《分销渠道设计与管理》第3版 实训题汇总 1-10

实训题某电子产品企业网络分销渠道调研1.实操目的：掌握网络分销渠道设计与建设的相关知识，了解网络分销渠道的发展趋势，提高学生分析解决实际问题的能力。2.实操要求：以学习小组为单位开展调研，完成调研报告。3.实操步骤：（1）选择某个熟悉的电子产品企业，对该企业的网络分销渠道进行调研；（2）调研该企业网络分销渠道的现状；（3）分析该企业网络分销渠道存在的问题；（4）根据所学知识，提出具体的改进策略；（5）形成书面调研报告。实训题运用信息系统管理分销渠道实训1.实操目的：通过实训，让学生进一步掌握分销渠道信息系统的运行模式和业务程序，提高解决实际问题的能力。2.实操要求：以学习小组为单位开展调研，完成实训报告。3.实操步骤：（1）选择某企业，针对其信息系统管理进行调研（如戴尔公司商务直销管理系统、上海通用汽车公司的CRM系统）；（2）了解该企业信息系统的各构成部分的职能以及业务程序（画出示意图）；（3）分析渠道信息系统对该公司的渠道运行产生了什么影响；（4）根据收集的资料，指出该企业信息系统管理存在的缺陷，并提出优化措施；（5）形成书面实训报告。实训题某电子商务平台物流配送调研1.实操目的：通过本次实训使学生了解电子商务网站的交易流程，并运用所学知识分析该网站物流配送的特点、存在的问题以及改进建议。2.实操要求：以学习小组为单位，每组自行选择某一个电子商务网站进行实训，组长分配任务，各组员协作完成实训。3.实操步骤：（1）登录某电子商务网站进行虚拟交易，了解该网站的在线交易流程；（2）对该网站物流配送进行调研，分析其特点；（3）指出该网站物流配送存在的问题，并提出改进建议；（4）撰写调研报告。实训题某日用品生产企业分销渠道的评估实训1.实操目的：熟悉评估分销渠道成员的要点和方法，掌握评估分销渠道的运行状态和绩效方法。2.实操要求：以学习小组为单位开展调研，完成实训报告。3.实操步骤：（1）选择某一个熟悉的日用品生产企业进行调研；（2）对该企业的分销渠道成员进行模拟评估；（3）对该企业的分销渠道运行状态进行模拟评估；（4）根据模拟评估的结果，提出具体的调整措施；（5）形成书面实训报告。实训题某食品企业分销渠道冲突化解实训1.实操目的：了解企业是如何管理分销渠道成员的，以及企业现有渠道成员之间是如何进行协调和合作的，掌握企业是如何化解渠道矛盾和冲突的。2.实操要求：以学习小组为单位开展调研，完成实训报告。3.实操步骤：（1）选择学校所在城市的某一个食品企业进行调研；（2）通过实地调研、资料查阅、网络查询等方式，了解所选择的企业分销渠道成员管理的现状、企业现有渠道成员之间是如何进行协调和合作的；（3）指出该企业的分销渠道冲突；（4）针对渠道冲突，分析其产生的原因，提出具体的控制策略；（5）形成书面调研报告。实训题某汽车企业分销渠道激励与控制管理调研1.实操目的：通过实训使学生进一步认识分销渠道激励与控制管理的重要性，提高学生分析解决实际问题的能力。2.实操要求：以学习小组为单位，开展企业分销渠道激励与控制管理研究，完成《XX企业分销渠道激励与控制管理调研报告》。3.实操步骤：（1）选择某一家汽车企业作为调研对象；（2）调研该企业分销渠道激励与控制管理的现状；（3）分析该企业分销渠道激励与控制管理的特点、重要性，并指出其存在的问题，并提出改进建议；（4）形成调研报告。实训题沃柑分销渠道设计方案实训1.实操目的：通过本次实训进一步加深对分销渠道系统设计的认识，掌握分销渠道系统设计的难点，以及各种环境因素对分销渠道设计的影响。2.实操要求：以学习小组为单位，通过对某地沃柑市场的调研，在对其分销环境分析的基础上提出产品的分销策略，阐述其分销渠道结构，并画出示意图。3.实操步骤：（1）对某地沃柑市场营销环境进行调研分析，包括市场需求分析、市场竞争分析、企业及产品特点分析。（2）对其分销渠道成员进行分析；（3）对产品分销策略进行分析；（4）对其分销渠道模式进行设计（配合图示说明）；（5）形成分销渠道设计方案。实训题认识家电企业分销渠道成员实训1.实操目的：通过本次实训进一步加深对分销渠道成员的认识，识别各渠道成员的类型、相应的功能以及特点。2.实操要求：以学习小组为单位，调查分销渠道结构中的成员特点及其承担的功能，要求把所有的渠道成员列举出来。3.实操步骤：（1）选择某一家电企业，搜索该企业的网站，调研该企业渠道结构中的成员；（2）列出各渠道成员的名称与类型，记录其特点以及在渠道中承担的功能；（3）用所学的知识对各类渠道成员进行对比，分析其中的差异；（4）形成实训报告。实训题选择某一个饮料食品的分销渠道做调研1.实操目的：通过实地调研熟悉饮料的渠道流向、职能以及结构特点。2.实操要求：以学习小组为单位，选择一种熟悉的饮料食品品牌开展市场调研。3.实操步骤：（1）通过市场调研，了解和分析某一种饮料食品品牌分销渠道的流向、职能以及渠道结构特点；（2）描述该饮料食品品牌的分销渠道流向及职能特点，并画出流程图；（3）分析该饮料食品品牌分销渠道结构类型；（4）撰写调研报告。实训题国际分销渠道实训1.实操目的：通过实训熟悉国际分销渠道的进入方式，了解跨国企业是如何选择合作伙伴的，认识国际分销渠道的发展趋势，提高为产品选择和设计相应的国际分销渠道的能力。2.实操要求：以学习小组为单位，通过网络调研、资料查阅等方式开展调研，完