2024年房地产经纪人协理笔试历年真题荟萃含答案

2024年房地产经纪人协理笔试历年真题荟萃含答案（图片大小可自由调整）第1卷一.参考题库(共30题)1.房地产经纪服务合同成立的要件包括（）。A、委托人的签字或者盖章B、授权人的人签字或者盖章C、承办该业务的两个房地产经纪人协理的签名D、受托房地产经纪机构的盖章2.王某是刘某房屋的唯一继承人。刘某去世后，王某将该房屋出售给陈某，签订了房屋买卖合同。王某应先申请该房屋所有权的（）。A、注销登记B、变更登记C、转移登记D、异议登记3.形象定位一般通过统一的（）。A、广告B、包装C、模型D、样板房E、推广4.针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A、长期培养B、重点跟踪C、保持一般性沟通D、不断了解客户需求5.李某于2012年2月将自有的一套住房出租，月租金为1200元。则李某该年度应缴纳房产税（）元。A、528B、576C、864D、17286.在《房地产买卖合同》签约时，如果不是当事人本人签约，需要提供授权委托书。7.房地产经纪人与房地产经纪机构之间有以下关系（）。A、执业关系B、法律责任关系C、业务关系D、经济关系E、从属关系8.门店接待法的优点是成本较低，受店面的地理位置影响小。9.房地产市场是一个（）市场。A、项目性B、地区性C、全国性D、全球性10.签订的《房屋租赁合同》，一般一式两份，租赁双方各执一份。11.房屋建筑的分类方式有（）。A、按使用性质B、按层数或高度C、建筑结构D、按施工方法E、按建筑面积12.房地产商业抵押贷款的基本条件有哪些？13.按照房屋登记收费的标准，住房登记收费标准为（）元/件。A、60B、70C、80D、9014.房屋租赁环节的税费包括哪些？15.贷款还款方式有哪几种方式？比较它们的公有缺点？16.什么是房地产经纪人看房前的资料准备和心理准备？17.什么是配对？客户在做交易决策时需要经历哪些过程？18.贷款人对该抵押物负有维修、保养、保证完好无损的责任。19.以下属于房屋的建筑物有（）。A、学校B、写字楼C、道路D、超市E、烟囱20.房地产经纪人员在向客户销售商品房时应该（）。A、说话滔滔不绝B、对客户提出的问题及时反驳C、让客户自己选择户型D、关注与客户一起来的家人和朋友21.房地产市场中，常见的重要的房地产转让方式是（）。A、房屋买卖B、房屋交换C、房屋赠与D、房屋租赁22.下列属于房地产市场营销活动调研的内容是（）。A、房地产市场竞争情况B、房地产价格C、房地产促销D、房地产营销E、房地产成本23.在结算房屋使用环节的各种费用中，不包括（）。A、车位费B、电话费C、物业费D、银行账户费24.建筑施工图包括（）。A、建筑平面图B、建筑立面图C、建筑剖面图D、建筑详图E、建筑宗地图25.楼梯一般由（）组成。A、楼梯段B、休息平台C、栏杆D、扶手E、地面26.房地产目标市场包括哪些类型？选择目标市场时要考虑哪些因素？27.对于《房屋出售经纪服务合同》中规定的出售价格，如果实际成交价高于合同中标明委托人要求的房产出售价格，则超过部分归委托人所有。28.简述房地产经纪的作用。29.房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性调研和（）来确定。A、现时性调研B、定性调研C、预测性调研D、回顾性调研30.按份共有的房屋，经占份额（）的按份共有人同意才可以处分。A、1/2以上B、1/3以上C、2/3以上D、全部第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案:B2.参考答案:C3.参考答案:A,B,C,D4.参考答案:B5.参考答案:A6.参考答案:正确7.参考答案:A,B,D8.参考答案:错误9.参考答案:B10.参考答案:错误11.参考答案:A,B,C,D12.参考答案: 房地产商业抵押贷款是指购房人在支付所购买房产的部分房款后，以所购买的房地产作为抵押向银行申请贷款，用于支付除首付款以外的剩余房款的贷款方式。13.参考答案:C14.参考答案: 1、国对租售房屋的单位和个人，就其所取得的营业额，适用5%的税率征收营业税 2、2016年5月1日期，全国范围内由缴纳营业税改为缴纳增值税。 3、不动产租赁服务，增值税税率为11%。房屋租赁按经营租赁服务缴纳增值税。纳税人发生财政部和国家税务总局规定的特定应税行为，可以选择适用简易计税方法计税，一经选择36个月内不得变更。 4、对增值税小规模纳税人中月销售额未达2万元的企业或非企业性单位，免增值税。2017年12月31日前，对月销售额2万元（含本数）至3万元的增值税小规模纳税人，免增值税。2018年12月31日前，公共租赁住房经营管理单位出租公共租赁住房免征增值税。个人出租房屋，应按照5%的征收率减按1.5%计算应纳税额 5、城市市区税率7%，在县城、建制镇、工矿区税率5%，其他税率为1%。应纳税额=（实际缴纳的消费税+增值税+营业税税额）*使用税率 6、自2008年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4%税率的征收房产税、对企事业单位、社会团体及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按4%的税率征收房产税。，对个人出租住房取得的所得减按10%的税率征收个人所得税。对个人出租、承租签订的租赁合同，免征印花税。 7、租赁费用实行市场调节价。通知要求各房地产中介服务机构应按照《价格法》、《房地产经纪管理法》等法律法规要求，公平竞争，合法经营，诚实守信，为委托人提供价格合理、优质高效服务；严格执行明码标价制度，在其经营场所的醒目位置公示价目表，价目表应包括服务项目、服务内容与完成标准、收费对象及支付方式等基本标价要素；一项服务包含多个项目和标准的，应当明确标注每一个项目名称和收费标准，不得混合标价、捆绑标价；代收代付的税费也应予以标明。15.参考答案: （1）等额本自还款。每月以相等的金额偿还本息，每月还款额固定，借款人可准确掌握收支预算。 （2）等额本金还款。每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。16.参考答案: 资料准备：出发看房之前，房地产经纪人应确定以下物品是否准备妥当：手机、名片、公司宣传册、《实地看房确认书》、鞋套等。 心理准备：预先规划带看路线，将房源附近的主要园林景观、配套设施设计在看房路线之中并一一介绍，同时还应向看房人展示提炼的房源核心卖点。17.参考答案: 信息配对是指房地产经纪人交老康发财日记源和客源信息进行匹配，在初步分析后认为向房源需求方推荐该房源信息可能会获得房源需求方的认可，并促成客户实地看房的一项经纪业务流程环节。18.参考答案:错误19.参考答案:A,B,D20.参考答案:D21.参考答案:A22.参考答案:A,B,C,D23.参考答案:D24.参考答案:A,B,C,D25.参考答案:A,B,C,D26.参考答案: 目标市场的类型：单一市场模式、产品专门化模式、市场专业化（复合产品模式）、选择专业化（复合市场模式）、完全的市场覆盖模式。 一般来说，企业总是首先进入最有吸引力、最有利可图的细分市场，只有在条件和时机成熟时，才会逐步扩大目标市场范围，进入其他细分市场。27.参考答案:正确28.参考答案: （1）降低交易成本，提高交易效率 （2）规范交易行为，保障交易安全 （3）促进交易公平，维护合法权益29.参考答案:C30.参考答案:C,D第2卷一.参考题库(共30题)1.在房产平面控制测量和房产调查完成后，对房屋及其用地状况进行细部测量的图是（）。A、房产图B、地籍图C、宗地图D、地形图2.张某和甲房地产经纪公司的房地产经纪人员李某是大学同学，张某委托李某出售自有的一套建筑面积150平方米的住房，报价200万元。通过搜寻，李某找到了有意购买该房产的王某，王某对张某的房子很满意并还价180万元，经过李某的几番撮合，该房产最终以190万元成交并签订了存量房买卖合同。李某协助当事人办理了抵押贷款、税费缴纳及产权转移登记等手续。王某为了防止张某一房多卖，可以在签订买卖合同后申请（）。A、更正登记B、异议登记C、预告登记D、初始登记3.确定市场调查的范围和重点应以项目为核心，半径在（）公里的范围是重中之重。A、1B、2C、4D、54.房地产经纪人员提供不动产登记代办服务的节点是在（）后。A、居间服务合同签订B、交易合同签订C、物业查验D、房屋交接5.北京市房地产交易管理网站上公布的统计结果是以建筑面积为标准的。6.2012年5月，余某出租住宅，月租金2000元，租期一年，应缴纳房产税（）元。A、960B、720C、1680D、28807.商业地产的定位依据有哪些？8.房地产经纪人应如何提高提问技巧？9.房地产经纪人需要解释的房屋租赁合同条款有（）。A、房屋坐落与房产证相同B、用途条款要明确C、水、电、煤气等相关费用的缴付方式D、房屋租赁佣金的支付10.下列关于房地产抵押权设定的各种表述中，正确的有（）。A、抵押双方到登记机关办理抵押登记B、抵押权人保管房地产他项权利证书C、抵押人保管经注记的房地产权属证书D、登记机构保管房地产权属证书E、债务履行完毕，抵押权人向登记机关办理抵押注销手续，并通知抵押人11.房地产经纪服务合同的违约责任可以定金或者违约金的约定，纠纷解决方式可以采取相关部门调节、仲裁、司法诉讼等。12.房地产经纪机构与委托人签订房屋出售、出租经纪服务合同时，查看的内容不包括（）。A、委托人的身份证明B、委托出售或者出租房屋的权属证明C、房屋所有权人的身份证明D、委托人的工作证明13.房屋租赁合同备案可以由房地产经纪人代办租赁双方代办合同备案事宜。14.风险管理最主要的目标是（）与（）风险，以防止和减少损失，保障公司业务的顺利开展和有序运作。A、识别B、控制C、消除D、处置E、分析15.可将经济适用住房出租给他人使用。（）16.房号管理应遵循（）原则。A、房号管理应由专人负责，销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续B、房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交C、发生交易（即客户办理定房手续）后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号D、房号可以分配给销售人员，由销售人员包干销售E、房号管理者应以客户正式商品房买卖合同作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交17.写字楼项目的市场分析包括哪些方面？18.什么是市场营销组合？分析4Ps理论的主要内容？19.房地产经纪人在签约前需要审核当事人的证件不包括（）。A、房屋产权证B、身份证C、结婚证D、学历证20.常用的供水房有哪些方式？21.不动产登记机构完成登记依法向申请人核发的不动产登记证明有（）。A、抵押登记证明B、预告登记证明C、异议登记证明D、转移登记证明（转移，发证书）E、查封登记证明（根本不必此证明或证书）22.承租的客户在对住宅进行装修时，可以拆改的部位有（）。A、隔墙B、梁C、柱D、外墙E、门窗23.下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有（）。A、接待顾客B、购买洽谈C、协助订立商品房买卖合同D、协助结算成交价款和办理抵押贷款E、房地产经纪人不负责客户售后服务24.以下房屋组成部分中，不承重的部分是（）。A、基础B、墙体和柱C、门和窗D、楼板25.不动产权证（房屋权属证书）的附图是（）。A、房产分丘图B、房产分幅图C、房产分户图D、房屋户型图26.房地产市场调查可以采取哪些方法？27.房地产的难以变现，除了因为独一无二价值较大等特性外，还因为房地产具有（）的特性。A、交易手续复杂B、交易税费较多C、不可移动D、用途多样E、供给有限28.下列关于道德和职业道德的说法中正确的有（）。A、道德产生于人类社会实践B、道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会C、道德形成于原始社会D、职业道德在具体内容上有一定的稳定性.连续性E、职业道德在性质上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性29.对于买方来说，购房是应缴纳契税，国家规定，2016年2月开始，个人购买家庭唯一住房，面积为90㎡及以下的，按（）。A、1%B、1.5%C、2%D、4%30.产品定位就是（）。A、形成市场标准化产品B、形成市场差异化产品C、形成市场系统化产品D、形成市场综合化产品第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案:A2.参考答案:C3.参考答案:B4.参考答案:B5.参考答案:正确6.参考答案:A7.参考答案: （1）要适合本土化。 （2）与城市发展方向一致。 （3）适合商业模式发展态势。 （4）符合商业发展规律。 （5）坚持差异化原则。 （6）要有适度的前瞻性。 （7）适合市场需求原则。8.参考答案: 主要有：理解、时机、提问内容、提问方法、重述、避免诱导、不要恐吓。9.参考答案:A,B,C10.参考答案:A,B,C11.参考答案:正确12.参考答案:D13.参考答案:正确14.参考答案:B,D15.参考答案:错误16.参考答案:A,B,C17.参考答案: （1）宏观经济分析。 （2）写字楼市场发展态势分析。 （3）区域写字楼市场分析。 （4）项目市场定位与产品类型界定。 （5）本体项目资源属性判断。18.参考答案: 根据影响市场营销最终取得成果的因素，市场营销决策可以采用多种策略，并形成市场营销组合策略。 4PS理论，是指特定时期向特