2024年大学试题(财经商贸)-现代市场营销策略笔试历年真题荟萃含答案

2024年大学试题(财经商贸)-现代市场营销策略笔试历年真题荟萃含答案（图片大小可自由调整）第1卷一.参考题库(共30题)1.影响消费者支出模式的因素有（）。A、经济环境B、消费者收入C、家庭生命周期D、以上所有2.市场营销是指企业在适当的时机和地点，以适当的方式将适当的产品提供给适当的顾客。3.传统营销观念包括（）4.新产品开发的过程分为哪几个阶段？5.寻求新产品创意的出发点是（）。A、顾客的需要B、竞争的需要C、企业的利润D、企业的战略规划6.在以下因素中对消费者购买行为影响最大的是的（）A、社会角色B、家庭C、相关群体D、地位7.制订调研方案是市场调研流程的第一步。8.营销就是推销，就是想办法将产品销售出去。9.市场营销的最终目的是（）。10.根据消费者需求的表现，市场分为现实市场和（）市场。11.对于衰退期的产品应当加强产品改进的策略。12.美容美发、化妆品、珠宝首饰、服装等许多行业，一般主要按年龄来细分市场。13.独立批发商根据经营商品的类别可以分为综合类、单一或整类和（）。A、A.进出口商B、B.佣金商C、C.专业批发商D、D.拍卖行14.人们通常所说的“促销”主要是指（）。A、广告B、公关C、人员促销D、营业推广15.“大市场营销”这一概念的最先提出者是（）A、科特勒B、杰克逊C、格罗鲁斯D、莱维特16.洗衣机制造商把普通洗衣机改为漂洗，甩干多功能的自动、半自动洗衣机，引举属于（）A、市场改良B、产品改良C、特性改良D、市场营销组合改良17.能够提高搜索引擎优化的主要有（）化及（）。18.绿色营销是在人们追求健康、安全、环保的意识形态下所发展起来的新的营销方式和方法。19.市场细分是由英国市场营销学家德温尔·斯密首先提出的一个新概念。20.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A、引起需要B、筹集经费C、收集信息D、以上所有21.人员促销作为一种促销方式，其优点是（）。A、沟通信息直接B、反馈及时C、可当面促成交易D、以上所有22.询问法是最常用的实地调研方法。23.在钢铁、化工、建材等行业，多数企业会选择市场补缺策略。24.病毒式营销并非真的以（）的方式开展营销，而是通过（），使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向大批用户进行宣传。25.避强定位策略的优势在于（）。A、投资大，获利多B、能与竞争者抢占共同市场C、风险小，成功率较高D、有利于标准化大规模生产26.从市场营销的角度看，市场就是消费者的需求。27.市场营销学的特点有（）。A、边缘性B、应用性C、综合性D、以上所有28.企业营销部门决定给自己生产的产品确定相应的品牌的做法，是（）A、品牌所有权策略B、家庭品牌策略C、品牌化策略D、品牌更新策略29.企业在确定广告目标之后，下一步即要确定（）。A、媒体采购B、广告人员C、广告形式D、广告预算30.市场营销的核心概念主要有（）。A、需求B、交换C、产品D、以上所有第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案:D2.参考答案:正确3.参考答案:生产、观念、产品、观念、推销、观念4.参考答案: 1.构思创意形成 构思指对新产品的设想，是新产品开发的起点，成功的产品来源于良好的构思。构思越多，选择的余地越大。新产品构思主要来源包括内部来源、顾客、竞争对手、销售商和供应商及其他。 2.筛选 在新产品开发的第一阶段，激发构思的主要目的是增加构思数目。这些构思不可能都付诸实施，因此，必须按一定的要求进行筛选。筛选是根据企业的科研生产能力、市场营销目标和外部环境，对新产品构思进行评价和选择以及优胜劣汰的过程。 3.形成新产品概念 新产品概念是企业从消费者角度对新产品构思的具体化、形象化的描述。 4.产品分析 具体内容包括：细分市场研究，市场潜力估计，销售预测，产品开发费用预算，价格水平，赢利估算等。经过以上分析判断，如果符合企业的既定目标，就可以进行新产品试制。 5.产品研制 这是把经可行性研究的抽象产品，变为具有使用价值的实体产品的过程。 6.市场试销 主要包括：试用率——第一次购买试销品的比率；再购率——第二次重复购买的比率等。 7.商业性生产 在试销成功后，就可以开始批量生产，并积极将其投放市场。在这个阶段要合理地确定投放的地区范围，选定目标市场，指定销售策略，保证新产品的市场开发成功。5.参考答案:B6.参考答案:C7.参考答案:正确8.参考答案:错误9.参考答案:企业的新产品能够推销出去10.参考答案:潜在11.参考答案:错误12.参考答案:正确13.参考答案:A14.参考答案:D15.参考答案:B16.参考答案:B17.参考答案:信息；快速搜索18.参考答案:正确19.参考答案:错误20.参考答案:D21.参考答案:D22.参考答案:正确23.参考答案:错误24.参考答案:病毒；网络25.参考答案:C26.参考答案:错误27.参考答案:D28.参考答案:C29.参考答案:D30.参考答案:D第2卷一.参考题库(共30题)1.市场营销概念中，（）两个因素成为市场营销组合的重要内容。A、权力与公共关系B、公共关系和社会环境C、权利与控制D、政府与行业协会2.设计调查问卷时，（）不利于被调研者接受调研？A、以开放式问题为主B、以封闭式问题为主C、提问尽可能详尽D、问题尽量简短3.决定不同的产品采用不同的品牌的策略是（）A、统一品牌策略B、个别品牌策略C、品牌延伸策略D、多品牌策略4.心理产品指产品的品牌和形象提供给顾客心理上的满足。5.能引人注意、送达率高，但成本大、展瞬间即逝的广告媒体是（）。A、杂志B、报纸C、广播D、电视6.市场调查及预测是运用了许多经济学、社会学、心理学和统计学的方法。7.促销组合中，使用最频繁、消费者最熟悉的一种手段是（）。A、广告B、公关C、人员促销D、营业推广8.把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的经销观念是（）。A、社会营销观念B、推销观念C、市场营销预售D、生态营销观念9.场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，获取最佳的经济效益。10.寻求“是什么”的调研类型是（）。A、探索性调研B、描述性调研C、因果性调研D、预测性调研11.在营销组合中产品的调研一定要考虑促销手段的调研。12.文化不是影响人们欲望和行为的重要因素。13.实地调查常用的就是观察法。14.市场营销理论研究消费者市场，核心是研究消费者的购买行为。15.市场细分的标准越多越有利于企业选择目标市场。16.下面不是影响消费者购买行为的因素是（）。A、文化因素B、社会因素C、科学因素D、个性因素17.市场调查有何重要作用？18.常用的包装策略有哪些？19.消费者产生购买行为的主要推动力是（）。A、知觉B、动机C、学习D、信念和态度20.高度同质性的市场，或在产品市场生命周期的初期先入市者独家经营等条件下宜采用差异性市场营销策略。21.企业既要重视消费者的现实需要，更要重视其潜在需要。22.交换能否真正发生，取决于（）。A、在交换中，买卖双方谁更主动、积极地寻找交换B、双方能否找到交换条件C、买者的需求是否得到满足D、卖者是否能取得利润23.在（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。A、成长期B、成熟期C、投入期D、衰退期24.顾客导向是现代市场营销的基本概念，其主要内容包括（）。A、满足现实需求B、引导需求C、激发和拓展需求D、以上所有25.化妆品、钟表等产品的差异性大，属于异质产品，企业经营这些产品时适于选择的目标市场营销策略是（）。A、无差异性市场营销策略B、差异性或集中性市场营销策略C、刺激性市场营销策略D、同步性市场营销策略26.如果顾客经常小批量购买，则须采用（）渠道为其供货。A、长B、短C、宽D、窄27.随着电子商务的迅速发展，网络营销必将全面取代传统的营销模式。28.市场营销环境中的（）被称为一种“创造性的毁灭力量”。A、新技术B、自然资源C、社会文化D、政治法律29.制订调研方案是进行市场调研的重要步骤，它对调研起指导性作用，因此必须确定资料的来源才能更好地制订调研方案。30.网络广告具有（）、（）、（）等优势。第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案:A2.参考答案:B3.参考答案:D4.参考答案:正确5.参考答案:D6.参考答案:正确7.参考答案:A8.参考答案:A9.参考答案:正确10.参考答案:A11.参考答案:错误12.参考答案:错误13.参考答案:错误14.参考答案:正确15.参考答案:错误16.参考答案:A17.参考答案: （1）市场调查是企业经营决策的重要依据 （2）市场调查是提高企业竞争力的重要保证 （3）