金蝶K3WISE产品理念课件

14三月2024金蝶K3WISE产品理念课件市场细分及洞察第一部分目录WISE产品理念第三部分第四部分战略目标第二部分回顾市场细分第一部分目录WISE产品理念第三部分回顾第四部分战略目标第二部分中型企业市场一般纳税人、股份制或非股份制法人实体，一般为单个法人实体形式存在，营业规模在1亿-10亿劳动密集型的制造业及零售业为主，具一定规模，增长趋缓SME细分市场中大企业市场一般纳税人、股份制或非股份制法人实体，存在多法人非集团实体形式，或多法人集团形式，部分存在跨行业，多元化，多业态经营模式，营业规模在10亿-20亿；资本或知识密集型的制造业为主，覆盖规模以上的租赁与商务服务业、流通业，增长较快小企业市场非一般纳税人和个体经营为主，微型服务业为主，实力薄弱，管理者及员工均不熟悉信息化中小企业市场具备一般纳税人资质（无论其是否实际按一般纳税人注册），营业规模在2000万-1亿之间；社会服务业为主，商贸流通高增长，小型制造业占比下降高低竞争定位市场吸引力高由KIS和友商在线小企业之家的产品覆盖产品：K/3RISE行业：以服务业市场为经营主体，覆盖部分中小企业制造业；错开与K/3WISE以制造业为经营主体的重叠市场目标：从市场参与者到市场领先者产品：K/3WISE行业：制造业目标：保持市场领先者产品：K/3Cloud行业：制造业为主，覆盖部分服务行业目标：从市场参与者到市场领先者SME细分市场客户群体分析实际上我们认为叫SME市场更为贴切，中文翻译的中小企业市场一词，很容易给人感觉“中小”两个字是做为定语和形容词使用市场细分及洞察第一部分目录WISE产品理念第三部分回顾第四部分战略目标第二部分战略目标战略目标愿景近期目标成为全球领先的中小企业管理软件服务商建成中国中小企业成功管理模式行业智库，成为中国中小企业ERP领导厂商，创新中小企业全程电子商务主流厂商产品：差异化的行业方案、电子商务、平台化的集成应用营销：规模化标准化营销+体验营销模式创新服务：软件+行业插件+咨询+实施服务模式市场：三个细分市场的领导者中大企业市场：缩小差距中型企业市场：全面领先中小企业市场：全面领先市场细分及洞察第一部分目录WISE产品理念及规划策略第三部分RISE产品理念及规划策略第四部分战略目标第二部分金蝶K/3发展历程1999年5月，K/3ERP系统V8.0发布，提供基于三层结构的ERP系统2001年12月，K/3ERP系统V9.0发布，提供面向多行业专业制造系统，提供战略人力资源管理系统2003年11月，K/3ERP系统V10.0发布，提供基于金蝶K/3BOS平台的ERP系统2004年8月，K/3ERP系统V10.1发布，提供国内第一套多语言ERP系统2006年6月，K/3ERP系统V10.3发布，提供领先的制造业全面成本管理2008年4月，K/3ERP系统V11.0发布，提供看板管理、企业绩效系统。2009年4月，K/3ERP系统V12.0发布，提供标准成本管理。2009年12月，K/3ERP系统V12.1发布，提供全面预算、内部控制、商业智能分析等系统2010年3月，K/3WISE创新管理平台发布，集成了PLM/PDM制造管理系统金蝶K/3ERP中国中小企业软件第一品牌快速成长型企业管理软件首选品牌——2008年《中国计算机用户协会25周年》第名中国ERP软件中小企业用户满意度第一——CCW《2007年中国IT用户满意度调研》第名中国信息产业2007年度行业采购管理软件产品首选品牌——中国计算机用户协会第名中国ERP软件商第一提及率榜首——AMT研究院《中国管理软件与实施商2006年度评选》第名制造型企业管理软件首选品牌——2008年《中国计算机用户协会25周年》第名人力资源管理软件首选品牌——2008年《中国计算机用户协会25周年》第名第名中国ERP软件中小企业市场连续6年占有率第一——IDC中国制造中小企业的困境背景资料：中小企业是我国国民经济的活力和源泉占我国企业总数99%创造的最终产品和服务的价值占全国GDP的58.5%出口创汇占68.3%缴纳税金占50.2%技术创新占75%中国制造中小企业面临挑战中国制造作为世界制造中心优势突出，但中国制造的发展受到制约宏观经济环境挑战以高耗能、劳动密集型、核心竞争力定位于低劳动力成本为特点的中国制造、劳动生产率难以提升，中国制造的产业发展受到制约国际金融危机引发矛盾升级，产业结构调整和企业转变已成必然制造中小企业困境 设计困境、生产制造困境、营销困境、服务困境、人力资源困境、财务困境注：受访企业来自中国制造业十大细分行业的130家企业——源自计世资讯CCW-Research白皮书《从中国制造走向中国智造》2010.6制造→智造的途径该白皮书调查显示：78.1%的制造中小企业已经开始进行转变，不同细分行业的制造企业虽然转变的力度有所不同，但转变的方向却是完全一致——让企业更富有智慧、令企业具备更强的竞争能力。中国的企业已经从中国制造开始走向中国智造。提升产品技术含量和附加值建立自有品牌制造向服务转型提高产品研发设计能力改进产品工艺和生产流程提升管理水平重视人力资源到强调人力绩效商务模式拓展和创新中国制造业进入“中国智造”阶段中国智造转型需要创新管理平台和理性回归中国制造向中国”智”造—需要的是创新管理平台中国制造需要理性回归，重塑核心竞争力—根基不牢如何开枝散叶？研发制造营销产品创新与设计

产品品牌与通路

敏捷制造和成本控制

中小型制造企业需理性回归到以下三个核心竞争力的发展策略，实现在巩固敏捷制造的基础上，向“微笑曲线”两端转型。中国智造的解决之道中国智造产品创新与设计

产品品牌与通路

敏捷制造和成本控制

WideapplicationIntegratedcollaborationSmartmanufacturing中国企业管理智库全面应用完整协同敏捷制造卓越模式ExcellentmodelK/3创造产品价值理念产品价值理念WISEE卓越模式I完整协同W全面应用S敏捷制造中国智造K/3创造全面的水平应用PLM共享服务中心管理模式全面成本管理联合仓储和物流第三方物流协同产品设计财务公司管理模式标准成本管理模式VMI精益管理产品制造全面预算管理实际成本管理模式客户关系管理看板管理产品检测以成本为核心的全面预算管理作业成本管理模式客户关系管理企业动态建模风险与内部控制以销售为核心的全面预算管理日成本管理模式计划管理企业动态建模财务报告合规以现金为核心的全面预算管理生产管理S&OP战略人力资源管理全面流程管理以利润为核心的全面预算管理生产订单MPSHR战略管理模式全面风险管控财务会计管理车间管理MRPHR集中管理模式资金管理模式账务核算模式工序管理计划订单HR集中监控模式财务部管理模式集中报告模式库存管理供应商管理协同办公资金部管理模式分布式集中报告模式仓库管理供应商协同协同办公结算中心管理模式分散核算模式协同采购客户协同知识管理全面覆盖PLM、SCM、ERP、CRM、HRM五大关键产业链领域全面的行业应用BOS平台标准产品行业产品行业插件电子机械汽配塑胶食品医药零售服装信息服务五金化工家具印刷仪器仪表文体用品饮料…涵盖主流行业和不同领域的细分行业，为客户提供更专业的诊断分析及行业套件完整协同(Integratedcollaboration)供应商协作平台供应商信息自助外购/外协/VMI计划协同网上询报价/招投标供应商评价网上对账/结算VMI库存管理和查询商机管理销售过程管理网上订货客户门户服务管理电子商务工作流协同发文、合同网上报销设计制造协同客户协作平台内部协同平台最终用户境外供应商境内供应商OA/工作流采购营销仓储一级经销商二级经销商境外客户终端零售商最终用户客户协作平台内部协同平台供应商平台企业制造服务研发敏捷制造(Smartmanufacturing)UCLXLCLSPCChart3/22/93UCLXLCLXXXXX成品XXXXXX???#$*&!!!可执行过程SMART.Card:SMART.Card:卡片Card:SMART.Card:SMART.Card:SMART.Card:SMART.Card:SMART.Card:SMART.Card:SMART.Card:SMART.Card:OEE5/9/96DateOEE5/9/96DateUCLXLCLLEAK看板废品工具Op#110120150部门130140Status资源计划(RP)生产计划销售与运作计划（S&OP)战略计划经营计划细能力计划(CRP)物料需求计划(MRP)粗能力计划(RCCP)主生产计划MTSMTOATO等等生产作业控制(PAC)传统生产模式：推式精益生产模式：拉式工艺跟踪过程管理生产任务单工序汇报模式工序流转模式工序计划单产品入库工序派工单工序汇报单工序移转单工序流转卡流转卡派工工作台工序汇报单K/3系统在S&OP、MTO、MRP等计划系统领域早已建立其国内领先地位，冠球替换甲骨文及其他大量制造行业成功应用是K/3计划系统成熟度的力证。K/3ERP在国内突破性实现了电子看板系统，从而首创中国第一款不但能与ERP业务系统集成，而且能与MRP系统集成应用的拉式生产管理软件！K/3生产管理即推出了工序汇报作业跟踪模式，又首创推出流转卡派工工作台模式，极大降低车间系统信息化门槛，且遥遥领先于国内其他友商！卓越模式(Excellentmodel)行业产品课件库行业调研问卷库行业测试案例库行业最佳实践方案库行业最佳实践管理制度集行业最佳实践编码库行业操作手册库行业最佳实践流程库卓越模式敏捷制造管理模式CRM管理模式内部协同管理模式精益生产管理模式全面预算管理模式成本驱动管理模式供应链协同管理模式风险与内控管理模式战略人力资源管理模式电子商务管理模式创新管理平台中国智造，K/3创造——金蝶K/3WISE创新管理平台EISW全面应用敏捷制造完整协同PLM/PDM供应链管理CRM制造管理财务管理人力资源SRMOA商业智能CEMT仪器仪表家具化工文体用品饮料医药食品塑胶汽配电子机械五金零售服装信息服务印刷卓越模式WISE微笑体验：五大智慧机智理智创智明智睿智商业智能-----BI中国管理智库--CEMT协同设计--PLM协同办公----OA订单和计划驱动精益生产成本控制全面预算内部控制供应商关系管理—SRM经销商管理平台客户关系管理--CRMWISE价格和利润正在下降五大智慧之一：更机智的设计协同PLM产品生命周期正在缩短产品多样性在增加产品复杂性在增加CostsRevenuesMarketopportunityDevelopmentBusiness19962004100%75%50%25%0%CUMULATIVELIFECYCLECOSTConceptualDesignPreliminaryDesignDetailDesignProductionProductUseTIMEDeterminedCostKnowledgeoftheDesignIncurredCost70%85%95%7%18%50%1%产品和服务正在融合90’s2k’s买一辆车，保修期一年终身保修...OA已经成为日常办公必要OA应用与市场已经相对成熟；独立OA系统生存空间走向狭窄，ERP集成的OA系统已经逐步成为大势所趋；在已启用ERP客户群中，存在大量通过OA来带动业绩的商机与需求，所以2010年，我们需在协同领域有所突破；五大智慧之二：更理智的精细化管理之路销售订单财务管理订单管理销售管理计划管理生产订单委外订单精细化管理之路--订单驱动管理模式主生产计划能力计划采购订单生产汇报生产领料来料接收来料检验来料入库产品检验产品入库仓库移动成本管理存货核算库存检验往来发票应收款管理应付款管理总账物流管理设备管理人力资源管理内控与风险管理CRM库存盘点质量管理现金管理销售发货MTO计划BOS及基础数据基础管理生产执行跟踪采购执行跟踪委外执行跟踪报表执行跟踪模拟报价主要适用行业：电子、机械行业为主；企业管理价值诉求：1、产品按客户的需求进行生产和装配，少批量多品种，能适应客户要求变化大的特点；2、产成品基本上不保留库存，只做原材料库存，以保证面向订单生产；3、销售、计划、生产、采购、库存全部以销售订单号进行管理和追溯；4、管理对象的主体既为销售订单，包括报价、生产执行、成本核算、发货跟踪等；生产预测财务管理订单管理需求管理计划管理主需求计划生产订单委外订单精细化管理之路--计划驱动管理模式主生产计划MRP能力计划采购订单生产汇报生产领料来料接收来料检验来料入库产品检验产品入库仓库移动存货核算销售出货应付款管理物流管理盘点应收款管理设备管理人力资源管理内控与风险管理CRM质量管理BOS及基础数据基础管理销售订单生产计划采购计划委外计划出货计划出货检验采购发票销售发票现金管理成本管理总账报表S&OP主要适用行业：日用品、家电产品、机械、通信行业等；特别适用于季节性销售行业；企业管理价值诉求：1、按预测进行计划与生产，保证计划库存量得以按时按质按量完成；2、日常业务严格依据各环节计划开展执行、跟踪与汇报，强调计划的准确性；3、对客户需求相应要求最高，需要保证在最小周期内交货；4、库存量较高，故对库存管理及资金占用分析要求较高，销售预测准确性是关键；精细化管理之路--精益生产管理模式YF零件仓库工位0工位1工位M点火钥匙装配工位安全气囊装配工位总成下线工位N供应商看板备料区顺序件备料区按灯响应区分装工位单件顺序集配多件成组顺序集配RDC按灯扫描按灯外部采购看板内部看板V107整车顺序释放点001整车上线点025合装点打印整车顺序单SGM打印SGM发运单Dock应急件储备Dock需求计划颁布供应商能力平衡生产线报警应急件方案物流总图按单拉式精益生产模型主要适用行业：汽摩配件行业为主，源自于丰田生产方式；企业管理价值诉求：1、按照实际订单在最低库存的情况下按时按质按量生产；2、通过对外采购看板实现供应商及时供货，保证材料库存最小且周转率最高；3、通过内部生产看板实现半成品库存最小，保证半成品占用成本最小；4、通过对生产工艺的拉式驱动推动生产线标准化、均衡化，消除生产浪费和瓶颈；5、通过对生产工艺模块化的设计，保证生产线生产能力的动态化和强适应性；精细化管理之路--成本驱动管控模式执行订单计划销售预测销售订单主生产计划采购订单生产订单销售订单采购接收成品入库销售发货车间作业管理领料控制物料清单库存情况MRP计划成本预测成本决策成本控制成本分析成本考核成本核算成本计划保留开发激励配置吸引/雇佣财务管理人力资源规划生产规划生产制造成本管理人力资源管理主要适用行业：行业通用性较强；企业管理价值诉求：1、以战略成本目标驱动及强化企业管理；2、在采购、仓存、生产、HR等环节全部基于成本考核的目标开展日常管理；3、在业务管理上围绕着事前、事中、事后三个环节保证企业成本精细化与利润最大化；4、通过对企业全成本的控制实现企业可持续发展战略并强化抗风险能力；资金预算费用预算业务预算预算管理年度预算(报表)业务运营监控预算管理门户

（考核分析）目标管理企业经营战略、目标（KPI）生产管理销售管理采购管理仓存管理应收款管理销售计划生产计划采购计划费用计划资金计划销售预算生产预算采购预算费用预算资金预算应付款管理执行执行执行预算监控预算监控费用预算执行情况分析销售预算执行情况分析资金收支预算执行情况分析表中长期预算短期预算精细化管理之路--全面预算管控模式主要适用行业：行业不限，本模式是企业强化内控至高级阶段的必然趋势；企业管理价值诉求：1、实现企业战略目标自上而下的分解与执行；2、实现企业战略目标执行过程逐项管控与预警；3、通过计划与预算控制两套体系实现完整的集成管理与目标导向管理；4、通过对采购与付款、销售与收款、费用报销与付款三大环节的监控来实现企业资金、成本两大关键要素的管控，提升企业抗风险能力。精细化管理之路--—风险与内控管理（COSO）图:内部控制基本规范框架结构目标层面要素层面战略实现经营效率法规遵循资产安全信息披露内部环境风险评估控制活动信息沟通持续监控控制层面组织流程集团层面企业层面业务层面流程层面控制措施不相容职务分离控制授权审批控制会计系统控制财产保护控制预算控制运营分析控制绩效考评及时、有效、全面的业务控制，合理控制无处不在的运营风险。五大智慧之三：更创智的供应链电子商务生态圈供应商协作平台总部采购部物流部营销中心计划部供应商供应商供应商供应商协同平台公告信息询报价计划协同订单协同交货协同对账信息构建供应商协同平台，实现双赢业务场景应用效果建立供应商协同平台，形成共享信息、共担风险共同获利的战略伙伴关系。实现如下目标：1）通过平台建立完整的供应商管理体系；2）通过建立路达和各个供应商之间的交互平台，向供应商传达公司最新动态，未来需求订单信息，质量要求及其他公告等各种信息；3）供应商能及时了解订单信息执行情况、预警信息，并能在平台上录入备货、发货情况让路达物控及时了解；4）通过SCM实现产品询价；5）通过SCM实现对账管理。从而实现有效信息整合与共享.开会通知其他。。制度变更供应商企业公告用户工作台已处理结案待处理业务协同对账询报价协同订单协同供应商经销商平台客户关系管理平台营销副总/总监销售经理业务主管领导业务员/服务人员关键场景：商机过程管理 提供商机评估、报价、协作、阶段处理完整流程订单一站式跟踪 商机成单后，订单后续执行与CRM无缝集成。主动服务管理 服务管理提供客户产品档案到售后服务的全生命周期管理，提供服务提醒费用管理 费用报销、审批、控制。对销售费用、服务费用进行分析控制。应用价值：1、提供客户集中管理平台，提升客户价值。2、企业抓住优质的客户资源，开拓新的客户领域，把潜在客户转变为用户，把用户的潜在需求转化为正式需求，在售前需