挑战杯创业计划竞赛计划书(国赛)

湖南省第四届“挑战杯”大学生创业方案竞赛创思公益投资商业方案书学校名称：湖南大学金融学院指导老师：杨胜刚〔教授、博导〕成员：罗杨依子07金融学院王钦仲07会计学院刘影07金融学院崔璨07经济与贸易学院黄彦琳08社科李达班余卫岗07工商管理学院章练07设计艺术学院杨勤钛06法学院2010年6月

荣誉介绍本工程获得湖南省慈善总会支持，他们认为该工程“用一种新的公益模式付诸于实践具有可行意义。”〔见附件一〕本工程获得中国工商银行湖南省分行大力赞赏，他们评价该工程很好的为大学生创业提供了资金等方面的支持，财务与营销相结合，很有想法。〔见附件二〕本工程获得了湖南省科技厅的鉴定，他们认为此工程“具有将强的可操作性，有相当的创新意义，能带来较大的社会效益。”〔见附件三〕本工程获得长沙泓邦热能设备的高度赞扬，长沙泓邦热能设备决定支持我公司的公益行为，对我公司进行捐赠。〔见附件四、附件五〕本工程获得湖南星宏汽车的大力支持和援助，该公司公司表示，十分愿意参与我公司的公益行为，并将持续关注。〔见附件六〕

封一前言封一公司简介创思取自于英文的chance，取义于英文的时机、机遇和中文的创新、思考。而创思公益投资是以扶持大学生自主创业为主要效劳、以社会效益最大化为目标，不以营利为目的的社会公益性企业。在融资方面，本公司是完全的公益性质，与社会上的NGO〔Non-governmentOrganization〕相似，即资金来源为捐赠所得。捐赠者即股东，资金一旦捐出即为公司所有，不再具备撤资、分红的权利。股东拥有决策权和任命管理人员的权利，可以监督资金的运行，保证资金的合理运用。而在运作方面，那么完全是公司的运作模式。本公司对于优质的大学生创业工程采取投资而非捐赠的形式，但是相比社会上其他的投资者，我们无费用无担保的低门槛，对于急需初始资金的优秀创业大学生来说无疑是一个巨大的吸引。公司特征1、正规性〔有根据国家法律注册的合法身份〕；2、独立性〔既不是政府机构的一局部，也不是由政府官员主导的董事会领导〕；3、非营利性〔不是为其拥有者积累利润〕；4、自治性〔有不受外部控制的内部管理程序〕；5、志愿性〔无论是实际开展活动中还是在管理组织的事务中均有显著程度的志愿性〕；6、公益性〔以公益投资效劳于创业大学生〕。公司创新1、社会效益最大化。相比常见的以营利为目的、以企业利润最大化为目标的企业，我们是不以营利为目的、以社会效益最大化为目标的。2、投资约束。相比常见的慈善机构采用的无偿捐赠的无视风险方式，我们采取的是一种降低门槛的投资而非捐赠。目的在于鼓励大学生更好的创业、循环利用慈善资金。3、低门槛投资。相比常见的风险投资机构和银行贷款的高门槛，我们对那些优质的工程采取的是无费用无担保的投资模式，为这样的工程能够成功运作提供了有力的资金保证。创思公益投资运行流程图此图为创思公益投资的运行流程图，运行流程为创思公益投资运行流程图此图为创思公益投资的运行流程图，运行流程为=1\*GB3①→=2\*GB3②→=3\*GB3③〔→=2\*GB3②→=3\*GB3③→=2\*GB3②→=3\*GB3③→……〕。盈利进行捐助成为股东创思公益投资有限公司优秀学生工程公益投资者C3资助创思公益投资有限公司筛选学生工程C学生工程A学生工程B优秀学生工程2公益投资者B公益投资者A创思公益投资有限公司1进行捐助成为股东进行捐助成为股东目录一、执行概要………………………1〔一〕创业背景……………………1〔二〕市场情况……………………1〔三〕公司概述……………………3〔四〕公司形象……………………3〔五〕公司宗旨……………………5〔六〕公司口号……………………5二、工程背景及效劳………………6〔一〕工程背景……………………6〔二〕公司根本信息………………8〔三〕公司优势……………………8〔四〕公司前景……………………9三、市场分析………………………10〔一〕市场状况……………………10〔二〕市场环境分析………………12〔三〕细分市场以及市场定位……………………13〔四〕竞争分析……………………13四、公司战略………………………19〔一〕公司概述……………………19〔二〕公司远景和使命……………19〔三〕公司战略……………………21〔四〕战略管理……………………23〔五〕进入壁垒……………………24五、市场营销………………………25〔一〕目标市场……………………25〔二〕效劳…………25〔三〕方式…………27〔四〕经营渠道……………………27〔五〕推广策略……………………28〔六〕市场开发与进入……………29六、投资分析………………………31〔一〕股本结构与规模……………31〔二〕资本来源与运用……………31〔三〕投资收益分析与风险分析…………………33七、财务分析………………………36〔一〕财务假设……………………36〔二〕会计报表分析………………39八、经营与管理……………………41〔一〕团队介绍……………………41〔二〕公司目标……………………41〔三〕公司组织形式………………41〔四〕公司部门……………………42九、机遇与风险……………………45〔一〕机遇…………45〔二〕外部风险……………………45〔三〕内部风险……………………46〔四〕解决方案……………………46附件一:湖南省慈善总会鉴定材料………………48附件二:湖南省工商银行鉴定材料………………49附件三:湖南省科技厅鉴定材料…………………50附件四:长沙泓邦热能设备短期捐赠意向书…………51附件五:长沙泓邦热能设备长期捐赠意向书…………52附件六:湖南星宏汽车捐赠意向书……53执行概要〔一〕创业背景2008年，我省高校毕业生32.2万人，2009年，又有36.8万名高校毕业生，而全省高校毕业生人数将超过600万，还有前几年“沉积”下来的未就业的480万毕业生，加上金融危机的影响，大学毕业生陷入了艰难时期。随着大学生创业的呼声越来越高，政府相继出台鼓励大学生创业的政策。从国家政策方面来看，人力资源社会保障部表示，面对依然严峻的就业形势，2010年我国将继续实施扩大稳定就业的一揽子政策，并进一步完善相关政策内容，采取多种措施千方百计扩大稳定就业。从各个地方政策来看，许多省份针对本省特点，实行许多有利于高校毕业生创业的政策。从高校方面来看，各大学纷纷支持大学生创业，为大学生创业提供咨询效劳。从就业市场角度来看，许多企业也有意向资助大学生创业工程，有许多以创业大赛的形式选拔好的创业工程。从媒体角度来看，大学生创业受到广泛关注，如今网络上的大学生创业信息越来越多，大学生创业大赛更是一浪高过一浪。在大学生创业的道路上，融资、创业规划、创业可行性工程等成为一些创业难题。在我们的身边，活泼这样的一群人。他们热心公益，凭着自己志愿奉献的精神一直帮助着有需要的人；他们可以是小团体，也可以是慈善机构，甚至可以是公司。他们就是NGO。NGO，英文“non-governmentorganization”一词的缩写，是指在特定法律系统下，不被视为政府部门的协会、社团、基金会、慈善信托、非营利公司或其他法人，不以营利为目的的非政府组织。创思公益投资就是在这样的大背景下应运而生了。〔二〕市场情况1、同类机构分析目前，专家学者认为大学生创业难成气候的原因有知识限制、缺乏经验、心态问题、创新能力薄弱等问题。这些成为创业之路的绊脚石，而创思公益投资正是针对大学生创业，旨在解决大学生创业所面临的融资等问题的公益投资公司。在市场上，同类的咨询效劳提供者有：一些新型网站，如大学生创业网、大学生创业工程网等。一些电视媒体作用，如《赢在中国》电视栏目等。各种创业比赛，如中国科技创业方案大赛等。咨询效劳公司，如炬视咨询公司等。各大高校大学生创业政策，高校创业孵化器。创业效劳咨询特点典例网站非盈利，方便，普及范围广信息量大，信息资源多不能解决实质问题，无法最直接帮助大学生创业者需要创业者有信息真伪识别能力大学生创业网、大学生创业工程网、大学生网上创业、大学生创业论坛等电视媒体普及范围广，但受益群体小成功率不确定直接、有效时机有限强大的咨询团队CCTV《赢在中国》、西安电视台《赢在起跑线》、成都电视台《创业成都冲冲冲》、湖南电视台《创业大本营》等创业比赛普及范围广，同样受益群体小从经济上或其他方面可以提供直接、有效的帮助强大的咨询团队百里挑一、优中选优、优胜劣汰不利于支持各种规模的创业工程挑战杯创业大赛、中国科技创业方案大赛、杭州市“赛伯乐杯”大学生创业大赛、大学生创业方案大赛等咨询效劳公司名气小，影响力不大成功率不确定咨询团队优劣难判比拟直接需消耗创业者一定本钱昆明红冠鸟创业咨询、德恩企业管理咨询、炬视咨询公司等高校创业孵化器有针对性，针对高校学生受益群体限于本高校创业工程一般较小咨询团队多为高校老师通常学校支持武汉大学创意创业孵化器、青岛理工大学高校毕业生创业孵化基地、广西大学创业协会、南开大学学生校外创业实训基地等表1外部市场分析2、行业前景分析该行业属于公益效劳行业，它拥有良好的开展前景，同时迎合国家政策，帮助迷茫的大学生走上创业道路，助走上创业道路的大学生一臂之力，解决创业实际问题。相比其他行业，该行业优势在于：〔1〕公益一词越来越被人们熟知，为了社会效益，而不是单纯的公司效益，NGO成为一种以商业模式运营，这种性质下的公司是一个以公益为目的的企业。同时，效劳业本身要成为国家未来几十年大力开展的行业，在农业稳定、工业制造业稳步向前的根底上，第三产业的开展有助于国家调整产业结构，切合现代开展的节奏，实现有效资源配置，优化产业结构，保持三大产业成合理比例和谐开展。〔2〕创业属于繁荣新兴市场的重要手段。在经济稳步向前、教育大力开展、人民素质显著提升、优秀人才辈出的时代背景下，人们不止选择进入国企、外企、私企等，也开始找到自身的特点选择自行创业。这不仅丰富了市场、繁荣了市场，同时也创造了就业，有利于缓解大学生就业压力和其他就业压力。〔3〕大学生属于社会新兴的一批，他们有热情、有激情、有朝气、有希望、有创造力，乐意不断改变自己走在时代的前列。他们属于创业的新生主力军，但是也有许多要克服的难关。创思公益投资就是要提供大学生创业的融资、咨询等效劳，帮助大学生找到成功之路。〔三〕公司概述创思公益投资是一家专门针对大学生创业工程，是一家以商业模式运作，具有社会公益性质的企业。公司背靠高校，借助公益投资者，以学生为先导。它专门针对大学生创业工程，为创业大学生解决资金问题、提供咨询效劳。采用慈善的方式募集资金，以公司的运营模式来进行日常运作。公司拥有强大的大学生创业政策分析团队，大学生创业工程评审团队，寻找创业资金融通的业务团队，大学生创业问题咨询团队，大学生创业生涯规划团队。这一系列团队针对大学生创业模式筹划、创业资金融通、创业工程开展的过程提供专业的建议和优质的效劳。具有低风险的特性、带动就业的作用和较大的社会效益。公司成立后,创业小组成员将参与公司的效劳创新、市场营销、财务管理、人力资源规划、企业宣传、社会公益活动的筹划、提高公信力及品牌打造，扩大影响力等工作。公司还将广泛吸收高素质的创新、人力资源的开发、效劳、管理及广告宣传筹划等方面的专业化优秀人才，建立完善的鼓励和约束机制。〔四〕公司形象图1公司的标志创思公益投资公司是一家公益企业，目的是支持大学生创业。上图这个公司的这标志恰到好处的展现了公司的这一特性：chance是公司的名称由来，字母C的独特设计由一个抽象化了的手形变化而成，有包容和支撑等意思；蓝色表达了公司的公益性质。图2公司的文化衫图3公司的信封、信纸此外，公司还有自己的文化衫、办公用品等等。公司始终相信，良好的企业形象是公司健康开展所必不可少的要素。〔五〕公司宗旨为大学生创业指引方向，为大学生创业铺下根底，为中国贮备人才、培养人才、开展人才、锻炼人才。“少年强那么中国强，少年富那么中国富，少年雄于地球那么中国雄于地球。”努力打造商业品牌，努力培养中国优秀青年企业家，努力打造真正属于中国的世界500强。〔六〕公司口号播撒一颗公益种子，繁荣整片创业之林

工程背景及效劳〔一〕工程背景1、政策依据2007年10月，党的十七大报告提出了实施扩大就业的开展战略，并强调支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者，促进“以创业带动就业”。要“加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，引导和支持创新向企业集聚，促进科技成果转化为现实生产力。”近年来，两会的提案和报告中也屡次出现“鼓励大学生自主创业”的字眼，国家对于自主创业的大学生也给与了很多优惠，比方注册资金允许分期付款、免征两年的企业所得税等等。此外，在今年两会的政府工作报告中，温家宝再次指出，“要加快转变经济增长方式、调整优化经济结构，继续推进重点产业调整振兴，大力培育战略性新兴产业，进一步促进中小企业开展。”“要加快开展效劳业，进一步提高效劳业开展水平和在国民经济中的比重。”由此可见新兴产业、效劳业一直都是国家和政府关注的焦点。公益也日益成为了老百姓关注的热点，社会公益性企业的出现更是成为一种趋势。在今年的两会中，新浪网和新华社联合推出的“微观两会”微博专题上，“公益”成了热门关键词。中共中央政治局常委、国家副主席习近平也在参加人大政协团组审议中强调：“要开展面向民生的公益性社会效劳、开展文化事业和文化产业。”2、现状：大学生创业和NGO随着高校的扩招，本科教育渐渐成为一种普及教育，越来越多的大学生面临着“毕业即失业”的严峻问题，大学毕业生找不到工作的比比皆是，各个工作岗位已是人满为患。面对如此情形社会与政府都大力提倡和支持大学生进行创业。在创业者之中，大学生是一个相比照拟特殊的群体。他们有着先进的知识和理念，有着把所学知识运用于工作的热情和能量。但与此同时，经验与信息的缺乏，尤其是资金的短缺使许多优秀的创业方案破灭于萌芽阶段。据统计，大学生创业者融资大都局限于银行贷款，在大学生创业过程中，融资难成为创业的一大重要问题。图4大学生创业有什么阻碍呢？随着大学生创业的呼声越来越高，政府相继出台鼓励大学生创业的政策。许多企业也有意向资助大学生创业工程，各种企业赞助的大学生创业大赛更是一浪高过一浪。但是，大学生创业仍然未能形成一定规模，而有意向投资的企业也因为信息缺乏所带来的高风险望而却步。因此，市场急需一座联系创业大学生与投资企业的桥梁，既能为毕业生解决创业融资难问题，又能使投资企业取得较高的收益。NGO在全球范围的兴起始于20世纪80年代。随着全球人口、贫困和环境问题的日益突出，人们发现仅仅依靠传统的政府和市场两级还无法解决人类的可持续开展问题。作为一种回应，NGO迅速成长并构成社会新的一级。NGO不是政府，不靠权力驱动；也不是经济体，尤其不靠经济利益驱动。NGO的原动力是志愿精神。一个兴旺的现代社会需要兴旺的非政府组织。据调查，美国非政府组织总数超过200万个，经费总数超过5000亿，工作人员超过900万人。如此庞大和活泼的非政府机构〔NGO〕，是与美国“大社会，小政府”的制度结构相配套的。非政府组织的经济来源主要是社会及私人的捐赠。比方美国有力量极其强大的各种私人基金会支撑美国的各种NGO。同时，国家从税收上确立捐赠局部可以抵税的制度，以鼓励捐赠。3、创业教育兴起1989年11月联合国教科文组织在北京召开的“面向21世纪教育”国际研讨会上提出了继文化知识证书、职业技能证书之后的“第三本教育护照”——创业教育。l995年联合国教科文组织又发表了《关于高等教育的变更与开展的政策性》指出：在“学位＝工作”这个公式不再成立的时代，人们希望高等教育的毕业生不仅是求职者，而且也是成功的企业家和工作岗位的创造者。教育不仅是职业教育的新理念，而且是新的人才培养模式和新的教育质量观。为高职教育理论的研究和开展开拓了新的课题，为高职教育改革实践开辟了一个新天地。创业教育是解决和应对大学生就业压力和挑战，提高大学生就业能力的一种有效手段。〔二〕公司根本信息本公司利用自身资源优势，充分掌握大量大学生创业工程，并对其进行综合评估。为有意支持的公益投资者和创业大学生之间提供信息交流平台，支持大学生创业。在收到捐款资金后，根据股东的要求规划资金，支持优质的大学生创业工程，监督筹资方的资金运用，并及时向公司股东反应资金运用状况。我们的效劳对象主要为有优质创业方案的大学生及有意支持大学生创业的公益投资者。名称创思公益投资筹备开始时间2010年2月28日性质社会公益性企业联系注册资本15万地址湖南大学(湖南省长沙市)负责人XX410082资金来源1、捐款收入2、投资收益3、其他合法收入主要效劳对象1、有热情，有能力，想创业的大学生2、有意支持大学生创业的公益投资者股东组成为公司捐款的公益投资者表2公司简介〔三〕公司优势1、公益性的公司性质公司是社会公益性的不以营利为目的的企业，能广泛号召社会上的爱心人士，为大学生自主创业、为拉动国家的就业水平做出一定奉献。2、完善的信息渠道公司身处校园，能最直接的了解到大学生创业的情况。信息渠道广，贴近效劳群体，可利用团队为在校大学生的优势掌握大量创业信息、方案，并对其进行评估，为有意支持又无法全面了解大学生情况的公益投资者提供咨询效劳。3、丰富的专业知识团队成员既有重点高校的资深教授，又有不同专业的优秀学生，能照顾的公司的方方面面。整个团队拥有先进的管理理念和相当的专业知识，能对公司的进行最优的运营。4、热情的效劳公司成员多为在校大学生，对于慈善事业、对于大学生工程、对于这个自己创办的公司都有着相当的热情。不管是想创业的大学生还是有意资助的公益投资者，不管是捐款还是咨询，我们都将提供最热情的效劳。5、风险较小公司股东不以营利为目的，只是希望能帮助有能力有思想的创业大学生，公司资本为股东捐赠。公司获得的收益大局部都将继续投入到优质大学生工程当中，极小一局部固定比例用于公司管理层的工资发放，因此公司的管理层会为了自己的利益设计出合理的投资方案。正因为公司资金来源的公益性，决定了公司的风险比拟小。〔四〕公司前景公司以效劳社会为理念，提倡大学生“自主创业”，自主解决社会问题。作为背靠高校的NGO性质公司，我们会着力于将更多有志于资助大学生创业的爱心人士集合起来、为更多的大学生提供效劳，向全国各地扩张，将这种模式推广到全国各大高校，走出中国，走向世界。随着技术与理念的革新，大学生创业将成为一种社会开展的趋势，而面对如此大的社会需求，本公司在创业者与资助者之间起到信息互通、化零为整、统一调配资金的作用，拥有良好的开展前景。

市场分析〔一〕市场状况1、大学生创业融资现状我国高校自实行扩招以来，大学生数量大幅度增加，毕业生数量也随之增加，大学毕业生的就业形势不容乐观。在这种背景下，许多大学毕业生选择了自主创业，但其中50.12％的创业由于资金缺乏而以失败告终。在我国，大学生创业还未形成一个标准的筹资平台，银行、政府对筹资者门槛过高，各种融资困难导致他们的创业方案面临失败，这些问题主要表达在：〔1〕政府扶持政策含金量低政府的创业资金都是有具体的行业支持方向，这影响了大学生自主创业方向选择。如果选择政府支持的行业，那么在申请创业资金时会有利，但由于这些行业根本是高新技术行业，一般的大学生毕业无力创办这种公司，而且风险比拟大。〔2〕银行贷款条件苛刻银行贷款限制性条件多，条条都很苛刻；银行在对个人申请贷款方面的审核非常严格，特别是注重申请贷款人的归还能力，而大学生刚刚开始创业，在银行的贷款审核部门看来几乎不具备归还能力，所以很难得到所需的贷款。如果你有亲戚有一定的经济实力担保，那贷出来是没问题，如果没有一定的担保，那银行根本不会理会。而且银行贷款利率浮动最高可达基准利率的2倍，而大学生创业贷款执行的是基准利率，金融机构对收益低的小额贷款“惜贷”或以种种理由不贷。还有办理登记注册手续时，各种证件的要求使得政策优惠大打折扣。〔3〕融资渠道过于单一除了国家贷款，面对整个的创业环境，目前大学生创业的融资渠道较为匮乏，主要依靠家庭出资和创业伙伴集资这两种，而后者又根本来自于银行贷款与家庭出资。对于大学生来说，家庭出资需要家庭经济实力做保障，而银行贷款的种种困难也已表达。〔4〕风险投资信息不对称目前中国还缺乏完善的风险投资机制，大多数风险投资商对大学生，尤其是应届大学毕业生的创业持疑心态度，不愿给他们时机，这主要是由于风险投资者和创业者信息不对称，以及支持大学生创业的公益性基金匮乏所导致的。2、市场开展趋势随着国家一系列鼓励大学生自主创业的政策的出台，将会有越来越多的在校大学生选择进行小规模的创业，这不仅为专业知识与社会实践的结合提供了一个良好的契机，也一定程度上缓解了大学生今后的就业压力。由于大学生掌握着很多理论性的知识，具有较高层次的技术优势，能够掌控最有前途的高科技等工程，因此一些企业家、资助者看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业方案进行资助。在其资助的创业工程得到成果，造福于社会的同时，自身也收获了可观的社会效益与公众影响力。其次，现代大学生具备创新精神，具备对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神正是大学生创业的动力源泉，也是我们整个公益性创业融资市场开展的根底。3、市场时机大学生要进行自主创业需要一定的资金支持，而由于其创业工程具有规模较小，资金需求量较少，成长性较高的特点，这使得我们在多方面推选好的创业工程时有一定的灵活性，能够以一定的公益基金资助涉及不同行业的创业苗子，提高创业方案与成果的转化率。除此之外，我们公司注重的是市场的公益性质，追求的是社会效益最大化，而不是投资者的收益。公司所获得的资助基金将用于投资大学生创业工程，所需的运营资金只要保证根本的运作，本钱较低。另一方面，资助者选择资助本公司是出于公益的性质，不求回报，所以，公司的风险只是来自于股东对于公司管理层的压力，但这也正是催促管理层合理运用和安排公益资金进行投资的动力。因此，在保证公司根本运作下所获得的盈余，为我们继续投资其他好的大学生创业工程提供了资金来源。综上这些条件，都为我公司在市场的开拓与开展创造了时机。运营过程运营过程工程咨询与选择公益融资分析管理运营主要业务形成大学生创业工程集群并进行筛选建立基金、相关管理选择可行性大的工程进行分析与资助图5大学生公益性创业融资如何进行？〔二〕公益性创业融资市场环境分析1、宏观环境分析由于大学生公益性创业融资还处于起步阶段，各项法律法规以及保障制度并不完善。因此目前我国的大学生公益性创业融资的行业开展还很薄弱，主要存在以下问题：〔1〕没有形成与公益性创业融资机构相适应的社会监督体系和法律保障体系。正因为缺乏相应的社会监督体系和法律保障体系，公益性创业融资机构的开展得不到更好的标准和监督，使得创业工程融资在其开展的各个环节上的不到较好的效劳。〔2〕各种公益性创业融资机构组织混杂，没有相应的行业自律组织。由于公益性创业融资工程投资体系和管理经验的积累是一个较长时期的过程，在初始阶段，会出现许多新情况、新问题，急需法令法规的出台，但在这之前，会出项一个相对较长的时滞，将造成一定的管理真空。〔3〕小规模的公益性创业融资市场难以满足市场需求。无论是在工程的甄选方面，还是在公益融资方面，公益性创业融资机构所提供的效劳与市场需求存在很大差距，这使得工程市场与资本市场难以顺利沟通，从而使局部公益资助者减弱了投资力度。2、微观环境分析〔1〕创业者我们的主要效劳对象是各大高校的在校有创业意向大学生。在校大学生创新意识较强，专业知识雄厚，并且有一定的时间和精力投入到创业当中。以上条件均能够不断充实公司的工程来源，扩大创业工程集群。〔2〕资助者相对应的，我们也会为寻求社会效益最大化的资助者建立公益性创业融资工程基金库，为好的创业工程提供资金来源。这些资助者的特点为：一、主要着眼于公益性创业融资工程资助所带来的社会效益，以其公众影响力；二、资助的根本目的在于响应政府号召，支持大学生创业，以减轻毕业生就业压力，造福社会。从第一点来看，公司将成立一个专项工程基金库并在各大媒体上对资助者的形象进行宣传，提升资助者的社会效益；从第二点来说，公司集合了实力雄厚的团队进行资金管理和工程分析，针对每一个工程进行专业化的评估与筛选，保证最大化实现资金价值，帮助大学生成功自主创业，在缓解就业压力的同时，还能增加就业时机。〔3〕竞争者与竞争产品分析由于公益性创业融资处于起步阶段，还未形成独立、统一的品牌效应，所以公司的公司并不存在品牌竞争者。而从目前的市场情况来看，公司最主要的竞争对手是同样具有社会公益性质的企业，竞争产品为公益投资工程。图6公益性企业划分〔三〕细分市场以及市场定位1、市场细分针对公司潜在的需求市场来划分，当今在校大学生创业所需的效劳主要有资助效劳，咨询效劳，工程管理效劳。2、市场定位公司成立的出发点是为了适应大学生创业的需要也是为了工程融资的需要，将创业市场与资本市场有机地结合起来，为具有高成长性的创业工程建立资助基金。这不仅响应了国家支持大学生创业的政策号召，表达了公司的公益性质，也为大学生创业提供了诸多机遇。公司将利用高校的优势，主要针对大学生创业资金提供和投资工程的寻求等问题，一方面，为各个具有市场潜力的创业工程寻找资金来源，用专业团队分析工程竞争力和市场营销手段，解决大学生由于资金匮乏而放弃创业，以及由于市场观念淡薄而导致创业失败的难题；另一方面，我们利用专业咨询、信息、风投效劳，在创业工程集群中，以低本钱，低时耗，高专业化分工，为资助者搜寻好的创业工程苗子，吸引投资，并尽可能地为其躲避市场风险，弥补创业市场与资本市场沟通的缺陷。〔四〕竞争分析1、SWOT分析法优势强大的创业集群优势强大的创业集群实力雄厚的专家团队公司的创新优势机遇创业资助逐渐扩大国家政策支持创业国家出台的优惠政策挑战公益可信度社会的公信力产品的营销推广社会效益扩大化劣势公司规模小，硬件设施差公司无固定开展模式行业制度不完善SWOT公司自身分析图7公司SWOT分析〔1〕公司竞争优势〔Strength〕=1\*GB3①智力资源优势公司依靠湖南大学支持，集合多名优秀学生，在各个学校专家、教授的指导下建立专家咨询部门、工程分析决策中心、经济管理中心等公司组织结构，确保风险资金的有效运转，也以此作为吸引外部风险资金的优势。局部专家成员：杨**，国际金融与比拟金融方向带头人。武汉大学经济学博士、厦门大学金融学博士后、台湾大学经济学系访问学者，湖南大学金融学院院长、教授、博士生导师。兼任中国金融学会理事、湖南省金融学会常务理事、湖南省地方金融协会副会长、湖南省青年社会科学工作者联合会常委、中国国际贸促会湖南分会特邀参谋、中国国际总商会湖南商会特邀参谋。主持国家社科基金、教育部人文社科基金规划工程、中国博士后科学基金资助工程、中国人民银行总行重点课题等科研课题10余项；出版《台湾金融制度变迁与开展研究》著作7部；在《世界经济》、《金融研究》、《国际金融研究》、《经济学动态》等刊物发表论文80篇；获全国优秀教师、全国霍英东青年教师〔教学类〕三等奖、教育部优秀青年教师等荣誉称号及教学科研奖励10余项。乔**，金融调控监督与管理方向学术带头人。西南财经大学博士。现任金融学院副院长、教授、硕士生导师。近年来在《经济学动态》,《金融研究》、《人民日报》等发表论文90余篇，出版〔含合作出版〕专著《现代金融论》等著作、主编全国统编〔国家规划〕教材、主编国家精品课程教材等18部。主持全国教育科学规划工程、教育部人文社科工程等10余项，科研成果获湖南省第七届优秀社科成果一等奖、湖南省首届优秀社科课题成果一等奖、中国人民银行总行优秀教学成果二等奖等10余项。指导大学生“挑战杯”科技创新竞赛，指导的学生连续五届获全国一等奖、二等奖、三等奖共8项，湖南省特等奖、一等奖10余项。曾获中国人民银行总行中国金融教育基金会“金融教育先进工作者”、湖南省第九届“五四”青年奖章、校科研标兵、天语教师奖等荣誉称号。讲授《金融学》、《金融监管学》、《信托与租赁》等课程。龙**，金融管理与金融工程方向学术带头人。现为湖南大学金融学院教授，西南财经大学金融学博士研究生，湖南大学金融管理研究中心副主任，硕士研究生导师，湖南大学人事处副处长、师资办主任，湖南大学人才工程办副主任。近年来，在信贷风险管理与控制、消费信贷、信用制度建设、公司治理等领域取得系列研究成果。编写教材〔著作〕10余部，其中主编2部、副主编4部；主持或参与课题研究15项，其中参与完成国家社科基金课题3项，主持省部级课题4项，参与省部级课题研究3项；在《经济学动态》、《求索》、《消费经济》等权威和核心刊物发表论文50多篇；获省部级优秀科研成果二等奖2项、三等奖2项、优秀奖3项。周**，金融管理研究方向。湖南大学金融学院副教授、硕士研究生导师、英国诺丁汉大学商学院访问学者。担任本科生《个人理财》、《银行财务管理》、《银行经营管理》、《银行会计》等课程的教学；负责本院研究生《金融企业会计研究》及《金融专业英语》的教学。本人是金融管理学术梯队的重要成员，研究方向是银行管理、金融信用及金融效劳的市场营销。已在《财经理论与实践》、《金融理论与实践》、《金融经济》、《湖南商学院学报》等刊物发表研究论文十多篇，其中两篇被人大复印资料收录；参加省部级课题6项，独立主持课题两项；参编教材5本，副主编教材1本。=2\*GB3②人力资源优势湖南大学是教育部直属全国重点大学，国家211工程，985工程重点建设高校，秉承敢为人先、善为人先的精神，湖南大学曾先后获第四届创业方案大赛金奖，全国第八届“挑战杯”优胜杯、优秀组织奖，第九届“挑战杯”特等奖，并被团中央授予创业教育示范基地。在创业方面，受国家鼓励创业政策的影响，学校十分重视大学生创业，学生创业兴趣浓厚、创业想法新颖，是滋生一些有竞争优势创业工程苗子的沃土。我们对在校100名创业大学生进行的问卷调查中发现，在校学生大局部认为如何吸引创业资金和如何拓展融资平台的广泛性是困扰他们的根本问题，除此之外，学校缺乏创业指导、管理团队成为创业方案运作的主要障碍。我们调查发现，很多风险投资机构一般不屑投资学生创业工程，一方面，认为在校学生缺乏社会经验，在创业过程中，综合能力达不到风险投资的要求，出于躲避风险的角度出发，风险资本不愿出资培育创业工程苗子。而我们公司依靠强大的创业工程群和实力雄厚的专家团队，主要以提供咨询管理、效劳、局部资金等方式对处于种子期的学生创业工程进行战略投资，并成立创业工程资助基金，为有创新力、竞争力的创新工程引进公益投资资金。=3\*GB3③创新优势我们一直以来都在关注大学生创业，也关注到了他们创业中遇到的困难。大学生创业需要启动资金，但他们获得资金的渠道有限，银行贷不到款，家庭支持有限，风投不容易获得，虽然有国家和社会政策的大力支持，大学生创业融资困难依旧。基于以上问题，公司致力于为各个创业工程提供咨询、效劳，为具有创新优势以及竞争优势的工程苗子引进外部资金。一方面，满足追求社会效益最大化的企业家的要求，以其名义资助有潜力的创业工程，对其资助的资金进行专业化管理，对其社会形象予以宣传。在帮助其自身扩大公众影响力的同时，能为创业工程提供资金，带动自主创业，减轻社会压力。另一方面，针对不少大学生困于创业启动资金的问题，公司致力于利用公益投资基金为大学生创业提供资金，为好的创业工程寻找投资资金，拓展创业融资平台。与此同时，随着自主创业成功率的提高，也逐渐减轻了社会就业压力，形成积极的社会效益。公司在低本钱保证根本运作的同时，为局部大学生就业找到了出路，扩大了公司以及公益投资者的社会影响，密切了高校与资助者的联系，将大学生专业知识与理论相结合，有利于高校优秀创业人才的开掘与培养。〔2〕公司劣势〔Weakness〕=1\*GB3①规模劣势据统计显示，全国针对大学生公益性创业融资的公司寥寥可数，该行业正处于开展起步阶段。因此，资金规模小、硬件设施较差、市场信誉不成熟成为了公司开展的主要障碍。=2\*GB3②制度劣势公司为大学生创业工程提供公益资金，寻找资助资金来源，从全国来看，该行业出于起步阶段，未形成一定的管理制度，在开展模式上，也无固定的经营、开展模式，公司大局部只能依靠自身探索。〔3〕公司机遇〔Oppotunity〕=1\*GB3①经济机遇近年来，国民经济的飞速开展，国民财富也迅速聚集，我国现有民间资本规模在20万亿左右，这些资本现在已经开始关注公益创投，而这些资本将给公益性创业融资企业带来巨大的开展时机。=2\*GB3②政策机遇国家对大学生创业实施全方位扶持政策，而且有充分的组织保证。针对公司运作的有利政策有2008年8月，国家劳动和社会保障部的发文，要求各地劳动与社会保障部门为到基层创业的高校毕业生提供创业培训、开业指导、咨询效劳等“一条龙”效劳，并配合有关部门对从事个体经营的高校毕业生实施免征登记类、管理类和证照类各项行政事业性收费的政策，同时积极促成小额贷款担保或贴息补贴政策的落实。除此之外，还有大学生创业教育试点工程〔KAB〕的启动。该工程是团中央国际联络部、国际劳工组织等为培养大学生创业意识和创业能力而专门开发的，以在校大学生为主要对象、以选修课形式在大学开展，鼓励学生获得相应学分。总之，国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策，为大学生创业铺就了一条“绿色通道”。从减免局部费用，到提供创业培训、开业指导、咨询效劳后续扶持等“一条龙”效劳，使在校大学生创业获得了全方位的帮助和支持，为大学生创业提供支持的同时，也为公司的开展提供了良好的政策环境。〔4〕公司挑战〔Theart〕=1\*GB3①公益可信度挑战针对高校好工程找不到投资，投资资金难以充分利用的情况。公司要放眼于工程市场与社会效益上，充分搜集各方面的资料，全面了解工程信息，对创业工程进行有针对性的包装，将信息有效地传到达市场，提升公司的公益形象，以获取资助者的信任与资助。=2\*GB3②社会公信力挑战依托高校而产生的公益性创业融资公司属于新型类公司，要得到我国公众的理解、赢得市场信誉需一个过程。同时，作为一个营利性企业通过为创业工程引进自己为主营业务，公司也需要得到各大创业资助者的理解。所以，如何快速取得社会的信任与支持成为了公司运转的重要问题，它直接关系到公司未来的开展速度。=3\*GB3③产品推广的挑战公司作为公益性企业，在对无形的创业工程进行市场营销时必须考虑更多的受众可接受程度。由于该行业属于新兴行业，产品推广也未形成固定的营销手段和政策。所以，如何针对工程本身的成长性、盈利空间来吸引资助资金成为了比拟棘手的问题。=4\*GB3④社会效益的挑战资助者之所以愿意通过公司资助大学生创业根本原因在于他们对于公益形象的期望，公司要最大化满足他们的要求必须充分掌握资助者自身的信息，适度地进行包装，积极寻求宣传方法与宣传渠道，扩大他们的社会公益效应。2、同类竞争对手比拟分析我们的潜在竞争对手主要是具有同样功能的公益性融资企业。包括以下几个方面：一〕针对救助灾害、救济贫困、扶助残疾人等困难的社会群体和个人的活动；二〕针对教育、科学、文化、卫生、体育事业；三〕针对环境保护、社会公共设施建设；四〕针对促进社会开展和进步的其他社会公共和福利事业。而我国现有的大学生公益性创业融资企业屈指可数，其大多是依靠各个高校的支持，吸收在校大学生创业工程，同时，吸引外部投资资金进行管理分配和成果转化。从我国现有的总体情况来看，许多公益性创业融资公司在信誉程度、资金积累、管理手段、市场观念等方面都存在明显缺乏。3、横向优势〔1〕公司将依靠强大全面、实力雄厚的专家团队，为潜在的具有竞争力的创业工程提供咨询筹划、市场调查、政策法律事务效劳、审计会计事务效劳、人力资源开发等效劳。系统地将各个琐碎的效劳体系统筹起来，专注于市场开发，能够将产品迅速地投入市场，这是现有公益性创业融资公司难以匹敌的。〔2〕为了获取市场信誉，公司在效劳定价时采取了一定的灵活性。根据现有学生创业公司收费门槛较高的情况，我们在力保公司正常运营的情况下，无偿为学生提供创业资金，并进行创业指导，以吸引更多的创业工程，反映公司的公益性。〔3〕团队的核心成员来源于高校、依托于高校，具有敏锐的洞察力以及市场分析能力，能够第一时间获取大学生创业工程的各方面信息，并针对这些信息及时做出专业的市场空间分析，明确市场营销方案，尽最大可能躲避投资风险。〔4〕由于各个大学生创业工程源于高校，在为各个独立工程提供资金的同时，我们依靠所掌握的信息，将根据工程的分类，为各个工程创业者提供沟通平台，有利于他们创业工程的交流与合作。公司战略〔一〕公司概述创思公益投资是一家专门针对大学生创业工程，是一家以商业模式运作，具有社会公益性质的企业。1、公司根本情况公司口号为“给你一颗种子，繁荣整片创业之林”，从口号可以看出公司的根本宗旨：为大学生创业指引方向，为大学生创业铺下根底，为中国贮备人才、培养人才、开展人才、锻炼人才。同时，公司内部努力营造“效劳百分百，信息多渠道，创业节节高”的企业文化，建立良好的口碑。2、公司主要特征NOG即non-governmentorganization，而NGO性质的公司那么是一种以社会效益为最大化的企业。创思公益投资旨在建成针对于大学生创业的NGO有效交流平台。,其旨在通过网络或其他方式的宣传，通过网络媒体平台和现实的互动，推动公众参与社会效劳，在提供大学生创业工程的启动资金的同时，还向创业者提供大量动态、招聘招募等信息和咨询效劳。3、公司主要结构公司股东为社会上愿意对大学生创业提供支持的公益投资者，他们对我们公司进行类似捐助的投资，但是不分红，只有决策权。公司内部主体采用事业部制结构，在首席CEO下设总裁办，再设四大职能部门：财务部门、法律参谋、企管部门、创新部门；以及五大咨询团队：大学生创业政策分析团队，大学生创业工程评审团队，寻找创业资金融通的业务团队，大学生创业问题咨询团队，大学生创业生涯规划团队。在这根底上，还对公司部门进行不断完善，包括非正式组织的建设，委员会、学习型组织以及附属结构的建立。总之，公司的结构非一成不变，也非一日完善，需要不断摸索和改良。〔二〕公司使命1、企业目的打造中国一流的公益投资，帮助创业大学生实现梦想，最大化社会效益。谋求生存、不断开展，，在进入信息化时代，将信息社会效益化。2、企业定位公司的效劳对象主要在创业大学生，所以提供的效劳主要针对于大学生创业者，他们经验缺乏、资金不多、对创业的了解也有所欠缺，我企业针对这些情况对大学生提供帮助。3、企业理念公司试图借助国家政府、地方政府的利好政策，为社会就业问题严重的大学生效劳，希望得到政府的支持。同时，该企业又是通过帮助大学生，解决国家迫在眉睫的就业问题，来回馈社会，奉献社会，通过这样的经营模式来使社会效益最大化。企业价值观是与和谐社会、长沙精神——心忧天下，敢为人先相符合的。企业的组织构成也是由一批健康、优秀、热情的成员组成，试图营造一种朝气蓬勃的企业形象。4、公众形象公司公信力的建设是一个长期的过程，该企业想在不断开展的过程中壮大自己的力量、树立企业良好的、健康的、积极向上的形象，尽到自己的社会责任。5、企业的利益相关群体考虑企业的利益相关群体，这是先代企业越来越关注的问题，下列图给出了企业的利益相关者的根本关系：股东股东员工〔劳动者〕其他利益相关者高校企业政府效劳对象经营者图8企业的利益相关者=1\*GB3①政府作为创思公益投资，我们创业的背景与国家政策、地方政府政策紧密相关，我们需要成立企业的第一步就是分析市场、分析可行性，同时在我们的业务中，在帮助大学生创业的过程中，我们更要密切关注政府的大方向，关注创业的可行性方向。在建立社会公信力方面，在树立公司良好形象的问题上，我们也需要政府的大力支持，我们提倡回馈社会的精神、反对不负责任的企业的种种做法。所以，政府是我们密不可分的利益相关者。=2\*GB3②企业我们的寻找的投资者主要对象是企业，我们希望能够通过我们的努力积极寻找公益投资者。他们所投资的资金不仅仅是公司运作的重要资金，同时也是大学生创业资金的重要启动资金。同时，我们的团队中有企业家创业咨询团队，我们需要企业的支持和合作，甚至在寻找创业金工程时，我们要成熟的、完善的、有影响力的企业的帮助。所以，企业对于创思公益投资而言，是不可缺少的一局部。=3\*GB3③高校创思公益投资，是背靠湖南大学的企业，是帮助湖大学子创业的企业，我们需要湖南大学各种学院专家教授的鼎力支持，提供咨询效劳，提供大学生创业之路的分析，提供最直接、有效的帮助，所以，高校是重要的必不可少的利益相关者。同时，在公司开展的后期，我们甚至将联合湖南大学以外的其他高校的支持，不断扩充企业的规模，向企业注入新鲜血液。=4\*GB3④效劳对象我们的效劳对象定位于高校创业大学生，包括在读大学生和已毕业的大学生。我们的战略制定需要全面考虑他们的需求。=5\*GB3⑤其他利益相关者其他利益相关者包括创业咨询的各大网站、电视媒体、高校创业工作室、高校创业孵化器等，我们可以与这些其他利益相关者合作与联盟，建立多方位一体的咨询效劳工作，同时扩大影响力。〔6〕公司使命协助客户成功创业，致力于解决大学生创业问题。〔三〕公司开展战略〔1〕工程初期(1-2年)：建设团队，树立品牌在第一阶段，主要是打入市场，创立自身品牌，获取广泛关注并成功资助局部创业方案。在量化指标的设定根底上，注意企业内部效率的提高、组织的完善。包括：树立良好信誉——良好的信誉有助于公司扩大其影响力，获得更多的客户资源，树立优良的品牌；人力资源的开发——即注重员工培训，员工素质的培养，效劳技能的提升，建设强有力的团队；智力资源的开发——创思公益投资需要一批批优秀的、资深的咨询专家，这不光光要有多渠道而来的信息，还要有真正能提出远见的专家做出创业有效地指导，所以智力资源的开发不容无视；建立创业信息网络，获取各种创业意向及方案，为公益资本找到最适宜的创业方案；创业方案评估体系——建立有效的评估体系，对创业方案进行合理定位，最有效的利用公益资金；积极营造良好的企业文化气氛——在良好的文化气氛下，有助于正式组织的开展也有助于非正式组织的有效运作，使企业整体呈积极向上的态势，同时，企业文化也是一个企业的精髓，是珍贵的非物质财富，它表达了企业价值观、企业运营哲理、企业的行为准那么；〔2〕工程中期〔2-5年〕：建立业务网，有效经营稳定型战略主要是是企业根本保持在目前状态和水平上的战略。在第二阶段，主要是在树立根本品牌后，铺开业务网，有效经营。此时的有效经营还要强化员工素质的培养，加强效劳技能，提高效劳质量，提升公司形象。公司的业务，将通过多渠道了解各种相关信息，将高校、创业者和公益投资者紧密联系在一起。首先，建立创思公益投资资料库。此资料库将分为三大类：其一是已结束投资工程资料库，其二是投资中的工程资料库，其三是待投资工程资料库。建立资料库之后将分类对资料库进行科学有效管理，并持续更新。其次，公司将利用网络技术，拓宽平台，建立公司自己的网站，并进行网络的宣传与交流。此外，公司还将利用高校的专业优势和最新的知识科研成果，为创业着提供专业的咨询，并对其进行有效评估，然后将其创业方案按等级分入待投资工程资料库，等待适合的公益资金引入。对于已成功资助过的创业工程，公司也将定期回访，对其保持适当的关注。对于公益投资者，公司将会定期召开会议，回报公司近期成果并听取他们的想法与建议，与其保持长期友好关系。在资金运营方面，及时回收资金，最有效的利用现有资金，尽量防止有效资金的不合理闲置。稳定期并不是指停止开展或无变化战略，而是一个使企业积聚更多“能量”，为以后的扩展开展做好准备的一个阶段，从这点上说，适时的稳定型战略是将来开展战略的一个必要酝酿阶段。我国许多企业就犯过没有适时的稳定的教训，稳定只是为了更好的开展。采用稳定型战略也存在者缺陷，因为企业的稳定是相对于市场、效劳对象等一系列外部条件而言的。所以在稳定开展的过程中，要随时跟踪调查市场情况、公司情况等，这样才能到达预期的结果。〔3〕工程成熟期〔5-10年〕：扩张网点，扩大效劳对象在第三阶段，稳定大学生公益投资、创业咨询效劳业务的根底上，扩展公司业务范围，扩张网点，并与时俱进，积极了解社会最新变化，秉承领先时代半步的宗旨，着眼于公司的业务开展。公司将在全国范围内获取各种创业方案，并对之进行相关效劳，做成公益创业扶持的第一品牌。在这个阶段，公司的业务将在为大学生创业提供信息与资金帮助的根底上，扩展到其他与之紧密相关的创业者并将积极开展周边及衍生产品。根据新的形势与契机，推广新产品，新效劳，提供新咨询、新信息，展现新面貌。〔四〕战略管理1、确定组织当前的宗旨、目标和战略公司当前宗旨是：为大学生创业指引方向，为大学生创业铺下根底，为中国贮备人才、培养人才、开展人才、锻炼人才。“少年强那么中国强，少年富那么中国富，少年雄于地球那么中国雄于地球。”努力打造商业品牌，努力培养中国优秀青年企业家，努力打造真正属于中国的世界500强。公司目标是：迎国家政策之风，乘大学生创业之浪，通过3-5年的努力，打造中国一流的公益投资，同时为社会建设奉献一份力量。2、分析环境，发现时机和威胁〔1〕机遇〔opportunity〕：迎合国家政策，乘大学生创业之风，市场有开展潜力。可以与相关网站、媒体、创业比赛、其他高校创业孵化器、其他非大学生公益投资、创业咨询的机构合作，联各家之手，取各家之长。同时，积极响应国家“调整经济结构，开展新兴产业。”的口号，给大学生创业者成为开展新兴产业的重要力量以时机。〔2〕威胁〔threat〕：没有成功经验与先行者，风险未知。其他有可能出现的问题没有应对的措施。3、分析组织内部资源，识别优势和劣势〔1〕优势〔strengthen〕：背靠高校，借助企业，以大学生创业为先导，提供融资渠道、咨询效劳，率先进入行业。〔2〕劣势(weakness)：品牌、名气未树立，大学生创业在未来几十年的开展方向不能清楚明确地把握。4、重新评价组织的宗旨与目标通过使企业“能做的”与“可能做的”之间有机结合，正确确定组织的宗旨和目标：竞争优势〔S〕竞争劣势〔W〕潜在时机〔O〕SO战略(发挥内部优势，利用外部时机)WO战略〔利用外不时机，克服内部劣势〕外部威胁〔T〕ST战略〔发挥内部优势，回避外部威胁〕WT战略〔减少内部劣势，回避外部威胁〕表3公司SWOT分析5、制定战略与实施战略在重新制定战略之后，实施需要：一是战略导向管理整合，二是战略导向的人力资源整合，三是战略预算。6、战略评价和调整一个良好的战略评价是战略实施成功的良好保障，同时及时的调整战略也有十分重要的作用。同时我们要注意，在战略评价过程中我们要审视战略的科学性、有效性、盈利性。〔五〕进入壁垒作为定位为NGO性质的公益投资，我们的进入会面临着既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业的新企业的威胁和挑战，进入壁垒的上下，严重影响着公司的本钱、收益及机遇和成败。既存企业形成壁垒的原因很多，主要有：规模经济、必要资本量及埋没费用、产品差异、绝对费用、政策法律、既存企业的战略性阻止行为等等。从经济上分析，进入壁垒是一把“双刃剑”：一方面进入壁垒的存在引起价格扭曲，造成社会福利损失；另一方面进入壁垒存在又具有正效应。为了将进入壁垒对我们的不利因素降低到最小，我们要做到：1、充分利用自身NGO优势，最大化的利用现有资本，以有限资本发挥最大效益。2、积极利用政府对创业扶持的政策，降低自身经营本钱与风险。3、在进入初期，加大宣传力度，扩大影响力，尽快树立自身品牌。

市场营销〔一〕目标市场(TargetMarket)所有有创业意向的大学生和愿意出资支持大学生创业工程的投资者。〔二〕效劳〔Service〕1、效劳虽然不以盈利为目的，但是归结到具体的运作，我们仍然采用公司的模式，建立完善的销售效劳网络，为客户提供健全优质的效劳。〔1〕对创业大学生售前效劳：采用宣传、了解和交流等手段，以及通过专业人员的努力，对创业大学生做一个全面的审核，保证我们所要投资工程的质量；售中效劳：对公司认为有前景的工程进行考察投资，监督资金的运作并为其提供专业的咨询效劳；售后效劳：对工程的进展进行跟踪，力求使创业工程得到最好的支持；对于完成质量好的工程和诚信度高的大学生，与之经常联络，固定长期业务关系。〔2〕对公益投资者售前效劳：采用宣传、交流等手段，寻找愿意支持大学生创业工程的公益投资者，免费提供相关方面的咨询，为他们介绍和推荐我们公司的效劳，请他们捐助大学生创业公益资金，成为我们的股东；售中效劳：积极配合股东的要求，根据股东的意愿妥善搭配投资工程，最大化的利用这些公益资金，为社会创造财富；售后效劳：及时给股东汇报投资情况，按时召开股东大会，做好反应信息处理，根据股东的需要不断改良我们的运作；与股东保持联系，固定长期捐助关系，最大程度满足股东需要。2、品牌公司开展采用品牌策略，初定为“创思〔chance〕”，从中文意义来说是创新与思考，有着积极向上的意义；从英文意思来说是时机和机遇，这样有资金有指导的创业对于大学生来说是一个非常好的机遇，对于有志支持大学生创业的公益投资者来说，也是公益资金集中、合理运用的一个好时机。这样简单明了的品牌名称有利于在客户和社会中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为创业效劳社会公益性公司的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：〔1〕以优质的工程提高品牌美誉度要让公益投资者放心捐助公益资金，就要以优质的工程吸引投资者，赢得竞争主动权，提高品牌美誉度。因此在品牌建立初期，我们方案采取低本钱、高效率的宣传推广方式。我们将奔波参加国内的各种企业家论坛、峰会、年会〔包括各大电视台、报纸媒体、事业单位等举办的大小活动〕，通过上台演讲，台下与企业家沟通宣传，以及拜访企业家，向企业家对我公司进行推广，寻找有意愿公益投资的企业家，并达成投资意愿，募集到初期公益创业扶持资金。〔2〕以完善的效劳提高品牌忠诚度在工程质量一定的情况下，健全优质的效劳是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将从公司慢慢步入正轨后开始，建立健全的效劳网络，覆盖整个经营区域；建立完善的优质效劳制度，为稳固及扩大市场作不断的努力。我们将抓住学校的事业性单位性质和学生希望通过活动得到能力锻炼的心理。方案与各个高校的招生就业办公室、学生工作部、团委等高校相关职能部门沟通，与高校的学生会、社团、创业俱乐部等学生组织建立合作关系。整体运营模式为我们公司出资，学校相关部门下发通知，学生组织具体执行，开展公益创业大赛，通过有效广泛的宣传，号召、组织广阔热爱创业的大学生组建团队，积极参赛，投递创业筹划书，本公司对创业筹划书进行严格筛选，选出假设干优秀学生创业工程进行重点扶持。被选中的学生创业工程，除了资金扶持外，更有创业指导和学习，我公司将给予创业工程尽可能完备的支持，使其产生更大的社会效益。这种形式是各个参与方优势互补、资源整合的结果，必将实现效率的最高化和效益的最大化。〔3〕良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。因此，公司将与大量的公益投资者和创业大学生实现信息共享，提高品牌知名度，建立自己的专属论坛，邀请本公司核心股东〔企业家〕和优秀创业大学生参加，定期开展宣传交流活动。而在公司进入稳定阶段后，将开始更多的去关注社会效益，我们拟将召开以两年为周期、以季度为时间单位的分区论坛，每季度在其中一个区举行一次，从而顺利实现每年四次，常规性、稳定性、规模性的创思公益论坛得以召开，打造自己的品牌。〔三〕方式〔Way〕公司作为不以营利为目的的社会公益性企业，以社会效益最大化作为公司目标。那些有志于帮助大学生创业的公益投资者，按照对公司公益资金的捐助比例成为公司股东，具有决策权，但是没有分红。而对于经过公司筛选合格后的大学生创业工程不收取任何的费用、不需要任何担保，直接给予资金支持，但是有监督其资金运行的权利。因此一旦公司出现严重的问题，我们能够及时撤资，将有限的资金运用到更好的工程，保证资金的效用。对于那些经营较好的工程，我们会稳步按期收回本身的投资资金和所带来的投资回报，以保证更多优秀的工程得到支持。专家称，大学生创业既能解决自身就业问题，又能带动其他人就业，同时能积极推动创新体系的构建，值得鼓励和提倡。而据调查，目前我国大学生创业的平均比例是0.3%，而这一数据在以美国为代表的西方兴旺国家约为20%。造成大学生创业迟迟没有开展起来，主要原因是资金缺乏，这样的模式能够为那些优秀的学生工程提供资金来源。而那些想要帮助大学生创业的公益投资者面对刚出校门没有经验的大学生，虽然有心资助，却无法分辨这些工程的优劣。我们作为专业资助大学生创业的公益性公司，有自己完整的体系对大学生创业工程进行调查和审核，对那些合格的工程才予以合作和给予投资，减少了公益投资者自己调查选择的麻烦，并且经过合理的安排和沟通，能够让投资者捐助的资金得到更好的分配利用。这样，不仅让那些公益投资者完成了资助大学生创业的心愿，同时也保证了投资工程的质量，让投资者的善心善行发挥最大效用。〔四〕经营渠道〔Place〕拟采取的经营渠道有两种：自建经营网络；利用现有渠道。1、建立以长沙为中心的经营网络先以长沙为中心在湖南省内推广我们的效劳，取得一定成效之后再在全国推广，将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个效劳中心，由区域效劳中心开发市场。经营网络的建立原那么是为客户提供最高效率的效劳。2、利用互联网公司处于起步阶段，经营网络正在逐步建设，翻开市场比拟困难。利用互联网、建立自己的网络门户，能弥补自建经营网络的缺乏，扩大市场范围，让更多的人了解我们的公司和效劳，并吸引有良好关系网络、有能力的管理人才，完善自建的经营网络。尽量取得其他网站的友情链接，让公司得到更多展示的时机。建立股东资源管理库，及时收集股东的反应信息，并根据情况采取相应的措施，保证经营顺利。〔五〕推广策略〔Promotion〕1、募集资本推广方案〔1〕为捐赠金额大的公益投资者设立专项基金学生创业工程的投资周期一般较长，公益投资者捐助时一般会比拟谨慎，应采用人员推销方式与有兴趣的投资者直接沟通，解除投资者对学生创业工程工程的疑虑，建立投资者对工程的信心；在捐助一定金额〔可累计〕之后，为公益投资者设立以其名字命名〔或者根据股东本人意见〕的专项基金，扩大股东本人和公司的影响力，鼓励股东们屡次捐赠。这样既可以培养效劳与品牌亲和力，也可以改变投资者对学生创业工程的不信任。考虑公司的长期战略和竞争优势，优惠额暂定为累计捐赠到达50万元后即可设立专项基金，由股东本人命名。此外，在使用专项基金进行投资时会特别注明。〔2〕人员推销据调查，通过推销人员了解公司效劳是公益投资者获得大学生创业工程信息的主要渠道，所以，开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。销售队伍人员应经常与投资者进行交流，了解对公司及效劳的要求，不断促进效劳的进步。推销队伍将由具有创业经验和销售知识与经验的人员组成，并定期进行效劳与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩。获得捐赠资金后，就需要根据股东的意见和要求，提供优质的售后效劳，固定长期业务关系。〔3〕活动宣传举办投资者论坛与交流会等多种形式的活动，与投资者进行双向交流，加深投资者对我公司所开展效劳的认识，提高效劳和品牌的知晓度与美誉度。〔4〕广告宣传在群众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道那么会取得更为良好的效果。〔5〕维系投资者忠诚度公司通过定期的上门效劳、信息咨询与反应等与投资者建立长期的合作关系，培养投资者的忠诚度，同时充分利用信息化管理平台，数据库营销管理体系等将投资者的有效信息进行分类管理，定期与投资者沟通和交流，增加投资者对企业的满意度和信心，进而形成忠诚度。2、投资推广方案〔1〕投资在校大学生创业工程通过学校的行政力量，整合学校创业者的资源，在大学校园中举办创业挑战赛性质的活动，选拔出优秀工程，入选者获得相应资金扶持，这样对学校，创业团体，以及公司都有积极影响。〔2〕投资非在校大学生创业工程举行大型创业论坛，号召社会中梦想创业的年轻团体参与进来，选拔出优秀工程予以资助。〔3〕广告宣传通过传统媒体和新兴互联网媒体，广泛宣传，使公司知名度在创业一族中大幅提升，增强品牌号召力，提升品牌形象〔六〕市场开发与进入据调查，公益投资者的投资目的一般为两种：一种是致力于帮助那些社会上需要帮助的人，这一类人的捐赠行为只是为了让其他人过得更好；而另一种那么是为了获得一个好的口碑，希望得到一个良好的社会反映。当然，在现在社会中两种目的皆而有之的人占大局部。然而，现阶段虽然不乏公益投资者，但公益投资者的投资对象却主要集中在一些医疗机构和贫困儿童身上。这些人固然需要帮助，但当社会就业岗位的缺乏和就业人员的过剩已经形成较锋利的矛盾时，缺乏启动资金却有着创新思想、能为社会创造巨大财富的当代大学生也理应得到帮助。我们正式要利用公益投资者的善心，向他们宣传介绍本公司的效劳，即利用这些善款投资于优质的大学生创业工程，既为国家解决了就业问题，又能用这些善款创造更大的社会财富。本公司投资大学生创业市场的开发策略为宣传大学生创业的投资潜力和前景，逐个与有兴趣的公益投资者沟通，取得善款入股。进入策略应首先考虑那些热心公益事业的投资者，能够较早的获得捐助，筹集资金；同时也要对其他投资者进行开发，通过锲而不舍的宣传来引起他们的兴趣。市场开发与进入可以采用以下方案：1、介绍大学生创业工程的优势与市场支持的匮乏据调查，目前我国大学生创业的平均比例仅为0.3%，而大学生创业既能解决自身就业问题，又能带动其他人就业，还能积极推动创新体系的构建，是值得提倡和支持的。现有的融资方式，如银行贷款、风险投资等门槛较高，而民间投资那么时机难求。我们有专业的团队对大学生创业工程进行全面审核，对于那些优质的工程给与无费用无担保的投资，降低了门槛的同时也给予了创业大学生更大的空间。在介绍宣传中，我们要强调大学生自主创业的优势和社会效益以及市场支持的匮乏，激起公益人士的兴趣；然后介绍我们公司严格的管理制度，让他们对我们的投资管理完全放心，并且相信我们会让他们的善款物尽其用。2、强调资助大学生创业工程可能带来的巨大回报大学生自主创业还属于新兴事物，融资困难，因此即使是非常有潜力的学生工程也很难获得初始资金，对于愿意支持的这些公益投资者，不管是公司还是大学生创业工程本身，都必然给予较大的非资金上的回报。工作重点在于提高品牌知晓度、美誉度，树立良好的品牌形象；强调工程的投资前景；改变公益投资者不了解大学生自主创业情况的现状，建立品牌忠诚度。在专业杂志上举办关于大学生创业工程前景的讨论，强调该工程的投资优势；专业销售人员向公益投资者介绍学生工程和我们的效劳，使他们充分了解我们的效劳，建立对学生工程的信心，并能够与希望得到融资的大学生进行有关沟通；提供完善的售前、售中、售后效劳，辅以有竞争力的公司股权赢得市场；搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得顾客的信赖。

投资分析〔一〕股本结构与规模股本结构分布如下表：股东性质出资金额比率出资方式管理层入股100，00067%货币资金品牌入股20，00013%无形资产智力资本入股30，00020%无形资产合计150,000100.00%表4公司股本结构创思公益投资是立足于支持大学生创业的非盈利性组织，本公司接受资金捐赠方的委托，管理爱心人士捐赠出来的有志于大学生创业工程的资金。对大学生创业工程进行筛选，对其中有开展前景的工程进行投资，给以资金上的支持。本公司所需的资金主要是捐赠所得及学生工程的再造血收入。而公司刚开始所需的资金主要为公司的营运资金，所需资金较少。因此本公司的营运资金主要靠管理层入股10万元，和品牌入股2万元，还有智力资本入股3万元，注册资本总计15万元。图9股本结构与规模〔二〕资本来源与运用1、综合资本结构与本钱公司所需的资金较少，所以在初期主要靠管理层筹资入股的资金，后期还可以靠留存的收益来维持，不需要外借资金。〔单位：万元〕年度种类金额成本加权本钱1自有资金108.5%2.83%捐赠所得200%留存收益012%2自有资金108.5%0.97%捐赠所得1000%留存收益212%3自有资金108.5%1.18%捐赠所得2000%留存收益1512%4自有资金108.5%1.78%捐赠所得7500%留存收益12412%5自有资金108.5%3.43%捐赠所得8200%留存收益37912%表5综合资金结构与本钱注：市场的平均收益率为8.5%，银行长期借款的利率为7.83%〔参考同期银行的借款利率〕，投资者要求的报酬率为0%〔捐赠方志于扶持学生创业，而非盈利〕。2、资金用途筹集到的资金主要是投资于学生工程的资金、公司的营运资金，用于业务谈判、办公室租赁及其他的开展业务的必要支出，估计的运用情况如下表：单位：万元年度第一年第二年第三年第四年第五年资金来源股本投资100000银行贷款00000捐赠所得20100200750820业务现金收入62666216380合计361262669661200资金运用职工薪酬810.81530.240办公室租金及设备1.81.82.47.29.6其他业务支出2.33.55.210.110.2营销推广费用1520253030管理费用11111投资于学生工程580200750820合计33.1117.1248.6828.5910.8当年现金余额2.98.917.41