辅导班策划样本

新青年暑期辅导策划书策划人：齐才亮-5-目录一、社会关系解决………021：租房问题、2：与城管和园长等本地人关系3：市场调查问题、二、团队培训与管理……………111：业务员须知2：工作规定3：工作安排4：详细事项5：团队管理三、招生办法和环节……………231：学会推销自己2：找准学员，评审团队3：找到真正学员4：预约学员5：建立招生模型6：理解不同类型客户7：宣传方面四、详细宣传细则……………301：海报张贴细则2：征询点摆放细则3：覆盖简章工作注意事项4：条幅悬挂原则5：晚上宣传细则6：活动开展后注意问题五、教学管理……………321：基本规定2：前期管理3：招生期管理4：教学期间管理六、学生安全管理……………341：成立领导安全小组2：开课前准备3：开课后管理背景分析1：新青年辅导班是一种以服务学生为宗旨，禁止纪律教学组织，有着良好师资资源，先进教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心信念。但愿在咱们努力下，能受到学生以及家长们爱慕。暑假期间咱们将开办暑假辅导班，但愿能得到家长们信任与支持，咱们会努力将做到更好。2：暑假两个月时间里，孩子安排是令家长们特别头疼问题，这时暑假辅导班是一种两全齐美选取。来到咱们这里，孩子们通过两个月学习可以将学习成绩大幅度提高，为下学期打下良好知识基本。为此我作为新青年一员特做招生筹划。我招生筹划重要涉及社会关系解决，团队培训和管理，详细宣传细则，招生方略，教学管理，学生安全管理六大块。社会关系解决：1：租房：选取一种采光、用水、通风、交通等条件都好，并且租金便宜地方。’2：与园长和城管等人关系解决：到本地后一方面与园长建立良好关系，随后与城管建立好关系。而后逐渐辐射到其她人，用热情待人。3：市场调查：多去各中小学，分布教学附近居民区，超市，商贸，菜市场等走走，一定要明确各中小学放假，开学时间:团队培训:一：招生业务员须知(1).招生时穿着打扮要得体,给学生家长一种好印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露衣服。(2).在招生过程中不要与其她培训机构人员进行争执和冲突，遇到状况要及时告知主管，注意不要越级上报。以协商口吻和她们交谈，都是为了孩子们好！(3).在招生过程中要尽量说出咱们优势，对方故意向时将资料予以家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真解说解说时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。(4).电话招商时要注意，语调缓和，不论对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长阐明因素。二：工作规定统一管理，按照规定期间完毕招生目的。组织有序，按照组长安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。有纪律性，在招生过程中，没故意外状况，不容许迟到，早退。三：工作安排：发放宣传资料，让家长理解这次活动内容。在超市大门口进行设点招生。在负责人安排下进行电话招生。某些业务员可进行游击招生。四：详细事项（一）人员安排在某些地方设点，在设点时间中，必要保证有3名业务员在此进行招生。没有值班业务员可以在周边进行游击招生。在设点周边进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。（二）招生时间在6月末日以及7月初至7月中旬进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。（三）招生业务员须知(1).招生时穿着打扮要得体,给学生家长一种好印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露衣服。(2).在招生过程中不要与其她培训机构人员进行争执和冲突，遇到状况要及时告知主管，注意不要越级上报。以协商口吻和她们交谈，都是为了孩子们好！(3).在招生过程中要尽量说出咱们优势，对方故意向时将资料予以家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真解说解说时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。(4).电话招商时要注意，语调缓和，不论对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长阐明因素。（5）让步步技巧：A不要做均等让步、B不要做最后大让步C不要靠低价换取报名（6）用赞美言词勉励成交。每个人都喜欢赞扬，抓住这一特性，是增进报名基本技巧之一。例如：“你真是一位负责任慈祥爸爸，你小孩真幸福，对你小孩学习真是非常关怀。请问这位家长与否准备报名呢？”（7）注意招生是对话而不是说话。人思维是随目的走，不是胡乱发射，由于人注意力有限，所有人们只关系对她有好处或者是有威胁事情，因此注意力等于事实。为此咱们招生人员一定要发问，有问题才干引导客户思考，思考了就有行动，有行动就有成果。过程是不能省，你如果想懂得成果就必要从发问开始。在尚未理解客户需求前，就给客户“放机关枪”是招生中大忌要理解学生学习状况及在家体现等就必要发问，如果不发问话就无法理解客户需求。因此咱们必要发问，在你没有问清晰客户真正需求之前，就跟客户“放机关枪”这种局面是招生中大忌。记住：作为一种招生人员，如果不善于倾听，不善于询问，你将无法与客户成交。倘若你想要成果没有得到答案，请不要怪对方，而是找自己身上因素，问问自己是不是句号用太多了（8）要习惯客户回绝。团队管理1.负责人牢记：每位成员都能为团队作出某些贡献。2.认真地执行团队目的，且认真严肃地对待它们。3.牢记教师间要彼此扶持，不要让任何一种教师孤立。4.将最后目的打散成许多短程筹划。5.为每个筹划设定明确完毕期限。6.尽早决定何种形态团队适合你目的，例如：你助手是什么性格人。7.找一位可提高团队工作士气重量级人物。8.时时提示团队成员：她们都是团队一份子。9.将团队注意力集中在固定可衡量目的上。10.运用情谊强大力量强化团队。11.选取领导者时要把握用人唯才原则。12.领导者需具备强烈团队使命感。13.奖赏优秀体现，但绝不姑息错误。14.记住每位团队成员看事情角度都不同样，做到对事不对人。15.征召团队成员时，应注重她们成长潜能。16.密切注意团队成员缺少有关经验，并有针对辅导。17.应使不适任成员退出团队，做到优胜劣汰。18.找到能将人际关系解决得较好人，并培养她们。设立一支团队成立一支团队是领导者重要工作。保证你团队有清晰明确目和足够达到目的资源。要以开放和公正无私态度对待团队成员。19.设定具挑战性目的须依照限期来考量与否合理。20.设定目的时，考量个别成员工作目的。21.局部筹划失败危及整体筹划成功，因此必要注重局部筹划。22.对待团队外顾问要犹如对待团队成员普通。23.让团队上级领导随时懂得工作进展情形。24.除非你拟定没有人可以胜任，否则应避免“事必躬亲”。25.不要委托不必要工作，最佳将其去除掉。26.赋予团队自己作决策权力。27.勉励团队成员正面积极贡献。28.必定、宣扬和庆祝团队每次成功（例如公开课效果非常好，现场报名人诸多。可以加个餐）。29.找到易于让成员及团队理解每日工作进度呈现方式。30.勉励成员之间建立工作上伙伴关系。31.勉励天生具备领导才干人，并引导和培养她们领导技巧。32.绝对不能没有解释就驳回团队意见，与此相反，解释要坦白，理由要充分。33.拟定团队和客户（学生/家长）经常保持联系。34.以自信必定态度让团队懂得谁当家，但要防止予人来势汹汹感觉。35.倘若你规定别人建议，抱持心态不能只是欢迎就行了，也要依循建议有所行动。提高团队效率团队要达到应有效率，唯一条件是每个成员都要学会集中力量。你必要理解团队能力，以保证团队成功。36.协助团队找出办法以变化有碍任务推展团队行为。37.记住要在工作中穿插安排娱乐调剂身心──这是每个人应得福利（教师累了，回家时候放首歌听）。38.若有筹划出错，一定要作全面性、公开化分析。39.如果你但愿团队成员有问题时能毫不犹疑地找你谈，就要实行“开门政策”。40.规定提出问题人解决问题。41.安排正式和非正式会晤，讨论团队工作进展。42.使用不带感情只问事实态度，是化解纷争最佳办法。47.保持团队成员间熟稔，以易于沟通。48.勉励同事间自由沟通活动。49.尽量多地授权给团队成员。50.事先于会前发出议程，预留时间给与会者准备。51.培养所有对团队有益关系。52.努力保持团队内外关系均衡与平稳。53.拟定所有有关人士都能听到、理解好消息。54.倘有麻烦在团队关系中发酵蕴酿，要尽快解决。55.要对你在团队外接触过重要人士作联系记录。56.谨慎分派角色以避免任务重复。57.找寻建议中精华，且绝不在公开场合批评任何建议。58.最佳要找有经验人解决问题。59.分析团队成员每个人所扮演角色。60.脑力激发出意见，就算不采用，亦不得轻视。否则，会打击人积极性，创意流动也会因而停止。61.公平对待每个成员才干避免怨恨。62.拟定团队成员真正有错之前，都须视她们没有错。63.告诉同事她们做得较好，这有助于勉励团队士气。64.尊重每一位成员，涉及那些给你制造麻烦人。65.避免和团队成员有直接冲突。66.记住采用对事不对人处事态度。67.拟定整个团队都可以从解决问题中学习经验。68.先选取完毕某些规模大、可迅速达到及有成就感任务，以勉励成员再接再励。69.计算品质成本之前，先计算失败成本。70.告知团队每位成员，在设定原则中有哪些评量项目。71.拟定所有改进办法及新订目的都持续进行着。72.开检讨会时一定要避免人身袭击。73.记住关系会随时间变化。74.避开低估或忽视坏消息陷阱。75.每天结束时自问团队今天与否又向前跨出了一步。76.每位团队成员都必要参加设定目的工作，以增进团队合伙及达到共识。77.容许团队自行决定达到目的办法，可勉励团队努力工作。78.拟定目的能激发团队斗志，如果不行，请变化目的。79.设定奖励原则时，容许团队成员有发言权。80.避免使用名次表，由于落后团队成员将会感到自尊心受创。81.负责人监视教学点工作中每一种有关变化。82.随时准备作变化，甚至筹划主线要素亦包括在变化范畴内。83.记住有某些人很胆怯变革。84.找出能推动改革团队成员。85.记住：勉励团队成员即是在协助团队。86.每天召开会议总结今日，为明天做筹划招生办法和环节一：学会推销自己，学员不只选取学校，她更选取你做事态度和你服务精神。A、得体装份（所有教师都必要穿戴整洁）B、良好卫生习惯C、恰当招生礼仪D、对的招生心态E、学会分析二、找准学员，评审团队1、寻找学员无论你在哪里，面对是什么人，都要有“学员就在这些人当中”精神，不要有先入为主想法。任何一种人均有也许成为咱们目的学员。2、评审招生团队对于大多数招生来说80:20定律。80%招生额（业绩）是来自20%代理中，目是你如何才干找到20%代理？找到这些先进团队，业绩增长就是必然。（1）圈定市场范畴（2）列出既有教师名单（3）对既有教师进行分类（4）通过推荐和独立开发找到新达到你规定教师（5）让她们工作起来三、找到真正学员通过以上评审招生团队，咱们因而可以获得一批重点学员信息。四、预约学员约见办法电话预约、教师邀请等电话预约目：（1）是理解学员学习需求最快途径。（2）引起学员和你面谈兴趣。（3）争取面谈机会。五建立招生模式（spin模式）▼SPIN提问式招生技巧就是四种提问方式：

S：SituationQuestions

即现状问题

P：ProblemQuestions

即困难问题

I：ImplicationQuestions

即牵连问题

N：Need-PayoffQuestions

即价值问题六、理解不同类型客户（经济状况）做招生，刚开始时什么也不会，就是比较实在，都说在学生那里拿钱，你怎么实在呀，其实很简朴，当前同行业竞争很激烈，你无论做什么，必定均有同行，不要把自己故意夸大，贬低你竞争对手，竞争对手不错，可是咱们比她们更好才可以。尚有就是学员对课程价格、服务也很在乎，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠感觉，能把诸多专业知识用自己话表述出来，增强学员对你信任。自己要多学知识，特别是自己所做学校一定要详细理解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信。在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”已经成为“筹划经济”“黄历”。人们意识到，无论多好学校，都要有生源才行，只有“广而告之”，才干进一步人心，进入千家万户。教诲行业素有“学校是选取，而不是营销”之说，显然已经落后于整个时代。然而，招生并非有人想象那么容易和简朴，它是有讲究、有学问。在我看来，招什么是内，如何招生是形式，内容、形式不同，成果将会迥异。教诲独关于爱构成招生事业深厚底蕴，学校实力彰显招生内涵，个人信誉成为招生门面，三者环环相扣，构成招生本质和内容。有了它们，还需要形式、需要载体，这就是韧劲、专业素养和激情。招生员应当以韧劲来招生。招生员应当以专业素养来招生。有人以为，招生是一项很简朴工作，似乎只要“敢于开口”或者“能言善辩”即行。事实上，教诲产品复杂性决定了一种先进招生员应当是具备深厚专业素养或者是学习力很强专业销售人员。这个专业素养不但仅体当前其推广产品自身内容上，更重要是环绕所推广产品有关知识上，例如教诲、计算机、职业生涯规划等方面甚至心理学领域知识。招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲：如果你连自己都说服不了事情，是很难说服别人；如果你连自己都不相信事情，是很难让别人相信；如果你连自己都没有激情事情，是很难让别人具备激情。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”时候，你才会拥有激情。招生员在招生时候，一定是在阐释你自己信奉东西，一定要是自己发自内心真情表述，只有这样，才干真诚地打动你学员。招生自身是一项值得人们尊敬工作，由于它具备很强挑战性。多数招生人员在真正面对学生、家长之前都接受了诸多培训：如学习学校课程体系、学校文化、征询技巧、市场团队建设等专业知识；并对自己言谈举止，行为模式进行规范训练；对学生、家长心理和思维进行分析和把握等等。然后她们带着梦想走上了招生之路。但是她们往往忘掉了最核心一条：招生人员仅有想法是不够，最重要是要找出真正适合自己招生办法，进行有效招生。招生是有办法，但办法针对每一种人是不同。要想在竞争中获得优势，你必要开发自己所有招生潜能，找到自己优势，找到属于自己办法。现实生活中，已知成交技巧不下百余种，但是就像炒菜同样，每位招生员都必要选取适合自己技巧，由于适合自己技巧才是最有效技巧。一方面要把握成交心理。要懂得学生、家长说“不”并不等于回绝，学生、家长异议事实上是成交但愿。在招生过程中要懂得换位思考，并且要认真区别对待每个潜在学生、家长。要懂得——嫌货人才是买货人道理。另一方面“不推销牛排，推销吱吱声”。也就是说教诲事业是有生命，通过咱们言语来戏剧性地体现课程体系、就业特性。语言保持简洁，多采用设问方式把征询过程推向迈进。让你学校和学生、家长之间建立起美妙联系。再次要发掘自己招生优势，形成属于自己招生“个性”，发挥自身优势，以你独特方式与学生、家长建立良好关系，打破固定思维，充分发挥主观能动性，靠专心赢得学生、家长。充分运用敏捷思维逻辑，良好到位言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间信任与好感，避免过度推销。这样能为自己招生开辟坦途、变化结局。最后咱们要有效缩短征询周期，在恰当成交时机采用恰当办法促成交易，一定要让学生、家长成为最大赢家。七：宣传方面发传单没有问题，核心是执行问题，要选取重点区域，也就是有消费群体地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做宣传，到当前都是，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地感觉。一望过去就是一片海报海洋。考虑招生方略是：一、一方面要在社区内大批散发传单，让家长懂得开设项目；专人到社区、学校散发传单；二、要在重点地区悬挂条幅，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者背景、办学理念、办学特色、收费原则、入学须知等做一详细简介。若有家长来征询时，送上一本。三、让内部学生进行宣传；四、对老学员要进行电话回访；五、请专业教师进行试讲；六、做几块展版，搁在外面，以便家长前来征询时参看。八、在自己门口，挂一种横幅，以引起人们注意。九、根据自己经济实力，有选取地本地媒体，普通是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．宣传单直接发给学生基本是没用，要打听家长会时间，在校门口夹道派送，效果应当不错。八：通过举办活动吸引家长和孩子注意详细操作如下：一：举办学生生日派对：咱们懂得，当前父母，对孩子生日极其注重。但是，除了孩子周岁生日、十岁生日，家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外，别的生日，普通只在家里过，父母、爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友，最多十几种人而已。培训学校，可以协助学员组织一种更故意义生日，并且，孩子父母，也是非常乐意配合。由于，她们也但愿自己孩子能在公众场合，过每年生日。在这样场合，孩子可以充分展示自己才艺。由于，人人均有体现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性！下面让咱们接着分析：启蒙班学生报名时，学校一定要登记她们出生年月日。咱们可以设计一种让每月小寿星们表演舞台：每月为当月过生日孩子举办一次集体生日派对。详细操作办法：（1）组织如果这个月，有5位启蒙班学生要过生日，学校在月初告诉她们，在这个月某一天（最佳是周六、周日下午或晚上，约2个小时），学校为她们举办集体生日派对。并让学生提前上报自己拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等）节目，在生日派对上表演。学校为她们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己拿手文艺节目，再让她们在主席台上，主持培训死活练习、培训知识问答等，让其她学员参加有奖征答，营造派对现场欢快热烈氛围。（2）邀请月初，学校印一批精美集体生日派对表演观摩劵，发给当月过生日学员，每人10张，并告诉她们：送给你最佳10个朋友（一定要是没有学过培训），邀请她（她）和爸爸妈妈，一起来参加自己生日派对。发给此外学生，每人5张。如果这个月有5个学生过生日，每人10张，即可以发出50张。如果此外有30位学生，每人5张，即可以发出150张。共200张。如果发对象，是小寿星非常要好朋友，至少，应当会有一半（100位）小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一起来到培训学校。（3）设计流量池和无法回绝成交主张来观摩100个小朋友和家长，看了好朋友才艺表演和培训表演，理解了培训学校教学环境后，其中某些家长，一定会征询培训启蒙班如何报名。你可以运用这个机会建立流量池。办法：让每位家长为孩子填写一份登记表，涉及姓名，出生年月，联系方式等。凭这份表，免费领取一本培训启蒙教材（启蒙教材上，可留下学校地址、电话等信息）。接下来，你还可以推出一种无法回绝成交主张。你可以对这些来观摩家长们说：“感谢您和孩子一起，光临咱们学校。如果，您也想让孩子象她（她）好朋友同样，享有培训带给她（她）乐趣，并通过培训学习，陶冶性情，增长智力。您可以报名让孩子来体验一种月。由于您孩子是咱们学员好朋友，第一种月，咱们只收半价：100元。但咱们不能拟定您孩子究竟有无兴趣。如果没有兴趣，一种月内，只要您拟定下个月不再来学习，咱们及时退回您100元。”（4）录像或照相对生日派对过程，一定要录像或照相。录像或照相时，一定要多拍孩子（涉及培训启蒙班学员和邀请来好朋友）特写（大头照）。录像制作成DVD，照相洗印成相片。这些DVD和相片，你可以发给你启蒙班学员，每人若干，除自己保存外，她一定会送给邀请来过好朋友和没有来过好朋友。这些录像和相片，你可以发布在自己学校网站上，也可以发布在其他幼儿家长访问量大幼教或妈妈论坛上。以上简介这种办法，学校启蒙班（如果有各种启蒙班，就合在一起办），每月都可以举办一次，一年可以举办12次。办了第一次，就懂得下一次再办时候，哪些流程需要优化。接下来每一次，建立流量池和招生效果会越来越好。不但启蒙班可以每月一次，初级班，中级班，甚至高档班，每月都可以举办一次，但邀请对象，一定还是适合参加启蒙班小朋友。由于，每个初级班、中级班、高档班孩子，也都会有某些关系好小弟弟、小妹妹。二：借力某些商家小朋友产品和服务商家涉及如下几类：A、幼儿学习用品店店主；B、小朋友服装店店主；C、小朋友游乐场合老板；D、小朋友影楼老板。对于这几类人，可以考虑如何协助她们增长顾客和收入。送给她们钞票卡，让她们打出广告：来本店消费100元，即刻送你100元。将钞票卡赠送给购买她们产品达到100元顾客。与10家此类商家谈合伙，至少可以谈成7、8家。由于，钞票卡可以帮她促销，让她生意变得更好。试想：如果咱们有这种钞票卡，而咱们竞争对手没有，是不是可以增长她产品价值？三：公开课举办结合一两个公办学校，通过某些班主任推荐，安排周末时间进行，以100人左右为好，核心点是前期与班主任沟通到位；

b.如有渠道，与某一小学合伙，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），固然有家长参加，重要从激发学生报班欲望方面着手，核心点是与学校关于领导社会关系妥善安排；

c.若没有学校渠道，按常规做法，通过发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量学生及家长前来参加。

从策划角度上讲，一种好、吸引家长公开课

需要从一下三个方面入手：

1、公开课主题和内容策划

2、公开课教师包装

3、公开学时间点

公开课主题

最佳能在这一节课，实现一种小课题完毕

主题明确，效果即明显，也能吸引人

公开课内容策划

最佳能设计出一种环环相扣、扣人心弦内容

提成几种环节

吸引家长同步，让公开课堂引人入胜公开课教师包装

公开课最佳用水平高教师，水平高教师怎么包装都不为过，由于经得起家长考验

例如：**教师拥有*年教学经验，其实力派风格经受数千名学子考验，深受欢迎，现担任本校英语教学组长。**教师授课风格严谨中不失活泼，注重在欢快氛围中，讲知识抽丝剥茧，条理清晰传递给学生，经她培训过学子，升入名校者数以千计。

如果是水平普通新教师

但是必要上公开课话

那也一定要先包装，以平实风格，不做过多吹嘘，但突出其优势和特点

上学时候，负责人予以事先简介，课后收尾解说，以弥补其控场能力局限性之缺陷，并向家长推介课程报班

3、公开学时间点

公开学时间要注意如下五个个方面

（1）学生要有空余时间，例如最佳在周六周日

（2）招生节点：特别是暑假招生，学生期末考试前、考试后每一次公开学时间策划，要考虑这个时间与否适合学生大规模报班，这次公开课想起到效果

（3）同行公开学时间（4）要配备好安保人员（5）做好家长接待工作详细宣传细则张贴海报工作细则在张贴海报前，必要准备好胶水（从张贴质量和成本角度普通采用纤维素和木胶）。海报张贴必要地点时间分散化，不要为了完毕任务而张贴，把握张贴海报时间，留一定数量海报用来补漏。海报张贴位置选取在主干道，菜市场，学校门口，教学点入口，人流量大路口，超市门口，大社区路口，等人流量大显眼地方。海报张贴一定要到位，必要底边要距离地面2米以上，随身带着凳子(防止损坏)。必要在6月23号完毕第一轮海报张贴，留20%海报用于补漏。海报张贴一定要夯实，胶水用纤维素或桶胶水，在张贴号后，要在外面在涂上一层，这样可以防止别人损坏。多张贴在主干道路口上，这样可以不久建立一种品牌意识，能让更多人理解“新青年”。竞争对手张贴地方，咱们必要张贴。在某些居民区集中地方，普通在居民区大门口较为显眼地方进行张贴，但是在张贴时候多与社区保安交流，建立关系向她理解某些状况。如果城管管严，普通采用晚上张贴，重要在主干道路口，热闹居民区（工作人员安全）。海报张贴一定要到位，片区负责人必要对每个教学点负责人张贴海报效果进行检查。重要看打电话征询人数。在居民社区里张贴时也许会涉及到物业，在这种状况下要善于应变，善于运用自己时学生身份，获得理解和同情。海报必要及时更新，一旦发现被撕毁或者覆盖，及时补上。 征询点摆设工作细则▼征询点设立准备工作1、负责人在6月21左右先准八张桌子，竞争大点准备十二张2、先选好设点位置，普通在人流量较大地方设点，教学点门口，菜市场，广场或公园（晚上），大型超市等在教学点门口设点在，要在两张桌子左右（没有和竞争对手在一起摆点）。菜市场摆点普通用两张桌子广场上摆点要大气普通至少要8米左右（普通晚上）大型超市摆点安排在下班之后，要在购物高峰期，征询点简章必要充分。对于晨练场普通散发简章是回去时候3、在正式摆点之前必要把城管搞定▼征询点摆放1、桌子摆到5---8米，喷绘铺在上面，并将“江西师大”这四个字摆醒目。在有师大辅导班竞争必要在解说是突出新青年简章摆到桌子中间位置，正面向家长。2、档案袋、学生信息登记表简章必要整洁摆放，让家长感觉到咱们正规，学生信息登记表必要注意安全保密，浮现紧急状况一方面收好学生3、听课证带几份过去作为宣传用品。4、收据放在教师包里准备随时开票。5、征询点必要保持整洁，前面必要是一张桌子相应一张凳子，教师普通不容许坐着（出于呈现新青年教师综合形象，客户乃上帝）。6、每个征询点放一桶水及准备某些杯子。7、礼物在前期要摆放，作为宣传品。后期由于过了赠送期就不必摆放出来。8、档案袋、学生信息登记表、简章量必要充分。不要浮现零时不够现象，这样不利于工作开展。▼征询人员规定1、统一着装，在征询点上教师必要穿皮鞋和衬衫，时刻注意保持一种良好教师形象。2、征询人员一定严格注意自己言行举止，言语要有礼貌，在交谈过程中不能触及对方隐私。3、征询人员必要积极接触家长，禁止座在征询点上不动。负责人要勤跟进，对于不积极教师一定要及时提示。4、做征询教师一定要口才好，性格属外向型；积极、积极性好。5、对于负责人一定要对教师解说培训到位。只有善于辅导下属领导才干赢得下属认同。6、竞争大教学点主征询点中午必要要有人值班；没有很大竞争教学点公开课过后主征询点中午必要要有人值班。7、把握各类人群特点：对家长：若小孩子来征询点，教师一定要问学生有趣问题，让学生懂得教师厉害，最后再让教师进行有趣点拨。语文：重点突出阅读，写作方面数学：粗心办法不得当，应用题审题不当，思维比较混乱英语：多记单词，增长阅读开课前若想让教师辅导话可以让学生（已报名或登记学生）先来参加辅导，这个可以在征询点上进行（设立一种学生知识问答小站）对学生：1、如果有小学生通过时候，教师应积极邀请小学生进行有趣提问。并带一种比较难问题，让她们脑海里布满好奇。2、初中生比较粗心3、高中要用专业知识三、覆盖简章工作注意事项1、负责人一定要熟悉地形，画好地图。2、到一种地方一方面将店面所有宣传到位，并且要做好解说工作，登记学生信息，这个是最容易接触客户群。3、理解那些社区是可以挨家挨户散发简章，那些社区是有双重门无法进去。这样就要选取下班时候来发放。4、宣传时候要先近后远原则，必要先将自己阵地固守后再作市场外拓。5、晚上在广场上宣传时候一定要注意办法，不要以发简章为主，最重要是进行交流，开展某些具备一定效应活动（例如说英语角等）6、负责人对于简章覆盖效果一定要及时跟进，对各社区要进行随机抽样检查，一半检查楼层最高层和中间楼层。7、在简章覆盖时候，将团队分为几组，对于积极性强教师对其任命为小队长。专门负责哪个社区简章覆盖工作。条幅悬挂细则1、打听本地横幅悬挂条件，向周边商铺，饭馆，房东多方打听，多与本地人交流。2、可以依照已经悬挂条幅打电话询问（以城管身份试探），如果不需要条件直接挂，请民工挂普通是3—5元左右。3、尚有去广告公司征询归属权。如果归属广告公司，砍价最多15元一条。4、如果归属城管，积极去找城管大队长（买两包香烟）突出咱们是学生身份，工作性质是勤工俭学，获得同情和支持，同步城管工作不被诸多人理解，但是咱们应当理解，支持她们态度与其沟通，如果建立起良好关系那最佳但是，如果沟通失败，需付费悬挂条幅，则与其谈价钱，尽量减少成本，尽量控制在10元如下。数量及地点，除禁止地点外，可按学校门口，教学点入口，人流量大路口，超市门口，大社区路口，等人流量大显眼地方，咱们届时可以在谈定数量上恰当加1—2条，这就规定确认地点是模糊一点，例如说是不详细说是挂在东路口还是路口两头，届时咱们两边都挂。5、在悬挂之前必要先选定地点，这样话可以避免盲目性。同步也提高了工作效率。6、条幅尽量挂高，普通难挂条幅可以请民工。7、在覆盖简章前必要将条幅挂完否则将影响其她工作进度。晚上宣传细则晚上搞活动要注意场合选取，一定要选取在人流量多地方。（普通在广场）。争取在这些地方摆出征询点（不行话摆在离广场较偏地方）。在广场上摆点话必要规定教师将学生或家长拉到教学点上来。晚上要安排某些口才厉害教师开展某些活动（例如：英语角）在搞活动时候要防止竞争对手来搞乱。除了主讲教师外，一定要配备一定助手，重在将学生拉过来行成聚众效应。要安排一定教师做流动征询，并将接触到学生或家长拉到征询点上，这样效率比较高。普通在晚上6：30要将征询点摆到广场或者步行街等地,搬过去之后留一种人在征询点其她教师去吃饭，普通给教师半个小时时间。（负责人或助理积极在那，让教师去吃饭，但是要嘱咐她们快点）注意资金安全性，收据等贵重物品要妥善保管。在晚上活动中负责人一定要善于做出榜样，例如：你在征询点上与家长或学生交流等。负责人要掌握，普通状况到了9：00要让教师回去，但是要解决现场，将桌子、凳子之类放到安全地方。活动后工作开展回去后积极催促教师尽快洗漱。（限定期间男生3分钟，女生五分钟。到了时间就敲门）负责人与会计把今天报名状况汇总，会计将学费收上来。所收学费必要由负责人和会计两人签字。等教师所有洗漱完毕后，召开会议。11：00所有工作结束，保证教师有7个