智能家居创业计划书样本

中华人民共和国智慧家居股份有限公司创业 策划书智慧家居团队参赛作品目录TOC\o"1-5"\h\z\u第一章执行纲要 41.1公司简介 4公司名称 4公司宗旨 4公司标语 4创业团队 4公司标记： 41.2市场描述 41.3公司发展战略 61.4投资及财务 61.5组织与人力资源 7第二章项目背景 82.1产业背景 82.1.1创业机会描述 82.1.2智能家居概念 92.1.3潮流智能家居文化 102.2公司产品 112.2.1产品简介 112.2.2产品长处 14第三章市场调查和分析 153.1目的客户 153.1.1近期目的客户 153.1.2长期目的客户 163.2市场前景调查 163.3竞争分析 193.3.1竞争产品分析 193.3.2潜在进入者分析 203.3.3代替品厂商 20第四章市场营销 204.1营销筹划 204.1.1市场进入和开发阶段（1-2年） 214.1.2市场成长阶段（3-5年） 244.1.3市场成熟阶段（5-） 274.2定价战略 27第五章风险分析与规避 295.1市场风险分析与规避 295.1.1精确市场定位 295.1.2多渠道合伙 295.1.3加大宣传力度 305.1.4加快产品研发 305.２.团队风险分析与规避 305.2.1职责分明。 305.2.2加强合伙增强责任意识 315.2.3制度化管理和有效福利制度 315.3财务风险分析与规避 325.3.1分散法 325.3.2回避法 325.3.3转移法 335.3.4减少法 33第六章风险投资资金撤出方式 336.1国内中小公司版上市 346.2海外二板市场上市 356.3兼并与收购 356.4股份转让 35第七章组织与管理 367.1组织构造 367.2人力资源政策 377.2.1薪酬制度 377.2.2人力资源管理宗旨 387.2.3公司福利制度 38附录 43“智能家居控制系统”市场调查问卷 43第一章执行纲要1.1公司简介公司名称：中华人民共和国智慧家居股份有限公司（简称智慧家居）公司宗旨：为人类明天美好生活努力！公司标语：让科技引领美好生活！创业团队：智慧家居创业团队公司标记：含义：一位女性手掌中托起一株幼苗，新生命开始孕育而生！表达了咱们将以新科技开拓新将来，用物联网新科技托起美好生活新明天！1.2市场描述物联网“十二五”规划明确了物联网技术十二大重点应用领域，涉及智能电网、交通运送、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧都市。作为物联网重要应用，智能家居市场是一种非常有发展前景朝阳产业。

智能家居把和家居生活有关各个子系统，涉及家电控制、安防报警、远程控制、环境监测、社区服务、网络通信等各种子系统有机结合在一起，能为顾客创造一种安全、舒服、便利、高效居住环境。整个系统普通会融合安防控制系统、家庭自动控制系统、多媒体娱乐系统、远程控制系统，智能终端采用触摸式大屏幕液晶显示屏，形象直观图形化操作界面，能为顾客带来操作上便利和潮流体验。

据中华人民共和国住宅与城乡建设部数据显示,中华人民共和国有建筑总面积400多亿平方米,每年新增建筑面积20多亿平方米,预测到新增建筑面积约300亿平方米,达到700多亿平方米.随着住房面积增长,智能家居面临机会也在加大.据权威部门发布,预测到从-,建筑智能行业产值将保持20%以上增长速度,到将达到1345亿元产值.智能家居产业机会1.3公司发展战略近期发展目的(1-2年):以智能安防和智能家居产品销售为重要业务,以郑州为中心进行进行市场开拓.同步进行高品位别墅智能家居布线设计研发,以便后期开拓高品位别墅领域.中期发展目的（3-6年）放弃产品销售业务，全面进入高品位别墅智能化设计开发，打造国内智能家居控制第一品牌。同步进行智能服务机器人研发公作，为后期发展做好准备。长期发展目的（6-）：巩固国内市场，进军国际市场，打造在智能家居行业国际知名品牌。终极发展目的:让生活完全实现智能化，实现智慧地球，智慧生活目的！1.4投资及财务融资方案:自有资金：由既有自然人进行投资20万。风险投资：公司预测吸纳风险投资50万进行前期工作。银行贷款：由于有前期风投，预测可以贷款10万。前期资金分派：前期进行产品销售，以网络销售为主。固定资产投资：预测54.56万。流动资金：25.44万。随着业务进行，后期继续对产品研发，市场开拓进行投资。股本规模及构造暂定为：公司注册资本70万。外来风险投资入股50万（71.42857%）；自然人投资20万元(28.57143%)。1.5组织与人力资源公司拥有高素质创业团队。人力资源宗旨“以人为主，全力提高员工工作满意度”。在公司成立初期，采用直线职能制组织构造，实行总经理负责制,对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部。董事会董事会财务部市场部研发部客服部人力资源部生产部创业小构成员将分别参加公司技术开发、生产、市场营销与财务管理工作；公司还聘请了财务管理顾问和人力资源顾问。第二章项目背景2.1产业背景2.1.1创业机会描述人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。那么，信息时代后来，人类社会又会进入一种什么样时代呢？权威专家普遍以为：人类将进入一种智能时代！人们将享有科技为人类带来智能化生活方式。 农业时代农业时代工业时代信息时代智能时代蒙昧时代图2-1：人类发展历程图20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始浮现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；国内90年代初，浮现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理商用系统，这在美国被称为SmartHome，也就是当前智能家居原型。从当前发展趋势来看，在将来几年里，家庭安防、智能家居行业将成为中华人民共和国主流行业之一，其市场发展前景是非常辽阔。预测此后几年内全世界将有近亿家庭构建家庭网络。2.1.2智能家居概念智能家居是在智能布线基本上加入各种功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合功能，创造了高效、舒服、安全、便捷、环保居住环境。

图2-2：智能家居系统图2.1.3潮流智能家居文化过去潮流家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化今天，家庭智能化是大势所趋。可以描述这样一种生活场景：慵懒冬季，躺在客厅沙发上你，通过一种控制器就可以让厨房里咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里打印机为你打印好明天开会需要文献……炎炎夏日，开着车回家你，用手机发条信息就可以提前打开家里空调让榨汁机准备一杯新鲜果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢巴特……这就是我司产品为您提供潮流家居服务。2.2公司产品2.2.1产品简介1、电动窗帘在安装上分类：内置式和外置式。看不到电机是内置式，电动机明眼可以看见就叫做外置式，但是顾客也不要紧张，我司施工人员具备先进施工经验，她们会选取最嘉方式为您安装，达到安全美观效果。从窗帘升降方式和拉开方式上分类：电动窗帘有可以提成升降帘系列、电动遮阳蓬、开合帘系列、、电动遮阳板、天棚帘、等系列，详细如百叶帘、卷帘、罗马帘、柔纱帘、风情帘、蜂巢帘等。电动窗帘升降和拉开方式各种各样，顾客可以依照自己方式去选取适合自己形式。系统上分类：轨道系统、控制系统和装饰布帘。驱动上分类：直流电机驱动、交流电机驱动和电磁驱动等方式。以上信息就是告诉顾客电动窗帘分类各种各样，可以满足不同需要顾客选取，固然每顾客选取何种方式电动窗帘需要依照自己窗户大小，个人兴趣兴趣等来决定，也可以依照价格不同而购买。总之，电动窗帘是一种以便、实惠、使用生活方式。但愿通过我司简介可以让顾客对电动窗帘有了更详细理解。2、家庭影院家庭影院概括来说可以从综合两个概念去理解，这两个概念分别为“家庭影院原则”和“家庭环境中播放电影片中播放系统”。家庭影院市场又添一军：当前微型投影仪家庭影院，已经占据了50%市场份额，从到在短短一年时间里，投影向家庭影院进军势力已经击败了彩电占据了市场巅峰，特别是它所独具CMMB功能和接机顶盒直接看电视功能，加工内置存储，可如下载网络最新电影和听歌等功能，已经是彩电无法取代了，微型投影仪必将占据将来家庭影院市场。3、智能安防系统智能安防系统可以简朴理解为：图像传播和存储、数据存储和解决精确而选取性操作技术系统。就智能化安防系统来说，一种完整智能安防系统重要涉及门禁、报警和监控三大某些。智能安防与老式安防最大区别在于智能化，国内安防产业发展不久，也比较普及，但是老式安防对人依赖性比较强，非常耗费人力，而智能安防可以通过机器实现智能判断，从而尽量实现人想做事。4、智能照明控制系统智能照明控制系统是运用先进电磁调压及电子感应技术，对供电进行实时监控与跟踪，自动平滑地调节电路电压和电流幅度，改进照明电路中不平衡负荷所带来额外功耗，提高功率因素，减少灯具和线路工作温度，达到优化供电目照明控制系统。5、视频会议“视频会议系统--有时也叫“视频会议”英文为(VideoConferenceSystem)，涉及软件视频会议系统和硬件视频会议系统，是指两个或两个以上不同地方个人或群体，通过既有各种电信通讯传播媒体，将人物静、动态图像、语音、文字、图片等各种资料分送到各个顾客计算机上，使得在地理上分散顾客可以共聚一处，通过图形、声音等各种方式交流信息，增长双方对内容理解能力。当前视频会议逐渐向着多网协作、高清化、开发化方向发展着。6、智能背景音乐系统[1]它重要起到净化家居环境：一种是掩盖外界和内心噪音；再就是营造幽静、浪漫、惬意、温馨氛围。净化心灵、陶冶情操、也可使您品位得以体现。当你在厨房油烟里煎炒时候，打开背景音乐，顿时会让你觉得就算琐碎生活也是富有诗情画意，当你做好早餐，你可以将背景音乐轻轻弥漫到每一种房间，让家人在柔美背景音乐声中起床，迎接美好一天。当前智能背景音乐系统重要采用吸顶音箱，它不占据空间，不怕油烟水气，并且和天花板融为一体，不但不影响装修整体外观，还可美化空间，起到较好装饰作用。在任何一间房子里，涉及客厅、卧室、厨房或卫生间，均可布上背景音乐线，通过一种或各种音源，可以让每个房间都能听到美妙背景音乐。固然，如果有房间不想听也完全可以，每间房都单独安装了控制器，可以独立控制这间房音乐开关，还可调节音量大小。背景音乐可以让家里每个房间都布满音乐，并且可以同步享有不同音乐，例如您在客厅想看电视，而孩子在卧室想听英语或者老人在房间想听戏曲，背景音乐可以让您同步实现，不想听时候还可以在各自房间里随意关掉或调节音量或更换其她音乐，这是背景音乐与普通功放最本质区别，也是背景音乐系统智能化详细体现。7、智能监控安防系统安防监控系统是应用光纤、同轴电缆或微波在其闭合环路内传播视频信号，并从摄像到图像显示和记录构成独立完整系统。它能实时、形象、真实地反映被监控对象，不但极大地延长了人眼观测距离，并且扩大了人眼机能，它可以在恶劣环境下代替人工进行长时间监视，让人可以看到被监视现场实际发生一切状况，并通过录像机记录下来。同步报警系统设备对非法入侵进行报警，产生报警型号输入报警主机，报警主机触发监控系统录像并记录。2.2.2产品长处通过测试，公司产品与市场同类产品比较有如下长处：系统稳定，可靠性高：采用了开源实时操作系统μC/OS-IIV2.52，该系统通过了美国联邦航空管理局RTCADO-178B原则认证。系统安全性能高：此系统有三层防护机制，有效应对了各个方面安全威胁。整个系统造价低廉：产品造价只有国内同类产品一半不到，极具性价比。 操作以便：五分钟之内就能学会对它进行纯熟操作；交互接口和谐：可用移动电源供电，功耗低，安装快捷，有较好便携性。独特优势：采用GSM广域网无线控制，在需要地方能迅速组建一种实时远控系统。第三章市场调查和分析3.1目的客户进入市场前，创业团队对郑州市两个住宅社区进行了进一步问卷调查，同步在网上做了大量资料调查。通过研究分析，最后将目的客户按市场发展阶段进行了定位：3.1.1近期目的客户高收入阶层家庭顾客调查问卷成果表白，郑州智能家居市场当前尚处在导入阶段，此时目的顾客最适当定位是年龄在30-45岁，学历较高高收入职业家庭顾客，涉及IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。她们对新鲜事物接受能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实需要。随着市场开发逐渐延伸，目的客户群逐渐放大到整个高收入阶层。各种职业、年龄段高收入阶层家庭顾客，普通都非常注重自己生活品味，当智能家居生活理念逐渐在接受新观念比较强高收入阶层中流行起来时，她们往往也会选取潮流智能化生活方式。3.1.2长期目的客户广大普通家庭顾客和高收入阶层随着智能家居理念在社会生活中进一步，智能家居系统在高收入家庭顾客中广泛应用，特别随着小康生活实现广大普通家庭顾客也必将追随智能化时代步伐。最重要是个人别墅增长又为智能家居市场开拓了大量空间，高品位别墅拥有者成为首选目的。3.2市场前景调查实地进一步调查显示：创业团队亲自进一步到郑州市高档社区进行抽样调查，发放了500份调查问卷，回收了467份。调查显示：郑州市智能家居控制系统市场潜力巨大。分析如下：产品理解限度表3-1：对智能家居功能理解限度记录所知功能分类懂得防盗报警功能懂得远程控制功能两者都懂得比例46.8%29.7%23.5%由此表白：居民对智能家居产品功能理解限度高；产品理念市场接受能力强。（2）产品购买欲望图3-1：产品购买欲调查由此表白：智能家居产品需求限度高，贴近顾客需求，具备辽阔市场前景。（3）有购买欲望人群年龄及学历图3-2：有购买欲望人群年龄调查图3-3：有购买欲望人群学历调查调查显示：在有购买欲望人群中，年龄重要集中在30-45岁，且受教诲水平比较高。因此当前阶段，30-45岁高学历家庭是重要潜在顾客。（4）有购买欲望人群职业及收入在有购买欲望人群当中，IT行业、电子、建筑行业白领人士，中外公司高层管理者、高校教师5类职业人群共计占到有购买欲望人群数62%，并且收入都在每月3500元以上。可以看出，这5个职业人可以作为市场开发阶段重点对象。图3-4：有购买欲望人群职业调查（5）智能化社区接受限度在智能化社区接受限度问卷调查中，高档社区居民对智能化社区需求限度达到了86%，由此看出，智能化产品与房地产开发商合伙势在必行。3.3竞争分析3.3.1竞争产品分析当前全国智能家居系列产品生产商剧增，大某些公司集中在东南沿海地区，产品有很大竞争力，但大某些都没有形成规模生产，因此公司在进入市场阶段，面临竞争比较大。考虑到随着行业发展，大量外国公司进入，公司届时将面临着激烈竞争。对此，我司将加快产品自主研发和高品位别墅市场开拓，避免产品开发领域竞争。表3-3：中华人民共和国十人们居品牌公司地区别布地区北京上海深圳广州天津厦门青岛数量12311113.3.2潜在进入者分析中华人民共和国智能家居发展空间较大，智能产品需求量将以基数为每年2亿元需求和每年平均50%行业增长速度向上发展。公司将通过产品技术不断创新，依托技术创新和品牌效应不断发展来减少威胁。并且，公司将积极进行新市场开拓，进入高品位别墅整体设计布局，避免在生产销售硬件产品竞争。3.3.3代替品厂商在智能家居行业，智能家居产品属于高科技领域，不具备可代替产品，但是，各种智能家居产品却是各种各样，存在很大竞争势力。第四章市场营销4.1营销筹划市场营销划分为三个阶段，即市场进入和开发阶段、市场成长阶段和市场成熟阶段。在不同阶段采用不同销售渠道，销售方式和推广方略，以获得所盼望销售额。4.1.1市场进入和开发阶段（1-2年）重要通过各种营销渠道及广告宣传推广智能家居理念，树立品牌形象，全力攻占郑州市场，并以郑州为中心逐渐辐射中原地区市场。目的客户群是高收入阶层家庭顾客。市场进入阶段以智能家居理念普及为重要目的，在郑州市区范畴内大力推广智能家居理念及公司品牌，一方面应重点开发上述5类高收入职业家庭顾客。将公关方略和推广方略紧密结合，详细做法如下：◆公关方略和推广方略：（1）积极开展公司产品顾客免费体验活动，重点环绕上节所述5类职业人群开展，采用住宅社区内宣传活动，技术人员亲自到顾客家指引使用方式，让她们切身体会到智能家居控制系统所带来便捷生活方式。（2）在郑州市区繁华商业街开展智能家居产品展示会，现场演示智能家居种种功能，让大众逐渐接受智能家居理念，理解智能家居系统给大众生活带来种种便捷与乐趣。（3）应用报纸、车体、霓虹灯、街牌、楼宇广告，这些广告费用不是很高，但影响力大，贴近大众生活，以这些广告形式对大众生活理念进行冲击，让大众感受到智能家居生活方式就在身边，刺激其购买欲望。◆重要营销渠道：（1）与房地产开发商合伙依照市场调查问卷成果显示，与房地产开放商合伙是推广智能家居控制系统一种非常有效营销方式。房产合伙营销方式又分为：精装修房产项目合伙、样品房项目合伙、楼盘交房定期展示合伙三大营销方式：◆精装修房产项目合伙重要是指针对那些豪宅类精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘一种较好“卖点”，又是一种获利点，这种销售方式，普通要在房产立项预算迈进行。销售模式特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款。▲样品房项目合伙重要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合伙，作为样板房一某些，这样对房产商来说，既是一种宣传点，又是一种获利点，这种销售方式普通在房产打桩时，就要及时考虑跟房产商样板房合伙事宜。销售模式特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。▲楼盘交房定点展示合伙重要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一种获利点。销售模式特点：成交率高、成交期最短、最直接接触户主方式，货款可以立即收到，是最实用、最有效、最直接、最经济销售方式。货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。（2）与装修公司合伙郑州市当前大型装修公司数量诸多,装饰装修市场已较为成熟，可以先锁定几家最具实力装修公司，跟她们合伙，利润共享，由装修公司来负责产品推荐。再逐渐寻找到更多装修合伙伙伴，培训更多智能家居设计师，这样每天均有诸多人为公司推销智能家居产品，这是最重要和省力销售方式。销售模式特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济迅速销售方式，资金回收比较快。货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。（3）网络销售建造公司智能家居产品网站主页，通过这种方式，给顾客一种直观对产品理解平台，进一步推广智能家居理念。公司尽量把订单设计以便、易操作，例如只在网上设立一种“提交订单”和“退货”按钮，轻松协助消费者完毕订购或退回产品任务。由于当前中华人民共和国网上直接支付已经成熟，因此公司提供各种灵活付款方式供客户选取，以达到最大限度地实现交易中双以便利和安全，从而增进交易顺利进行。通过互连网与某些专业化物流公司建立紧密合伙伙伴关系。公司与物流公司通过互连网实现配送信息同步，当公司有订单需要配送服务时，该订单同步送达物流公司，由物流公司依照订单需要，从生产地直接送到顾客手中。◆销售方式：（1）集团直销：针对房地产开发商楼盘采用直接攻单销售。（2）顾客直销：针对是家庭顾客直销，当前多以豪宅、别墅等为主。4.1.2市场成长阶段（3-5年）由于在市场进入和开发阶段，智能家居理念已得到进一步推广，产品品牌形象已逐渐建立，此阶段我司将大举进军全国市场。采用重要方式为：将中华人民共和国分为七个大区图6-1：销售网络图[华北]北京天津河北山西内蒙古[华南]广东海南香港澳门[华东]上海江苏浙江安徽山东江西福建台湾[华中]湖南湖北河南[东北]辽宁吉林黑龙江[西北]宁夏陕西青海甘肃新疆[西南]重庆四川云南西藏贵州广西母公司设立在郑州，在广州、上海成立分公司，在西安、成都、武汉设立办事处，积极寻找并在各大区内设立大区级经销商，为了强有力控制分销渠道。此阶段目的为在全国范畴内树立起智慧家居通智能家居品牌，进一步加大销售渠道、各种广告投入，重点是电视广告投入；同步每月在网络上定期举办以“智慧家居股份有限公司”冠名智能家居知识竞赛活动，设立奖项，通过报纸电视等媒体在全国范畴内进行宣传；在各大都市加强产品现场展示和促销活动。公司将此阶段目的客户群为广大普通家庭顾客。◆此阶段相比市场进入和开发阶段增长了3个销售渠道，如下:（1）智能家居专卖店通过设立专业智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也在无形中推广了智能家居理念，让智能家居产品真正贴近老百姓生活。销售模式特点：影响面比较大，是比较稳健、经济销售模式，能比较直接、亲切接触户主，资金回收快。货款结算方式：跟户主直接结算货款。（2）超市式销售公司将在投资不是很大中型超市做促销，通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品。此种销售模式影响面较广、宣传效果较好、能真正能进一步人心、贴近百姓生活。货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。（3）设立下一级经销商通过做地方性招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居乐趣与投资商机，做到统一代理政策。4.1.3市场成熟阶段（5-）通过前两个阶段营销筹划实行我公司已积累了大量钞票流和原始资本。通过维持较高广告投入、促销活动、恰当提高经销商代理商支持费用、更好疏通销售渠道等方式来巩固市场。此时我司已在国内重点都市打下了很成熟销售网络和忠诚度很高客户群，我司将以此为依托以放射状向二三线都市逐渐扩张，最后编织成一张可以覆盖全国渠道网络，在营销渠道方面形成公司自身核心竞争力。表6-1：市场阶段营销方略表市场阶段营销方略市场进入和开发阶段(1-2年)市场成长阶段(3-5年)市场成熟阶段(5-)目的客户*高收入阶层家庭顾客*高收入阶层家庭顾客*广大普通家庭顾客*高收入阶层家庭顾客*广大普通家庭顾客公关方略*住宅社区顾客体验活动*产品展示会*全国智能家居知识竞赛活动*贸易展销会*贸易展销会推广方略大量报纸、车体、霓虹灯、楼宇、邮政产品广告；少量电视广告大量电视广告，辅以报纸、楼宇、车体广告，折扣促销大量电视、报纸等重要媒体广告；加大促销活动力度销售渠道*与房地产开发商合伙*与装饰公司合伙*网络销售*与房地产开发商合伙*与装饰公司合伙*网络销售*智能家居专卖店*超市式销售*经销商*与房地产开发商合伙*与装饰公司合伙*网络销售*智能家居专卖店*超市式销售*经销商销售方式*集团直销*顾客直销*集团直销*代理销售*集团直销*代理销售4.2定价战略定价原则：产品定价重要考虑市场需求与消费者可接受价格，兼顾成本与技术问题，采用多档价格定位渗入方略,旨在获得更大顾客群，开发及巩固市场以盈得较为丰厚利润,在短期内收回投资成本,使资金回笼相对及时,有助于更好进行研发和投资。定价办法—成本加成法成本导向法——在初期采用此法，依照成本来拟定初步定价；需求导向法——在中期采用此法，依照市场需求状况来拟定定价；竞争导向法——在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行价格方略来进行定价。第五章风险分析与规避5.1市场风险分析与规避中华人民共和国当前智能家居市场尚不成熟，这种观念还没有被广泛接受。因此在进入市场前期，必然会浮现产品销售风险。后期进入高品位别墅市场开发阶段,又会晤临行业竞争.5.1.1精确市场定位通过大量调查，拟定IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师为咱们前期目的客户。后期进军高品位别墅智能家居设计开发，目的客户转为高品位别墅开发商和拥有别墅等个人住宅个人。5.1.2多渠道合伙我司将寻找与房地产商，房屋装修商合伙机会，加大与房屋开发商合伙，实现市场份额增长。同步参加政府等机构公共设施建设和各大公司智能办公设计开发。5.1.3加大宣传力度借助电视广告宣传，商场产品演示，产品直销，进入社区有奖产品演示等手段进行产品宣传，扩大品牌知名度，提高品牌价值，为后期进入国际市场打下基本。5.1.4加快产品研发公司将与各大高校开展人才培养筹划，大量引进高科技人才，加快产品研发，提高核心竞争力。同步实行研发奖励机制，增进产品迅速研发。5.２.团队风险分析与规避我司创业团队中一共有五名核心成员，分别担任公司首席执行官以及首席运营官，营销总监，财务总监，生产总监。为了维持公司创业团队成员稳定性，避免团队产生各种风险，公司将实行如下战略。5.2.1职责分明。一种团队有效运作所肩负职责范畴存在于三个级别上。第一级是懂得什么责任和知识是全体团队成员都应具备。这些基本要素应涉及诸如专门经营知识、重要人际交往技能、团队工作基本技能、工艺技术；第二级是团队中一小某些人既有团队专门技能和知识。专门成分涉及那些不合用于交叉训练，但对团队完毕工作目的又是必要任务；第三级是发展。发展范畴中拟定任务是那些团队应当精通，但当前又无能力掌握领域。明确划分职责有助于通过阐明最小盼望值为团队成员提供工作重点，但无论如何也不应限制团队成员们在将来扩展其职责范畴。当工作项目拟定后，谁应当做什么，什么时候做都应当规定清清晰楚，不可越俎代庖，按照筹划，依次实行。5.2.2加强合伙增强责任意识公司照中战略制定与实行，宗旨与使命拟定，以及公司其她重要决策制定都将重要由这五人讨论通过，使她们清晰理解公司战略、宗旨、使命等内容，从而产生责任感和使命感，融入到公司创业中来。5.2.3制度化管理和有效福利制度公司将制定适当制度，使成员各施其职，各尽其能。并且随着公司效益提高，将提高成员工资待遇，并在恰当机会以增股方式使成员掌握公司一定份额股票，使她们利益与公司利益更紧密地结合起来。对于高科技公司，技术人才撤出对公司往往是毁灭性，针对此种状况，我司将采用使她担任公司重要职务、目的与灵活工作制度相结合、工资待遇提高以及参股入股等办法来规避此种风险，同步公司将不断引进和培养先进技术人才来减轻此种事情发生给公司所带来损失。5.3财务风险分析与规避公司第一期投入比较大，而这时公司还没有上市，融资较为困难，这时能否获得后续风险资金进入和获得银行贷款对公司发展至关重要。因此同各种风险资本、基金接触，向她们充分呈现我司价值，充分呈现我司将来强大赚钱能力，及时获取她们投资是非常重要。一旦不能及时获得资金支持，公司迅速增长筹划是不也许实现。5.3.1分散法即通过公司之间联营、各种经营及对外投资多元化等方式分散财务风险。对于风险较大投资项目，公司可以与其她公司共同投资，以实现收益共享，风险共担，从而分散投资风险，避免因公司独家承担投资风险而产生财务风险。由于市场需求具备不拟定性、易变性，公司为分散风险应采用各种经营方式，即同步经营各种产品。在各种经营方式下，某些产品因滞销而产生损失，也许会被其他产品带来收益所抵销，从而避免经营单一产生无法实现预期收益风险。对外投资多元化是指公司对外投资时，应将资金投资于不同投资品种，以分散投资风险。5.3.2回避法即公司在选取理财方案时，应综合评价各种方案也许产生财务风险，在保证财务管理目的实现前提下，选取风险较小方案，以回避财务风险。5.3.3转移法即公司通过某种手段将某些或所有财务风险转移给她人承担办法。转移风险方式诸多，公司应依照不同风险采用不同风险转移方式。5.3.4减少法即公司面对客观存在财务风险，努力采用办法减少财务风险办法。例如，公司可以在保证资金需要前提下，恰当减少负债资金占所有资金比重。在生产经营活动中，公司可以通过提高产品质量、改进产品设计、努力开发新产品及开拓新市场等手段，提高产品竞争力，减少因产品滞销、市场占有率下降而产生不能实现预期收益财务风险。此外，公司也可以通过付出一定代价方式来减少产生风险损失也许性。例如建立风险控制系统，配备专门人员对财务风险进行预测、分析、监控，以便及时发现并化解风险。公司也可建立风险基金，如对长期负债建立专项偿债基金，以此减少风险损失对公司正常生产经营活动影响。第六章风险投资资金撤出方式风险投资又称创业投资，是指通过向开发高新技术或使其产业化中小高科技公司提供股权资本，通过股权转让(交易)收回投资行为。风险投资普通不以控股和分红为目，而是通过资本与管理投入，在公司成长中增进资本增值，并且在退出时实现收益变现，再寻找新投资对象。但风险投资成功率非常低，更是面临着所投资公司破产清算危险。依照一项关于美国13个风险投资基金分析研究表白，风险投资总收益50%来自于6.8%投资，总收益75%来自于15.7%投资。真正能为风险投资者带来收益投资项目还不到1／4。因此，如何减少风险投资项目损失，保证成功投资收益顺利回收对于风险投资者来说至关重要。而缺少便捷市场化退出渠道更是制约国内风险投资事业发展最大障碍。

当前，国内风险投资退出方式普通有如下几种：初次公开上市（IPO）、收购和清算、剩余利润分红、股权转让、二次出售等方式。鉴于公司形式和详细状况，我司选取了如下几种风险资本撤出方式：6.1国内中小公司版上市我司会在公司运营5-7年上市，由于此时公司已发展到相称大规模，公司已经持续赚钱了三年，公司净资产，股本构造，营业收入，通过改组后公司制度都符合了国内二板市场上市条件。从投资时间和公司发展角度考虑，公司通过了导入期和成长期，已完毕一某些新产品和有关产品开发，发展趋势较好，此时上市对公司和风险投资家来说，都是有利。6.2海外二板市场上市我司属于高科技产业，同步它也属于有发展前景和增长潜力中小型高新公司，可争取在香港二板市场上市，与国内相比，在海外上市条件更宽松，较适合有较好发展前景科技型公司上市，这为我司提供了条件。此外，也可以考虑美国纳斯达克等海外市场上市6.3兼并与收购考虑到上市存在着股票价格下跌风险，且公开上市后，需要一段时间，风险投资才干完全推出。那些不肯承担风险和受种种约束风险投资家可以选取此种方式，对于风险投资家来说，此种方式是有吸引力，由于这种方式可以让她们及时收回投资，也使得其可以及时从风险公司中退出。兼并和收购涉及两种：即普通收购和“第二期收购”。普通收购重要指公司收购与兼并；“第二期收购”指由另一家风险投资公司收购。我司将会实行第一种方式收购风险投资家股份，由于我司在第4-5年已有较高利润和钞票，我司完全有能力收回股份，从而实现真正意义上对公司管理。6.4股份转让股份转让是风险资本退出另一条途径。当我司发展到一定限度，要想再继续发展就需要大量追加投资，风险投资者有也许不肯继续投资。此时，公司良好发展态势会吸引此外某些风险投资家或者银行资本进入。那么，原有风险投资家可把手中股份转让给这些人，从而实现自己资金退出。上述是针对不同风险投资家不同步期可选取资金退出方式，当风险投资家盼望获得高收益，且相信公司发展前景，可选取公开上市；当风险投资家但愿尽快退出投资更有收益行业，可选取股权转让。同步当我司有较高利润，且可以完全控制公司时，我司会通过收购方式收回那些不肯继续投资投资家股份，从而实现她们退出。第七章组织与管理7.1组织构造由于是高科技公司，前景良好、发展迅速，因此随着公司规模不断扩大，公司会依照战略规定、发展需要，恰当调节、不断完善组织构造。董事会董事会财务部市场部研发部客服部人力资源部生产部7.2人力资源政策7.2.1薪酬制度资原则：公司实行岗薪制，贯彻“因事设岗，因岗定薪”原则。每个岗位薪资原则，依照岗位重要限度、责任大小、难度高低等因素，由各部门中层管理人员拟定草案，交行政人事部汇总后，报公司总经理拟定。

年薪制：享有年薪制员工由公司总经理拟定（普通一年拟定一次）。（1）薪制对象：公司聘请高层管理人员，有关高档技术、业务人员和特殊岗位人员。

年薪原则：由公司总经理依照业绩、能力、责任等因素拟定，享有年薪制员工薪资由工资总额20%作为风险资金后，按月平均发放，年终依照工作完毕状况核算风险基金发放额发放给员工（以年终考勤、奖惩、绩效考核等根据）。

月薪制：享有月薪制员工由所在部门领导拟定并报行政人事部审核，总经理审批。

（1）月薪制对象：除实行年薪制工资以外固定员工。

（2）月薪原则：由部门经理拟定，行政人事部审核，公司总经理审批。7.2.2人力资源管理宗旨人力资源宗旨“以人为主，全力提高员工工作满意度”。人力资源是对人力资源进行有效开发、合理配备、充分运用和科学管理制度、法令、程序和办法总和。它贯穿于人力资源整个运动过程，涉及人力资源预测与规划，工作分析与设计，人力资源维护与成本核算，人员甄选录取、合理配备和使用，还涉及对人员智力开发、教诲培训、调动人工作积极性、提高人科学文化素质和思想道德觉悟.7.2.3公司福利制度公司注重员工长远发展和自我价值实现，不断提高员工对公司满意度，既要反映公平性，又要承认差别化。详细方略如下：（1）员工持股筹划（ESOPs，EmployeeStockOwnershipPlans）公司将成立一种专门“员工持股信托基金会”，基金会由公司全面担保，贷款认购公司股票。公司每年按一定比例提取出工资总额一某些，投入到“员工持股信托基金会”，用以偿还贷款。当贷款还清后，该基金会应依照员工相应工资水平或劳动贡献大小，把股票分派到每个员工“员工持股筹划账户”上。员工离开或退休后，可将股票卖给“员工持股信托基金会”。每个员工分派额度依照其在公司内部业绩考核状况来拟定，同步参照在公司服务时间等因素。通过ESOPs公司将员工收益预期对公司股权投资相联系，从而将员工个人利益同公司效益，管理和员工努力等因素结合起来。对于公司中高层人员，公司将对其实行股票期权，公司授予她们在一定期间期限里（如），按照该授权日股票公平市场价格,即固定期权价格，购买一定份额公司股票期权价格和当天交易价之间差额归员工所有。（2）培训根据战略目的及个人职业发展需要，并秉承“抓准需求、清晰目的、找出差距、务求实用”培训原则来指引公司培训工作。每一位员工均有机会参加相应培训，培训内容涉及业务技能、管理技能、公司文化、个人提高等诸多方面。公司但愿每位学员都带着创新动机和发展愿望来参加互动式学习，然后再回到实践中，在新平台上进行更高层次创新，从而形成不断循环、螺旋上升过程。

（3)职业生涯管理公司与新加盟员工共商职业发展规划，辅之相应培训并在恰当时候予以施展才华舞台，勉励并发挥员工积极性，以提高员工综合素质。职业生涯管理充分考虑了每个员工不同状况，将员工个人目的和公司目的结合起来，在谋求公司目的效益实现同步，为员工实现自己个人目的创造条件，探寻适合每个员工发展方向道路。(4)津贴制度

1、交通补贴：重要指公司为员工上下班提供交通福利，重要涉及如下几种：公司提供交通工具接送员工上下班；公司按内部规定为员工报销上下班交通费；公司每月发放一定数额交通补贴；

2、免费工作餐和住宿：是指公司为员工提供免费或低价午餐。有公司虽然不直接提供工作午餐，但提供一定数额工作午餐补贴费；

3、差补：对出差人员出差期间住宿、伙食、通讯等费用补贴；

4、通讯补贴；

5、物价津贴；

6、单身补贴；

7、分居补贴；

8、婚后无子女补贴；

9、灾害补贴；

10、衣物丢失补贴；

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