联名卡草拟方案

华商报回馈百万读者，发行首张联名卡一、市场现状与分析市场背景（1）银行卡市场竞争激烈银行卡市场不断被细分，众多银行卡发行银行卡、种类繁多，近年来，各种类型的联名卡也不断涌现，在全球的发卡量中占了一半左右，联名卡管分着消费者的钱袋，挤占着银行卡的市场。(2)联名卡前景良好，潜力巨大联名卡通常具有差异性何较高的忠诚度。消费者对银行卡的要求越来越高，持有相同功能的银行卡已不能满足其要求，主动领取银行卡的动机来自于银行能否为客户提供差异化的银行卡产品，同时，客户需要得到差异化的信息和服务。2．持卡人客户状况：20-50岁，年长及年幼者较少消费行为特征：重品牌，重使用方便，有理财功能，能享受真正的实惠。3．市场潜力西安市人口达800余万，有领卡实力的人口规模不容小觑。而华商报日发行量已突破66万份，其中不乏中高端客户，若将二者很好的结合，定会是个可实现双赢的好机会。二、联名企业简介中国工商银行成立于1984年,是中国最大的商业银行之一，是中国五大银行之一，世界五百强企业之一，上市公司，拥有中国最大的客户群。工商银行在中国拥有领先的市场地位、优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和市场竞争力，以及卓越的品牌价值。华商报是陕西侨联主管的一份综合类城市生活报，每日发行量超过66万份，发行量在西安占70%，《华商报》坚持全心全意为市民服务的办报宗旨，突出市民化、都市化、生活化和时尚化。是西安、陕西乃至西北地区发行量、阅读率、影响力最大，广告千人成本最低的报纸。合作开发联名卡、是双方本着互惠互利的原则，为客户创造价值，保持客户的忠诚度，提高市场信誉度和品牌的共同愿望。三、营销策略一、发行对象“华商报读者中的中高端客户群,尤其对投资理财有需求的客户群体二、卡片设计（一）卡片类型“华商工商联名卡”属普通银联借记卡，卡片类型为磁条卡。卡片类型分为金卡与白金卡两种。（二）卡面样式“牡丹-华商卡”的卡面可设计为：在原卡样上增加VIP水印标志、华商报标志。颜色为区分金卡和白金卡颜色两种。三、功能设计及具体服务内容一是将“牡丹-华商卡”作为专门针对华商报中高端读者客户而推出的联名借记卡。二是针对“牡丹-华商卡”，除提供其它借记卡的基本金融服务以外，还提供专享的贵宾服务。如凡持有“牡丹-华商卡”的客户，可在工行任一网点免费享用贵宾客户绿色通道，毋须排队优先办理各项业务；在西安市部分三甲医院享受医疗健康通道服务；通过不定期举办证券、外汇等各种主题的理财沙龙，向客户介绍市场动向，提供丰富的外汇、保险、证券、黄金投资市场资讯；日常新闻资讯；享受各大卖场的折上折优惠等等。四、主题活动活动时间节点日期主要活动内容活动效果备注预热期（7.1——8.2）7月1日（周四）牡丹—华商卡卡样征集启动仪式活动宣传向社会广泛征集卡样设计，进行第一波舆论造势8月15日（周一）宣传客户答谢活动盛况8月16日（周五）制作“华商工商联名卡”宣传折页、营销海报，在西安地区所有营业网点显著位置进行摆放和张贴。序号单位名称联系人职务电话报社对接人所属行业1开元赵青商超餐饮2中环银泰赵青3百盛赵青4大洋百货赵青5民生赵青6金鹰赵青7金花赵青8华润万家赵青9文昌豪生炖品楼赵青10西安饭庄赵青11粤好海皇赵青12萨拉伯尔赵青13黄鹤楼赵青14唐乐宫赵青15鑫华府赵青16川渝人家赵青17小贝壳赵青18晶海海鲜酒楼赵青19粤珍轩赵青20万达国际影城李家村店郭小雄电影院线21万达国际影城民乐店郭小雄22万达国际影城解放路店郭小雄23红叶影城郭小雄24保利万和朱雀影城郭小雄25保利万和雁塔新天地店郭小雄26正阳宫影城郭小雄27雅图连锁影院郭小雄28奥斯卡兴正元影城郭小雄29太平洋皇家影院郭小雄30长安院线郭小雄31

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