高等教育工学类自考-00683服装市场与营销笔试（2018-2023年）真题摘选含答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。高等教育工学类自考-00683服装市场与营销笔试（2018-2023年）真题摘选含答案（图片大小可自由调整）卷I一.参考题库(共30题)1.在企业市场营销组合策略中，网上销售属于（）。A、产品策略B、定价策略C、分销策略D、促销策略2.批发商和零售商的区别在于（）。A、商业职能B、中间环节位置C、服务对象D、交易次数3.由于生命周期各阶段划分无明确的标志，基本上属定性判断，定性判断有以下几种方法（）。A、类比的方法B、等比的方法C、销售增长率法D、产品普及率法E、产品成长率法4.消费者购买产品时所追求的利益是（）。A、产品的实质B、产品的形体C、产品的附加利益D、产品的品质5.采用随机抽样可以（）。A、避免误差B、快速取样C、控制推断误差6.在普通内衣市场上，消费者需求及对企业营销策略反应相似，该市场为（）。A、同质性市场B、异质性市场C、消费者市场D、目标市场7.在中国台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制订虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。公司经理对“不二价”的推出之所以自信，是因为他依据了（）。A、成本导向定价法B、需求导向定价法C、竞争导向定价法D、声望定价法8.4Cs是指（）、（）、（）、（）4个因素。9.常用的访问方式包括面谈、电话、（）、（）等。10.产品线差异策略中的产品线延伸是指（）。A、向横延伸B、向纵延伸C、向下延伸D、向上延伸E、双向延伸11.可以减少抽样误差的措施是（）。A、选用合理的抽样方法提高样本的代表性B、样本大小要适当C、加强抽样调查的组织工作，提高工作质量D、选择好的总体进行调查12.促销的方式有（）和（）两类。13.为了保证面料特色，服装企业自己开发并生产面料，属于（）。A、前向一体化策略B、后向一体化策略C、同心多样化策略D、水平多角化策略14.正挂展示一般挂（）件服装。15.公关活动的评价指标包括（）内容。A、曝光频率B、知名度C、理解率D、销售增长率16.常见的定品牌策略有以下三种形式：（）、个别品牌策略、更换品牌策略。17.按市场区域划分市场可分为（）、（）。18.宏观营销环境分析包括人口环境、（）、政治法律环境、（）、社会文化环境六个方面。19.叠装展示方式尺码从上到下按照（）方式排列。A、L-M-S-XLB、M-L-XL-SC、XL-L-M-SD、S-M-L-XL20.服装系列产品组合定价策略产生的效果有（）。A、激发消费者购买系列产品B、使顾客感觉系列产品实惠C、使顾客感觉价格过高D、不相信企业21.销售—盈利顺序分析法的分析过程有（）。A、将各种产品按销售额降序排列，给每类产品一个名次B、将各种产品的销售毛利按降序排列，给每类产品一个名次C、将各个产品的销售额名次与毛利名次绘制在二维坐标系D、分析各个产品有销售位置与盈利位置是否一致22.竞争战略中包括三种战略，它们是（）（）和（）。23.服装的出厂价格构成包括：（）、工业利润。24.定价目标包括：生存目标、（）、市场占有率目标、（）、竞争效用目标、（）。25.服装市场细分方法中按穿着场合分为（）、（）、运动服、社交服等。26.（）是基础的基础。A、设计生产成本B、流通费用C、税金D、利润27.在中国台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制订虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。“不二价”最终抓住了顾客什么心理？（）A、便宜没好货B、货比三家C、怕吃亏D、货真价实28.从企业角度评估服装品牌价值时，要包括（）不同的量化元素。A、品牌偏好度B、利润C、市场占有率D、价格差异29.陈列构成要素包括橱窗设计、（）、色彩、（）四部分。30.市场细分这个概念是由美国市场学家（）在20世纪（）首先提出来的。卷I参考答案一.参考题库1.参考答案:C2.参考答案:A,B,C,D3.参考答案:A,C,D4.参考答案:A5.参考答案:C6.参考答案:A7.参考答案:A8.参考答案:消费者；成本；便利；沟通9.参考答案:邮寄；网络10.参考答案:C,D,E11.参考答案:A,B12.参考答案:人员促销；非人员促销13.参考答案:B14.参考答案:3～515.参考答案:A,C,D16.参考答案:家族品牌策略17.参考答案:国际市场；国内市场18.参考答案:经济环境；科技环境19.参考答案:D20.参考答案:A,B21.参考答案:A,B,C,D22.参考答案:总成本领先战略；差异性战略；聚焦战略23.参考答案:制造成本和费用24.参考答案:利润最大化目标；产品品质目标；消费者满意目标25.参考答案:日常服；职业服26.参考答案:B27.参考答案:D28.参考答案:B,C,D29.参考答案:灯光与照明；背景音乐30.参考答案:温德尔·史密斯；50年代中期卷II一.参考题库(共30题)1.消费者的购买过程分为五个前后相继的阶段，分别是唤起需求、收集信息、对比评价、购买行为和（）。A、付款方式B、购买因素C、购买感受2.服装商品的比价有：同类服装的比价、系列服装产品的比价、（）。3.成本导向定价法包括：（）、（）。4.在中国台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制订虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。作为一个效仿者，切不可东施效颦，死抱“不二价”不放，这主要是依据（）。A、市场营销组合策略B、产品生命周期理论C、社会营销观念D、需求价格弹性5.4Rs是指（）、（）、（）、（）4个因素。6.“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（）。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念7.（）是指目标市场通过某一媒体接触广告的程度，是广告时间选择的一个影响因素。A、广告频率B、广告展露率C、脉冲式进程广告D、连续性进程广告8.呈现的是一种循环再循环的模式是产品生命周期的（）。A、时尚型B、扇贝型C、风格型D、时髦型9.服装流行趋势的预测一般采用（）。A、专家意见法B、市场试验法C、时间序列分析法D、直线趋势法10.指数平滑法实际上是（）。A、一次移动平均法B、二次移动平均法C、加权移动平均法11.服装销售渠道宽窄的选择形式有：（）、选择性分销、独家分销。12.服装的流行从开始到结束历经（）、（）、成熟期、衰退期四个阶段。13.我国制定的服装号型系列标准按照人体的（）与（）的差数，将成年消费者体型分为Y、A、B、C四类，其中A代表为标准体型。14.下面哪种服装市场资料可通过实验调查法获得（）。A、国民收入的变动对服装消费的影响B、物价指数对服装价格水平的影响C、改变服装包装对消费行为的影响15.问卷的组织有（）、（）、人员访问、网络调查等不同形式。16.为每个产品项目选择特有的品牌，或者同种产品不同质量标准采用不同品牌名称的策略为（）。A、个别品牌名称B、统一品牌名称C、分类品牌名称D、公司名称17.国内某化妆品有限责任公司于20世纪90年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁（婚前）、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取定价策略。根据市场营销相关理论，试分析该案例。18.按销售预测时间的长短划分为（）、（）、（）。19.一个企业的竞争对手包括（）。A、品牌竞争者B、形式竞争者C、行业竞争者D、一般竞争者E、价格竞争者20.按消费者需求差异程度划分市场可分为（）与（）。21.分销渠道不包括（）。A、辅助商B、生产者C、代理中间商D、批发中间商E、广告商22.日常穿着的各类衣、裤、裙、袍属于下面哪两个范畴（）。A、成衣B、时装C、服装D、服饰23.在中国台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制订虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。企业定价目标一般为（）。A、利润B、市场占有率C、稳定价格D、所有上述24.波士顿矩阵中，问题业务特别适合（）。A、发展策略B、维持策略C、收缩策略D、放弃策略25.服装企业年度销售预测属于（）。A、长期销售预测B、宏观预测C、短期销售预测26.服装新产品开发程序的首要工作是（）。A、初步设计B、构思阶段C、样品试制27.将整体市场划分成若干个细分市场，这首先是由消费者需求的什么决定的（）。A、差异性B、相似性C、