营运总监工作职责样本

营运总监工作职责1、对总经理直接负责，建立、健全公司生产体系管理架构和管理流程，保证其有效运营；2、制定生产筹划，并组织贯彻，保证生产效率持续提高；3、负责公司安全生产与环保，建立、健全有关体系；4、负责公司公用保障及普通性工程项目；5、负责节能降耗、车间工艺技改贯彻工作。6、每月组织召开一次总结会议。营销总监工作职责1、对总经理直接负责，建立、健全公司产品销售架构管理流程，保证其有效运营；并组织研究、拟定产品销售方面发展规划。2、组织拟定销售管理各种规定、制度，程序，并监督贯彻实行，严格控制销售费用开支、签发开支范畴和原则，监督销售费用使用。3、组织编制年度销售及销售利润指标分派筹划。4、做好市场行情调研工作，研究和拟定销售布点方案。5、组织编制并向总经理提供下列业务报告：每月合同订立、履行状况及指标完毕状况。6、初审业务人员借款单、差旅费、差假等。7、全面负责产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售方略，拟定重要目的市场、市场构造和销售方针，报总经理审批后组织实行。8、掌握产品价格政策实行状况，控制公司不同客户对象及其不同季节价格水平，及时提出改进办法，保证公司较高平均赚钱水平。9、随时理解掌握货款回收状况，特别是客户欠款状况，分析因素，负责客户欠款催收组织工作，制止长期拖欠。10、制定贯彻销售管理工作，每月组织召开一次销售总结会议营运总监岗位职责01月08日星期一23:06一。管理权限：

经总经理授权负责统管公司经营工作，建立统一经营管理方针政策，行使对公司经营工作指引、指挥、监督、管理权力，并承担执行各项规章、工作指令义务。二：管理职责：1.

负责抓好公司经营规章制度和细则制定、系统规划年度工作筹划，制定原则化、规范化工作流程，经总经理批准后监督执行。2.

负责为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告。负责定期为公司提出定题公司经营状况分析和前景预测报告。3.

管理协调市场部和技术部工作，保证公司经营系统整体功能发挥，对重大问题上报总经理裁决。4.

负责组织制定公司经济责任制考核制度和考核工作实行细则，按月考核评分及时发布。

5.

主持公司经营系统总体设计方案，负责全公司经营投资预算方案、在批准后组织实行。6.

密切关注国际国内信息产业动向和趋势，评估重大信息技术影响，为公司引进先进信息技术提出意见和建议。7.

负责审查部门提交各种工作报告，评估工作效率并对存在问题加以解决，定期听取直接下级述职，并做出工作评估。8.

负责指引、管理、监督各部门下属人员业务工作，改进工作质量和服务态度，做好下属人员绩效考核和奖励惩罚。9.

负责组织完善各部门制定与其专业管理有关各项管理制度；10.负责组织对公司人员业务培训；11.完毕总经理暂时交办工作。

任职资格1、大专以上学历。

2、五年以上市场营销以及经营管理经验。3、具备丰富市场营销知识和经营操作能力，对经营运作状况有精确分析判断和较强控制能力.4、洞察力和逻辑思维能力强，有一定营销思路和领导才干。岗位职责及考核第一某些：岗位规定（20分）1、管理规范、尊重下属。（2分）2、严格遵守公司作息制度。（2分）3、工作积极，责任心强。（2分）4、进取心强，每月制定出自己工作筹划。（2分）5、关怀体恤员工生活、工作。（2分）6、注重个人仪表、言谈举止，全力维护公司及个人形象。（2分）7、团结、上进、创新、合伙，不拉帮结派。（2分）8、上传下达、精确、迅速、不隐瞒、不欺骗。（2分）9、善于沟通，及时解决员工悲观心态，并能协助其他部门工作。（2分）10、保守公司秘密。（2分）第二某些：岗位职责（60分）1、每月对管理人员及员工做两次运作管理及工作技能等有关知识培训。（4分）2、每月实行企划培训一次，努力提高自身和员工企划水平，注重个人学习以适应市场发展需求。（2分）3、每日和各部门沟通一次，帮她们找出问题，并拿出解决方案。（5分）4、从客观实际出发，制定分派每月销售任务，督促完毕每月制作任务。（5分）5、监督营销筹划和制作任务完毕状况，监督贯彻资料备份，并随时加以督促、勉励，指正,并将监督状况写在每日工作报告中。（10分）6、做好各部门及总经理之间沟通，在解决问题同步完善工作流程。（3分）7、每月15日及下月1日向总经理递交工作总结及工作筹划。（5分）8、每周日3：00此前将本周工作总结报告于总经理。（5分）9、每月28日向总经理以书面形式递交三点问题、三点经验。（3分）10、每次不断完善修订营销工作筹划，并以书面形式上报总经理。（5分）11、配合各部门做好人事管理。（2分）12、协助公司制定企划活动，（4分）13、积极贯彻贯彻公司百分考核制。（7分）第三某些：经营任务（20分）1、每月完毕筹划任务100%（20分）2、每月完毕筹划任务80%—100%（20×（80-100%）分）3、每月完毕筹划任务60%—80%（20×（60—80%）分）5、每月完毕筹划任务60%如下，不记分。采购流程--有效采购管理采购流程发现问题：此阶段由使用部门提出需求。只有详细使用者懂得她们需求是什么，而不是决策者。这是工业品销售基层环节。采购流程项目可行性研究：这个阶段使用者已经将发现问题向上层报告，客户内部在酝酿要不要采购筹划、考虑预算等问题。采购流程项目立项：这一阶段普通会组建有使用部门、技术部门、财务部门、决策部门等人员共同构成项目采购小组。采购流程拟定采购技术原则：在这一阶段，是客户关于采购原则制定阶段。普通由客户使用部门和技术部门分析需求，再把需求转化成采购原则。采购流程招标：采购原则制定好后来，客户将以标书形式发布出来，准备投标厂家那到表述就可以制定方案了。此时，不论销售人员如何推荐本产品长处，客户普通不会改动采购方案，除非发现了致命缺陷。由于对她们来说，采购方案改动是“牵一发而动全身”，成本很高。采购流程项目评标：客户普通会与两家以上销售厂家进行洽谈，以便进行评估和比较，得到更好商业条件。这个阶段会确立首选供应商。采购流程合同审核：这一阶段客户会通过商务谈判，努力求取某些附加价值。产品技术原则和规格、数量以及付款方式等都是合同审核内容。采购流程订立合同：本阶段是订立合同，交付产品，实行安装。合同订立并不意味着交易结束。真正销售这个时候才真正开始。销售人员要按合同认真履行承诺，准时交货，按进度完毕。理解客户内部采购流程，是工业品营销说对话、找对人、做对事前提。控制采购流程:如果你懂得你供应商成本，就能在谈判中压低其商品和服务价格。如果你懂得竞争对手成本，就能建立并保持明确竞争优势。积极进取公司使用战略成本法来评估和指引其竞争努力，实现持续改进以及达致最优绩效。战略成本核算体系有助于规划将来目的，控制成本和投资，以及衡量公司绩效。对于中华人民共和国经理人来说，有效采购管理是一种比较急迫管理话题。如何用管理流程观点来贯穿采购各个环节，并和竞争对手成本构造进行比较，从而改进成本构造，使公司在市场上保持竞争优势。只有这样去管理采购，公司采购职能才干成为管理中增值环节。从这一点上来说，你怎么花钱采购，往往可以决定你最后在市场竞争中，如何赚取利润合格供应商选取十大原则为公司选取合格供应商是采购员最基本职责，在选取供应商上要遵守如下十大原则：

一：系统全面性原则：全面系统评价体系建立和使用。

二：简要科学性原则：供应商评价和选取环节、选取过程透明化、制度化和科学化。

三：稳定可比性原则：评估体系应当稳定运做，原则统一，减少主观因素。

实战信息认你看

采购技巧

1、永远不要试图喜欢一种销售人员，但需要说她是你合伙者。

2、要把销售人员作为咱们头号敌人。

3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为咱们提供一种更好机会。

4、随时使用标语：你能做得更好！

5、时时保持最低价记录，并不断规定更多，直到销售人员停止提供折扣。

6、永远把自己作为某人下级，而以为销售人员始终有一种上级，这个上级总是有也许提供额外折扣。

7、当一种销售人员容易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以以为她所做让步是容易得到，进一步提规定。

8、聪颖点，要装大智若愚。

9、在对方没有提出异议前不要让步。

10、记住：当一种销售人员来规定某事时，她必定会准备某些条件予以。

11、记住销售人员总会等待着采购提规定。

12、规定有回报销售人员普通更有筹划性，更理解状况。应花时间同无条件销售人员打交道。

13、不要为和销售人员玩坏孩子游戏而感到抱歉

14、毫不踌躇地使用结论，虽然它们是假，例如：竞争对手总是给们提供最佳报价，最佳流转和付款条件。

15、不断地重复反对意见，虽然它们是荒谬，你越多重复，销售人员就会更相信。

16、别忘掉你在最后一轮谈判中会获得80%条件。

17、别忘掉对每日拜访咱们销售人员，咱们应尽量理解其性格和需求。

18、随时规定销售人员参加促销。尽量得到更多折扣，进行迅速促销活动，用数额销售来赚取利润。

19、在谈判中规定不也许事来烦扰销售人员；通过延后合同来威胁她，让她等；拟定一种会议时间，但不到场；让另一种销售人员代替她位置；威胁她说你会撤掉她产品；你将减少她产品陈列位置；你将把促销人员清场等等，不要给她时间做决定。

20、注意咱们规定折扣可以有其她名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。

21、不要让谈判进入死角，这是最糟糕。

22、如果销售人员说她需要花很长时间才干给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。

23、不要允许销售人员读到屏幕上数据，她越不理解状况，越相信咱们。（不要轻信采购出示任何终局，采购最新招数：给你看她与咱们竞争对手合同，不要相信这个合同，虽然它是真--笔者注）

24、不要被销售人员新设备吓倒，那并不意味着她们已经准备好谈判了。

25、无论销售人员年老或年轻都不必紧张，她们都很容易让注意咱们规定折扣可以有其她名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。

26、不要让谈判进入死角，这是最糟糕。

27、如果销售人员说她需要花很长时间才干给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。

28、年长者以为她懂得一切，而年轻者没有经验。

29、如果销售人员同其上司一起来，应规定更多折扣，并威胁说你将撤掉她产品。对方上司不想在下属面前失掉客户普通就会让步。

30、每当一种促销正在一种别超市进行时，问销售人员：你在那里做了什么，并规定同样条件。

31、永远记住；你卖而我买，但我不总买你卖。

32、在一种伟大商标背后，你可以发现诸多没有任何经验仅仅靠商标销售人员。

各位朋友们，如果你是做采购，可以学习她们办法，如果你是做销售，可以理解\o"采购员"采购员心理，知己知彼，方能百战百胜！祝各位朋友成功！采购管理（ProcurementManagement）

采购管理含义

采购管理是筹划下达、采购单生成、采购单执行、到货接受、检查入库、采购发票收集到采购结算采购活动全过程，对采购过程中物流运动各个环节状态进行严密跟踪、监督，实现对公司采购活动执行过程科学管理。采购管理涉及采购筹划、订单管理及发票校验三个组件。

采购管理三个组件采购筹划管理采购筹划管理对公司采购筹划进行制定和管理，为公司提供及时精确采购筹划和执行路线。采购筹划涉及定期采购筹划（如周、月度、季度、年度）、非定期采购任务筹划（如系统依照销售和生产需求产生）。通过对多对象多元素采购筹划编制、分解，将公司采购需求变为直接采购任务，系统支持公司以销定购、以销定产、以产定购各种采购应用模式，支持各种设立灵活采购单生成流程。采购订单管理采购订单管理以采购单为源头，对从供应商确认订单、发货、到货、检查、入库等采购订单流转各个环节进行精确跟踪，实现全过程管理。通过流程配备，可进行各种采购流程选取，如订单直接入库，或通过到货质检环节后检查入库等，在整个过程中，可以实现对采购存货筹划状态、订单在途状态、到货待检状态等监控和管理。采购订单可以直接通过电子商务系统发向相应供应商，进行在线采购。发票校验发票管理是采购结算管理中重要内容。采购货品与否需要暂估，劳务采购解决，非库存消耗性采购解决，直运采购业务，受托代销业务等均是在此进行解决。通过对流程进行配备，容许顾客更改各种业务解决规则，也可定义新业务解决规则，以适应公司业务不断重组，流程不断优化需要。

采购管理三个层次

交易管理，简朴购买(Transaction)较初级采购管理多为对各个交易实行和监督。其特性为：

·环绕着采购订单(PO，PurchaseOrder)；

·与供应商较容易讨价还价；

·仅注重诸如价格，付款条件，详细交货日期等普通商务条件；

·被动地执行配方和技术原则。采购管理(Procurement)随着对前期大量订单经验总结和汇总以及管理技能提高，管理人员意识到供应商管理重要性；同步，依照自身业务量分析(ABC法)，整个Logistics系统规定，合理分派自身资源，开展各种专案管理。这个阶段特性为：

·环绕着一定期间段采购合同，试图与供应商建立长期关系；

·加强了对供应商其她条件注重，如订单采购周期(LeadTime)、送货、经济批量、最小订单量和订单完毕率；

·注重供应商成本分析；

·开始采用了投标手段；

·加强了风险防范意识。方略性采购供应链管理(StrategicSourcing-SupplyChainManagement)当前比较新概念方略性采购，其特性是：

·与供应商建立方略性伙伴关系；

·更加注重整个供应链成本和效率管理；

·与供应商共同研发产品及其对消费者影响；

·谋求新技术和材料代替物，OEM方式操作；

·充分运用诸如跨地区，跨国家公司(工厂)集团力量集中采购；

·更为复杂，广泛应用投标手段。

其中，集中采购手段正被愈来愈多公司采用。集中概念事实上包括两层含义：集中集团内各分公司/各工厂采购量；采购量集中给少数供应商，以图获取规模效应带来节约。更进一步工作，是进也许地减少材料规格或原则，以图从供应商在原料采购和生产加工收益中带来节约。

采购管理误区采购、外协工作在公司运营中地位十分重要，它影响往往最直接、最明显地反映到成本、质量上，对于工程公司、商贸公司等公司由于采购、外协比重大，采购管理意义就更加重大了。然而，依照对几家不同类型、不同性质公司调研和管理征询，当前不少公司采购都存在管理误区，有些几乎已成通病。采购只要保证“货比三家”就行了诸多公司管理者以为管采购只要保证“货比三家”就行了，普通都规定负责采购工作人员申报采购方案时都要提供至少3家报价，管理者审批就看有无3家比价，再选一种价格适当（绝大多数时候是选价格最低那一种）。这个办法很简朴，在采购管理上，把这种采购方式叫作“询价采购”或“选购”。但这样管理办法有无问题呢？有。并且问题还不少。其实，诸多管理者都也许会发现“货比三家”办法经常失灵：这3家是如何选出来？中间代理商算不算数？同样类别采购这次审批3家和上次3家是不是同样3家？会不会有申报者通过操纵报价信息影响审批者决策也许？为了防备这种也许，咱们往往又规定采购工程师只提供客观报价而不能有任何主观评价，成果上边问题依然存在，又屏蔽了也许有用决策支持信息，还免除了申报者责任。

为什么“货比三家”还不论用？这并不是“询价采购”方式自身问题。问题主线因素是没有配套合格供方管理机制。在这种状况下，采购管理者最后签字选取供应商，表面上拥有绝对决策权，但由于采购人员可以自由询价，从而拥有实际决策权。这种管理模式不变化，无论如何“货比三家”都是徒劳。

解决这个问题核心是要给采购人员询价活动圈定一种范畴，这就是“合格供方评审”。“合格供方评审”本是质量管理概念，但从更广义和实用角度，就是管理者按照一种质量、成本等方面原则，划定一种范畴。这个范畴可以由公司高层管理者直接决定，也可以由一种委员会决定。总之，采购执行人员不能单独决定这个范畴，也不能跳出这个范畴活动，并要对每次采购活动中这个范畴内决策支持信息负责。招标“一招就灵”招标采购方式给人以客观、公平、透明印象，诸多管理者以为采用招标方式，可以引入竞争，减少成本，也就万事大吉了。但有时候招标也不是“一招就灵”。为什么要招标？什么状况下该招标？尚有什么状况可以采用更适当采购方式？这涉及到采购方式选取问题。当前，惯用采购方式有诸多。惯用重要有：招标采购、竞争性谈判、询价采购、单一来源采购等。

招标：除了最后顾客及有关法规规定必要实行招标状况以外，在对采购内容成本信息、技术信息掌握限度不够时，最佳采用招标办法，目之一是为了获得成本信息、技术信息。

竞争性谈判：招标时，咱们也许会遇到这样状况：或者投标人数量不够，或者投标人价格、能力等不抱负，有时重复招标还是不成，与否继续招标，很是让人苦恼——招也不是，不招也不是。其实，这时候咱们没有必要非认准招标不可，大可以采用“竞争性谈判”方式。竞争性谈判办法与招标很接近，作用也相仿，但程序上更灵活，效率也更高某些，可以作为招标采购补充。

询价采购（即选购）：对于咱们已经较好掌握了成本信息和技术信息采购商品（涉及物资或服务），并且有多家供应商竞争，咱们就可以事先选定合格供方范畴，再在合格供方范畴内用“货比三家”询价采购方式。

单一来源采购：如果咱们已经完全掌握了采购商品成本信息和技术信息，或者只有一两家供应商可以供应，公司就应当设法建立长期合伙关系，争取稳定合伙、长期价格优惠和质量保证，在这个基本上可以采用单一来源采购方式。

合理运用各种采购方式，还可以实现对分包商队伍动态管理和优化。例如，最初咱们对采购内容成本信息、技术信息不够理解，就可以通过招标来获得信息、扩大分包商备选范畴。等到对成本、技术和分包商信息有了足够理解后，转用询价采购，不必再招标。再等到条件成熟，对这种采购商品就可以固定一两家长期合伙厂家了。反过来，如果对长期合伙厂家不满意，可以通过扩大询价范畴或招标来调节、优化供应商或对合伙厂家施加压力。档案保存好，采购信息就都留下来了在调研和征询过程中，有不少管理者很早就意识到采购管理存在问题，但苦于无力改进或来不及改进，于是规定有关人员把所有和采购有关记录、文献统统存档，以待具备条件时分析信息、改进工作。但事实上，从这些保存完好采购档案中，往往还是得不到充分有用信息？甚至有诸多必要信息永远无法获得了。这在很大限度上，就是由于采购工作过程不够规范引起。例如，规范采购管理规定在询价时供应商应对不同规格型号设备单独报价，但采购人员往往把不同规格型号设备打包，有时甚至把不同类型设备打包询价，每次打包办法和数量都不同样。这样一来，历次询价信息无法贯彻到详细产品，无从比较，在管理者决策时还是无法判断本次采购价格是高是低。

可见，采购工作过程管理改进和采购信息收集是互相影响，要改进采购管理还是要及早，想把资料先存下来等有条件了再谈改进，往往是到了想起改进采购管理时候，有关信息缺失就已经很严重了。

采购管理重要性

采购在公司中占据着非常重要地位，由于购进零部件和辅助材料普通要占到最后产品销售价值40%~60%。这意味着，在获得物料方面所做点滴成本节约对利润产生影响，要不不大于公司其他成本—销售领域内相似数量节约给利润带来影响。采购目的：

提供不间断物料流和物资流从而保障组织运作；

使库存投资和损失保持最小；

保持并提高质量；

发展有竞争力供应商；

当条件容许时候，将所购物料原则化；

以最低总成本获得所需物资和服务；

提高公司竞争地位；

协调公司内部各职能部门间合伙；

以最低管理费用完毕采购目的；什么是合同采购

为了减少通用项目重复招标，以便行政事业单位采购，减少采购成本，提高采购效率，市政府采购中心对通用项目采购通过一次统一公开招标择优定品牌、定价格（优惠比例）、定服务、定期限和定合同供货商，并以订立合同形式加以拟定。在合同商定期期内，各行政事业单位采购合同范畴内货品或服务时，应向中标合同供应商购买。

注意问题

近来，关于媒体报道，政府采购投诉事件在不少地区屡屡发生，正呈上升趋势。据笔者理解，某些地区投诉事件之因此频繁发生，其中一种重要因素，就是当事人在委托代理合同实务方面不当。为此，本文试就委托代理合同实务中容易出错几种问题，刊登某些浅见，以求对委托代理双方当事人能有所受益。

一、书面形式不可免。在现实生活中，委托是一种司空见惯现象，在政府采购工作中也普遍存在，有采购人对纳入集中采购目录范畴采购项目，委托集中采购机构采购，也有采购人将分散采购项目委托给集中采购机构或有资格社会中介机构采购，但至今仍有不少采购人以口头形式委托，不与被委托方订立委托代理合同。这样做是不当，也是很危险。一方面，这种做法不合法律规定。《政府采购法》在第二十条中明确规定：“采购人依法委托采购代理机构办理采购事项，应当由采购人与采购代理机构订立委托代理合同，依法拟定委托代理事项，商定双方权利义务”。据全国人大政府采购法起草小组专家说，这一条立法目就是为了维护委托严肃性，维护双方当事人合法权益，防止因口头委托，发生不良后果，损害当事人利益，才规定采购人必要与采购代理机构订立委托代理合同，在合同中明确代理事项，商定双方权利义务，使各当事人在采购活动中，各负其责，共同做好采购工作。另一方面，这种做法是一种没有理智体现。俗话说，不怕一万，就怕万一。口头委托虽然效率高些，但很容易出问题，由于，口头委托随意性大，精确性差，双方权利和义务界定不清。这样在详细委托事项实行中，一方面，被委托方很难精确地把握委托方需求，还很容易超越委托权限行事，出了力还讨不到好；另一方面，委托方也容易干预实行中委托事项，影响了委托事项正常实行，还以为这属于正常委托，可以想象，顺顺当当实行委托事项，是很难做到。一旦委托事项不能达到预期效果，双方就会互相抱怨，轻则提出投诉，重则对簿公堂。如有理智话，就不会口头委托，就会依法办事，订立委托代理合同。再次，这种做法是图轻松、怕麻烦、不负责任体现。在某些采购人看来，口头委托一下，多省事。可往往事与人违，如8月下旬，某县中学经办人打电话给该县政府采购中心口头委托她们采购500套桌椅，成果，采购中心关于人员根据电话记录，为该校采购了300套桌椅，比校方实际需求少购了200套桌椅，在投诉答辩会上，双方都不承认错，采购中心人员说，你们电话中明明讲是300套，不信请看电话记录；学校经办人则说，我的确在电话中讲是500套，后经调解商定，重新采购。可这样一来，使200名新生推迟了7天才入学上课，这给学校和采购中心都导致了不好影响。从这个小例不难看出，如果采购双方经办人均有一点工作责任心，都规定订立委托代理合同，就不会发生200名新生推迟7天才入学上课成果。因而，只要发生委托采购事项，双方就一定要订立委托代理合同，书面形式千万不可免。当前，之因此仍有不少采购人以口头形式委托，不与被委托方订立委托代理合同。其因素重要是有不少人政府采购法制意识薄弱，以为订立委托代理合同是可有可无事项，甚至有不少人还散布，订立书面委托代理合同太麻烦，口头委托就行了，并且还以本单位进行过几次政府采购都是口头委托事实来证明。因此，针对上述现象，咱们决不能听之任之，必要加大对《政府采购法》宣传力度，使人们能自觉执行法律规定，凡要进行委托采购，就必要以书面形式订立委托代理合同，同步，必要加大执法力度，对凡未订立委托代理合同，就为采购人采购采购代理机构要严肃查处，只有这样，才干避免口头委托现象蔓延。

二、规范程序不可简。委托代理合同实务程序并不复杂，重要涉及：⑴调研，采购人拟定委托采购代理机构，或被委托采购代理机构拟定与否可以接受委托。⑵双方商谈代理事项，着重商谈①是全面委托还是单项委托，以及所包括详细事项；②代理费用和付款方式；③重要规定（如采购物品质量规定，供货时间等）；④合同变吏、终结条件和操作办法等。⑶采购双方单位有权机构审定委托代理合同草稿。⑷正式订立委托代理合同。对于上述程序，无论是采购人，还是采购代理机构都应当认真履行，一道程序都不能简化，一道程序都不能马虎了事，否则，就容易出问题，小则使委托代理合同流于形式，政府采购达不到预期效果；大则发生投诉，补偿等。就拿第一道程序来说吧，如果采购人不对将要委托采购代理机构，进行调研，掌握其代理资格、开展代理采购业务、商业信誉、专业人员、依法缴纳税收和社会保险费等方面真实状况，就草率拟定委托代理关系，弄得不好就会被冒名顶替采购代理机构套住。这样例子，报刊上经常可看到。或者被委托采购代理机构专业人员水平不高，对所要采购物品技术规定不懂，使采购效果不尽人意。同样，如果采购代理机构不履行调研程序，不掌握其诚信、采购资金与否筹足等方面真实状况，就容易被少数不讲信誉或“喜欢”找麻烦采购人蒙住，以致于所采购物品旱已到了采购人处，但应付费用就是被采购人以这样那样理由拖住要不到。再拿第二道程序中双方商谈代理费用和付款方式这一小程序来说吧，若双方不预先商谈好，不是正式订立委托代理合同时不顺当，就是将来付款时不顺当。由于篇幅关系，其他两道程序也就不展开阐述了。

三、实质内容不可少。所谓实质内容是指委托代理合同书中重要内容或者说是重要内容，这是委托代理合同实务中最重要一条。对于实质内容，在制作委托代理合同书时，千万不能将其少掉。这是由于，实质内容是委托代理合同书核心、筋骨，甚至于有实质性内容还是委托代理合同书灵魂，如双方权利和义务。对于实质内容不可少，有四方面规定：一是所涉及范畴要全面。实质内容重要有委托项目基本状况、采购方式、采购期限、双方权利和义务、费用原则及支付方式、违约责任及其解决办法这六个方面。若少了哪一方面就不行，如少了采购期限这一方面，那采购代理机构随便在什么时候，为采购人进行采购都不能算是违约。二是内容要完整。如在委托项目基本状况表述上，只是简朴扼要地写委托采购学生桌椅，那就不行，一定要写完整，不但要写数量、规格、材料名称等，还要写明政府采购立项文号和政府采购筹划文号。否则就不好操作，买了复合型材料，你委托人还不能说这不合规定。三是规定要详细。重要指时间规定、数额规定。如规定采购人在规定期间内向被委托采购代理机构提交项目技术资料，那就要写出详细时间规定，如这样写，自委托人订立本合同后七日内，有向被委托人提交项目详细技术需求资料义务。四是表述要确切。如在委托代理合同书中采购方式表述上，一定要确切，应当写公开招标方式就不能写询价采购等其她采购方式，否则，就会违背《政府采购法》。为协助采购双方当事人全面地掌握实质内容，因篇幅关系，故本文仅就双方权利和义务、费用原则及支付方式、违约责任及其解决办法这三个方面所涉及内容作一简介。

双方权利与义务

（一）委托方（采购人，下同）权利与义务

１、委托方权利

（１）委托方有依法拟定采购需求、采购文献权利；

（２）委托方有敦促、监督被委托方（采购代理机构，下同）依法履行本合同权利；

（３）委托方经调查理解，如查实被委托方确有超越本合同且未征得委托方批准，以委托方名义从事其她活动行为，有单方终结合同，并追究被委托方责任权利；

（４）在本合同履行期间，如发生危及社会安全稳定重大事件或遭遇不可抗力，委托方有权单方终结合同，且不承担因而给被委托方导致损失。

２、委托方义务

（１）委托方有依法从事政府采购活动和履行合同义务；

（２）在本合同履行期间，委托方有保证被委托方独立履行合同且不受任何来自委托方非法干扰义务；

（3）委托方在订立本合同后七日内，有向被委托方提交项目详细技术需求资料（必要时还需列明详细资料名称）义务；

（4）委托方对被委托方草拟各类采购文献有确认义务；

（5）对被委托方在代理期间和代理权限内提出与项目关于问题，委托方有及时（指接到告知二日内，下同）答复义务；

（6）本合同履行期间，应被委托方规定，委托方有按照项目执行进度及时指派采购人代表、确认中标/成交成果、澄清和修改采购文献、确认答复质疑意见、订立政府采购合同等义务；

（二）被委托方权利与义务

1、被委托方权利

（1）被委托方有依法在本合同委托范畴内组织实行政府采购活动并获得相应代理服务费用权利，且在组织实行过程中不受任何非法干扰权利；

（2）被委托方在依法履行本合同过程中遇有不明事项，有规定委托方及时明示权利；

（3）在本合同履行期间，若发生危及社会安全稳定重大事件或遭遇不可抗力，被委托方也有权单方终结合同，且不承担因而给委托方导致损失。

2、被委托方义务

（1）被委托方在本合同委托范畴内，有依法组织实行政府采购活动义务；

（2）被委托方有向委托方解说在执行本项目中涉及到有关法律、法规、规章义务；

（3）自收到委托方递交项目详细技术需求资料之日起五日内，负有编制、组织专家论证招标文献（或谈判文献、询价文献，下同）并提交委托方确认义务；

（4）委托方确认上述文献后，被委托方有复制、发布、发售和提供上述文献义务；

（5）被委托方有在财政部门指定政府采购信息发布媒体上准时公开发布政府采购信息义务；

（6）采购文献发出后，如浮现必要对采购文献进行澄清和修改情形，被委托方应及时告知委托方，并将对采购文献做出澄清和修改稿，经委托方批准后，方可对外发布，并有告知到所有参加本次投标（或谈判、询价）供应商义务；

（7）被委托方有按照项目需求申请抽取政府采购评审专家，组建评标委员会（或谈判小组、询价小组）义务；

（8）被委托方有依照项目需要对委托项目潜在供应商资质进行审查义务；

（9）被委托方有组织项目开标（或谈判、询价），对采购活动（开标过程或竞争性谈判过程或询价过程）如实记录义务；

（10）在评标（谈判、询价）工作结束后，被委托方有义务协助评标委员会（或谈判小组或询价小组）汇总资料，在法定期限内将上述资料连同采购文献一并报送委托方确认；

（11）被委托方有受理项目质疑，草拟答复意见、报请委托方审核及在法定期限内答复质疑供应商义务；

（12）被委托方有针对政府采购投诉提供状况阐明和有关证据、配合监管部门解决投诉案件义务；

（13）被委托方有督促、组织订立政府采购合同，并将政府采购合同备案义务。

费用原则及支付方式

由于各地在这方面文献规定和收费原则不一，普通有两种状况，一种状况是委托方批准按照_____________规定，向被委托方支付代理费用，计人民币_____元；另一种状况是委托方批准被委托方向中标或成交供应商收取本项目代理服务费用。代理服务费收费原则按照_____________规定执行，计人民币_____元；支付方式均为通过银行转账结算，并在订立本委托代理合同后5日（详细时间视各地状况或标大小而定）内支付

违约责任及其解决办法

双方均应全面履行本合同商定，如任何一方有违约行为，应向守约方承担违约责任，同步守约方有权向同级政府采购监督管理部门反映状况。

违约行为发生后，守约方有义务向违约方发出详细阐明违约情形及限期改正书面告知，如实际存在违约行为，违约方应在守约方书面告知规定期限内改正；如违约方有异议，应于接到该告知起3日内向守约方提交书面阐明，在此前提下，双方可进行协商，订立补充合同。

如违约方实行严重违约行为，或实际违约行为发生后，违约方未于守约方书面告知规定期限内改正，守约方有权解除本合同，并可依法追究违约方责任，给守约方导致经济损失，由违约方支付与经济损失等额补偿金。

四、对的态度不可无。就是双方在订立委托代理合同方面，都必要有对的态度。这是由于：政府采购委托代理合同，是采购人与采购代理机构共同订立，据以确认政府采购业务委托与受托关系，明确采购代理事项及双方应负责任与义务等事项书面合同。它具备经济合同性质，一经商定并双方签字承认，即成为采购人与采购代理机构之间在法律上生效契约，具备法定约束力，因而，只要有一方态度不端正，特别是采购人这一方态度不端正，就容易使订立合同这项工作发生问题，不是自已对自已不负责，随对方怎么写，自已吃了亏，还没有理由找对方，就是双方为某些鸡毛蒜皮纠缠，使合同迟迟签不下来，影响采购效率，双方利益都受损。现实也告诉咱们，持不对的态度，为数不少。其体现除上述不负责任、双方纠缠枝节问题这两种不对的态度外，尚有一种比较普遍现象，那就是双方都以“老子”自居，都以为自已比对方高一等。在委托人这一方，有些采购人总把自已凌驾于被委托人之上，以为采购代理机构就应当为咱们服务，在商谈采购期限、提供资料、收费等方面，不是提出不合法规定，就是讨价还价，使合同很难订立。在被委托人这一方，同样有些采购代理机构也把自已看得过高，以为是你们采购人求我采购，我又不求你们，你们就得听我，不是在合同上强行写上须委托代其订立采购合同、代其验收采购物品等霸王条款，就是“慢慢来”，说这一批采购量太多，要等下一批再来签合同，或者规定委托人将资料送全了再来签合同等等。由此可以想象，人们都这样，都以“老子”自居，政府采购委托代理合同实务工作怎能做得好，因而，双方都必要有对的态度，就是双方都要做到三个“对的对待”。一是对的对待自已。无论是委托方，还是被委托方，都要以为自已与对方同样，是平等关系，没有什么高低之分，都要持以礼相待，以诚相待态度，都要换位思考，都要为对方利益作想，这样，没有什么谈不拢，没有什么合同签不下来；二是对的对待合同内容。对合同内容双方都不要“求全则备”，也不要吹毛求疵，更不能强行规定将自已无理规定作为内容列进合同，只要实质性内容全涉及了，并且完整地写在合同中，就算达到了规定，双方就应当订立合同；三是对的对待权利和义务。双方都不要把权利当作是要挟对方筹码，也不要把义务当作“烟雾”，要把权利当作“双刃剑‘，把义务当作责任来执行；在行使权利上，既不能“越位”也不能“缺位”；在履行义务上，既不能不推不动，也不能偷工减料。只有这样，政府采购委托代理合同实务工作才干做得好，双方在履行合同上才干履行得好。新新手采购人员，刚进公司最重要是要理解三个流程：一、公司生产经营活动流程任何涉及到采购公司，其部门相对来说都比较完善，如果贵公司有ISO质量体系，那么公司生产经营活动流程基本上可以在ISO程序...

新新手采购人员，刚进公司最重要是要理解三个流程：

一、公司生产经营活动流程

任何涉及到\o""采购公司，其部门相对来说都比较完善，如果贵公司有ISO质量体系，那么公司生产经营活动流程基本上可以在ISO程序体系里进行系统学习和理解，这就比较全面了。随着物流成本及市场竞争加剧，对采购等前置作业活动质量规定和时间规定越来越高。规定采购人员不但仅要理解自己采购业务知识，更要理解生产工艺及经营活动有关知识。

咱们按普通生产经营活动：即涉及到业务部、技术部、\o""采购部、生产部、物料部、质量部等几种部门简朴流程，基本上是这样运作。

一方面业务部接单（或公司下单），生产部、技术部及采购部共同拟定各自负责有关资料，如生产部要拟定上线期及交货期，技术部要拟定有关样品、工艺制单及材耗，采购部要拟定物料到公司时间。以上几种部门确认好了后，还要反馈至业务或公司，由有关人员进行审核成本及有关时间，并与客户获得联系（或公司有关负责人员），获得确认后，迅速将有关信息反馈至技术部、采购部及生产部。各部门按原定确认资料进行筹划安排并执行。

二、采购作业流程

在物料采购活动中，采购部门要按部门内采购操作流程，进行合格供应商刷选、采购资料内容传递告知给有关合格供应商并规定其反馈有关物料质量及报价信息，然后采购人员进行比价和议价，并最后拟定物料供应商，传递采购订单合同。采购人员依照即定合同规定对供应商进行跟踪，保证保质保量准时将物料供应到位。供应商按指定仓位将物料运送至物料部后，物料部要取某些物料样送至质检部进行进料检查（小公司由采购人员进行检查），或由物料部向质检部或有关采购人员发出进料检查告知。质检部对进料检查后要迅速将有关质量信息反馈至采购人员，采购人员依照物料质量状况对物料进行进仓、退货或特采等解决决定。每采购一批物料都要对有关供应商供货质量、交期及有关合伙事项进行评价并在各供应商档案留档，以备后查及对供应商定期评审筛选。

三、个人岗位作业流程

普通状况下，新人到了新岗位后，要对本部门或公司运作流程有全面和系统理解是很困难，基本上也只是理解个大概流程，所进行工作任务重要是某些简朴事务。那么针对这些简朴事务解决，普通状况下一种公司或部门均有其内部寻常事务解决流程，个人一旦清晰自己每天工作内容后，就可以依照工作内容设计其流程。

那么个人作业流程如何设计呢？

既然是一种正常运作公司，其事务流程均有一套即定或默认程序。这就规定新人到新岗位工作后，必要多问、多看、多想。

多问：每接到一种新工作任务后，你要问按什么样流程操作，可以参照哪些案例或即定程序，需要与哪些部门或单位联系，需要使用到哪些表格或文献，需要向哪些人报告沟通协调。

多看：工作间隙，可以看一下别同事，有无和你工作内容类似，如果有那么她们是按什么样流程工作；自己业务稍熟悉后，也可以看别同事每天都会有哪些其她工作内容，她们工作内容是如何进行。这样就可以通过同事，及某些经验丰富工作人员身上学习到更多知识。

多想：做任何工作，都要想为什么这样做，有无更简便办法，这样才干不断提出创新，当前市场竞争环境下，具备创新能力人才在竞争中才更具备竞争力。

尚有最重要一点就是：对物料一定要进一步地理解，性能、质量、成本等很核心，我仅按普通流程给各位采购新手以指引参照，其她对物料规定、检测事项还是但愿能有专业人士来补充一下，以充实采购作业指引。12道重要采购程序细节指南与阐明任何一种大买家采购都会有相类似采购流程。记者采访了一位广东地区知名采购商，应对方规定，保密其详细信息。这位不乐意透露姓名行业专家透露，“采购流程中会牵涉到许多问题，其中每一种流程每一种环节都不可忽视，否则，再细微局限性也能导致致命错误。”以这家国内知名公司为例，要成为这家公司供应商，必要闯五关斩六将，在资金、技术、渠道、诚信等都要达到非常严格规定，否则，就会在某个不被关注细节下败下阵来。“要成为咱们公司供应商，少则三个月，多则一年。这中间会不断地进行磨合并且不断地进行改进。”十二道采购流程缺一不可1、供应商要提供尽量详细资金、经营允许证、产品、生产规模、资信认证等有关报告。资料越详细越好。2、采购商将对供应商提供资料做一种详细归类，把这些客户归在哪类客户，并且给出与否值得扶持、资金与否值得必定内某些析。3、采购商对供应商工厂查看工厂。视察厂家规模与否与她们提供基本资料与否一致。如果有不一致地方就不予考虑合伙。4、采购商向供应商提出样品需求。看样品尺寸、规格以及其她参数与否符合需求。5、采购商要通过技术分析得出检查部门分析。检查其价格、质量以及其她与否符合规定。6、如果符合规定，采购商对供应商下达一种评审告知书。符合规定供应商可以进入采购商供应链。对于再好供应商来说，一方面要进入采购商供应链，才干有资格为其提供产品服务。7、采购商与供应商进行初期商业谈判，正常谈判时间在三个月。8、双方签定合同。9、供应商开始对采购商提供小批量产品。10、采购商对供应商小批量产品进行复查。所有小批量产品必要进行严格实验检查。11、如果小批量产品通过审核，那么此供应商将为加入采购商产品目录。12、供应商加入采购商产品目录，每一种目录都需要自己去评审，每一种地方都需要重新评审一次，整个流程需要半年时间。十二道流程不能出一丝差错资信问题更是不容许有问题以上12个环节都成功通过后来，您就能成为此采购商供应商，进入她们全球供应链。规定是极其苛刻，如果哪一种环节上出了差错，那么都将有前功尽弃也许。但是此家采购商容允许以给供应商三次机会，但有资信问题绝对不容许有错误。从采购商角度来看供应商，诚信问题是重中之中。“供应商只要乐意过五关斩六将，咱们都是非常欢迎。”“但是符合咱们产品厂家一定会规定有实力，由于符合咱们严格质量检查一定要有规模和资金保证。”但是，这位业界人士又以为：资金规模也是相对。“例如，我要采购压缩机话，你拥有1000万资金我还觉得你资金不够；但是，我要采购塑料袋，你有1000万资金对我来说又有什么意义？”采购人员5项技能

采购是一种“赚钱”部门!3%采购额下降可以增长利润3%，采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是公司核心能力之一。于是采购管理作为公司生产经营管理过程一种基本环节，已经越来越受到国际大型公司广泛注重，但采购部门始终是公司“幕后英雄”，因而当前状况国内大多数公司对此关注明显不够，依然不能摆正采购工作在公司经营管理中真正位置，不能把采购管理纳入公司发展整体战略，以至采购人员工作技巧和工作进展还不尽如意。

同步当前生产公司面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难问题，通过学习，使学员树立当代供应商管理新理念，理解搞好公司供应链管理急迫性，通过现场模仿操作，使学员掌握供应商管理办法和技巧，提高公司供应商管理水平，减少采购成本和风险，增进公司可持续发展。

第一项：供应商选取

1、供应商开发流程

2、供应商选取原则建立

3、供应商系统认证流程

4、供应商供货认证

5、合格供应商确认

6、案例：某外资公司供应商开发流程与表格工具

第二项：供应商商务管理

1、采购阐明书确认

2、供应商能力确认

3、拟定采购筹划

4、供应商商务合同拟定

5、采购筹划实行与跟踪

6、技术支持管理

7、产品交期反馈

8、供应商延误因素分析以及对策

9、合同陷阱分析与管理

10、案例：某大型公司商务管理

第三项：供应商绩效管理

1、供应商绩效管理重点内容

2、供应商绩效考核流程

3、供应商考核KPI指标拟定

4、供应商辅导与改进方略

5、供应商考核目的执行与修改

6、绩效反馈

7、案例：某世界500强公司供应商绩效管理

第四项：谈判技巧

1、采购谈判内涵

2、谈判环节与过程控制方略

3、如何建立自己谈判优势

4、如何在劣势下进行双赢合伙

5、如何建立时间、情报谈判优势

6、谈判人员常犯15种错误

7、谈判天龙八步

第五项：成本分析

1、成本分析与价格分析

2、10种价格分析办法

3、如何防止QDA报价陷阱

4、如何通过VE/VA减少成本

5、如何通过ESI减少成本

6、减少成本21种办法分析

7、案例：世界500强公司TOYOTA成本分析合格采购员素质与能力\o"采购员"采购员在普通人看来那可是“朝南坐位置”，随之而来诸如“拿回扣”“弄提成”“吃、喝、玩、乐”等等不雅词句都会出当前咱们头上，您要说那是您真实体现我无法否定，但您要是说那是对您工作诬陷我亦能理解...

\o""采购员在普通人看来那可是“朝南坐位置”，随之而来诸如“拿回扣”“弄提成”“吃、喝、玩、乐”等等不雅词句都会出当前咱们头上，您要说那是您真实体现我无法否定，但您要是说那是对您工作诬陷我亦能理解，好了结合7、8年国际、内采购经验和人们一起探讨下，究竟什么样采购才是合格采购？更是什么样采购是先进\o""采购？

一方面谈下\o""\o"采购员"采购员所必要具备几点基本素质

一、外貌仪表

任何工作都会涉及到这方面，仅仅是采购也许这不是最重要一点，设想下一名营销人员看见她所面对采购，无论是五大三粗、张牙舞爪还是风流倜傥、温文尔雅，她都必要面对。只但是作为公司对外窗口，还是倡导不影响市容较好（其实这点尚有诸多讲究，由于时间关系在此不一一点析）

二、三个能力

1、语言能力：言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅

2、进一步能力：即与各种不同人沟通能力，使其对此项业务达到认知、承认并完全接受

3、理解能力：迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活运用

三、敬业精神

必要积极向上、乐观进取、敢于摸索、不断增强自己接受新生事物能力

四、心态问题

对公司布满信心，对自己能力布满信心。能不能成功，差别就在工作欲望。没有坚定意念及不够积极人，虽然是拥有很高学历，或是头脑很灵活，还是不能创造较好业绩。而责任感培养，必要要有强烈"自己吃定了这行饭"决心，才干逐渐拥有。才干全心全意地投入工作，以积极态度即强烈责任感，和百分之百信心来开拓自己工作领域。

上面谈几点仅仅是做为一种采购你必要具备几点基本素质与能力，只有拥有了上面这些你才可以进步到合格采购位置九点采购须知，但愿对人们有用在这里学到了不少知识，因此也想把自己看到某些东西发上来分享下，虽然这篇文章简短了些，但是还是但愿能对人们有协助！1、要学会核价，不论采购任何一种物料，在采购前应熟悉它价格构成，理解你供应商所生产成品原料源头价格，为自己精确核价打下基本。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。2、信息来源要广：现今社会是一种电子化设备，作为采购人员要由不同方面收集物料采购信息，地区差别等。3、选取适合自己公司发展供应商，一种好供应商能跟随着你共同发展，为你发展出谋划策，节约成本，管理供应商很省心；不好供应商则为你供应商管理带来诸多麻烦．（判断一种好供应商重要从其质量、价格、服务、技术力量、应变能力等多方考虑）。4、采购人员谈判技巧也是控制采购成本一种重要环节（一种好谈判高手至少会给你采购带来5％利润空间）。5、批量采购重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销费用愈低。采购筹划人员需把好此关。6、建立公司采购信誉。条款必要按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第三次。失去诚信，别说控制成本，也许货都不会有人给你供。（除非你公司有很大诱惑力）7、建立月度供应商评分制度（从质量、价格、服务三方面），实行供应商配额制度，会收到你意想不到效果。8、建立采购人员月度绩效评估制度。可以勉励\o"采购员"采购员工作积极性。9、有效控制采购库存。避免停转产（调节规定）风险及积压物资风险，无形中控制自己公司采购费用。老采购员采购知识总结尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大努力寻找懂得这个产品信息人，从别人那去学到自己本来不懂得东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过工作，解决事，对没有解决好事，规定次日，或紧接解决，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。工作有筹划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完毕，明天重要事情是什么，做个筹划。很重要，或事情较多，我会记录下来，逐个或交*解决。学会积极与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质有关人员接触，这样便于自己理解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。对工作难点重点要有总结：对工作中难点，事后尽量做个简短书面总结便于自己后来总结经验。规定厂家处服务解决事得交书面阐明。尽量做好工作总结：对所做工作，每月至少做个简短总结。从工作量、工作内容、完毕事项，要事解决，问题解决，工作失误，工作筹划等方面做个简短总结。做好供应商管理：尽量用条款有效文献去约束牵制她们，让她们能积极争取配合咱们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。要持续对订单跟踪：工作要有责任心，要严谨，要积极出击，不要寄但愿于供应商必定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商每一次看似合理理由，与否隐藏着丝丝供货风险或其他东西。要做好记录，便于查询和记录，及配合有关部门做好工作。问题解决：反映要快，报告要及时、解决问题要敏捷坚决，要有自己较好解决建议提供，并能与供应商做个适当谈判结论。职业习惯：要让自己有一种好职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些均有助于自己向一种更先进采购接近，做一名真正先进\o"采购员"采购员。采购合同

合同号NO：

需方：（如下简称需方）

供方：

（如下简称供方）

订立地点：上海市奉贤区

订立时间：200

年

月

日

供、需双方本着平等、互惠互利原则，经协商一致，就需方向供方采购、供方向需方供应附件一中所列产品订立本合同。

一、供货方式：

1.由需方以《物料订购单》方式向供方下达采购订单，供方须按照订单规定提供产品。

2.供方在收到《物料订购单》后应回传确认函，如有任何问题必要在一种工作日（8小时）内书面告知需方，否则视为默认。

3.需方有权依照生产筹划变更以及供方产品供货质量、采购订单执行状况、售后服务质量等条件对供方供货品质及数量进行及时调节，供方有义务积极配合。

4.为保证产品数量精确性，供方须免费提供1-3%易损耗件和需方客户所必要随柜修补件。

二、产品质量规定：

1.供方应按需方承认产品供货，未经需方事先书面批准，不得对产品自身和生产场地有任何变化。

2.供方需严格按照经需方承认质量和技术规格规定生产和供应产品，如有任何变化，需方负责知会供方更新关于图纸或菲林等，供方积极跟进有关变化。

3.供方应保证所生产或供应产品均符合关于环保法规规定及国标、行业原则。

三、品质保证：

1.供方应保证所使用原材料符合需方规定，对未曾使用过原辅材料变更，必要提前书面报需方确认。

2.供方应建立有效质量保证体系以满足需方规定，需方有权随时对此进行检查考核。

3.供方供货前应严格按规定自检，其检测项目不得少于需方原则和图纸所规定进货检测项目，并有书面记录。

4.对需方提出质量问题和规定整治意见，供方必要及时解决和整治，若在规定期限内未得到解决和整治，需方有权停止供方供货。

四、包装规定：

供方须按需方规定定量包装，并在外包装上标记制造批号、物料名称、材质、型号、规格、颜色、数量等，包装物应适应*车装卸、长途运送，符合防潮、防震、防尘规定，因包装、运送不当引起锈蚀、损伤等由供方负责。

五、交货地点及运送、装卸费用承担：

1.交货地点：需方工厂仓库或指定地点

。

2.运送、装卸费用：由供方承担。

六、价格及付款方式：

1.供、需双方均应不断改进，通过提高质量与效率来减少成本及价格，并让利给最后客户，双方确认努力保持这种减少成本趋势，每年至少检讨一次价格。

2.供方报价中具有模具费产品,在需方购满规定数量后,供方应自动下调采购价格。

3.供、需双方同旨在本合同明确交货条件及付款条件下，共同遵守经买方批准价格。

4.付款条件：月结

天，结算日期以供方产品入库后，需方在每月

日前收到供方提供正本发票开始计算（收到发票日期以签收单为准）。

七、交货及验收：

1.供方须按需方规定定量包装，并按订单规定交货时间将货品送至指定地点，并附上《送货清单》及供方出货自检报告或证明（必要时需提供第三方检测材料性能测试报告）供需方备查。《送货清单》须列明需方订购单号及物料信息（制造批号、物料名称、材质、规格、颜色、数量等）。

2.需方根据双方商定品质原则、技术规定和检测方案，并参照原封样件规定进行检查和鉴定与否合格。

3需方检测不合格应及时告知供方，供方如对检测成果有异议，应及时向需方提出书面申请意见复检，否则视同接受。

4.虽已检查合格入库，但在需方装配和使用过程中发现不合格品，供方仍应承担质量责任，并及时配合需方采用有效办法予以补救，以满足需方正常生产需要。

5.需方对供方产品所行使检查，并不能免除供方对产品质量责任。

八、供方违约责任：

1.供方不能交货，应向甲方偿付不能交货某些货款%（原则件、通用件产品幅度为3-5%，非原则件、专用件幅度为10%-30%）违约金。并补偿由此而给需方导致损失费用。

2.供方交付产品品种、型号、规格、颜色等质量不符合合同规定，如果需方批准运用，应当按质论价；如果需方不能运用，应依照产品详细状况，由供方负责挑选、返修或退换，所发生费用由供方负责；如使用紧急需挑选、返修时，则供方应及时组织挑选、返修或需方直接组织挑选、返修，因而发生费用由供方承担（人工费：10元/小时·人）；供方不能返修或调换，按不能交货解决。

3.供方因产品包装不符合规定，必要返修或重新包装，供方应负责返修或重新包装，并承担支付费用，需方不规定返修或重新包装而规定补偿损失，供方应当偿付需方该不合格包装物低于合格包装物价值某些，因包装不符合规定导致货品损坏或丢失，供方应当负责补偿。

4.供方逾期交货，供方必要事先与需方联系，阐明因素和解决方案，并获得需方批准后方可实行，并向需方支付逾期交货违约金，违约金按逾期交货某些货款同期人民银行贷款利率计算，供方还须补偿因逾期供货而给需方导致损失费用。

5.供方提前交货产品、多交产品和品种、型号、规格、颜色等质量不符合规定产品，甲方在代保管期内实际支付保管、保养等费用以及非因需方保管不善而发生损失，应当由供方承担；供方提前交货，需方接货后，仍可按合同规定交货时间付款，合同规定自提，需方可回绝提前提货。

6.因供方产品不合格进行挑选、返修或退换，而导致需方生产停工待料时，需方有权视状况严重限度进行罚款，每延误一种工作日处以至少壹仟元罚款，延误需方出货期而需空运或遭到需方客户延误交期索赔费用由供方承担。

7.因供方提供需方产品质量问题导致需方客户投诉，导致需方损失，需方对其有形损失（费用、索赔）及无形损失（公司信誉）进行核算后，以书面告知供方，经供方对质量问题确认后从供方货款中扣除，如供方对质量问题有异议，可提交合同订立地所在质量技术监督局进行质量鉴定。

九、需方违约责任：

需方如不能按合同规定付款期支付供方货款，须事先与供方联系，阐明因素及解决方案，获得供方批准后，并向供方支付逾期付款违约金，违约金按逾期付款金额同期人民银行贷款利率计算。

十、保密条款：

1.在未获得双方事先允许状况下，不得将本合同内容向第三方公开或泄露。

2.供方从需方得到图纸、规格书、技术文献、模具和样品等，未经需方批准，供方不得向第三者转让、公开、泄露或被使用。

3.供方绝不容许把需方提供图纸、技术文献和模具转让给第三方加工、制作产品出售，其所导致后果，均由供方负所有责任。

4.本规定在本合同终结后继续有效。

十一、合同解除：

1.供方有如下任何事项时，需方不需要任何告知，可立即解除本合同：

A.违背本合同条款商定行为或事实时；

B.在供应期间内，不能满足需方数量及品质规定无能力供应时；

C.被政府机关停止或取消营业资格予以处分时。

2.合同一旦解除，供方接到需方告知后，应及时归还需方所提供模具、图纸、技术文献等，并偿还一切债务。

3.因违背合同条款导致需方损失，需方有权规定供方补偿损失。

十二、合同纠纷解决：

供、需双方之间产生关于本合同一切纠纷，双方应通过和谐协商解决，如果协商不能解决，双方当事人可向合同订立地人民法院提出诉讼。

十三、合同期限：

本合同经双方签章后，即刻生效。本合同一式两份，供、需双方各执一份。

合同期限为：年月日至年月日

鉴于供、需双方合伙长期性和稳定性，在本合同期满前三个月内，如合同一方提出需延长合同有效期，经另一方确认后可延长合同期限。

十四、合同所有附件是本合同不可分割构成某些，具备同等法律效力。

本合同未尽事宜，应由双方共同协商，作为补充合同，补充合同与本合同具备同等效力。

需方

供方

单位名称：

单位名称：

单位地址：

单位地址：

工业园奉金路558号

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

电话：

电话：

传真：

传真：

开户行：

开户行：

帐号：

帐号：

税号：

税号：

邮编：

邮编：采购合同基本内容&采购原则（5R原则）采购合同基本内容

采购合同条款构成了采购合同内容，应当在力求详细明确、便于执行、避免发生纠纷前提下，具备如下重要条款：

1.

产品品种、规格和数量

2.

产品品质和包装

3.

价格和结算方式

4.

交货期限、地点和发送方式

5.

验收办法

6.

违约责任

7.

合同变更和解除条件

除此之外，采购合同应视实际状况，增长若干详细补充规定，使订立合同更切合实际、更具备效率。

采购原则（5R原则）

采购就是在恰当时候以恰当价格从恰当供应商处买回所需数量商品活动

采购必要要环绕“价”、“质”、“量”、“地”、“时”等基本要素来展开工作

5R原则：适时（Righttime）、适质(Rightquality)、适量(Rightquantity)、适价(Right

price)、适地(Rightplace)做采购，要有一颗勇敢心生意场上，做采购总会遇到各种各样供应商。这些人，诚实守信者有之，欺诈狡猾者亦有之。为了得到采购手中订单，真可谓是煞费苦心，高招贱招都能粉墨登场。有明来，也有暗往。有利诱，也有威逼。总之，无所不能，无所不及！

作为采购，该如何应对这些威逼或利诱？下面这则案例，解决方式与否妥当，请朋友们自己去明断！

洪先生半年前跳槽到了当前这家公司，从事采购工作。前段时间，有个从没合伙过供应商B也不懂得从哪儿弄到了洪先生手机号码，