中建土建常用商务创效点应用

土建常用商务创效点应用课程大纲认识商务创效一土建商务创效构思方向二商务创效场景应用三一、认识商务创效单元目录：认识商务创效（一）什么是商务创效工程项目创效策划是指通过综合分析工程项目发生发展的环境和要素，主动研究客观存在或隐含的风险因素和有利、不利条件，在满足工程施工质量、安全和工期要求的前提下，为实现项目经济效益最大化而主动实施的商务策略设计、评价和控制活动。（二）商务创效的原则化解风险降本增效风险点亏损点盈利点工程项目创效策划应以服务项目承接、保障合同履约、完成责任目标为前提，以“化解风险、降本增效”为目标，坚持“全程策划、动态管理、全员参与、持续改进”的原则，围绕“两线（化解风险、降本增效）三点（赢利点、亏损点、风险点）”开展工作，提升管理水平和创新能力。（三）如何开展商务创效工程项目创效策划强调策划方案先行、责任落实到人、过程跟踪到位、考核奖

励及时。在确定和应对各阶段商务管理

风险点、控制点和改善点的同时，应加

强技术、商务和生产方面的配合与协调，加大对创效策划执行情况的过程监督、

检查和评价。二、土建商务创效构思方向单元目录：土建商务创效的构思方向（一）商务策划类型1、工程量清单3、分包合同5、成本控制7、资金支付2、技术优化4、总包合同6、签证索赔8、税

金（一）商务创效类型一是工程量清单策划，包括分析合同清单盈亏子项及量差，分析清单漏项，总结算量技巧增加工程量收入，做好认质认价工作增加新增单价收入等。二是技术优化策划：通过设计优化、图纸优化、施工方案优化、图纸会审、变更洽商、做法变更、材料替换、深化设计、工艺工序优化等技术手段实现创效。三是分包合同策划：分包承包方式策划、承包范围策划、分包合同界面划分、零工零星台班确认的策划、分包签证管理的策划、文明施工责任划分等。四是总包合同策划：例如潜亏项剥离策划、甲指分包范围工作承接、承包范围的变化、合同主材调价基准价、总包服务费策划等。（一）商务创效类型五是成本控制策划：人材机费用控制的策划、专业分包成本控制的策划、甲供材料管理的策划、废旧闲置物资再利用等。六是签证索赔策划：现场签证增加工程量策划、抢工索赔、开工延期索赔、非我方原因导致工期损失索赔、窝工索赔等。重大索赔需由公司组织并进行考核，制定几套方案进行比选，在履约过程中要特别注意证据的搜集。七是资金支付策划：前期资金支付、付款比例调整、变更洽商支付、保修金支付等。八是税金策划：制定符合税制要求的税金策划，保障我方利益。（二）商务创效类型商务策划的三个主要阶段投标签约阶段施工履约阶段竣工结算阶段（二）商务创效类型1、投标签约阶段一是要注重风险点的二是明确公司三是投标技术四是完善交底五要加强各阶段策划点识别，重点分析研究和项目在投标方案需在评审工作机制，完之间的衔接，提高整体招标文件和招标图纸，阶段的分工和后进行锁定，整而有针对性策划能力。项目要通过确定投标报价策略，规定动作，编要依据锁定的地开展交底工合同条件、图纸、技术全要素考虑做好不平制具有实操性技术方案进行作。方案的变化对比等，将衡报价，为合同履约、的投标技术方投标成本测算，投标策划与履约策划有二次经营做好准备。案。尽量做到真实效地衔接起来，保证投准确。标策划在履约过程中的实施。（二）创效策划的阶段2、施工履约阶段项目经理应牵头组织责

任担当体和主要相关人

员召开创效策划专题会，按要求完成施工履约阶

段的创效策划的编制，

上报公司进行验收。推动策划创效的过程认定，及时通过文字依据锁定创效成果。履约阶段的创效策划应以合同条件和计划成本为依据，结合投标、合同谈判签约阶段的策划进行编制。在项目履约过程中要定期对创效策划进行偏差分析，根据工程进展情况，不断补充、调整创效策划内容。对通过验收的创效策划方案，项目部需编制策划实施责任分解及具体的实施计划。24153（二）创效策划的阶段3、竣工结算阶段010203通过成本与结算的对比，查看结算书编制的完整性，谨慎保守地预估结算收益，根据收益情况和审核难易程度进行策划分级。对收益影响大、审核困难的，应制定专项策划，明确主管人、业务配合人员、所需资料明细、推进时间节点等。配合结算策划的整体思路，对

结算资料进行梳理，从完整性、合规性、逻辑性等多方面对结

算资料进行校核。各相关部门

要积极配合，差缺补漏，保证

资料满足结算需要。在结算阶段，项目人员要按业务分层级与业主人员勤沟通，持续推进结算工作。对需要公司相关领导出面沟通的，应提前交流，尽快完成结算工作并取得较好的结算收益。三、商务创效场景应用单元目录：商务创效场景应用策划案例技术方案策划信息价策划设计院对接流程设置设计方案比选工艺设备招标策划概算编制策划失败案例总结策划案例技术方案策划信息价策划设计院对接流程设置设计方案比选工艺设备招标策划概算编制策划失败案例总结or选型预计工程量预计收入单价预计收入合价预计成本单价预计成本合价收益额收益率钢筋混凝土仰斜式50145m3113056649120120760506359-3857239XX毛石混凝土衡重式55717m348927240976440245168792724098XX钢筋混凝土仰斜式毛石混凝土衡重式策划案例设计方案比选信息价策划设计院对接流程设置施工方案策划工艺设备招标策划概算编制策划失败案例总结行走结构台车门架液压系统立柱支撑系统模板结构电气控制系统策划案例设计方案比选信息价策划设计院对接流程设置施工方案策划工艺设备招标策划概算编制策划失败案例总结复合模板收入钢模板收入钢管扣件式方案成本台车方案成本人工费9626211.269810925.1510340834.2013350737.25辅材及中小型机具材料费3885018.012216109.088339476.64综合费（管理费及利润）957621.27989310.76总价措施费982932.781001827.77规费1268846.101293237.22直接费合计13511229.2712027034.2318680310.8413350737.25税前总价合计16720629.4215311409.98建筑面积36242.3036242.3036242.3036242.30直接费每平米单价372.80331.85515.43368.37方案经济对比分析策划案例设计方案比选信息价策划设计院对接流程设置施工方案策划工艺设备招标策划概算编制策划失败案例总结按物理指标分为I（-18℃）、II（-25℃）型两大类按覆面材料砂（S），矿物粒（片）料（M），聚乙烯膜（PE）等三大类按胎基聚酯胎（PY）、玻纤胎（G）两大类策划案例设计方案比选信息价策划设计院对接流程设置施工方案策划工艺设备招标策划概算编制策划失败案例总结大多数工艺设备涉及酿酒工艺，且多数厂家与业主长期合作，类似项目报价在当地监督部门均有备案；在前期业主工艺选择及设备选型上，业主单位会考虑相应的经济性从而确定设备厂家范围，并将相应结果上报当地审计局，并以招标结果中标价作为我方结算价多数设备为国外进口，与国外厂家谈判困难阻力策略把握E

P

C采购主动权，将招标环节确定为在我方云筑网招标，提前确定厂家信息及联系方式提前与设备厂家进行谈判，在招标控制价范围内，尽力争取报价利润，最终签订让利补充协议固化招标各阶段业主方、审计方的确认手续，避免结算时风险。策划案例设计方案比选信息价策划设计院对接流程设置施工方案策划工艺设备招标策划概算编制策划失败案例总结序号设备名称合同总价（万元）收益额（万元）1XX输送设备1829xx2起重机设备3087xx3XX板块空压机设备442xx4XX板块空压机设备196xx5XX板块燃气锅炉设备2919xx6XX板块水处理设备2258xx7XX站汽轮发电机组672xx8XX设备7667xx9冷却循环水系统2876xx10自动化XX设备28743xx11污水处理设备10771xx12自动XX控制系统1024xx13压曲、智能XX、智能转运10500xx合计72984xx策划案例设计方案比选信息价策划设计院对接流程设置施工方案策划工艺设备招标策划概算编制策划失败案例总结全现浇策划思路与设计院确定可实施设计方案，组织业主单位到装配式PC构件厂家考察，分析各种结构形式有确定及造价分析半预制全预制全装配11栋，我标段6栋跨度18m，层高16m单栋建筑面积36000m2钢结构不符合工艺要求策划案例设计方案比选信息价策划设计院对接流程设置施工方案策划工艺设备招标策划概算编制策划失败案例总结方案一：半预制

杯型基础、柱、非预应力梁现浇，预应力鱼腹梁、屋架、屋面板采用预制方式策划案例设计方案比选信息价策划设计院对接流程设置施工方案策划工艺设备招标策划概算编制策划失败案例总结杯型基础现浇，柱、非预应力梁、预应力鱼腹梁、屋架、屋面方案二：全预制板采用预制方式策划案例设计方案比选信息价策划设计院对接流程设置施工方案策划工艺设备招标策划概算编制策划失败案例总结杯型基础现浇，柱、非预应力梁、预应力鱼腹梁、屋架、屋面方案三：全装配板采用装配构件费率项目工期较短施工图纸分批下发设计图纸较粗糙策划背景以优化图纸为切入点，对收益低的内容进行策划策划思路1、施工图策划策划前策划后外墙装饰面砖墙面真石漆大理石洗漱盆成品不锈钢洗漱盆石膏板吊顶铝合金方形板吊顶原图纸收益低的绿化苗木收益高的苗木挤塑板外墙材料发泡陶瓷保温板夹板门成品实木复合门组织实施1、施工图策划策划内容占总造价创效额外墙装饰面砖墙面改真石漆0.55%321万元大理石洗漱盆改成品不锈钢洗漱盆0.57%330万元石膏板吊顶改铝合金方形板吊顶0.35%203万元收益低的绿化苗木改收益高的苗木0.28%165万元挤塑板外墙材料改发泡陶瓷保温板0.99%576万元夹板门改成品实木复合门0.26%153万元合计3.0%1748万元创效效果总造价0.55%

0.57%

0.35%

0.28%

0.99%

0.26%

97%1、施工图策划策划背景施工图纸采用灰土挤密桩进行地基处理，桩间土及桩头需要清理。策划思路对外按照定额挖桩间土及定额清桩头结算，对内实际按照小型机械统一开挖处理进行施工。2、方案策划组织实施技术部：编制挤密桩桩头及桩间土清理方案，在方案中明确采用先人工开挖桩间土，再破桩头的方式处理灰土挤密桩，并找业主确定用于最终结算。现场：实际施工采用小型挖掘机直接开挖，一次性处理桩头与桩间土。商务部：负责按照业主确定的方案对外结算，对内按照实际施工方案结算。创效效果创效金额为111.86万元。2、方案策划3、扬尘治理索赔策划策划背景在全国环境保护的大环境下，XX市是全国扬尘治理最为严格地区之一，扬尘管控费用投入较大，但无一家施工单位记取过该费用。策划思路施工过程中收集好政府扬尘管控相关文件以及可以证明项目实际投入内容的证明材料，通过其他省市的相关文件跟业主沟通费用记取原则，并与审计局沟通费用记取支撑资料的有效性。3、扬尘治理索赔策划组织实施项目成立扬尘治理重污染天气费用索赔专项小组收集在施期间所有政府发文停工的红头文件技术总工配合完善扬尘治理影响的非实体方案、大型机械方案、塔吊方案、临建方案、赶工措施方案的编制工程部完善一版匹配形象进度及重污染天气影响下的施工人员、管理人员、安保人员、非实体及机械停止的相关施工内容商务部负责起草扬尘治理专项签证，项目经理负责完成监理、业主单位签字、盖章项目经理负责协调住建局、审计局按照已确认的签证记取该费用3、扬尘治理索赔策划创效效果本项目为该市第一个记取扬尘管控的项目，创效10.9万元，为该市其他项目记取该费用奠定了基础，其他项目预计可记取约500万元项目建筑面积造价预计索赔金额学校系列项目10.20万平米3.98亿元150万元医院项目13.2万平米7亿元150万元安置房系列项目39.98万平米10亿元200万元历时1年，共经历3轮审计。一审审计严苛，核对到小数点后2位，审计人员频繁更换，11种户型，先后8人参与。争议众多，金额高达1748.6万元二审审减率1.26%，整个片区最高价1.基础资料收集是结算的基石2.巧用结算规则，吃透定额，抓住关键项3.商务、技术、生产联动，增加胜算6.利用争议，增加谈判筹码，有取有舍，有的放矢要点4.以人为本，制定策略，分层次对接5.多埋伏笔，量价双控，助力结算1、基础资料收集是结算的基石变更37份396.8万