檀香园推广策划提案报告样本

與文革期間帶有濃厚政治色彩知識青年全國大串聯相似，在經濟一體化趨勢帶動下，新一輪具备經濟色彩全國大串聯再次掀起，跨地区經營蔚然成風，不過這次大串聯中心落到了中國經濟首都——上海。爲使“檀香園”以嶄新形象面對上海市場需求，爲充分體現本案作爲昆山高档楼盘價值，在有效运用常熟房地産市場資源優勢和科學運作办法上，在我司原“推廣策劃提案報告”基礎上，结合当前销售工作节点安排，特制定本次推廣策划提案报告。————題記目录：昆山别墅市场分析上海别墅市场分析三、目的客源透视四、“长德湖滨花园”是什么五、有关配套建议六、“花”和“根”——销售精髓七、当前和将来——营造精典之路一、昆山市场分析1、板块分析在昆山，当前别墅项目众多，重要以亭林山周边亭林板块和阳澄湖沿岸阳澄湖板块板块及淀山湖方向南部板块为主。亭林板块是当前昆山别墅项目最集中地区，仅当前正在销售和即将销售就有将近十家左右，如“蓝案晶舍”“水秀别墅”等，该板块别墅品质相差较多，价格从3000多到8000元不等，物业类型包括联体、双拼、独立等众多形式。而在阳澄湖板块，由于有阳澄湖为依托，该板块别墅重要以湖、水景为特色，物业类型以独立为主，价格大多在7000元左右。此外，随着湖滨大道、国宾馆、大型绿地兴建，该板块将成为昆山最红火别墅区，并且将以高档别墅为主。此外，在接近上海淀山湖和双洋湖附近也有一定数量别墅项目。2、客户分析虽然近来几年昆山市经济蓬勃发展，但由于昆山市人口相对较少，诸多开发商不得不走中低档路线。为了扩大客户源，诸多楼盘物业形态往往包罗万象，在一种项目中经常是即有独立别墅，也有双拼、联体甚至公寓房。如何扩大客户源，是众多昆山开发商需要面对难题。上海客户是仅次于昆山本地客户重要客源，某些楼盘上海客户比例更是高达60%以上。如何吸引以上海为主非昆山本地客源，将是开发商特别是走高品位路线开发商们打开销售局面重要武器。3、本案周边楼盘分析在本案附近，当前有数个楼盘正在销售中。其中价位最高是位于威尼斯度假村内“鹿澄天地”，均价达到了8000元，它重要特色是木构造别墅、花园面积较大，但该楼盘体量较小（共36幢），当前尚余10套左右，此后对本案影响力很小。另一种楼盘“克拉水城”，是该区域容积率较低（0.289），一期已售完，当前正处在二期销售阶段，预测将于本月底正式开盘。另一种是“天使湾”，其重要设计理念是营造一种法国南部小镇风情；重要缺陷是容积率较高（0.5以上），价格在5500-6000之间，跟本案相比档次较低，但具备一定价格优势。该区域另有“威尼斯花园”以及“泰泓.澄韵”等，前者体量较小，后者重要以独立、双拼别墅为主，对本案冲击力较大，但有助于该区域人气汇集。此外，在距离本区域不远处楼盘“春之声”，以其独特地理位置（处在森林公园内）以及不错总体规划，其影响力也是不容小视。“长德湖滨花园”所在区域周边重要共享资源：①119平方公里阳澄湖②大上海高尔夫球场③新上海威尼斯度假村“长德湖滨花园”所在区域周边重要交通道路：312国道沪宁高速马鞍山路“长德湖滨花园”周边重要楼盘其她重要数据：名称电话地址售价楼盘描述开发商天使湾57597776民权路环城西路6000-700005底交总建6万200套易通房产泰泓花园57898800马鞍山路北侧阳澄路西侧双4900-5400独6000-670005底交总建26.6万400多套容0.3苏州泰泓房产威尼斯花园86166868民权路18号6500-8200现房总建2.5万基地40500浦江房产玉峰山庄57591212马鞍山中路218号5500-660005.9交容0.4苏州鱼尾狮置业发展有限公司鹿澄天地民权路18号7000-9000总价150-350万04.1交已售80%总建10389基地35000双16独20容0.3永业房产克拉水城民权路18号二期6900-7300二期05.4交容0.29海之舟房产大上海高尔夫62784671球场内起价6500均7000现房面积175-290容0.3昆山大上海佩格斯房地产开发有限公司漾月湾阳澄中路18号均价7000元容0.3江苏曼氏置业国际上湖马鞍山路287-1均价10000元出地面，容1.6华烨置业鼎园美墅57517667民权路阳澄路口7000200亩136幢昆山冠鼎置业发展有限公司玉峰山庄57591212马鞍山中路218号5500-660005.9交容0.4苏州鱼尾狮置业发展有限公司二、上海别墅市场分析1、近年来，随着上海市政道路立体化以及家用轿车普及，市中心与郊区距离不再遥远，对郊区优越自然环境渴望，5+2居住理念普及、为上海新建别墅市场畅销提供了也许。关于数据表白，将来两年内35.8%上海人具备购房意向，其中高达70.3%人将购买商品房。在这群有购买意向人群中，家庭年收入达到并超过12万占51%左右。按照上海1700万人口，每个家庭3~4口人计算，上海拥有54万至71万个年收入在12万元以上家庭，其中某些家庭已具备购买别墅能力。虽然以上只是一种简朴估算，但反映了上海别墅蕴涵着巨大购买力，加之上海国际化大都市地位确立，外地投资者纷纷涌入，温州、台湾购房团在楼市掀起波澜，这些都预示着此后潜力无限。除此之外，中华人民共和国加入WTO，使上海越来越成为海外人士心目中筑巢安家抱负之地，别墅则因符合她们原有居住习惯而受到关注。2、受别墅需求强有力支撑以及土地供应受限，虽然银行通过加大豪华住宅首付款比例等因素影响来抑制别墅消费，但预测别墅价格在将来几年内仍会呈现稳步上升趋势。今年，国土资源部出台了关于限制别墅类土地供应政策。这必然使将来别墅供应受限，刺激一某些原定位于普通别墅项目向中高档别墅，加入争夺既有中高品位客户行列中来。旅游型别墅、分时度假别墅形态不断涌现也会在一定限度上引导和刺激别墅需求放量。加上别墅居住观念变化，使居住者更追求别墅舒服度与周边环境，而不但仅是形态和超大面积，因而将来别墅开发容积率也会不断下降，别墅单价也会进一步拨高。当前上海市场别墅较多集中在100万—200万元价格段，占总量50%以上，总价在100万元如下经济型别墅和总价在500万以上别墅也要占到总量30%以上，而总价在200—300万元中档别墅供应量严重局限性，市场上有明显缺口。上海作为全国经济中心及近几年发展最佳都市，吸引了全世界目光。同步也成为国际级大都市之一。经济发展带动了市场对别墅需求。，上海销售别墅面积达400万㎡，被称为上海房产“别墅年”，开发品质不断提高，产品供不应求。据专家预测，上海别墅供应量每年应不少于500万㎡。3、长江三角洲地区是当前中华人民共和国也是世界上经济最有活力地区之一，上海则是带动该地区经济稳步增长火车头。而昆山作为离上海后花园中离上海近来某些，其经济增长与上海是密不可分。经济如此，别墅市场也同样如此。诸多挖了第一桶金上海人很想在昆山阳澄湖畔买一幢别墅。特别是近几年，随着沪宁高速、318国道通车，随着苏州环城高速、京沪高速铁路在建或拟建，昆山离上海距离越来越近，从昆山到上海虹桥机场只需要半个小时车程，而上海诸多远郊地区到虹桥机场距离还不止这些，昆山已经成为了上海“近郊”；此外，阳澄湖水质清澈，其空气质量也优于周边都市。现昆山地区周边正在建设大学园区，大型绿地，国宾馆、体育中心等，都市功能越来越完善；最后更重要一点是，对于临近昆山上海别墅项目动辄上万价格，昆山别墅楼盘7、8千元价格还是相称有竞争力。4、四大因素吸引上海人置业昆山：一小时车程、真山真水自然环境、相对较低总价，加上丰富休闲运动资源，是上海人到昆山置业重要因素。据分析，上海人购买别墅最为关注无疑是地段，地段位置是诸多影响别墅价格因素中一种较难人为变化因素，对别墅总价起到了基本性决定作用。5、依照以上分析以及有关市场调查资料表白，在昆山地区休闲度假型别墅购房者中，重要购房客户群中上海客户比例高达60%以上，其中8成以上购房者并非以获得投资收益为目的，其目大多是自住和度假。在价格方面，接近70%上海客户以为优先考虑休闲度假类型别墅单价应低于10000元/平方米；30%人首选万元以上别墅作休闲度假之用。但从总价方面看，低总价别墅还是吸引了大多数购房者目光，三分之二购房者首选200百万左右休闲度假类型别墅物业，只有局限性5%人首选超过500万物业。此外，在超过半数昆山度假型别墅上海购房者中，35-45岁具备一定素养、文化品位，收入较高白领人士占了6成以上。她们工作普通在以上，生活、收入已相称稳定，具备一定购买力，规定不断提高生活品质。在居住方面，这某些客户已经完全解决了住基本问题，开始向往更高层次居住环境，在近几年内成为购买别墅重要力量之一。她们生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具备国际化观念，钟情于自然山水和高质量建筑，向往有品位、健康、生态，能体现身份别墅社区。三、目的客源透视综上所述，咱们以为长德湖滨花园目的客源重要来自于上海，昆山及苏州工业园区等附近地区。A.上海地区白领阶层及有经济实力退休人士据记录，上海有白领阶层约100万人，年龄在35-45岁，在上海已有较好住房和私家车，家庭固定财产不少于500万元，年收入不少于50万元人民币。她们受到良好教诲，喜欢旅游度假，追求高品质生活，她们但愿在第一居所之外能有一种满足会友、度假、休闲功能第二居所，总价在200万元左右，车程一小时以内最佳是自然风光和人文环境较好地区。另一方面，上海有为数不少退休人士，她们自己或子女有较强经济实力。如高档公务员，高档知识分子或专业人士等。她们但愿在有生之年，能在一种湖光山色地方安享晚年，昆山阳澄湖边是她们抱负地区之一。B.昆山地区私营公司主及台商或管理层随着昆山经济发展，涌现了许多具备实力私营公司主，她们对居住规定也在提高。由于此前昆山别墅开发层次不高,没有满足她们需求产品，因而不少人持币观望，在昆山为数众多台资公司老板或管理层也是如此，本案或许能满足她们需求。C.苏州工业园区外资公司管理层苏州工业园区离本案仅18公里，随着苏州环城高速建设及312国道改建，使得苏州工业园区到长德湖滨花园交通十分便捷，将会吸引一批苏州工业园区公司家来此购买物业。“长德湖滨花园”客户无疑是上海和昆山社会精英阶层，她们具备许多普通人群所没有特质。因而，咱们完全有理由相信在上海、昆山以及周边拥有“檀香园”目的客源。理由：经济越发展，二极分化越明显，处在社会上层人士一定要冒出来这是社会发展规律；房地产自身发展必然成果。大某些人需要中、低档房子，品质高档一点房子同样也是房产规律所规定。（3）昆山市场独特定律：只要产品好，就一定有市场。中华人民共和国人、上海人、昆山人消费习惯均有一种对极品追崇心理。檀香园市场调查问券成果分析：咱们通过“长德湖滨花园”市场问卷，对昆山及上海200多人进行问卷调查。调核对象重要是公司金领及私营业主，共收回问卷180份，经记录问卷成果重要内容是：客户选取别墅时最看重因素分别是环境、配套和物业管理。约50%客户选取地中海式别墅，另一方面是西班牙风格和北美风格。70%客户选取单幢面积300-350平方米别墅。60%客户但愿单体别墅总价在200万至300万之间。65%客户但愿双拼别墅面积在200-220平方米之间。75%客户但愿双拼别墅总价在100万至200万之间。7．70%客户但愿购买别墅原则为全毛坯。客户选取长德湖滨花园重要用途是度假和自住。92%客户需要小型超市、餐饮、美容健身及社区班车为生活配套设施。四、“长德湖滨花园”是什么1、檀香园概况檀香园位于昆山市阳澄湖畔，距离上海50几公里，离苏州工业园区18公里。社区总占地面积11万㎡（165亩），另有属本地块范畴水域面积达近30亩，土地条件十分先进。依照初步方案，本案建筑面积为3.67万平方米，共120幢左右别墅（8种房型），其中独立别墅96户，双拼别墅34户，容积率0.33绿化率52.6%，建筑密度21.5%。基地位于江苏昆山正仪镇，正仪镇位于江苏省昆山市西部，东距上海60KM，西与苏州新加坡工业园区接壤，总面积65.3KM2。辖区内阳澄湖以风景秀丽和盛产大闸蟹而闻名海内外。正仪镇交通十分便捷，沪宁铁路、312国道、沪宁高速公路贯境而过，沪宁高速公路与312国道在镇内交汇并设有出入口。汽车至上海虹桥国际机场仅需45分钟。吴淞江、娄江水道直通上海港、张家港等港口。正仪镇地处苏州新加坡工业园与昆山经济技术开发区两个外商投资密集区中间地带，是长江三角洲经济带中心，产业互为配套，区位优越。本案基地详细规划面积约为109991平方米。基地北临规划湖滨大道，大道北侧为建设中大型绿地（600亩）和阳澄湖（19平方公里），西临规划道路。吴泾港贯穿基地，将基地自然划分为三块。2、项目SWOT`研判（1）“檀香园”优势点：A、紧邻风景如画阳澄湖，是真正邻大湖别墅；B、总建面3.67万平米，规模适当；C、随周边环境改进，特别是旁边昆山国宾馆、大型绿地兴建，本案极具潜在升值趋势；D、周边已形成别墅开发气候，有一定规模效应；E、区内有自然水系，对于别墅项目具备重要意义。F、苏沪高速兴建，将使上海与昆山联系更快密，可吸引更多上海客户来昆山投资买房；G、聘请具备国际水准景观设计事物所担纲设计，起点较高；H、奉送昆山少有带下沉式花园地下室，为本案增长了一种重要买点。（2）“檀香园”劣势点：近阶段，附近生活配套不成熟，作为第一居所条件尚有待完善；在地块周遍规模效应显现同步，同行之间竞争也将空前激烈；地块南部高速铁路对本案有一定影响；作为别墅项目其容积率0.3以上，建筑密度必然会较大，从而会影响产品整体品质。（3）“檀香园”机会点：昆山楼市特别是本案周边大环境升温增进区域楼市走强；随着上海“申博”成功，其周边区域经济必然会飞速发展，昆山处在长江三角洲区域内，前景可以预期。本案客源既可以是昆山，也可以是苏州，更可以是上海，只要定位得力，客源面十分广泛。地处将来发展区域，人气积聚只是时间问题。（4）“檀香园”威胁点：本区域居民较少，区域自身客源局限性，昆山市富人与否认同是核心；周边楼盘品质不高，定价较低，客观上难以使高品位客户认同这一地区；定位和定价都比较高，如果引导不好会令人望而却步；D、宏观调控政策走势不明，银行信贷，贷款利率变化揣摩不定，客观上给客人购买导致抗性；五、有关配套建议1、社区配套服务建议本案价格在昆山地区与其她物业相比高出不少。因而除了在物业硬件方面要做比其她物业好之外，社区在配套服务上也要做到一流。设立高档会所是社区灵魂，必要建成昆山高档而精致会所，起码是周边别墅所无法超越（见图6），娱乐设施要高档而不奢侈，如设立游泳池（可在室内）、网球场、健身房和各种会议室、棋牌室等即可。设立某些实用而高档服务设施，如家政服务中心、酒吧、小型超市、餐厅等。增长某些与寻常生活有关服务内容，如幼托、代请钟点工、设备、代订火车票、飞机票等。这即满足了客户寻常生活需要，同步又提高物业品位。2、物业管理建议社区引进境外或港台物业管理公司，采用日式或新加坡式物业管理手段。理由：日式物业管理有如下几种特点：即“细致”、“规范”、“热情”、“周到”，新加坡物业管理有如下特点：“对事严谨，对人热情”这几点既是当前购房客户非常看重问题，同步也是当前国内物业管理公司所欠缺地方。此外当前昆山住宅物业多以开发商自己管理或委托国内物业管理公司为主，采用日式或新加坡式物业管理方式，当前昆山还没有，因而能第一种引进日式或日本式物业管理话，一定会在楼市中引起一种不小轰动，能吸引一某些高贵客户，同步也使物业品质有一种很大提高。先进物业管理必要采用世界先进硬件设施。A、社区围墙上方采用微波红外线监测，若有不速之客非法入内，将及时报警。对社区围墙，主入口，社区内重要公共场合，停车场出入口，及每幢别墅门应进行实时中央监控，并记录现场住处以备案。社区内重要通道出入口和各大楼重要部位设立巡更点，巡更系统将设立巡更路线及时间并自动记录，以保证安保质量。C、每幢楼入口设立可视对讲系统，每户配备紧急求助钮。D、每幢楼底层住户家中，在门窗处安顿红外探测器，当有人非法闯入时，将发出告警信号并传播给智能控制器，智能控制器鸣叫告警。凡访客在经主人确认后方可进入大楼内。E、建议采用电脉冲水、电、煤表类采集器，顾客即时通过智能控制器液晶显示屏查看三表读数，并同步传播给物业中心端服务器，自动记录费用结算，减少上门抄表干扰。F、每户配备IC智能卡，可用于社区内会所消费，物业管理等费用结算及车辆进出管理及停车费自动结算。G、在停车库出入口处设立接近式读卡器，持IC智能卡接近读卡器时，在获得有效确诊后自动启动，容许车辆通过。H、在社区重要公共绿地、场合、大楼门厅、电梯内设立背景音乐播放系统，使社区布满气愤。I、本社区在通讯方面提供老式电脑及CCTV有线电视外，还可以采用宽带视频接入设备，顾客通过电话线采用ADSL接入技术，与DANA宽带接入服务器连接，并通过BTC-9500ATM互换系统上ATM宽带数据网，再访问Intemet等各种信息源。使顾客可享有最先进多媒体服务业务。如交互式视频电视，且住处输入速度快；上Intemet网速度快，且信息输入速度快；信息服务应不单停留在E-mail、FTP、WWW等老式应用上，更可以进行电子报刊、远程教学、先进网上游戏、远程医疗、网上购物、家庭办公等多媒体数据业务；由于宽带支持，可以同卡进行多项多媒体业务。3、市政配套A、公共设施配套全面：供电、供水、排污、供气、闭路电视、卫星电视接受等功能，关于变电站、煤气加压站、水泵房、垃圾站、另设一种小型污水解决站等所有设立位置应不影响周边居民生活环境B、区内人防、消防、环保、卫生、交通、防汛等方面均应符合国家及本地关于规定、规范规定。4、有关单位聘请在别墅区建设中，开发商还将聘请：国际、国内知名并具备高资质建筑承包商国内高资质施工监理知名物料测量师选取高水准施工承包商和高资质施工监理也是为了保证工程质量、进度、创立名牌效应，发展商也推荐客户聘请自己选取施工监理，直接向客户负责，保证工程按质按量完毕。六、“花”和“根”——销售精髓1、开盘日与开盘时机A、开盘时机选取本案建筑形象为高档别墅，近4万平方米建筑总量可提成两次完毕公开。从销售规律来看，春秋时节是销售高潮期，本案在开盘时机选取中也应考虑到这一因素。综合本案工作进度，本案将在今年三月中旬开始引导期宣传，趁着昆山尚未浮现同级别产品时候，推出一种令市民惊喜“檀香园”，通过销售控制掌握销售节奏，在5月正式全面公开，开始强销期推广活动。抱负状态下，究竟基本完毕一期销售工作。B、开放日建议由于本案公开销售前有一段时间铺陈，因此开放日安排于正式开盘之引导期前。在开放日中，本案仅以预告展示姿态切入市场。开放日意义在于前导性告知。开放日只展示而不销售，只可预定，并发放房缘卡一张，可享有一定折扣，以“犹抱琵琶半遮面”物业形象，吸引并刺激目的客户群，为开盘销售期预留足够市场潜力。从正式引导期起，接待意向客户及其他客户。这一时期内客户可下订表达购房意向，保证客户在最早时段得到最优惠价格，下订客户在开盘后享有最先获得开盘特惠价权。销售节奏控制意义：科学而合理销售控制将有效地控制销售节奏，保持销售持续高潮。销售期间价格调节会对销售产生较大影响，而价格调节结合销售控制进行则比单纯价格调节合理、有效得多，可以说，科学销售控制将提高利润空间，使销售进程良性发展。依照销售案场信息收集，其反馈也许会对设计调节与优化有一定指引作用，合理销售控制使方案调节更具备可行性，保持在售物业产品力优势。2、SP活动阐述■SP活动之一活动名称：檀香园楼盘推介暨记者会面会举办时间：3月18日参加对象：持开发商特别邀请函尊贵客人活动形式：精英酒会，全面推广简介“檀香园”开发理念和产品特点，传递本案即将诞生信息。活动目：为开盘预留高贵客户，向昆山以及周边区域宣布，昆山将诞生一种真正意义别墅，并且只有身份相配人才干入住。■SP活动之二活动名称：开盘抢购大行动举办时间：开盘当天参加对象：辅垫期积累目的客户，开盘广告吸引来客户。以一定优惠折扣和促销活动营造现场人潮涌动，争先恐后热烈场面，还可以以人为地安排人员在门外排队并由专门保安把守，依照场内状况放入一定数量人员，严格控制住场内人数，迫使观望客户订购。活动目：通过开盘推出本案市场形象，扩大市场知名度，吸引足够人气，并保证开盘时销售量，营造开门红销售氛围。■SP活动之三活动名称：装修知识系列讲座举办时间：每二个月一期参加对象：所有购房客户活动形式：由开发商联系较知名装修行业专家，就家庭装修基本知识和针对本案房型装修要点等方面展开系列化讲座，从理论到实际加以层层灌输，并结合样板房装修进行指引与解说。活动目：通过这种较为实际，也符合购房者追求经济、实专心理讲座，增长客户对本案信任度和忠诚度，同步也可以达到一种品牌形象宣传目。■SP活动之四活动名称：物业管理研讨会举办时间：交房之前参加对象：业主、物业管理公司、政府有关人员、某些特邀专家活动形式：以一种和谐、融洽、正规但又不严肃形式将各方人员都请来，一起就此后社区物业管理核心性问题，如收费原则、服务内容、业主准则、管理制度等进行探讨。活动目：通过有关人员就物业问题探讨与沟通，对此后社区物业管理模式尽量地达到一定共识，体现本案崇高、文化居住理念。其她促销方略重要形式如下：开盘营销推广会：人气推广，结合形象工程进度推出，举办酒会、抽奖等活动，保证业主高度参加性。房展会推广重点推广：选取繁华商业中心，运用节假日，双休日进行展示、征询宣传。3、销售阶段划分及销售控制方案⑴开盘时间建议由于本案当前尚未进入建设期，因而最快也要到4月底五月初才干预售，因而我司建议本案采用远近结合营销推广方略。依照物业工程进度。本案可在开工前即向市场导入推广理念，力求在开盘之初初形成销售高潮。⑵阶段价格方略和走势为达到第一期物业迅速销售尽快回笼资金目，我司建议采用低开高走分阶段定价方略。预定期：平均价格为7500元/平方米开盘：平均价格为8000元/平方米单体工程封顶：平均价格为8500元/平方米总体工程及内装修：平均价格为8800元/平方米现房：平均价格为8500元/平方米⑶本案销售行程筹划前期推广阶段（市场哺育期3月-4月）销售目的：本阶段只接受预订不进行预销。此阶段重要是作为项目开盘准备阶段。其工作重心重要是塑造项目形象。其目是吸引客户注意，以留住原先准备购买周边物业潜在客户，树立自身物业形象，并借此试探市场反映、理解客户心态。此阶段原则上只接受内部认购，不对外销售，这样就为背面开盘强销集聚了人气。此阶段先不告诉客户详细价位，可让前来参观客户依照物业实际状况自行报价，以便开发商更好掌握客户心理对症下药，调节办法。一期开盘强销期（5月-7月底）本阶段销售目的：约20套。一期续销期（8月-10月）本阶段销售目的：约15套二期开盘强销期（11月-2月）本阶段销售目的：约25套。二期开盘续销期（3月-6月）本阶段销售目的：约25套。二期开盘冲刺期（7月-10月）本阶段销售目的：约13套。收尾阶段（11月-1月）本阶段销售目的：约16套。七、当前和将来——营造精典之路1、企划总目的依照客户所提供指引及我司初步构思，咱们已经制定出多项关于筹划重点和目的，详细如下：重要目的：成功为「檀香园」建立一种极为尊贵及专有崇高区鲜明形象，以支持及印证物业自身高昂售价，并加速物业销售。次目的1：于昆山市场上塑造一种高不可攀「低供应、高需求」形象和销售信息。次目的2：除区内市场外，更于其他省内市、区都会引起广泛关注。次目的3：将「檀香园」塑造为全昆山、以至整个江苏地区「特色品质别墅」。次目的4：分阶段进行一系列宣传推广筹划，以保证「檀香园」品牌和形象得以保持和强化。次目的5：于公众媒体网络导致广泛报导和关注，从而达到「口碑载道」效果。2、创作重点为配合「檀香园」昆山最高档次、极其罕有条件，及目的客户与众不同规定和独特品味，咱们应从「檀香园」市场定位出发，为「檀香园」建立鲜明而独特形象，并同步订定出一种有效而具统一性创作方向。毋论从质量、环境、定价和供应量而言，「檀香园」都是全昆山以至江苏最顶级商品房地产发展项目。但更重要，是要因目的客户物质和思维，为「檀香园」建立一种独立一种独特形象。咱们目的客户群不但有极高消费力和社会地位，并且积极追求「罕有」、「度身而设」和「超越平凡」生活，从而彰显其卓越成就和超然地位，以及满足自己独特规定，因而，要通过强调高贵、金碧辉煌、设备齐全等要素来切合她们需要。咱们以为，要有效地打动此类顾客，必要为「檀香园」建立一种比高贵更特别鲜明形象---尊贵优越、富古典美感和艺术性、有内涵全新形象，是一件独一无二艺术珍品。创作概念为有效建立这一独特形象，咱们须先订定一种创作方向，以贯穿整个推广筹划。这个创作要领必要具备如下四种元素：优越性－配合「檀香园」自身超高质素和目的顾客身份地位。尊严性－满足目的顾客口味和规定，并营造出「为您而设」形象，呼应「檀香园」优越性。艺术性－配合「檀香园」形象，令其超越豪华层次，进一步加强生活内涵和品味特质。国际性－切合昆山都市形象，同步照顾部份来自全国各地上层人士口味。上述四项元素中，以首三项尤为重要。而要达至这种效果，在创作和沟通上须注意如下各项：语调和意境上须时刻突显「尊贵」和「优越」形象。文字风格要流丽、崇高、感性而具深度，简炼精辟，毋须长篇大论，更毋须硬销，为读者留有想象空间，例如多用问题式和比喻式文句，会比普通直述更具意境。多用「阁下」、「您」、「尊贵你」等称呼，并多用第一人称，以加强「尊贵」、「度身而设」、「唯您拥有」感觉。视觉上以简约、具空间感设计为主，多用冷色系列，如深绿、黑、金、银等，以求营造高贵形象。（见平面稿）可尝试加入某些知名艺术珍品作为创作元素，文字运用上亦讲求深度和意境，以加强「檀香园」艺术性形象。总括而言，整个创作方向，乃建基于一种大前题之上：「将生活升至高贵境界，为您带来极尽个人享有顶级生活空间，让您尽显非凡地位和独一无二优越品味。」正如前述，整个创作是朝着尊贵、贴身而具内涵方向，因而，咱们建议以「檀香园」作为创作中心主题。项目名称是「檀香园」，因此凝重黑、金和绿已能详细地反映了整个项目鲜明形象。此外，这些颜色自身亦同步具备各种独特意议：富贵、皇者、尊贵。而在欧洲文化中，这些颜色更被视为皇者之色（RoyalColor），能充分派合「檀香园」顶级尊贵形象和条件。故此，咱们以为可以充分运用「檀香园」作为宣传推广重要题材，能有效加强「檀香园」鲜明出众形象。方案范例下列为现阶段某些切合标语和方案例句，可用作日后文字宣传创作方向：标题标语（Headline）尊贵源自拥有极尽生活追求演绎真正生活艺术在“檀香园”天然水岸边流连忘返在至高境界品味深邃欧洲典型，以典藏气度铸就辉煌将来豪宅至尊、至情、至宅——汇聚国际名流，典藏典型别墅缔造世纪顶级别墅，塑造颠峰绝版人生金碧辉煌宫殿，无需显山露水境界呼吸之间，将一笔笔尊贵写进气质造就21世纪昆山最具磁力首富聚居区，倾情演绎中华人民共和国欧洲生活极尽生活艺术唯阁下珍藏生活艺术由品味出发以居室表达品牌标语（LogoTagline）细赏生活内涵檀香园呈现