金融产品展开营销营销策划方案范文

金融产品展开营销营销策划方案一、营销策划的目的 I二、产品介绍 2(一)产品简介 21.背景介绍 2(二)扩大临汾邮政银行提升市场地位，提高知名度 21.问题 22.对策建议 3(三)临汾邮政银行营销策略 3 2.小额贷款卡 33.丰收卡支付宝卡通 44.低碳信用卡 55.传统商户小额贷款 56.农民专业合作社贷款 57.家庭农场(专业大户)贷款 58.农业产业链贷款 59.土地经营承包权贷款 510.再就业小额担保贷款 511.烟草贷 6三、营销环境分析 7(一)外部环境分析 71.宏观环境 72.微观环境 8(二)内部环境分析 81.产品的优势 82.产品的劣势 9(三)SWOT分析 91.优势 92.劣势 103.机会 104.威胁 11四、目标市场分析 12(一)S-T-P战略 121.市场细分 122.目标市场 123.产品定位 13(二)营销目标 131.定性目标 132.定量目标 13五、“4PS”分析 14(一)产品策略 14(二)价格策略 14(三)渠道策略 14(四)促销策略 15六、策划方案及费用预算 16(一)主题活动 161.活动主题 162.活动目的 163.活动形式 164.宣传方式 165.客户回馈活动介绍 166.活动范围 16(二)活动形式 16(三)费用预算 18《互联网金融营销学》策划书I一、营销策划的目的本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。2二、产品介绍(一)产品简介1.背景介绍2020年是全面建成小康社会的一年，是全面建设和谐社会的决定性时期，农民是这个时期至关重要的角色，我国也是农业大国，所以解决好银行发展问题是至关重要的。党中央、各级政府正在积极寻求解决这一问题，完善相关保障体系，增加农业投入，减轻农民负担，降低农业生产成本等。建立以邮政贷款储蓄业务为基本框架的农村社会化服务体系，是解决银行发展问题的有效方法。(二)临汾邮政银行业务的问题与对策1.问题(1)管理体制不顺一直以来，邮政储蓄一直属于邮政局，它的业务由人民银行控制，行政上直接受邮政部门监管。临汾邮政银行虽然已经成立，但临汾邮政银行拥有中国邮政集团公司的全部所有权，邮政集团公司也就是临汾邮政银行的唯一股东，严重的制约了临汾邮政银行的发展。(2)业务品种不多主要表现在以下两个方面：一方面，在传统业务中，临汾邮政银行主要开设小额贷款和小额存单质押贷款，且二者在客户准入、产品设计和产品定价等方面几乎没有创新；另一方面，在中间业务上，临汾邮政银行的业务也相对狭窄。(3)技术设备落后技术设备是银行确保持续经营和日益壮大的前提。邮政部门分开以后，缺乏相应的激励机制，导致设备投入不足，技术水平停滞不前。从目前来看，临汾邮政银行运营自动化程度仍然较低，ATM等网络终端的普及程度不够大，布局主要局限于邮政营业厅；商务网络领域主要局限于部分大中城市，跨系统，跨境商务网络更低。(4)专业人才匮乏《互联网金融营销学》策划书3由于长期来，与邮政其他业务混业经营，频繁换岗，加之邮政储蓄业务属于副业，所以大部分邮政储蓄从业人员都没有系统学习过金融业务。金融监管和金融业务等不熟悉，风险意识薄弱，综合金融业务素质很低，专业人才短缺。2.对策建议(1)加大改革力度，建立完备的法人治理结构临汾邮政银行要加快完善产权制度，通过引入战略投资者或上市实现产权的多元化，使临汾邮政银行各成员之间形成各自的职责和协调，有效制衡公司治理结构，以确保正常的操作。(2)加大创新力度，建立面向农村的体系邮储银行可以观察市场的变化情况，发掘客户的需求，然后利用自身的优势条件加大开发力度，创造出新的产品，为农村经济可只需发展做出贡献(3)引进先进的设备和技术，建立安全快捷的网络系统临汾邮政银行应该大力发展金融电子化技术，通过建立强大的电子技术支持体系，保证业务的高效快捷、安全可靠。增加农村邮政储蓄交换网络计算机系统。银监会“鼓励大型商业银行为农村地区设立自动提款机创造条件”的举措抓住机遇，认真研究在农村地区设立自动提款机的可行性。(三)邮政储蓄的业务种类2019年，国家邮政局将建设快递服务现代农业“一地一品”年业务量超过100万件的163项，新增昆明花卉、烟台苹果、南宁沃柑、成都柑桔和五常大米等20个年业务量超千万件“快递+”金牌项目，农村年收投快件150多亿件，支持工业品下乡和农产品进入城市8700多亿元。2010-2019年，除2011年外，中国邮政服务总量仍在上升。2019年，中国邮政业务总额达16230亿元，同比增长31.5%，仍然保持较快增长。2.临汾邮政银行业务(1)网上银行《互联网金融营销学》策划书4通过互联网，为杭州联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为“丰收E网”。通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费送USBKEY的优厚待遇，让更多人知道杭州联合银行的特色业务。(2)小额贷款卡面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传，主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额贷款卡的相关介绍。针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过杭州联合银行的借款，实施创业。。(3)丰收卡支付宝卡通以杭州联合银行前背景杭州农村合作信用社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。丰收卡支付卡通可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。丰收卡支付宝卡通可以与国外网站进行合作。目前的网购只是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的，本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。(4)低碳信用卡低碳信用卡使用环保包装材料，使可再生资源合理利用。低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”，建立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。低碳信用卡与杭州旅游业相结合。在卡片上印刷杭州的特色景点，如西湖十景、新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案。提倡绿色旅游行，建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景，增强环保意识享受属于自己的健康生活。联手杭州各高校大学。大学生是最能接受新鲜事物，培养大学生的环保意识的同时，又能扩大银行低碳信用卡影响力、发行量，增加银行收益。设立【手拉手】套餐，凡*位以上的客户一同在杭州联合银行办理信用卡，即免去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照一定的比率可以提高其透额度，办理的人员越多比率越高。办理当天亦获得华元电影院的抵价券。3.传统农户小额贷款中国临汾邮政银行向从事农、林、牧、渔等与农村经济发展有关的生产经营《互联网金融营销学》策划书5活动的客户发放小额联保、担保或质押贷款，以满足其生产经营活动的资本需要。4.农业购置补贴贷款农业部和财政部启动农机购置补贴，为加快转变农业机械化发展方式，调动农民购买和使用农机的积极性，在全国范围内向符合新规购置农机补贴条件的农民、畜牧渔民、农场(林场)职工、农民合作社和从事农机经营的农业生产经营组织提供农机化。农机购置补贴贷款是指由中国临汾邮政银行向符合国家补贴条件的农户和农业生产经营组织提供的农机购置贷款。5.传统商户小额贷款中国临汾邮政银行为满足其生产经营活动资金需求的从事生产、加工、贸易、服务等活动的私营企业主、个体工商户等客户群提供金额较小的联保、保证或抵质押贷款。6.农民专业合作社贷款农民专业合作社贷款是指向农民专业合作社法人或实际控制人、社员单独发放的法人或个人经营性的贷款。7.家庭农场(专业大户)贷款家庭农场(专业大户)贷款，是指中国临汾邮政银行向家庭农场(专业大户)等新型农业经营机构发放的个人生产经营贷款。8.农业产业链贷款指与农业产业链核心的企业合作，并且与借款人签订合同后发放的生产经营性贷款。9.土地经营承包权贷款农村承包土地经营权贷款是指中国临汾邮政银行向从事与农村经济发展生产经营活动的客户群体发放的贷款，有土地承包进攻权抵押担保，满足其生产经营活动的资本需求。10.再就业小额担保贷款对遵守法律、诚实守信、有工作能力和就业愿望的再就业人员及创业人员发放担保贷款，并被用来支持他们的创业和再就业。《互联网金融营销学》策划书611.烟草贷中国临汾邮政银行为了满足从事烟草销售的超市、商店经营者生产经营活动资金需求发放的贷款。《互联网金融营销学》策划书7三、营销环境分析(一)外部环境分析1.宏观环境(1)政治环境我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。(2)自然环境人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。(3)经济环境目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。(4)竞争环境我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。(5)人口环境2019年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2019年12月底，中国网民《互联网金融营销学》策划书8规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。2.微观环境(1)金融市场环境就目前来看，由于疫情的影响整个国际金融市场正在处于下滑的趋势，但是这属于正常现象，金融市场一直都是有起有浮的波动。国内的金融市场正在有序地进行，国家政策的支持未经融市场注入了大量的资金。(2)客户环境小额信贷虽要求较低，但对于广大的农户们而言是远远不够，因此，邮储银行三农业务贷款市场广阔，潜在客户数量不可估量。(3)竞争者环境虽然目前四大国家商业银行仍具有强大的经济基础、公众信任、基础设施、整体创新等优势，占据绝对优势和主导地位。但邮政银行不仅网点数量全国第一，拥有3.7万个储蓄网点，4.5万个汇兑营业网点，而且由于是新成立的，没有不良资金来源仍有巨大的增长空间，资金来源数量具有明显的优势。(二)内部环境分析1.产品的优势(1)网络优势全国有76000个邮政网点，其中58000个分布在农村地区；邮政储蓄网点有3.2万个，其中2万个位于在农村。中国邮政系统有近30万在县乡级以下的服务人员，6万个分支机构，特别是近两年来建起的村邮站有2万多个。(2)信誉优势中国邮政是具一个百年老字号，信誉卓著。在广大农村，邮政储蓄始终拥有(3)邮政金融优势《互联网金融营销学》策划书9增加信贷资金投入对农业和农村经济的发展和农民收入的不断提高具有重要的作用。国家将采取措施促进农村资金回流，鼓励金融机构开展政策性金融支农业务，鼓励商业性金融在农业中发挥税收减免等支持作用。2.产品的劣势(1)资产负债结构单一(2)人才劣势邮储从业人员过去大多从事邮政业务，金融专业知识和业务操作技能相对欠缺(3)体制机制长期附属于邮政局的邮政储蓄明显具有较强的计划行政体制色彩，效率低(4)金融创新能力不足(三)SWOT分析1.优势信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。(2)政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。(4)自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。《互联网金融营销学》策划书2.劣势(1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。(2)认知度。临汾邮政银行于20xx年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄到“商业银行”的转型并不了解。(3)形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。(4)员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。3.机会(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体《互联网金融营销学》策划书系，迎接未世界低碳经济新格局的挑(4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇:宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。4.威胁(1).世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。(2).外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈(3).受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。《互联网金融营销学》策划书四、目标市场分析(一)S-T-P战略1.市场细分在支农项目上，主要集中在农业基础设施建设、农业机械化发展、农业科技应用、农业生态环境建设、新农村建设等五个方面。在支持主体上，主要集中在以下四类：即一是农业产业化龙头企业，特别是粮棉油购销深加工企业，短期需资较大，按每个龙头企业平均融资500万元左右计算，共需融资近2亿元；二是农村专合组织，目前大批专业合作社还处于起步阶段，在基础设施、农田改造、设备(农机)购置、流动资金等方面急需投入，按每个合作社每年融资30万元0户，按户平最低需资4万元计算，共需资金1.12亿元，另还有近1200户主养黄颡鱼、黄鳝等名特品种的农户需要贷款1.2亿元，两项合计需2.32亿元；四是家庭农场、种植大户土地租赁、改造、农机购置等需资金3.3亿元。以上四项合计就需资金9.62亿元，而实际上，除涉农企业和水产养殖户贷款满足率较高(达70%)外，种养大户满足率仅为30%，合作社及家庭农场的贷款几近空白。(1)农户从事农、林、牧、渔业或其他与农村经济发展有关的生产经营活动的客户群体，只能靠某一种方式进行家庭的收入支出(2)个体工商户指在法律允许的范围内，经营产品的家庭(3)农村承包经营户指在法律允许的范围内，农民为扩大生产经营活动签订合同进行生产组织(4)私营企业两个及以上的没有任何债务的人进行生产经营活动，若生产经营不下去，进行债务还款时，富有无限债务责任的公司2.目标市场农户，个体工商户，私营企业，农村承包经营户《互联网金融营销学》策划书3.产品定位三农贷款业务就是好借好还的贷款，有丰富的贷款金额，足够夸大产品的销售，贷款期限长，还款利率低，有国家保障，随时随地借，随时随地还，流通较强，信誉度高，无需抵押。(二)营销目标1.定性目标一、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国最好的农村合作银行”。二、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区”。三、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。四、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。2.定量目标在全国范围内，充分利用邮储银行优势，将三农业务贷款占总收益的50%，《互联网金融营销学》策划书五、“4PS”分析(一)产品策略对于邮储银行的业务，我们要开放小额贷款，土地使用权贷款，助农，投资理财等的一系列的产品，降低贷款的门槛，以便给农户们提供经营的成本，创造更多的利益，从而寻找更大的潜在的客户与客户沟通，咨询，提供良好的服务，受天气影响严重，为农户们提供农业保险，减少经济损失。(二)价格策略对于面向农户的贷款、投资理财产品，要根据农户们高收益低风险的追求利益的要求，为其提供合理的资金数量，还款期限，为其指定有限能力的价格优惠。针对于不同客户的需求，制定了不同的贷款利率，为农户解决无法偿还贷款的忧虑，提高了信用能力和额度(三)渠道策略(1)不仅有遍布大街小巷的实体网点，还有网上银行等的手机客户端和PC客户端，便于人们足不出户就可以享受到办理的快捷。(2)临汾邮政银行三农业务更是要开通实施的在线客服，是农户们处理咨询自己贷款理财上面的问题，专业素质的销售队伍为客户解答问题(3)临汾邮政银行也是隶属于中国邮政下的，对于“三农’业务中产品的销售提供邮寄销售，节省了各方的时间(四)促销策略对于邮储银行三农业务，首先可以进行“广而告知”,通过使用广告对农户们进行宣传；其次，可以进行下乡的人员推销，以便农户们更透彻的理解该银行业务提供帮助；微博、微信公众号营销，现在只能手机的普及，为邮储银行的业务拓展提供了更多的道路；最后，直播方式的兴起，可以助力农产品产业的发展，为农户们提供直播平台，通过直播的方式促使大众人民够多的购买农产品从而是农户们扩大自己的产业进行小额贷款，购买产品。六、策划方案及费用预算(一)主题活动1.活动主题(1)三农业务，我们一起同行(2)送金融知识下乡，促三农业务发展(3)讲好农村故事倾情服务三农2.活动目的临汾邮政银行发放百亿补贴贷款，助力农业快速发展，保障农民生活水平，3.活动形式有奖竞答4.宣传方式(1)投放广告：好借好还三农业务贷款，为您创造美好生活(2)微信、