对了，对这种广告效果，咱们也就不言而喻了。

三忌目光短浅，只顾眼前。公司运作与品牌经营是一种长期过程，而不是短期行为，因而在为一种产品做广告策划时，不但要着眼于当前销售，同步还要从公司长远发展规划入手，注意它在该品牌发展进程中所起作用。如果以牺牲将来为代价，追求一时销量，不亚于谋杀品牌，饮鸠止渴。只有即能有效增进短期销售，又能为品牌和公司持续发展添砖加瓦，才是一种广告策划最高境界。

从以上三忌咱们可以看出，广告是一门综合了行为艺术、营销、心理等各种学科科学，而不是靠一种聪颖脑子偶尔灵机一动就可以大获成功。它体现手法是灵感与创意，但它背后却是严谨系统性科学运作，要使一则广告策划成功，必要做大量实际工作，在对公司及其产品全面结识，对市场进行了进一步调查与研究，并通过策划主题、方略、诉求、创意体现、促销效果、品牌树立、社会文化等诸多方面来完毕传播，来达到即定目，只有这时你才可以毫无疑问地断言：这，是一种成功广告策划案。

二、如何保障一种先进广告策划案成功

一种先进广告策划案要获得成功，就象冶炼黄金同样，要通过许多道复杂工序，同步还要不断地增添催化剂，只有这样才干淬炼出黄金。向消费者有效传达清晰有力销售讯息，提供利益给消费者，并且解决潜在消费者问题，以达到最后成交成果，从而实现一种先进策划案成功。

要保障一种先进策划案普通要具备七个因素：

第一种因素是获得客户（即广告主）支持。其实，客户将产品或劳务交与广告公司策划就是支持开始，是对广告策划人信任。如何保持客户支持，并努力实行整个广告运动过程，是一种先进广告策划案成功首要条件，要完毕此条件应从三方面来讲：

1、一种明智广告主应是策划案积极参加者，不但积极支持整个策划过程，并且积极地在市场上实行。而一种策划人则应处处为客户着想，深思熟悉进行策划，并为策划案实行出谋出策；

2、爱客户产品，广告人要小心奕奕地从客户手中接过这个婴儿——产品或服务，并耐心向其父母—客户请教关于这个婴儿一切，倾注感情去抚养；

3、客户往往处在市场第一线，信息灵通，且行业方面想法也许比咱们多，多与客户交流，就会获得客户支持，吸取灵通信息和更多行销点子，来使广告策划案更添成功元素。

第二个因素是成本问题。广告策划案之因此先进，其中一种因素就是能体现最优化原则，即以尽量少成本，发挥尽量大良好效果。这些都可在广告媒介和促销策划上得到体现。

第三个决定因素是成功媒介体现，令使十万元媒介费用发挥出相称于百万甚至千万元效果。在信息爆炸今天，广告媒体起着推波助澜作用，几乎是无孔不入，并且新广告媒体不断涌现。而客户在媒体上投入是有限，没有较好媒介体现，广告体现就是会湮没于广告汪洋之中，有声有色，却毫元效果。广告界有一句名言：“我懂得有一半广告投入没有效果，糟糕是我不懂得究竟是哪一半。”而媒介策划责任就是尽量将这一半缩到最小。

譬如一国内知名策划公司给一种减肥用品所策划媒介体现，就较好地体现了最优化原则。当时，还没有减肥用品在——晚报中缝登广告，并且目的消费者是青年女性减肥用品在重要阅读对象是青年女性晚报上登广告，运用中缝瘦长，给人以直接联想，加上非同凡响文案创意，效果自然不寻常，这种减肥用品销量当即直线上升。

第四个因素是促销策划，促销策划应依照产品和市场实际状况，以最优化组合与广告媒介体现相得益彰。普通而言，SP能为某品牌达到五个基本任务：

1、获得试用产品；

2、以试用品说服初步试用者再购，建立一种购买型态；

3、增长产品消费；

4、消除竞争推广；

5、影响同类别产品。

另一方面，咱们也须理解，虽然最佳促销筹划，也不一定能达到如下目：

1、促销不能建立忠诚度；

2、促销不能扳回衰退销售趋势；

3、促销不能变化“不被接受”产品。

只有将促销用途限制理解透彻,才可以避免成本挥霍,发挥促销积极用途。

第五个因素是社会因素。它与社会文化因素密切有关。社会主流文化价值观念如一株花同样，不同花枝绽放出相似花，它通过人们和她们自己关系，与其她人关系以及与各种机构、社会、自然关系体现出来。例如说，人们与社会关系可以用生活方式来划分，按生活方式人们可分下面几类：

1、创造者，指那些使这个社会体系运转人，她们是领先者，是进取派，她们集中了各种成功标志——豪华住房、昂贵汽车和考究服装；

2、保守者，安于现状并老式为自豪人。在不断变化世界里，她们是增进社会稳定强大力量；

3、捞取者,她们收取能从社会得到东西,她们热衷于到官僚和权势职位上去；

4、变革者，她们经常是爱提问题人，普通但愿按照她们看法变化世界。相对于创造者而言，她们生活比较相对朴素。

5、追求者，指不断摸索以利于对知识更好掌握、更深理解，换求更丰富经验和全面观点人，即普通所说知识分子。她们经常创造并传播新思路；

6、逃避者，她们有一种躲避倾向，什么都不要倾向。成功广告策划必要考虑不同目的消费群消费心理，广告诉求才会动人心弦，引起共鸣。

第六个因素是要注意各种法律、法规。如《商标法》、《广告法》等等，也要熟悉其她行业有关法律，使咱们策划案能拾遗补漏，为迈向成功打下根基。

第七个因素就是详细实行细节。虽然有时候看起来是小因素，但有时先进策划案往往就裁在这些小因素里面。例如：人员素质，场地选取、产品包装及价格、渠道选取、执行配合、公关关系等方方面面。策划人员素质与否全面，是一种策划案能否得以有效实行计量器，批示成功与否刻度；场地选取是促销活动直接舞台，事关促销效果；产品包装是令产品能否在货架上出众而引起