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文档简介

第页共页渠道主管的职责职能渠道主管是企业中负责渠道管理和发展的重要岗位，他们的职责职能包括以下方面：1.渠道战略制定与规划：担负起制定并推动渠道战略的责任，根据市场需求、竞争环境和企业发展战略，制定整体渠道目标和计划。分析市场状况，评估渠道效果，提出改进和优化建议。同时，制定渠道推广策略和计划，为销售和市场营销提供渠道支持。2.渠道招募与管理：负责渠道招募和发展，与代理商、经销商等渠道伙伴进行谈判和合作协议签订。建立和维护与渠道伙伴的良好关系，提供渠道管理和培训支持，确保渠道伙伴的良好运营。同时，对渠道伙伴进行绩效评估和考核，制定激励机制和政策。3.渠道销售管理与推动：监控和管理渠道销售业绩，确保销售目标的达成。与销售团队合作，制定销售计划和销售策略。推动产品的渠道推广和销售活动，组织和协调各项销售促进措施，提高销售业绩和市场份额。4.渠道终端销售支持：与渠道伙伴合作，协助解决终端销售渠道中的问题和挑战。提供终端销售支持，包括培训、导购员技能提升、产品陈列和促销支持等。制定终端销售政策和活动，提高终端销售能力和效果。5.渠道合作伙伴关系管理：建立和维护与渠道合作伙伴的良好关系，包括代理商、经销商、供应商等。与渠道合作伙伴进行沟通和协调，解决合作中的问题和纠纷。建立渠道合作伙伴管理机制，包括合同管理、合作政策制定等，保证渠道合作稳定和良好。6.渠道网络建设与发展：负责渠道网络的建设与发展，包括渠道拓展和渠道关系维护。开展渠道调研和市场分析，确定合适的渠道类型和模式。寻找新的渠道合作伙伴，开拓新的渠道市场。同时，对现有渠道网络进行评估和优化，提升渠道覆盖能力和效果。7.渠道数据分析与报告：收集、整理和分析渠道数据，包括销售数据、库存数据、市场数据等。根据数据分析结果，制定相应的渠道策略和措施。定期向上级报告渠道运营情况和数据分析结果，提供决策参考和支持。8.渠道成本控制与效益评估：控制渠道运营成本，包括渠道费用、促销费用等。对渠道效益进行评估和分析，包括渠道销售额、销售增长率、渠道利润等指标。根据评估结果，调整和优化渠道策略，提高渠道效益和运营效率。总之，渠道主管是企业中负责渠道管理和发展的重要岗位，他们需要制定渠道战略和规划，招募和管理渠道伙伴，推动渠道销售，支持终端销售，管理渠道合作伙伴关系，

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