校园新居网创业计划书样本

项目名称：O2O校园新居网创业团队：广职院-创“E-home”馆之队郑松涛陈若虹植舒婷陈海棠黄佩贤指引教师：郑绮萍袁劲松所属院校：广东职业技术学院联系电话：电子邮件：目录项目摘要………….2第一某些项目背景………………2第二某些产品与服务……………3一、产品品种规划………3二、网上订购服务………13第三某些行业及市场状况………15一、行业状况……………15二、目的市场状况………15三、SWOT分析…………16四、SWOT战略…………17第四某些营运组织与管理………18一、店铺基本状况………18二、店铺重要股东状况…………………18三、店铺内部部门设立状况……………18四、团队优势……………19五、创业分期……………19第五某些营销方略…………………21一、价格方略……………21二、产品方略……………21三、营销方略……………22四、促销方略……………27五、其她方略……………27六、实行平台……………27第六某些财务筹划…………………29一、筹资预算……………29二、财务预算……………29第七某些风险控制…………………38一、风险类型：…………38二、防范对策……………38附录…………………39一、成员简介…………39二、调查问卷……………39项目摘要O2O校园新居网采用全新O2O经营模式，以“你来设计我来装饰”为经营宗旨，以舒服，创意，温馨为主题，将家居理念融入高校学生宿舍及公司员工宿舍，让远离家门大学生及打工者拥有“家”温馨感觉。O2O校园新居网由在校学生构成先进设计团队，为学生提供各种创意家居用品和宿舍个性装修设计服务，采用线上订购和线下体验服务新模式，让消费者按个人喜好来“装点”宿舍，创造全新宿舍居家体验。舒缓学习生活压力，增添生活乐趣。可以预测开业前景十分乐观。第一某些项目背景大学生及打工者离家在外，总会想念家温暖。宿舍是她们第二个家，学生宿舍是学生在校长期生活和学习地方。随着国内经济迅速增长和城乡居民生活质量水平稳步提高，当代大学生及外来务工者向往更舒服，优雅生活环境。新生入学，即将入住新宿舍，新宿舍除了床铺桌椅外，没有其他家居用品，并且宿舍设计单一。良好宿舍环境可以给人们带来美享有同步，可以带给学生好心情和营造温馨氛围，使学生更好地学习和生活。年轻大学生思想前卫，追求潮流，入学新生会有这样想法：“为什么床铺用品不能所有提供齐全，宿舍设计不能个性化和创意些呢？”想自己动手让宿舍更符合自己喜好，却苦于没有创意和材料，想快快购齐宿舍家居用品，却恼于远途跋涉劳累不能立即一口气所有买齐，想让自己床位风格美观和个性化，却寻不到同类风格全套家具用品……作为在校大学生咱们在进一步理解学生们想法和兴趣，并通过需求调研后，有着共同志向和创业欲望咱们决定开办O2O校园新居网这个项目。第二某些产品与服务一、产品品种规划三大系列产品1、宿舍全套设计系列（1）只要把你想法和兴趣告诉咱们，咱们有先进设计团队为你“装点”宿舍。设计收费：装饰费10%（2）你也可以自己“设计装点”你宿舍设计收费：免费宿舍全套设计系列名称简介你设计我装饰装饰费10%只要把你想法和兴趣告诉咱们，咱们有先进设计团队为你“装点”宿舍。彩虹温馨宿舍全套设计系列（彩虹遮光帐+卡通照片墙+简约收纳盒）35元/套+14元/套+11元/个彩虹温馨宿舍全套设计系列，涉及彩虹遮光帐，简约风格枕头棉被和桌面设计等，提供上门设计和送货服务，简朴以便，专业迅速设计就可以让宿舍变得美美。射灯加挂画装饰背景墙14元+25元射灯运用打破了普通灯管照明常规。给宿舍个人空间营造了一种不同样感受。大嘴猴卡通图案宿舍全套设计系列(大嘴猴系列遮光帐+枕头+被套)25元/顶+27元+30元大嘴猴卡通图案宿舍全套设计系列。涉及大嘴猴遮光帐和枕头棉被等，提供上门设计和送货服务，简朴以便，专人迅速设计就可以让宿舍变得美美。糖果色可爱宿舍桌面设计系列（搁物架+照片墙+墙贴）25元+23元+14元糖果色可爱宿舍桌面设计系列带给你好心情,温馨美观。蒙德里安风格设计背景墙全套系列（墙纸+蒙德里安风格墙贴+床架）14元+16元+20元蒙德里安风格设计背景墙这样风格宿舍改造设计，在咱们宿舍设计中较为少见。当代设计融入到咱们大学生活。简约风温馨宿舍床品系列（彩色墙纸+床套+枕头）20元+35元+20元简约风格宿舍运用了黄、蓝、红、绿活跃颜色来衬托宿舍温馨感，简朴摆设既舒服又美观。浪漫风紫色宿舍床品系列淡紫色墙纸+紫色挂画20元+35元宿舍整体用了紫色调来装扮，简朴而浪漫，专人迅速设计还能以学生喜欢色调来变化，如小清新绿色，海洋风蓝色，阳光黄色等等。田园风格风宿舍整体系列（流苏装饰+抱枕+浅棕背景墙纸）25元+27元+30元条状黄橙色纺织物装饰背景墙。蓝色条状物与背景承受行程鲜明对比。布满田园气息设计能让咱们心情恬静。2、宿舍家居用品系列（1）你可以依照你兴趣“设计”家居用品图案（2）直接购买宿舍家居用品名称简介抱枕网易映像派DIY抱枕50元/件DIY抱枕，增长生活乐趣。网易映像派喵星人抱枕50元/件可爱喵星人！情侣天使猫28元/件情侣天使猫超柔短毛绒，零距离接触更舒服，抱在手上很舒服。猫咪抱枕28元/件猫咪抱枕在宿舍随便摆放一对恩恩爱爱猫咪抱枕，独特、机灵、给你门小小居室，带来无尽情趣和品味。小清新抱枕35元/件抱枕以黄色为主，绿色蝴蝶结点缀，给人一种清新感觉，抱着很舒服。格子款熊猫腰靠坐垫35元/套格子款熊猫腰靠、坐垫放在宿舍里，既美观又实用，坐起来软绵绵，看起来萌S啦！杯子网易映像派DIY马克杯25元/件DIY马克杯，增长生活乐趣。网易映像派个人头像马克杯25元/件将照美图放置在杯上,送朋友一种惊喜!网易映像派学生时代/DIY魔术杯49.9元/件爱惜学生时代，校园生活！网易映像派学生时代/DIY个性定制骨瓷杯39元/件瓷质轻巧，骨质细密，高档骨质瓷，呈自然奶白色。个性化专属，高档骨瓷，安全环保材质。收纳盒不织布手工布艺万年历挂袋收纳盒10.5元/件这个是以不织布做，自己也可以动手做做，做出个特别万年历，下面还能放些笔之类东西，挂在墙上，以便咱们看也以便咱们记录。小猪收纳盒15元/件可爱创意小猪桌面收纳盒整顿盒储物盒、手机遥控器收纳盒，把零零散散东西放在收纳盒里，以便美观。欧式生活桌面迷你收纳盒13.8元/件欧式杂物整顿盒放在宿舍书桌上别具一格，把零散小东西放在里面，看起来更美观。韩版可爱小熊收纳箱整顿储物箱内衣收纳盒25元/件这个可以放在桌面上也可以放在衣柜里，以便咱们整顿东西。彩色DIY透明鞋盒加厚抽屉式收纳盒塑料盒10元/件咱们可以把不穿鞋子放在塑料盒里，这个鞋子保养得比较好，不会铺尘埃。melody折叠收纳箱收纳盒有盖挂袋化妆拎包85元/套北欧风情，蝴蝶结美乐蒂系列，适合女孩子用，有收纳盒、挂袋、化妆拎包，一次性满足你规定。小象收纳挂袋25元/件挂在宿舍很可爱，也可以放某些钥匙、饭卡、小东西，以便咱们拿放。置物架特别彩组合六件套隔板搁板置物架（不涉及架内饰物）25元/件挂在宿舍墙上，咱们可以节约某些空间，也可以摆放东西，看起来也很美观，一举三得。格子置物架45元/套在宿舍装置一种置物架，可以放书、小玩具、饰品等，增长置放空间，简朴而美观。搁板置物架墙壁装饰大35元/件中25元/件小15元/件70/套简朴隔板钉在墙上既美观又以便摆放物品。照片墙回忆墙10元/件把自己家有一面墙，贴满照片，随时回忆，放在宿舍墙上也别具一番风趣。网易映像派DIY照片特制lomo卡9.9元包邮，25张6寸照片你见过这样有创意lomo卡用法吗？可以把录了各种瞬间照片做成了lomo卡，还很有创意地把卡片当做墙纸，整整洁齐码在门上，一瞬间整个房间都变得布满了气愤哟。自由DIY10寸木版画29元/件把那些美丽、可爱、精彩瞬间，做成木版画装点自己宿舍，让美好回忆时刻随着，更体现你对生活专心。网易提供木版画，品质属于国内顶级水平，供货多家国内知名影楼哦，价格是影楼几分之一！ 防滑毯，地垫防滑地垫18元/件天蓝色背景调调带着乳白色云彩裁下了这片地毯，可爱咖啡色与粉嫩绿色点缀其间，粉嘟嘟，整一种小姑娘必备防滑毯了。创意漱口杯可爱创意牙刷杯15元/件牙刷杯里放牙刷很以便，不容易掉，实用好看。可爱创意牙刷架15元/套牙刷座洗漱套装漱口杯子刷牙杯牙刷杯挂钩可爱卡通牙刷架10/套（3个）无痕牙刷架牙刷放在宿舍既美观又以便。创意家居活动式晒鞋架10/件这个鞋架可以晾鞋也可以整顿鞋，洗好鞋子挂在上面比较容易干。可爱卡通牙刷架10/套（3个）无痕牙刷架牙刷挂放在宿舍既美观又以便。墙纸忠犬八公主题壁纸20元/件简朴却布满温情又潮流壁贴纸。蝶恋花墙贴纸12元/件蝶恋花墙贴纸卧室浪漫可移除墙贴橘黄色复古花纹壁纸+白色大花壁纸45元/1件橘黄色为底，金色复古花纹在其上盛放，呈现出夺目之姿。白色壁纸上则是大块花朵图案，花纹色调以橘红为主，两两拼接，巧妙呼应。白色方形条纹纵向解决设计，分割墙面空间，丰富空间视觉，更是纵向拉升了空间尺寸，适合宿舍空间打造。闹钟创意闹钟33元/件创意闹钟荧光色板静音夜光多功能留言板懒人闹钟。简约创意闹钟25元/件英伦玫瑰3.5寸闹钟静音打铃座钟可爱糖果色硅胶小闹钟28元/件可爱糖果色双铃造型迷你懒人硅胶小闹钟，这个硅胶小闹钟不容易摔破，放在床头，适合爱睡懒觉人。如家乐超可爱!兔斯基18元/件静音韩版弹簧小闹钟黑白两色，放在桌面上很美观，偶尔无聊也可以动动它。潮流简约糖果色20元/件硅胶方型创意懒人静音闹钟纸巾盒可爱糖果色方形笑脸纸巾盒11元/件可爱糖果色方形笑脸纸巾盒放在宿舍以便咱们拿纸巾，摆在台上也很美观。欧式古典纸巾盒28元/件欧式古典纸巾盒，精致崇高品位。肥皂盒肥皂盒8元/件可爱肥皂盒放在宿舍很精致，也以便咱们放肥皂。可爱实用小青蛙吸盘肥皂盒9.5元/件放在洗手盆或者冲凉房，可爱便捷。纯色吸盘肥皂架8元/件简朴轻便，固定以便！杯垫隔热杯垫圆形杯垫9元/件复古小清新软木陶瓷吸水防滑也可以隔热，以便咱们泡茶用。甜美复古半透明镂空蕾丝隔热杯垫6元/件甜美复古半透明镂空蕾丝隔热杯垫放在宿舍冲茶时候很适合用。开关套可爱糖果色硅胶防漏电开关套7元/件寻常开关都是白色系列，这种粉色开关可以增长房间美观性。台灯创意LED护眼灯/小夜灯19元/件这个小夜灯放在宿舍里很适合，它是USB插口电脑灯、笔记本灯、键盘灯，以便咱们在晚上上网同窗。环保竹木灯48元/件这个不但可以放书也可以照亮多功能设计灯，咱们放在宿舍最适合但是了，晚上想看书也不用愁了。梳妆镜HelloKitty站立台镜25元/件淡黄色桌子搭配粉色系里镜子架，这样比较协调。同类色调鼠标垫也起了核心作用。3、装饰手工艺品设计系列（1）爱家居装饰工艺品设计模型有18个系列，都为不同设计系学生手工制作，非常精美，可用于宿舍摆放。（2）置物架墙壁饰品设计咱们可以依照你兴趣和兴趣为你设计摆放饰品。爱家居装饰工艺品设计模型30元/件共有18个系列，都为不同设计系学生手工制作，非常精美，可用于宿舍摆放。特别彩组合六件套隔板搁板置物架墙壁装饰置物架：25元/件装饰品另计咱们可以依照你兴趣和兴趣为你设计摆放饰品美好家居设计纪念品25元/件购买创意家居用品和宿舍设计服务可赠送粉色蕾丝手机袋10元/件共有20个系列，纯手工制作，甜美女生帅气男生手机必备哦二、网上订购服务（一）提供个性化顾客服务专业客服团队与顾客一对一沟通，创造性地向顾客提供能满足她们个性化需求服务，并简介适当先进设计团队给顾客；（二）由在校学生构成宿舍设计先进设计团队由在校学生构成宿舍设计先进设计团队,为客户提供提供免费上门设计服务。先进学生团队产生于每次校园比赛中，设计理念和作品通过学生投票和评比，创意集市中热销手工创意用品卖家，和宿舍设计大赛先进设计学生。召集原本就在校住宿宿舍室内设计先进团队，将家居理念融入高校学生宿舍及工厂宿舍，让远离家门大学生与外来打工者拥有“家”温馨感觉。（三）专业室内设计相结合创意家居装饰用品定制服务在拟定室内风格后一方面由家居用品定下主调，家居装饰用品是室内装饰主体某些，它对空间规划等起到相称重要作用，家居装饰用品与室内装饰关系：家居装饰用品是室内空间绝对主角，空间塑造离不开家居装饰用品。为消费者提供创意家居装饰用品定制服务，也是咱们个性化服务之一。（四）消费者也可以在咱们网站和淘宝店上按照自己想要风格来勾选商品，挑选自己想要风格，网上付款或货到付款。学生可以自主搭配物件，网上付款以便快捷，一键轻松安全支付，一周内即可享有先进设计团队上门提供设计和装饰服务；也可以拨打E-Home客服热线电话预订产品，便可货到付款。详细如下：1、在线订购通过浏览咱们网站，选取需要商品，并按网页上提示填写有关信息，选取支付方式，最后提交订单。选取网上订购会员，轻松完毕订购又可获得相应积分。1）交易流程点击购买系统自动转接网购平台点击购买系统自动转接网购平台填写订单信息顾客选取使用邮储银行卡进行网上支付，系统自动转接邮储银行支付接口顾客界面显示：邮政速递费折扣优惠，系统自动扣减速递费顾客登陆顾客高兴付款网店发货顾客接受展品评价展品交易结束 注：网购平台支付接口由合伙公司邮储银行提供，凡是使用中华人民共和国邮政储蓄卡进行支付客户将得到邮政物流费用优惠。2）支付渠道统一由合伙公司“中华人民共和国邮政储蓄银行佛山市分行”提供电子支付接口进行，同步享有邮政物流优惠。3）物流全面与邮政物流合伙，实现付款和物流统一。2、热线订购学生拨打咱们客服热线，将需要购买商品名称、商品编号、数量、尺寸、颜色、联系电话，客户确认订购后，客服将把订购信息发送至客户E-mail进行确认或者发送短信给顾客进行确认。电话订购，订单只能采用货到付款、银行汇款、邮局汇款进行支付，且没有积分。第三某些行业及市场状况一、行业状况：（一）国家居装饰装修总产值大概有8000亿元，而家居饰品年消费能力可达到-3000亿元，并且正以每年20%-30%速度增长，随着人们生活水平不断提高，个性化家居饰品市场将越来越大。年份总额（亿元）88310801200-30004000左右资料来源：中华人民共和国产业竞争情报网；(二)互联网打破了院校地区限制，与外校合伙扩展市场几率十分高。近年来，网上消费逐渐成为大学生消费热点，同步在大学生家居细分市场上当前还缺少专门网上店铺。90后个性化需求，重装修轻装饰时代已通过去，为消费者着想，为消费者特别定制，更省钱方式换来更潮流生活空间。咱们做法是：与其她高校校园网或社团网进行链接，打破了院校地区限制，与外校合伙扩展市场。二、目的市场状况（一）图表阐明目的市场容量发展趋势截止到6月1日，咱们通过发放223份有效调查问卷，得出38.37%大学生很想改造宿舍，52.33%普通想改造宿舍，这表白咱们提供改造宿舍服务市场很大。N=223100%能接受单件创意家具用品价格是在1-50元范畴内，超过50元为0,咱们商品从厂家直接批发拿货，学生设计商品价格实惠，都是在1-50元范畴内，对比其她淘宝店和实体店，咱们创意家居用品和宿舍设计服务很有竞争力，单品都在1-50元之间。N=223家居用品4000亿左右市场容量，整体突破1亿，预测，将达到五千亿元。中华人民共和国经济已整体实现硬着陆，经济速度在后续几年里将会实现平稳增长，家居行业作为一种上万亿元产值产业，将会爆发出更大潜力。选取新兴或者市场普及度不高家居项目来操作大因素是，老式型家居项目已经没有很大潜力，基本处在饱和状态，如创意家居、智能家居、个性化家居这几块将会是家居行业重点发展机会。（资料来源于就百度文稿《家居饰品卖场步入财富市场》）（二）与目的市场内重要竞争对手比较竞争对手竞争优势竞争劣势淘宝网上皇冠卖家产品分类、商品图片信息做非常专业与正规购买商品不能提供上门放置和摆设等服务，且对于宿舍来说，类别较少，不能满足新生需求。品牌创意家居用品店卖家实体店面中商品可供参照和选取购买商品不能提供上门放置和摆设等服务，且对于学生来说，价格太高普通家居用品店实体店面中商品可供参照和选取，价格实惠种类有限，样式大多很普通，购买商品不能提供上门放置和摆设等服务本店铺专门针对大学市场提供宿舍设计和家具用品，类别较多，提供专人上门放置和摆设等服务，并保修，价格实惠产品分类、商品图片信息都做不够专业与正规，刚起步，发展较慢，商品只能依托客户评价和商家承诺保证，买前也许不能见到实物三、SWOT分析：（一）优势(S)1．模式新，理念新O2O校园新居网采用全新O2O经营模式，以“你来设计我来装饰”为经营宗旨，将家居理念融入高校学生宿舍及工厂宿舍，让远离家门大学生及务工者拥有“家”温馨感觉。O2O校园新居网由在校学生构成先进设计团队，为学生提供各种创意个性家居用品和宿舍装修设计服务，采用线上订购和线下体验服务新模式，创造全新宿舍居家体验。舒缓学习压力，增添生活乐趣。2．价位合理用低廉优惠价格，创意好家居，贴心便捷服务和吸引消费者选购。3．创意家居O2O校园新居网以舒服，创意，温馨为主题，用一种全新经营模式让消费者按个人喜好来“装点”宿舍。并以质量保证、绿色生活、和谐宿舍为宗旨。4．产品与服务将宿舍家居用品和宿舍设计相结合，舒服色彩和创意点缀宿舍生活，创造舒服宿舍环境，舒缓了生活中某些压力，增添了学习生活乐趣，更“合”学生味，让学生与外来务工者体验家温暖。（二）劣势(W)1．起步阶段，承认度低，初期业务进展较艰辛；2．易受到外来竞争对手排挤；3．管理方面，缺少经验，运作有难度。（三）机会(O)1．大学生接受新鲜事物能力比较强；2.初期店铺是面向大学，目的客户是全校学生，客源多；3．中华人民共和国学生网民规模庞大，网购习惯发展迅速；4．“网购家居”近来几年浮现新兴行业，就当前来看，规模都不是很大，有市场影响力更不多，但很有发展潜力，这是咱们最大机会；5．创业团队也是学生，客户也是学生。创业团队和客户群同是学生，更能理解顾客需要什么样产品和服务。（四）威胁（T）1．家居行业之间激烈竞争；2．人员管理问题，刚开始创业，对人员管理还是缺少经验。四、SWOT战略以舒服，创意，温馨为主题，用一种全新经营模式让大学生按个人喜好来“装点”宿舍。并以质量保证、绿色生活、和谐宿舍为宗旨，步步为营，稳扎稳打；与高校联盟，吸引创意家居用品公司，家纺公司等外部投资，充分运用网络资源减少投入成本；严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。依照SWOT分析表，应当采用SO发展型战略，运用内部优势，发挥店铺优势，迅速占领市场，重要办法如下：（一）O2O校园新居网采用全新O2O经营模式，以“你来设计我来装饰”为经营宗旨，将家居理念融入高校学生宿舍，让远离家门大学生拥有“家”温馨感觉。O2O校园新居网由在校学生构成先进设计团队，为学生提供各种创意个性家居用品和宿舍装修设计服务，采用线上订购和线下体验服务新模式，创造全新宿舍居家体验。舒缓学习压力，增添生活乐趣。从学生利益出发，觉得大学生服务为宗旨，运用优势，价格、特色服务获得大学生喜欢，进而抓住机遇发展壮大店铺核心服务。（二）O2O校园新居网以舒服，创意，温馨为主题，用一种全新经营模式让大学生按个人喜好来“装点”宿舍，以质量保证、绿色生活、和谐宿舍为宗旨。（三）优化管理，增强团队凝聚力。在团队中履行绩效考核制度，最大限度地激发个人潜力，达到团队利益最大化。完善店铺制度，加强沟通与合伙，尊重员工利益，激发员工最大潜力。维护和开发人力资源，为店铺发展储备能量。予以员工归属感，使团队组织构造扁平化。（四）不断稳定资源和更新资源。不断更新家居用品信息渠道，不断完善咱们网站，不断为顾客提供更以便服务来保证咱们店铺正常运作，从而本店铺要完善管理，向规范化、原则化和集团化发展。（五）运用电话和网上订购，能让客人快捷以便地接受货品和体验服务，解决了距离问题；项目投资成本相对较高，咱们采用多人融资，完善项目来减少风险，宿舍设计构造咱们可以与艺术院校合伙以及当店铺现成规模时候再进行。第四某些营运组织与管理一、店铺基本状况：拟定店铺名称：O2O校园新居网预期注册资本:10万二、店铺重要股东状况：资金来源职位投资比例金额自筹郑松涛店长20%2陈若虹运营部长20%2植舒婷营销部长20%2陈海棠技术部长20%2黄佩贤外联部长20%2共计100%10三、店铺内部部门设立状况：（一）组织构造：店长店长营销部技术运营部门部客服部外联部法律顾问外聘会计家庭代理公司代理校园代理（二）分工与职责1．店长：1）组织店铺经营管理工作；2）负责依照店铺经营状况，配合营销部制定营销筹划，组织实行整体营销；3）强员工职业道德教诲，关怀员工思想和生活，加强员工业务技能培训；

4）协调、平衡各部门关系，发现矛盾及时解决；

5）严格实行有效成本控制及对财务工作监控，贯彻店铺经营范畴内合同执行，控制本店各项开支及成本消耗。

6）创业期，业务规模不大时，暂任出纳，管理网店金库。2．法律顾问：

重要由学院主教经济法教师担任。对店铺内外各种合同、合同审查、监管和其她法律事务监管。

3．外聘会计：

1）定期核算营业收支成本、费用和利润等；

2）监督、检查、分析营业、财务筹划及各部门收支筹划执行状况；

3）负责员工工资、各项奖金计提及发放工作。4．营销部：1）负责对外形象策划、对外广告宣传等促销活动策划；2）负责店铺网站推广并开拓网络营销资源和渠道；3）网上团购信息发布、广告投放及邮件群发等促销活动执行；4）与客户保持良好沟通与联系，掌握客户状态，收集客户信息；5）开拓店铺市场，增长店铺收益。5．技术运营部：1）按照店铺方略寻找创意家居用品提供商。2）配合营销部掌握客户状态，联系校园宿舍设计团队，提供最优质上门设计和上门送货服务；3）商品管理和维护。4）按照店铺方略对网站建设进行管理，维护，上架与下架；5）在网上接受顾客征询，记录客户数据，建立顾客档案，不定期向有档案记录顾客提供最新信息；6．客服部：1）网上与客户沟通，销售宿舍设计服务和家居用品和网上接单；2）售后电话客户服务。7.外联部：1）按照店铺方略做好各高校调查，收集信息和宣传工作。2）与各高校宿舍设计团队联系和沟通。3）对各高校宿舍设计团队代理进行培训。4）联系生产家居产品公司，与之达到生产合伙关系。5）联系学院附近工业区公司，在公司内部宣传咱们产品与服务8.校园代理：负责联系学生客户，收集客户信息，推广宣传，并联系好所在学校宿舍设计团队。四、团队优势咱们团队成员既有大三大二学生，又有大一学生，这样团队组合里，大三学生思想成熟保证了整个项目寻常可以平稳地运营与管理，同步大一大二学生积极热情和丰富想象力又能使整个项目得到更好补充。大三学生毕业后，咱们会继续从下一届学生中挑选出先进成员来进行补充，以此来更新咱们团队血液，让咱们项目保持激情创意，紧随社会步伐，焕发时代活力，同步，又使项目具备延续时，能持续发展。再之，咱们团队成员来自不同专业，使专业技术有互补性，在建设咱们项目团队中充分考虑各个成员专业特长，以此来来进行选拔与分工，规避了选错人用错人状况，并使得各个成员才干得到充分发挥，保证咱们项目往更煌将来发展。五、创业分期创业团队成员所有是广东职业技术学院学生，有着共同创业奋斗目的。创业初期：熟悉（重要是广东职业技术学院）高校家居用品市场，为学生提供各种创意家居用品和宿舍装修设计服务，采用线上订购和线下体验服务新模式，创造全新宿舍居家体验，成为广东职业技术学院知名销售商。在开展高校业务同步，运用自身校内学校设计优势，向学校附近富湾工业区等地方推广咱们工厂宿舍创意家具用品和宿舍装修设计服务及婚庆房屋设计服务。创业中期：熟悉珠三角大学家居用品市场，成为珠三角在校大学生顾客知名店铺，创意家居用品知名销售商，在珠三角各地方建立高校服务联盟。熟悉佛山地区工业区宿舍家具用品市场，成为佛山地区外来务工人员顾客知名店铺，与佛山地区类似溢达纺织厂、海天集团等公司进行合伙，在公司内部宣传、以批量订单形式替公司承办宿舍装修业务。从本校我学生宿舍开始到学校周边院校渗入。再逐渐向广佛周边外来务工人员宿舍辐射，业务进一步扩大时甚至向外来务工人员新居装饰发展。远期目的：在充分理解市场，获得一定经验，在大学生家居用品市场有一定地位后，成为南方高校大学生及工厂宿舍家居用品市场知名销售商。第五某些营销方略一、价格方略（一）产品销售成本构成及销售价格制定根据：和普通家居用品店相比，咱们优势是，咱们可以提供个性宿舍创意设计和家居用品，送货上门和免费装修；同样商品，由于直接从供应商批发拿货，成本比较低，销售价格比淘宝平均价格低，产品性能良好，咱们重要选取在地处新开发地区大学校园开展线上线下相结合营销，比其她淘宝商铺多渠道。（二）价格方略与实行依照问卷调查数据分析，100%广职院学生能接受单品价位在1—50元之间，50元以上则无。价格定位在1元到50元之间，平均利润大概在25%。二、产品方略（一）销售学生爱慕产品：先进设计团队是由在校学生构成，更能理解学生爱慕产品，设计或搭配学生喜欢产品；（二）让学生自己设计产品：咱们与网易印象派网站合伙，提供学生可以DIY自主设计产品，学生还可以和先进设计团队交流自己想法，享有自己想要服务；（三）产品售后服务方面方略与实行：规定产品提供定期包换和上门维修服务。（四）渠道方略：寻找合伙公司建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面方略与实行。1．校园联盟联合各高校公寓自管会和社团举办宿舍文化节和创意家居用品设计大赛，选出先进设计团队，与各个高校合伙，在校体现好，则毕业后可到O2O校园新居网合伙公司和工作室正式工作。对于大学新生，咱们在开学前将E-Home网站地址发给新生，宣传咱们在校园内专门销售家居用品，吸引她们先在网上选购商品；想美化宿舍大学生，通过宣传单上室内设计图或是E-Home网站主页，按照自己想要风格来挑选商品。客户可以线上付款和货到付款，咱们提供宿舍设计和送货上门服务。2．公司合伙（实行进度详情见附件）咱们合伙公司重要是创意家居用品公司和家纺公司，并和经营创意家居用品网站，家纺用品网站进行合伙，为公司提供一种综合类型平台，协助老式线下公司扩宽销售渠道。做好做大学校市场，咱们在谋求高明区二八同城，网易印象派，几米几何和各人们纺行业进行合伙。创意印象派，几米几何：创意家居用品；家纺公司：床上用品家纺公司提供床上用品有：几米几何简约风格闹钟批发价：15元/台售价：29元/台薰衣草系列全套床上用品（小件）薰衣草枕头+被套1.8*1.2批发价：10元/个+15元/套售价：19元/个+35元/套夏日凉爽系列凉枕垫+素色凉席批发价：8元+28元售价：19元+29元佛山市君子玻璃有限公司动物收纳盒批发价：15元/个售价：39元/个本店铺采用是扁平化渠道模式，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。店铺直接面向经销商、零售商提供服务。渠道扁平化销售模式简化了销售过程，缩减了销售成本，使本店铺有较大利润空间。采用渠道扁平化并没有减少哪一种销售环节，而是要对原有供应链进行优化，使供应链向价值链转变。咱们正努力做到使营销网、物流网、信息网、客户服务网、互联网五网合一。借助互联网，把产品销售、物流控制、信息沟通、客户管理及意见反馈有机结合起来；使老式贸易模式向网上贸易模式转化，运用电子商务（本店铺自己网站）来解决老式渠道在操作中由于主观或客观因素所导致低效率运作，以求以最短供应链、最快反映链、最低成本来进行运作。这样就有效地增进了本店铺发展。三、营销方略（一）线下推广1、校园推广（1）活动推广在校园内不定期举办关于O2O校园新居网项目推广活动，与在校园举办创意宿舍家居用品和宿舍设计大赛相结合，引起学生们关注，起到推广作用。并开学时向新生派发创意小礼物，使更多学生理解咱们店铺。(2)评比推广和学校公寓自管会合伙，举办“美丽新宿舍”评比活动，参赛者必要为购买过E-Home宿舍设计全套商品大学生，评分原则为进行宿舍整洁限度和宿舍整体风格温馨度，分享宿舍温馨小故事或美图。评出十间美丽新宿舍，将宿舍整体图片和创意家具用品图拍摄下来作为网站商品实物图。一等奖（一间）将获得一张E-Home指定商品100元优惠劵；二等奖（三间）将获得一张E-Home指定商品50元优惠劵；一等奖（五间）将获得一张E-Home指定商品20元优惠劵；凡参加者均可获得一份小礼物。此外定期推出特价产品，增长购买次数。电子优惠券成为直接促销和推广工具。(3)优惠吸引——中华人民共和国邮政储蓄银行业务推广校园推广流程：邮储银行业务校园巡讲校园邮储邮递业务推广宣传邮储银行业务校园巡讲校园邮储邮递业务推广宣传学生办卡（邮政储蓄卡推广）网店平台登录指引网购实践 (4)大赛推广和本地公司，学校合伙定期举办宿舍创意家居用品和宿舍设计大赛，提供一定数量书桌，椅子，床，家居用品和材料工具等，让学生在比赛现场进行设计，评出十个奖项。在学生创作设计过程中，顾客可以进行选购参赛选手作品，预订并最快付款，选购成功后，设计者将为顾客上门设计并获得相应提成。前十名将加入到E-Home设计团队中，专为顾客设计宿舍。（5）创意推广通过O2O校园新居网网站，卖自己手工制作创意家居用品学生需联系店长和客服人员，放在网站和淘宝店上出售，还可以在合伙公司联合学校举办创意集市等创意用品比赛活动上出售，按卖出价格20%收取摊位费。2.周边推广盟校推广向周边学校广东职业技术学校进行推广，开学时向新生派发创意小礼物，使更多学生理解咱们店铺。区域推广这是咱们在高明区参加比赛进行项目推广，得到广泛支持和承认；3.向外推广(1)校园联盟通过与学校联盟，实现校企合伙。在高校艺术系开设培训基地，开设家装职业技能培训，开设岗前培训和指引。学校可以定期安排专业先进学生带入与咱们工作室合伙公司进行参观，咱们将提供学生各种勤工俭学和毕业生带薪实习或者其她实习活动，提供专业讲座和座谈会。运用“产学结合、校企合伙”新模式，发挥学校和公司各自优势，共同培养社会与市场需要人才，是高校与公司双赢模式之一。咱们工作室将充分发挥与咱们合伙公司信息优势，提供最新信息：涉及市场需求信息、实用技术信息、热门专业等信息，为学校提供一种培养人才方向和目的，这样就能最大限度减少学校和学生盲目性，提高学校综合竞争力和学生就业竞争力。【合伙内容或办法】1、协助咱们公司调查表、宣传单（册）发放和信息采集。2、开辟就业专栏，在校园网站、广播、院报等媒介简介宣传我公司。3、定期安排一定数量人员到我公司进行毕业实习或者其她实习活动。4、提供一定场合。如讲座，座谈会等。5、咱们公司将联合其她合伙公司给学校举办活动提供一定经济赞助。与咱们工作室合伙公司，予以学校一定赞助费用，联合公寓自管会和社团举办宿舍文化节和创意家居用品设计大赛，选出先进设计团队，与各个高校合伙，在校体现好，则毕业后可到O2O校园新居网合伙公司和工作室正式工作。对于大学新生，咱们在开学前将E-Home网站地址发给新生，宣传咱们在校园内专门销售家居用品，吸引她们先在网上选购商品；想美化宿舍大学生，通过宣传单上室内设计图或是E-Home网站主页，按照自己想要风格来挑选商品。客户可以线上付款和货到付款，咱们提供宿舍设计和送货上门服务。(2)公司合伙咱们合伙公司有二八同城网，创意家居用品公司和家纺公司，并和经营创意家居用品网站，家纺用品网站进行合伙，为公司提供一种综合类型平台，协助老式线下公司扩宽销售渠道。做好做大学校市场，咱们在谋求高明区二八同城，网易印象派，几米几何和各人们纺行业进行合伙。代理合伙网站——二八同城网：咱们将成为二八同城校园代理商，负责高校网点。二八同城网在高校。创意印象派，几米几何：创意家居用品；家纺公司：床上用品；(3)公司或社会推广流程：合伙公司邮储邮递业务合伙公司邮储邮递业务宣传办卡，在公司推广邮储银行卡公司网站切入邮储银行支付接口享有邮政快递优惠公司产品销售实践 本店铺采用是扁平化渠道模式，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。店铺直接面向经销商、零售商提供服务。渠道扁平化销售模式简化了销售过程，缩减了销售成本，使本店铺有较大利润空间。采用渠道扁平化并没有减少哪一种销售环节，而是要对原有供应链进行优化，使供应链向价值链转变。咱们正努力做到使营销网、物流网、信息网、客户服务网、互联网五网合一。借助互联网，把产品销售、物流控制、信息沟通、客户管理及意见反馈有机结合起来；使老式贸易模式向网上贸易模式转化，运用电子商务（本店铺自己网站）来解决老式渠道在操作中由于主观或客观因素所导致低效率运作，以求以最短供应链、最快反映链、最低成本来进行运作。这样就有效地增进了本店铺发展。（二）线上推广1.自建网站建立了O2O校园新居网站。咱们网址：2.学校平台：初期在广东职业技术学院校园网和创意平台上进行搭建网站，并开设网点,中期为广东省内大学，远期目的市场为华南地区高校，与其校园网进行合伙；3.网络【二维码】推广：运用【二维码】将O2O校园新居网二维码放在淘宝店和网站上；4.百度推广：运用【百度懂得】回答问题方式增长人气,增长自然搜索排名，中后期开始投入资金竞价排名；5.搜索引擎推广：运用【搜索引擎SEO优化】创业后期联合合伙公司加入在O2O校园新居网推广；6.邮件广告将E-Home网站地址，宿舍设计图和温暖宿舍小故事电子邮件在允许营销下发给客户，温馨“提示”宿舍整顿清洁和营造宿舍温暖氛围，让宿舍保持如家般温馨。通过让网上晒单提供关于使用商品宿舍照片和温馨小故事客户赢得奖品（一整套特色衣架或是毛巾等），吸引更多大学生成为咱们客户；7.运用惯用交流软件采用各种各样网上推广，特别是通过软件将商品信息发给周边人，并勉励学生在购买后晒微博，将宿舍或家居用品发布在QQ班群上或发送到空间上，可靠截图获得积分。吸引更多学生到网站消费。1）【新浪微博】@O2O校园新居网，发微博增长人气，微吧发帖子，搜索周边人，关注并互动；增长浏览量和阅读量，还可以使用皮皮时光机发布家居健康知识，家居用品保养办法和先进宿舍设计，吸引粉丝转发；2）【微信】搜索周边人，加朋友后发二维码宣传；3）【人人网】发博文推广宣传体验服务感受，在朋友圈中吸引朋友，增长关注度；4）【珠三角各论坛】在校园论坛上作为“买家”发帖，予以商品好评来吸引顾客前去购买；并经常在学校论坛上灌水，发帖宣传宿舍文化节，宣传先进宿舍设计作品，发掘和简介先进设计团队；5）【腾讯漂流瓶定向营销】QQ漂流瓶将产品信息发布给学校附近区域，也得到某些同窗回答，互相添加为朋友后，理解了咱们团队参加比赛创业项目，表达支持；6）【Q群】加入校园QQ群，在群上以消费者身份讨论O2O校园新居网并宣传，得到诸多同窗投票支持和评论；7）【短信平台】短信发给学生优惠活动信息；8）【豆瓣小组】写各种软文，图文并茂，各式创意家居用品和宿舍设计，温馨小窝和宿舍家装故事，并在评论下以消费者身份多多回答，并简介网址和予以好评。8.情谊链接：在其她网站设立情谊链接，在访问量大网站做广告，设立与浏览者可以交互功能，尽量多收集浏览者信息，进行网站流量记录分析，以便制定相应调节和改进方略。四、促销方略1．团购：在本网站团购或向某些热门平台,如拉手网，24券等，提供团购活动,扩大知名度。2．秒杀优惠券，在本网站不定期举办“秒杀优惠券”活动，如“1元抢购”特价挂钩。3．积分换购：客户购买商品，分享家居用品，宿舍美图和有关温馨宿舍小故事，都可获得一定数量积分，当积分达到一定数额时即可获得积分折算钞票、奖品或折扣。4．折扣卡：一人消费满100元，送一张E-Home折扣卡。在消费达到一定数额或次数后，将予以一定折扣优惠。5．抽奖：准备好一种抽奖箱。在客户收到商品，享有了上门设计后，在顾客要付账或交单时，将它递给顾客抽奖，如果顾客抽到了“卡通抱枕一种”那顾客下次就可以收到一种卡通抱枕，其她纸条也许是“简介朋友选购一份宿舍设计可以同步有两次享有购物8折优惠”，“十元优惠券一张”等等优惠。6．连带消费：产品组合优惠战略，运用另一种无竞争关系产品进行搭配组合销售，达到促销效果。如“HelloKitty站立台镜”商品描述——“淡黄色桌子搭配粉色系里镜子架，同类色调鼠标垫也起了核心作用”，则买台镜可以送一种鼠标垫。五、其她方略1．在建立良好销售队伍方面方略与实行：引用分析竞争对手事例，来加强团队进取心、思考力、抗压力与协作力，通过把销售人员工作任务、内容、工作筹划和工作效果表格化，并用销售数据进行分析，说话；由于不同市场区域、不同产品品类市场潜力和竞争状况客观上存在差别，公司销售筹划要受其整体营销战略制约，通过“销售业绩”和“工作积极性/合伙性”两方面综合考核；2．诚信营销经营者必要言行一致，将诚信原则贯彻到营销活动各个环节中，坚持诚信理念，在整个营销过程中顾及社会、店铺、消费者以及内部员工利益，诚实守信，注重长远发展。3．差别性市场营销方略把整体市场划提成若干细分市场，并选取其中两个或两个以上细分市场，例如致力于女生宿舍室内设计和创意家居市场，作为店铺目的市场。依照不同目的市场设计不同产品，依照不同产品制定不同营销组合，用不同营销组合满足不同细分市场消费需求。4．勉励机制学习先进竞争对手办法来壮大自己，并为定期团队和个人设立有一定挑战性目的、设立不同阶别和种类奖励办法。5．关系营销通过让网上晒单提供关于使用商品宿舍照片和温馨小故事客户赢得奖品（一整套特色衣架或是毛巾等），吸引更多大学生成为咱们客户。六．实行平台互联网浮现，搜索引擎壮大，资讯获得已经打破时间与空间限制。E-Home校园新家居也建立了属于自己网站咱们网址/index.phpl第六某些财务筹划一、筹资预算（一）投资预算：10万（二）投资方式：分阶段投资（三）资金来源：由五名创始人筹集。出资状况详细如下：初次融资构造表

（单位：万元）资金来源职位投资比例金额自筹郑松涛店长20%2陈若虹运营部长20%2植舒婷营销部长20%2陈海棠技术部长20%2黄佩贤外联部长20%2共计100%10（四）投入预算设备投资流动资金共计2万8万10万注：设备投资涉及：打印机，传真机，扫描机等二、财务预算（一）支出估算单位：万元目份年项目份年项第一年次年第三年员工薪酬9.2312.7117.29办公设备222租金03.51.2业务费用456支出共计15.2323.2126.49注：1.费用涉及办公费、差旅费、推广费和业务支出等，其中业务费用涉及了付给宿舍设计团队佣金，需按每笔创意家居用品成交量和宿舍设计效果来决定。2.为创业前期是依托学校，运用学生宿舍来运营网站，因此第一年不考虑店铺租金问题，随业务发展，次年开始租用店铺。（二）三年员工薪酬核算表（一年按13个月计发薪酬）员工姓名职位第1年工资收入第2年工资收入第3年工资收入月薪年收入月薪年收入月薪年收入郑松涛店长1400元1.82万元元2.6万元3000元3.9万元陈若虹运营部长1300元1.69万元1800元2.34万元2400元3.12万元植舒婷营销部长1300元1.69万元1800元2.34万元2400元3.12万元黄佩贤外联部长1300元1.69万元1800元2.34万元2400元3.12万元陈海棠技术运营部长1300元1.69万元1800元2.34万元2400元3.12万元外聘会计500元6500元600元7800元700元0.91万元共计9.23万元12.71万元17.29万元1.员工除按一年按13个月计发薪酬外，当年赚钱超过10万元时，每年按利润20%对员工进行奖励，利润80%留作发展基金。2．学生创业初期暂不考虑税金支出，学生依照自身收入，按规定缴交个人所得税。3．如果业务开展顺利，在第三年开始咱们逐渐向中期目的迈进，因而，投资会逐年加大。（三）销售成本表学校销量第一年购买顾客为新生30%（1800），次年为新生50%（3000），第三年为新生80%（4840），后来每年按50%增长。由于每一学生购买所有商品也许性低，因此第一年每一学生大概会购买商品20%，后来每年按10%增长。公司销量第一年购买顾客为周边公司新老员工25%（5000）{其中以老员工为主}，次年为新员工45%（6500），第三年为新员工55%(7800)。由于每一年员工购买所有商品也许性比较低，因此第一年购买大概会购买商品20%，后来每年按15%增长。家庭销量第一年购买顾客为周边家庭25%（4500），次年为35%（6000），第三年为55%（8500）。年份品品产品年份品品产品单价单位：元第一年单位：万元次年单位：万元第三年单位：万元特色床单、被套学生价20-50中间值：355.4914.52公司价40-80中间值：60183946.8家庭价70-100中间值：8538.255172.25抱枕，枕头学生价15-40中间值：284.868.113.068公司价25-50中间值：381924.729.64家庭价30-70中间值：5022.53042.5遮光帐学生价20-35中间值：274.868.113.068公司价35-50中间值：4321.527.9533.54家庭价45-70中间值：5826.134.849.3坐垫学生价15-30中间值：234.57.512.1公司价25-40中间值：3316.521.4525.74家庭价35-50中间值：4319.3525.836.55收纳盒，收纳挂袋学生价10-35中间值：234.146.911.132公司价20-40中间值：301519.523.4家庭价30-55中间值：4319.3525.836.55搁物架学生价15-35中间值：254.57.512.1公司价20-40中间值：301519.523.4家庭价25-50中间值：3817.122.832.3浴室、进门防滑地垫学生价10-20中间值：6公司价15-30中间值：2311.514.9517.94家庭价25-40中间值：3314.8519.828.05水杯学生价5-15中间值：105.4914.52公司价10-25中间值：18911.714.04家庭价15-35中间值：2511.251521.25毛巾学生价5-25中间值：600公司价10-30中间值:20101315.6家庭价15—35中间值：2511.251521.25挂钩{牙刷，衣服，毛巾}学生价8-30中间值：194.687.812.58公司价18-32中间值：2512.516.2519.5家庭价28-42中间值：3515.752129.75鞋架学生价8-35中间值：223.966.610.648公司价18-45中间值：321620.824.96家庭价28-55中间值：4218.925.235.7可爱洗脸盆学生价5-15中间值：101.834.84公司价10-20中间值：157.59.7511.7家庭价15-25中间值：2091217衣架衣叉，晾衣架学生价8-22中间值：153.966.610.648公司价18-32中间值：2512.516.2519.5家庭价28-42中间值：3515.752129.75全身镜，梳妆镜学生价5-65中间值：356.310.516.94公司价15-75中间值:4522.529.2535.1家庭价25-95中间值：60273651墙贴学生价8-20中间值：142.524.26.776公司价15-30中间值：2311.514.9517.94家庭价25-50中间值：3817.122.832.3闹钟学生价8-30中间值：193.966.610.648公司价15-38中间值：2713.517.5521.06家庭价25-40中间值：3314.8519.828.05纸巾盒学生价8-20中间值：143.966.610.648公司价15-25中间值：20101315.6家庭价20-35中间值：2812.616.823.8肥皂盒学生价8-15中间值：122.163.605．808公司价12-22中间值：178.511.0513.26家庭价15-27中间值：219.4512.617.85学校学生设计手工饰品学生价20-50中间值：356.310.516.94公司价35-70中间值：5326.534.4541.34家庭价40-85中间值：6328.3537.853.55共计703.91×20%=140.782971.15×30%=291.3451320.314×40%=528.1256注：产品年估算单价取产品单价中间值（四）收入估算产品销售收入来源：广东纺织职业技术学院将来三年新生人数登记表：每年新生按10%增长在校生12级13级14级共计学生人数(单位：人)500055006050165501.产品销售收入：第一年购买顾客为新生30%（1800人），次年为新生50%（3000人），第三年为新生80%（4840人），后来每年按50%增长。每件产品出售单格提高至成本单价25%。由于每一学生购买所有商品也许性低，因此第一年每一学生大概会购买商品20%，后来每年按10%增长。同步公司和家庭方面也是如此。份年产品份年产品品品单价单位：元第一年单位：万元次年单位：万元第三年单位：万元特色床单、被套学生价20-50中间值：35×15%5.4×15%9×15%14.52×15%公司价40-80中间值：60×15%18×15%39×15%46.8×15%家庭价70-100中间值：85×15%38.25×15%51×15%72.25×15%抱枕，枕头学生价15-40中间值：28×15%4.86×15%8.1×15%13.068×15%公司价25-50中间值：38×15%19×15%24.7×15%29.64×15%家庭价30-70中间值：50×15%22.5×15%30×15%42.5×15%遮光帐学生价20-35中间值：27×15%4.86×15%8.1×15%13.068×15%公司价35-50中间值：43×15%21.5×15%27.95×15%33.54×15%家庭价45-70中间值：58×15%26.1×15%34.8×15%49.3×15%坐垫学生价15-30中间值：23×15%4.5×15%7.5×15%12.1×15%公司价25-40中间值：33×15%16.5×15%21.45×15%25.74×15%家庭价35-50中间值：43×15%19.35×15%25.8×15%36.55×15%收纳盒，收纳挂袋学生价10-35中间值：23×15%4.14×15%6.9×15%11.132×15%公司价20-40中间值：30×15%15×15%19.5×15%23.4×15%家庭价30-55中间值：43×15%19.35×15%25.8×15%36.55×15%搁物架学生价15-35中间值：25×15%4.5×15%7.5×15%12.1×15%公司价20-40中间值：30×15%15×15%19.5×15%23.4×15%家庭价25-50中间值：38×15%17.1×15%22.8×15%32.3×15%浴室、进门防滑地垫学生价10-20中间值：15×15%2.7×15%4.5×15%7.26×15%公司价15-30中间值：23×15%11.5×15%14.95×15%17.94×15%家庭价25-40中间值：33×15%14.85×15%19.8×15%28.05×15%水杯学生价5-15中间值：10×15%5.4914.52公司价10-25中间值：18×15%9×15%11.7×15%14.04×15%家庭价15-35中间值：25×15%11.25×15%15×15%21.25×15%毛巾学生价5-25中间值：15×15%2.7×15%4.5×15%7.26×15%公司价10-30中间值:20×15%10×15%13×15%15.6×15%家庭价15—35中间值：25×15%11.25×15%15×15%21.25×15%挂钩{牙刷，衣服，毛巾}学生价8-30中间值：19×15%4.68×15%7.8×15%12.58×15%公司价18-32中间值：25×15%12.5×15%16.25×15%19.5×15%家庭价28-42中间值：35×15%15.75×15%21×15%29.75×15%鞋架学生价8-35中间值：22×15%3.96×15%6.6×15%10.648×15%公司价18-45中间值：32×15%16×15%20.8×15%24.96×15%家庭价28-55中间值：42×15%18.9×15%25.2×15%35.7×15%可爱洗脸盆学生价5-15中间值：10×15%1.8×15%3×15%4.84×15%公司价10-20中间值：15×15%7.5×15%9.75×15%11.7×15%家庭价15-25中间值：20×15%9×15%12×15%17×15%衣架衣叉，晾衣架学生价8-22中间值：15×15%3.96×15%6.6×15%10.648×15%公司价18-32中间值：25×15%12.5×15%16.25×15%19.5×15%家庭价28-42中间值：35×15%15.75×15%21×15%29.75×15%全身镜，梳妆镜学生价5-65中间值：35×15%6.3×15%10.5×15%16.94×15%公司价15-75中间值:45×15%22.5×15%29.25×15%35.1×15%家庭价25-95中间值：60×15%27×15%36×15%51×15%墙贴学生价8-20中间值：14×15%2.52×15%4.2×15%6.776×15%公司价15-30中间值：23×15%11.5×15%14.95×15%17.94×15%家庭价25-50中间值：38×15%17.1×15%22.8×15%32.3×15%闹钟学生价8-30中间值：19×15%3.96×15%6.6×15%10.648×15%公司价15-38中间值：27×15%13.5×15%17.55×15%21.06×15%家庭价25-40中间值：33×15%14.85×15%19.8×15%28.05×15%纸巾盒学生价8-20中间值：14×15%3.96×15%6.6×15%10.648×15%公司价15-25中间值：20×15%10×15%13×15%15.6×15%家庭价20-35中间值：28×15%12.6×15%16.8×15%23.8×15%肥皂盒学生价8-15中间值：12×15%2.16×15%3.60×15%5．808×15%公司价12-22中间值：17×15%8.5×15%11.05×15%13.26×15%家庭价15-27中间值：21×15%9.45×15%12.6×15%17.85×15%学校学生设计手工饰品学生价20-50中间值：35×15%6.3×15%10.5×15%16.94×15%公司价35-70中间值：53×15%26.5×15%34.45×15%41.34×15%家庭价40-85中间值：63×15%28.35×15%37.8×15%53.55×15%共计107.9463×20%=22.47156.9855×30%=47.10216.29862×40%=86.522．网站广告收费：发布公司网络广告收入。网站首页旋转广告为：400元/月，限20幅。一年计10个月，下同。网站功能模块首页旋转广告为：300元/月，限20幅。核算项目第1年第2年第3年网站首页旋转广告收入(单位：万元)888功能模块首页旋转广告收入(单位：万元)666网站广告收入小计(单位：万元)141414综上所述：收入核算表（单位：万元）年年份项目第1年第2年第3年产品销售收入22.4747.1086.52网络广告收入141414收入共计36.4761.1100.523.钞票流量和盈亏平衡分析预测赚钱分析表如下：（估算）期间筹办期第一年次年第三年小计（万元）钞票总流入（万元）（毛收入）O36.4761.1100.52198.09钞票总流出（万元）（总支出+奖励支出）10+015.23+323.21+626.49+689.93盈亏平衡线（万元）（利润线）-108.2440.13108.16108.16盈亏平衡点盈亏平衡点注：（1）投资回报期：预测开业7个月内，回收所有资本。当年赚钱超过10万元（达到16万元），计提3万元奖金（按利润20%对员工进行奖励）后，有5万多元盈余。（如业务开展初期达不到预期目的时，将减缩投资，回报期也将恰当延长。）（2）盈亏平衡点之前，钞票净流量为负值；盈亏平衡点之后，钞票净流量为正值，可使公司持续发展资本金开始累积。如果业务开展顺利，从在第三年开始咱们将逐渐向远期目的迈进。（五）、项目进程项目实行筹划和进度起止时间拟定产品对象，销售模式．2.1-.4.1进行初步商务方案策划和网站（网店）建设规划.4.1-.8．31筹办期：，筹集资金，寻找货源，以学校为基本单位，以宿舍为办公室，进行推广和接单。时间约为半年左右创业期：开始租用店铺，提高学校购买率，资金开始回笼，盈亏平衡线到原点，开始积累利润。时间约为7个月左右，成长期：网站开始成熟经营，本校业务稳定。积极寻找盟校，将业务向外校拓展。利润积累达到投入资本10倍，也就是达到100万时，走向中期目的。中期目的：建立多几种子网站，以学校为中心，以周边学校、公司为目的，开始扩展业务。并将业务向社会渗入。当利润达到投入资金50倍，也就是达到500万时，开始进入远期目的。远期目的：把业务扩展到华南区域高校，然后向全国高校进军。第七某些风险控制一、风险类型：1、市场风险本项目当前前景辽阔，但相对来说技术含量比较低，如果项目投产后效益良好很也许会带来一系列相似经营