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文档简介
北大方略
商业运作众筹项目路演会
——从经营走向运作——主讲:兰忠明手机信:LZM085沙龙研讨会流程安排◆13:00—14:00嘉宾签到、互动交流;◆14:00—14:30赞助单位的项目展示;◆14:40—16:40商业运作的智慧分享;◆16:45—18:00酩郡平台与模式分享;◆18:00—18:10活动结束、嘉宾留影;
主讲嘉宾兰忠明商业模式与商业运作实践导师北大瑞银投资管理公司联合创办人北大方略商业运作俱乐部联合创办人中国商业运作学科原创理论体系构建者北京大学创新创业与商业运作课题研究组组长中国经济结构转型与新商业环境下
的投资机会?商业变革与机会告告别制造业靠山靠水时代告别保8低效能经济模式时代中国经济转型带来的投资机会
——财富中国+消费中国+美丽中国+智慧中国+高端中国
+国防中国+并购中国——
新经济时代的“新玩法”1、玩"虚"的比玩"实"的厉害
2、玩"快"的比玩"慢"的厉害3、玩"软"的比玩"硬"的厉害4、玩"无形"的比玩"有形"的厉害
5、玩"隐性"的比玩"显性"的厉害
6、玩"脑袋"的比玩"躯体"的厉害
7、玩"外部"比玩"内部"的厉害
8、玩"合作"的比玩"竟争"的历害9、玩"规则"比玩"实力"的厉害10、玩"人"比玩"物"的厉害
在中国特有的政经济体制与商业文化下,的财富法则?商业体制与财富来源中国亿万富豪的资产来源据媒体报道:目前中国的10%人群已占据了90%的货币资产与不动产资产。而一份中国内部权威部门的报告显示:0.4%的人掌握了70%的财富,财富集中度高于美国。亿万富豪的资产来源,主要是依靠家庭背景的权力,有合法的,有非法的,有合法下的非法所得,其主要发财途径是:(一)以引进外资(包括驻外中资到内地投资)从中获取回佣。(二)进口、引进成套设备,一般比国际市场高出60%至百分之300%。例如,从意大利引进制造皮鞋的自动流水线,国际市场价200万美元,广东、江苏引进同一型号,报价分别为600万美元及720万美元。一套年产50万吨化肥成套设备,国际市场价2.2亿美元,
山东、辽宁以4亿美元报价引进。(三)操控国内资源、商品,出口获利。(四)国土开发、地产倒卖,靠银行借贷,无本获暴利。(五)走私、逃税,每年走私进入市场的日本、欧洲轿车3万至4万辆。(六)金融机构无抵押信贷,资金外流到个人口袋,这也是金融机构坏账的主要因素之一。(七)独家或霸占大型工程承包。高速公路85%由私企承包,承包商是当地高干亲属。一公
里程的高速公路,能获利700万至1100万元。(八)抽逃资金到个人账户,一般通过金融机构、中资进行。(九)操控证券市场,制造假信息勾结金融、传媒造市,从中获利。财富法则——从经营走向运作——“你看到的是别人的成功,看不透的是成功背后的运作,一流企业的成功,都是运作的成功!”
——长江实业董事局主席:李嘉诚
在中国特有的经济体制与商业环境下,我们发现上市公司老总及福布斯排行榜富豪中有近80%都是“商业运作”高手!
——香港著名经济学家:郎咸平感受商业运作商业运作的智慧(案例1)
有个年轻人,抓了一只老鼠,卖给药铺,他得到了一枚铜币。他走过花园,听花匠们说口渴,他又有了想法。他用这枚铜币买了一点糖浆,和着水送给花匠们喝。花匠们喝了水,便一人送他一束花。他到集市卖掉这些花,得到了八个铜币。
一天,风雨交加,果园里到处都是被狂风吹落的枯枝败叶。年轻人对园丁说:“如果这些断枝落叶送给我,我愿意把果园打扫干净。”园丁很高兴:“可以,你都拿去吧!”年轻人用八个铜币买了一些糖果,分给一群玩耍的小孩,小孩们帮他把所有残枝败叶捡拾一空。年轻人又去找皇家厨工说有一堆柴想卖给他们,厨工付了16个铜币买走了这堆柴火。
年轻人用16个铜币谋起了生计,他在离城不远的地方摆了个茶水摊,因为附近有500个割草工人要喝水。不久,他认识了一个路过喝水的商人,商人告诉他:“明天有个马贩子带400匹马进城。”听了商人的话,年轻人想了一会,对割草工人说:“今天我不收钱了,请你们每人给我一捆草,行吗?”工人们很慷慨地说:“行啊!”这样,年轻人有了500捆草。第二天,马贩子来了要买饲料,便出了1000个铜币买下了年轻人的500捆草。几年后,年轻人成了远近闻名的大财主。商业运作的智慧(案列2)杰克与朋友打赌,称只要方法得当,他能说服别人同意本来不可能同意的事。且看他是怎么做的:杰克去乡下一个农民家,这家住着一个老头,他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作小儿子和他在一起,父子相依为命。杰克对老头说:“尊敬的老人家,我想把你的小儿子带到城里去工作?”老头气愤地说:“不行,绝对不行,你滚出去吧!”杰克说:“如果我在城里给你的儿子找个对象,可以吗?”老头摇摇头:“不行,快滚出去吧!”杰克又说:“如果我给你儿子找的对象,也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢?”老头想了又想,终于让儿子当上洛克菲勒的女婿这件事打动了。过了几天,杰克找到了美国首富石油大王洛克菲勒,对他说:“尊敬的洛克菲勒先生,我想给你的女儿找个对象?”洛克菲勒说:“快滚出去吧!”这个人又说:“如果我给你女儿找的对象,也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁,可以吗?”洛克菲勒还是同意了。又过了几天,杰克找到了世界银行总裁,对他说:“尊敬的总裁先生,你应该马上任命一个副总裁!”总裁先生头说:“不可能,这里这么多副总裁,我为什么还要任命一个副总裁呢,而且必须马上?”这个人说:“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿,可以吗?”总裁先生当然同意了。乡下小伙洛克菲勒女婿世界银行副总裁商业运作思维運作商业运作的智慧(案例3)有一个文化人,几年前去了香港,发了财。后来回国投资失败,变得几乎一无所有,甚至欠了一屁股债,于是他打起了资本运作的主意。做法是:
先在维京群岛注册一个A传媒公司,并以A名义与各地方电视台签了一揽子协议,协议规定,A公司将免费为各电视台提供一定时段的节目,回报是给A公司每天几分钟广告时间。接着,他又找到某节目制作公司,承诺向该公司进行投资,回报是制作公司必须向A公司每年提供若干小时节目。
一切搞定之后,他向一家股票已成仙的香港上市公司老板讲,他手中掌握着大量的广告时段经营权,这足以使他每年获得几个亿的广告收益。老板听后,心知肚明。于是决定以现金加股票的形式收购A公司30%的股权,该文化人立即成为上市公司第2大股东,所获现金拿出部分投资给制作公司,以兑现诺言。
文化人如此这般一番后,又成了有钱人,时间不超过两年。认知商业运作商业运作的核心内生式自我发展外向式整合发展商业运作自我累积自我成长杠杆借力加速放大从经营走向运作从内部经营管理走向外部商业运作商业运作理论模型商业运作能级构成商业运作能级商业运作理念商业运作思维商业运作能力企业家商业运作能力共创+共赢+共享+共助商业运作理念企业家商业运作能力整合+共赢+借力+无我商业运作思维企业家商业运作能力
政策解读能力
+
环境分析能力
+
机会识别能力
+
项目评估能力
+
模式设计能力
+
资源整合能力
+
资本运作能力.+
公众演说能力
商业运作能力企业家不缺好的商业模式设计,缺的是有效的商业运作能力!研究商业模式北京大学商业运作课题研究组学习商业模式北京大学商业运作创新研修班体验商业模式北大方略商业运作俱乐部北大方略商业运作俱乐部PkUCommercialOperationOfTheClub主讲:兰忠明北大方略商业运作俱乐部的发起北大瑞银投资管理机构(发起单位)北京大学创新创业与商业运作课题研究组创新创业与商业运作项目研修中心(支持单位)北大方略管理咨询机构(发起单位)北大方略商业运作俱乐部北大方略商业运作俱乐部的定位
北大方略商业运作俱乐部由北大专家导师团共同发起,致力于创建一个“共创、共赢、共享、共助”的商界组织。
俱乐部将为中国商人和企业家实现从经营走向运作,通过改变自身商业思维、提高自身商业能级,利用创新商业模式来整合商业资源与链接资本,将各种商业机会与商业项目快速、高效、低成本低转换成商业价值而提供的一种集合“人脉、资源、资本、项目、人才、智库”等为一体的高端商业运服务平台。北大方略商业运作俱乐部的定位俱乐部理念共创、共赢、共享、共助俱乐部宗旨分享商业智慧、创造商业价值、实现商业梦想俱乐部文化学习与分享、自由与健康、格局与境界北大方略商业运作俱乐部的定位俱乐部服务企业新商业项目成长孵化服务企业家商业能级成长提升服务——交流学习营、项目孵化营、互动活动应——俱乐部对象企业创始人、合作股东、创二代接班人金融投资机构负责人、北大EMBA/EDP总裁学员俱乐部导师金融投资导师、名师教授导师专家顾问导师、商界领袖导师北大方略商业运作俱乐部的功能定位北大方略商业运作俱乐部服务构成企业商业项目成长孵化(梦工厂)企业家商业实践成长孵化(活动营)企业家商业能级成长孵化(学习营)项目池+资金池+资源池
信息库+人才库+导师团研讨会+诊断会+私董会
大讲堂+实践营+研修班户外游玩+国外游学+CEO晚宴
资金对接+项目考察+项目众筹◆商业项目评估设计与路演推广◆商业模式诊断优化与重构创新◆商业资源整合与资本嫁接服务◆商业团队打造与人才猎头服务◆商业资讯提供与专业智库服务企业商业项目成长孵化(梦工厂)北大方略商业运作俱乐部的功能服务◆从成功走向幸福--户外游活动◆创新商业项目--资金对接活动◆创新产业项目--投资考察活动◆MBA\EMBA--国外商旅游学活动◆商业运作精英—CEO晚宴◆商业运作精英--年度盛宴企业商业实践成长孵化(活动营)北大方略商业运作俱乐部的功能服务
◆北大商业运作研讨会◆北大商业运作大讲堂◆北大商业运作实践营◆北大商业运作研修班◆北大商业运作领袖行
企业家领导智慧
企业家演说智慧
企业家识人智慧
企业家财商智慧
企业家人脉智慧
企业家国学智慧
企业商业实践成长孵化(学习营)北大方略商业运作俱乐部的功能服务北大方略商业运作俱乐部(会员服务项目)
俱乐部实行年费制,每人3980元/年,享有以上权益类型服务内容服务方式服务周期学习营服务项目商业运作研讨会路演评估半天商业运作实践营沙盘演练
3天2夜企业家商业能级提升公开训练课领导智慧/演说智慧公开课2个办天人脉智慧/财商智慧公开课2个半天识人智慧/国学智慧公开课2个半天梦工厂服务项目商业项目评估/专家坐诊评估会半天商业模式诊断/专家坐诊诊断会半天商业项目路演推广/平台自演项目池常态商业资源整合服务/平台自整资源池常态商业资本对接服务/平台自筹资金池常态商业人才引入服务/平台自选人才库常态商业资讯提供服务/平台自查信息库常态商业智库提供服务/专家坐诊导师团常态活动营服务项目从成功走向幸福-户外游活动公益赞助组织活动1天创新商业项目--资金对接活动公益赞助组织活动半天创新产业项目--投资考察活动公益自助组织活动约3天后EMBA--国外商旅游学活动公益自助组织活动约10天商业运作精英--CEO晚宴公益自助组织活动1晚商业运作精英--年度盛宴公益赞助组织活动1晚
北大方略商业运作俱乐部
——商业项目成长孵化解决方案——
项目孵化辅导费3.98万/年,享有以上服务项目服务内容服务方式项目商业价值评估诊断分析项目商业模式优化设计形成商业模式策划案(设计案)项目商业融资方案策划形成商业融资策划案(路演PPT)项目线下平台融资路演线下平台路演融资(全年)项目线上平台融资路演线上平台众筹融资(全年)免费加入北大方略商业运作俱乐部全年免费参加价值3.98万的《商业运研修班》3个月免费参加价值0.398万的《商业运实践营》3天2夜备注:俱乐部会员项目,在规定时间内融到资收取5%的费用(由项目筹资方支付)、项目启动后收取项目公司5%的项目辅导顾问费(由项目公司支付);会员及辅导费用不定期上调,最终辅导费为39.8万辅导费)会员礼包“你看到的是别人的成功,看不透的是成功背后的运作,一流企业的成功,都是运作的成功!”
——长江实业董事局主席:李嘉诚
北京大学【商业运作】实战营
——从经营走向运作——
新商业变革时代,作为中国商人和企业家,要想成为商界精英与行业翘楚,你可以不懂管理,但不能不懂“运作”。特别是在中国特有的经济体制与商业环境下,你会发现有90%以上的上市公司老总和福布斯排行榜富豪都是“商业运作”高手!那么:
如何捕捉商业机会?如何创新商业模式?如何整合商业资源?如何链接商业资本?如何提升商业能级?如何实现商业梦想?
费用:3980元时间:3天1夜地点:深圳金海滩度假村招生对象:商协会会长/秘书长、企业创始股东/接班人、金融机构负责人从“内部经营管理”走向“外部商业运作”从“内部经营管理”走向“外部商业运作”北京大学商业运作创新研修班
招生进行中学习时间:3个月学习费用:RMB3.980万上课地点:深圳/北京招生对象:商协会会长;金融投资机构与基金管理负责人;
公司董事长及创始股东、创二代接班人。PekingUniversityBusinessSeminar研修课程《商业政策解读》《商业模式设计》《商业组织建设》《商业思维格局》《商业环境分析》《商业资源整合》《商业机制设计》《商业人脉管理》《商业项目定位》《商业资本运作》《商业风险防范》《商业财富传承》
新经济环境下如何轻松持续、快速发展
新经济环境下企业家的困惑与期望?能否持续赚钱?能否轻松赚钱?能否快速赚钱?做企业挣钱并不难,或者说做企业短期之内挣钱并不是最重要的,最重要的是能不能持续赚钱,能不能轻松赚钱、能不能快速赚钱。做企业最艰苦的一点,或最困难的一点,就是持续赚钱,因为完全有可能因为后面几年没做好,就把前面几年辛苦赚的钱全部吐回去了如何让企业轻松持续发展?【企业自动成长运营系统2+5模型】高绩效职业化内部外部资本模式管理文化核心人才模式机制文化团队治理模式商业模式激励约束帅才将才经营文化轻松发展精准定位分析定位行业价值连产业价值链客户价值企业价值高效快速规范专业高绩效职业化企业如何快速发展?商业模式资本模式治理模式上市模式商业模式——实现创新、业绩之经营问题治理模式——实现独立、规范之管理问题资本模式——实现整合、扩张之发展问题
商业模式创新路径与评估标准价值创造边界可以体现在四个方面:客户边界、需求边界、企业边界、行业边界,每一个边界的突破都可能成为推动商业模式创新的主导因素,而一旦其中一个因素发生了变化,其他的因素即应该进行相应的调整与之匹配。重构价值创造边界重构企业边界重构客户边界重构需求边界重构行业边界重新定义客户:客户选择上的创新,发现新的细分市场重新定义需求:发现未被满足的需求,创新满足需求的方式重新定义行业:突破行业原有的竞争方式,在新的价值创造领域重构竞争规则重新定义企业:从线性价值链到网络化价值创造,创新价值创造方式商业模式创新的路径商业模式优化重构路线图企业转型升级与商业模式优化重构图1.docx企业转型升级与商业模式设计方法路径18招
(一)从客户及需求选择层面出发——提供特色消费群。——改变现有细分领域市场客户。——打破行业边界,从新定义客户。——特殊途径满足顾客/改变满足客户需求方式出发。——提供特殊的消费体验方式/从改变客户价值体验方式出发。——提供特色产品服务(创造客户独特价值需求/如提供一体化解决方案)。——挖掘/满足客户尚未满足/竞争对手未被知悉的需求(满足客户隐藏的需求)。——改变客户现有的价值主张及消费习惯(引导客户现存的需求)。——解决行规给客户带来的痛苦点。(二)企业经营模式层面——改变产品或服务的生成方式。——改变企业商业形态定位。——改变产业价值链/企业价值链运动方向。——从改变价值交易结构,寻找新的赢利点。——改变收入来源及成本支出方式。——改变企业自由现金流结构。——解决行业痛苦点/创导行业新的游戏规则。——解决交易痛苦点/实现交易价值对大化,交易成本最小化。——把握行业关键成功要素,建立关键资源能力(改变企业竞争角色/改变竞争方式/改变竞争领域)——行业整合打包上市。商业模式评估标准主营业务模式名称指标分值模式点评创新性20赢利性15客户价值15稳定性15未来发展性10整体协调15行业促进5总分100企业名称评估老师评价指标:创新性:同行业规模企业所没有采取的模式,或者是没有先例的模式;行业促进:促进了行业的整体发展,而不是简单争夺了市场份额;客户价值:与同行或以前相比,为客户提供了更高性价比的产品或服务;业务增长性:小企业要求倍数增长,大企业要求超行业水平增长;盈利性:盈利水平要持续增长,不以牺牲利润求业务快速发展,不低于行业盈利水平;稳定性:具有一定的核心竞争力,形成一定的壁垒,不易被简单复制,并且不会对企业带来大的财务、法律、政策等风险;整体协调性:模式要与企业的经营管理系统进行有机整合。未来发展性:具有良好的发展前景,能够持续保持较好的发展速度。□成功商业模式检测标准
——与企业资源能力相匹配
——自由现金流结构设计合理
——能有效落地、不易被复制(最好是做到自动运营系统)
——一个好的商业模式要符合五个方面的标准:定位要准、市场要大、扩展要快、壁垒要高、风险要低。
□商业盈利模式衡量的三把尺子
——是否创造了新的交易价值
——是否降低了交易成本(是否减少搜索和谈判成本,降低产品提供成本
)
——是否降低了交易风险
□商业模式设计的本质
——选择高利润区
——设计运行机制
——降低交易成本
——扩大交易区域商业模式的检测标准50
新项目投资评估分析
投资保障能力实施规则投资举措投资目标投资目的受企业战略方针的指引选择相对价值高的目标企业战略立足本地,内外并举、专注行业、上下延伸?投资目标选择模型评估项目对战略目标达成重要程度的高低评估项目对企业经营造成风险的大小投资管理过程
企业投资价值的决定因子从企业的投资价值评估模型可以看到,企业投资价值及其实现效率和增长速度由其成长空间、成长效率、成长能力、成长速度及成长风险决定。成长空间:受企业定位的影响,决定了企业潜在的市场规模,影响未来收益产生的持续时间和最终规模。成长效率:与商业模式密切相关。从自由现金流角度看,提升企业的投资价值以及投资价值的实现效率和价值增长速度,无非就是从减少自身投资规模、降低运营成本、增强自由现金流的持续成长能力三个方面着手。成长能力:一方面与管理机制与执行力密切相关,另一方面也与商业模式有关。项目名称要素1-10分之间选择评估得分分(满分10分)权重最终得分成长性8%创新性5%盈利性10%风险性5%政策性5%持续性5%领先性3%运用性3%与战略定位及目标匹配性8%领导能级与团队匹配5%竞争优势6%抗风险能力3%往上或往下游整合与议价能力3%资本吸引力5%行业关键成功要素及企业拥有程度8%市场机会与企业资源能力匹配程度8%行业发展周期5%是否存在同业竞争与关联交易2%行业准入门槛与壁垒3%总分100%
项目投资价值评估模型糟糕较差一般较好优秀60—7545—5945以下76—8586以上新项目投资价值评分结果
上市培育模型绩效性规范性能级性逻辑性创新性成长性3+6上市模型商业模式资本模式治理模式创业板上市培育3+6模型创新性——业态模式即创新商业模式、新经济型企业、创造型企业、创意型企业。•成长性——盈利能力较强(业绩持续增长)、质量良好、负债结构合理、
现金流正常。•稳定性——主营业务稳定、董事、高管、实际控制人稳定。•规范性——公司治理完善、组织结构健全、内控制度建立(公司及高管无违法违规行为)。•独立性——业务独立性、资产独立完整性、人员独立性、财务独立性、机构独立性。上市培育模式要点投资需求化价值资源资本化融资价值产品化产品证券投资化投资品牌盈利化模式需求价值化定位资本证券化上市产品品牌化品牌模式资源化整合盈利模式化系统企业上市培育路径(十步曲)最佳商业计划书模板商业计划书构成一、项目介绍二、市场分析三、核心竞争力四、商业模式五、运营与营销六、目前进度(说一下成长数据)七、财务预算八、风险控制九、发展方向十、附加信息比如权威人士评价或观点、大事件、重要计划等十一、Q&A你们比竞争对手发展得更快的战略是什么?十二、融资需求十三、团队介绍项目介绍产品是什么。针对的用户群体。解决什么问题。有什么特别之处。(跟别人最大的不同,吸引用户的点)
市场分析该行业市场规模目前是多大,近几年增长速度如何。市场竞争状况如何。(有没有垄断,有没有很大竞争对手,还是小的竞争对手,或者竞争对手很少)
核心竞争力产品是否特别有没有独特的渠道和资源有没有高门槛的技术
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