鲁花集团品牌建设路径研究

论文摘要民众生活水平的提升，也促进了国内食用油行业的快速发展，但随着市场日益走向饱和，此时行业竞争也日趋激励，各品牌都在努力提高自身核心竞争力。在巨大的中国市场勉强，怎样与时俱进的发展自身，满足消费者需求，建设知名品牌，这是发展的关键，也是当下企业所面临的一个发展核心问题。品牌产品充满了我们的日常生活，也满足了我们的生活需求，同时品牌也展示出了其质量可靠，是大家所认可的产品。在食用油行业深入发展的环境下，我们急需打造出一批高质量的知名品牌，从而加快行业的转型升级发展，更好的满足民众的生活需求，促进国内油企走向国际化发展道路。鲁花是国内食用油行业的一家知名品牌企业，其在国内拥有者大量的忠实消费者。因此，本文之中，选取国内的鲁花品牌为研究对象，对其开展了品牌建设路径的研究，透过其现状，来找出其品牌建设工作中的问题，深入剖析问题的成因，最后还提出了本人的一些品牌建设优化路径想法，以此来促进鲁花品牌建设工作的发展。关键词：食用油；品牌；建设路径目录TOC\o"1-3"\h\u237001绪论 （绪论研究背景国外研究现状在资本主义制度确立和发展后，品牌也在此环境下诞生和发展，同时在商品贸易高速发展的助推下，各行业的竞争越来越激烈，许多企业面临着产品、服务的同质化问题，这显然降低了企业产品在消费者中的辨识度，这加快了品牌的发展。在品牌大发展的环境下，许多学者对品牌建设工作开展了多视角的探析，同时所得的研究成果也进一步助推了品牌建设工作的发展进步。国外这方面的研究主要有：DavidOglvy(1955)提出了品牌的界定：由属性、名称、声誉等在一起的组合，其既有着抽象层面的含义，也有着表面上的含义，可给消费者留下一定印象。透过此定义可知，品牌并非单一性的某一方面，而是一种综合性信息的载体。PhulipKotler(1993)对品牌提出了这样的见解：品牌是消费者的表层所见+自主感知，其是企业的一种无形核心资产，同时可为企业带来长期的综合性利益。Blackston(1992)基于关系的视角提出了“品牌关系”概念，这是一个全新概念，并让许多学者为之兴奋，并纷纷进行了研究，由此也发展出了品牌关系理论，形成了比较完善的理论体系，而此理论的创新性表现在将品牌+人际关系进行了有机融合。Ataman(2010)主要就品牌的营销、销售间的关系进行了探析，最后并得出结论：在经济社会快速发展的大背景下，如果企业还是坚持只采取固定性的品牌营销策略，那么必然会被社会发展所淘汰，也无法实现销售的持续增长。创新是新时代发展的关键，只有持续的创新品牌营销手段，这样才可以促进企业的持续发展，保障营销工作的有效性。Kim(2011)主要是就品牌营销策略、企业发展间的关联性进行了探究，最后获得了这样的结论：在一家企业发展过程中，持续性发展的动力与匹配营销策略有着很大的关系，并且品牌营销策略的重要性日益突出，只有持续的创新发展运用，才可以保障企业的长期繁荣发展。RaphaelOdoom(2016)十分关注手机用户，并就其品牌营销、顾客忠诚度间的关联性开展了分析，最后研究的结果显示，二者间存在着紧密的联系，总体上是一种正相关关系。综合可知，国外许多学者就品牌建设的诸多方面开展了研究分析，并在理论、实践方面都取得了很大的发展突破，品牌具有复杂性的特征，而区别性这是其一个核心特征，良好的品牌知名度可为企业带来持续性的收益。在研究的深入发展下，品牌建设与顾客忠诚度、企业竞争力等的研究也随之展开。国内研究现状从国内来看，品牌营销的研究还不多，大部分学者是基于国外研究成果开展的研究分析。韩光军(1997)从组合的角度给出了品牌界定：产品、服务的包装、标志、声誉等因素的组合。其概念具有复杂性，要想研究品牌，需从其组合要素入手。卢泰宏(1998)对品牌建设工作开展了实证分析，同时还介绍了具体性的建设策略，最后还得出了相应的测试结果，由此向人们展示出了品牌建设的大体流程。屈云波(2005)发表了这样的观点：企业要想成为行业中的佼佼者，需打造品牌产品，持续提高品牌知名度，而产品质量、核心产品这是品牌建设的关键性支撑。他在多年研究后，将其研究所得结论汇编成了书籍——《营销策略》，这也让许多学者从中获得了启发。李光斗(2010)在其发表的著作——《营销策略》中指出，品牌定位、消费者需求程度，这是品牌策略的关键所在，只有把二者都做到极致，才可以实现营销的突破性发展。蒋廉雄(2012)综合各类营销实践、营销理论后发现，许多企业的品牌建设工作之所以没有做好，多数是由于在发展当中只是注重产品，不关注品牌建设，没有深入认识到品牌的价值和作用，熊英、吴世军(2014)基于农业的视角开展了品牌营销渠道的研究，并得出结果：在开展农产品的营销工作时，此时必须关注产品的特征，综合实际来塑造品牌，从而取得成功。黄小艳(2015)的观点是：科技快速发展，此时可利用科技来建设差异化的农产品品牌，这是被实践证明有效的，同时也是实现农业高质量发展的一个必然选择。伍锐(2016)就国内农产品的国际化销售开展了分析，并得出，要加大品牌营销工作，吸收国外先进经验，积极联系政府进行人才、政策、技术层面的支持，从而加快我国农产品的国际化销售，加快国内农业的升级发展。综合可知，在时间方面，国内学者对品牌营销工作的研究比国外晚一些，这一点既体现在理论方面，也体现在实践方面。然而，相比之下，国内学者开展了众多的品牌渠道研究，这是国内外的差异所在。研究的目的及意义研究目的品牌，这是大家公认的企业发展资产，需投入资源进行长期的维护，并与时俱进的进行革新发展，从而让品牌保持长期价值。实施品牌战略，有利于增强企业发展动力，赢得更多消费者的认同，优化配置各类资源来助推企业的发展。本文之中，关注于品牌建设路径，为增强研究的说服力，选取鲁花品牌为研究对象，对其品牌建设工作开展了多层面的探析，通过现状挖掘出了其中存在的突出性问题，并找出优化策略，以此来促进鲁花品牌建设的发展。研究意义1.理论意义在经济深入发展的环境下，国内粮油行业也迎来了变革，行业竞争比以往更加激烈化，同时电商也对其发展产生了巨大的冲击。虽然国内有许多学者都开展了品牌建设工作的研究，然后选择粮油行业的研究很少，而本文就是这方面的研究，可让这方面的理论覆盖面更大，提高理论的丰富性。2.实践意义鲁花集团，其是国内的知名企业，是行业的一个龙头，而本文的研究，综合了其发展实际，深入剖析其品牌建设的历程，还透过现状挖掘出了其中的突出性问题，最后制定出了具体化的优化路径，以此来促进鲁花的品牌建设工作，而同时还可以给同行其他企业提供一定的启发性思考。研究内容全文的研究，可概括为五大部分：第一，绪论。也就是介绍研究的背景、意义、方法等方面，从而将全文的总体性架构完整的展示在读者面前。第二，相关理论基础。就品牌建设的定义，还有相关的一些重要理论进行了介绍，这样可让读者更加了解研究主题。第三，鲁花集团的简介。利用简介来展示其品牌建设现状，由此来挖掘出其中的问题所在。第四，鲁花集团的品牌建设环境分析。此部分主要有两方面的分析，一个是宏观环境，另一个是行业环境，从而将其外部发展环境进行全面展示。第五，可行性方案及优化建议。此部分也就是综合上面问题，所制定出了优化路径。研究方法与手段文献研究法从知网上面利用关键词搜索来找出与品牌建设有关的文献资料，并对它们进行下载整理，一方面，可为全文研究提供一定的思路，另一方面，可为全文提供理论知识的支撑。对比分析法将鲁花与行业内的其他企业进行比较，由此来找出其优劣势所在，从而为优化建议提供基础依据。实地调研法到鲁花集团开展实地的走访调查，有目的性的与企业的管理者、员工开展沟通交流，从而获得真实、全面的资料，增强研究的可信度。相关概念概述和理论基础相关概念概述品牌的含义许多人都提出了品牌的界定，但总体上可概念为：企业的无形资产，同时与消费者有着相应的情感联系，可让产品、服务实现溢价、增值的无形资产。品牌建设的含义品牌建设工作是一个复杂的过程，同时也是一个长期的过程，涉及到品牌的设计、宣传、管理等方面。分析来看，品牌建设主要有四大块工作，其一为品牌定位，其二为品牌规划，其三为品牌形象，其四为品牌推广。在内容方面，品牌建设涉及许多，如资产、信息化、渠道、品牌、客户、口碑、体验等方面，这展示出了品牌建设工作的复杂性。相关理论基础PEST理论利用PEST分析工具，可助力经营策略可的制定工作，提高策略的完善性和科学性。此理论是基于宏观层面对企业外部环境开展的深入分析。对于这四个字母，P也就是政治因素，E也就是经济因素，S也就是社会因素，T也就是技术因素。而整个PEST的分析，实际上是从这四大因素入手开展的分析。波特五力模型对于此模型，其是一种新的分析模型，用途是对竞争战略进行分析。基于外部环境的分析，来研究微观层面的信息。利用此模型，可基于行业层面对市场竞争开展多视角的分析，还可进行多行业间的分析对比分析。模型中的五力，其一，针对的是供应商所拥有的讨价还价能力；其二针对的是购买者所拥有的讨价还价能力；其三针对的是潜在竞争者所拥有的进入能力；其四针对的是替代品拥有的替代能力；其五针对的是行业竞争者所拥有的竞争能力。合作品牌策略其具体内涵为：两家企业品牌同时标记在同一产品上面，显然是新型品牌策略，主要是利用合作来进行展示。在合作关系下，双方融合品牌优势，提高产品的销量，并让各自产品快速、低费用的进入到相应的市场进行销售。多品牌策略此策略的内涵为：同一产品类别中使用多个品牌的营销策略。之所以运用此策略，是为了进一步细分市场，满足消费者的多元化需求。运用此策略，可让企业产品进入更多分销商，并避免价格战方面的冲击，此时的成本相对更高一些，单品牌份额会更小一些，也许会带来品牌间的内部竞争情况。本章小结在这一章节当中，主要有两方面内容，一个是概念，一个是理论知识。通过概念、理论知识的介绍，来方便后续研究工作，为研究提供工具和依据。鲁花集团品牌建设环境分析公司简介鲁花集团，是总部位于山东，是国内的大型民企，是国家所扶持发展的粮油业的龙头企业。当下，鲁花的员工总数超过万人，并且下面的生产基地总数为26个，经营范围涉及到了多个行业，如食用油、蔬菜加工等。在产品方面，集团研发推出了许多产品，如，“鲁花5S压榨一级花生油”、“玉米油”“芝麻香油”“料酒”、“FD食品”等。在快速发展当中，集团取得了喜人的发展成绩，并由此荣获了多个荣誉，如，“国家级放心油”、“营养健康倡导产品”、“中国驰名商标”、“中国名牌”等许多荣誉，这是对鲁花创新发展的肯定，也是全体鲁花员工共同努力的结果。历经多年发展，当下鲁花已是受到国民喜爱的花生油第一品牌，在国内有着很强的品牌影响力。宏观环境分析政治环境在国家发展规划政策的支持下，为食用油行业带来了重大的发展机遇，同时也加快了食用油行业的发展。植物油快速成为了全民使用的油类，而鲁花所生产的花生油，其是一种创新产品，质量非常好，这使其快速占领了市场，并成为行业发展的龙头企业。经济环境在整个十三五企业，国内经济社会处于转型升级发展阶段，年均GDP增速超过7%，这进一步带动了民众的消费。当下，即使面对复杂、多变的国际环境，我国经济依然稳定发展，民众的收入持续提高，消费需求也在快速的上涨之中，这对植物油生产企业而言是一个重大的利好支持。社会环境当下，国内的社会稳定，民众生活水平还在持续的提高当中，消费观念也出现了很大的变化。在此种大环境下，民众对于产品的消费，不再像以往那样十分关注价格，此时更多的关注绿色、健康等一些因素。技术环境在生产工艺方面，食用植物油主要有两种主流方式，其一为压榨方式，其二为浸出方式。对于浸出方式，其最大的优势是可以完全消除油中的豆腥味，并且出油量更高一些，还有加工成本低，可最大限度的利用原料。另外，在包装设计工艺方面，也在持续的发展当中，在新技术、新材料的支持下，国内食用油的生产工艺持续更新发展，研发出了许多消费者喜爱的新产品。行业环境分析行业发展现状历经多年发展，国内植物油行业取得了很大的发展，同时产品的种类、质量都在持续的丰富和提升，满足了民众的多元化需求。主要的油类是色拉油、调和油以及花生油，这些是民众消费最多的油类产品。另外还有一些小类产品，如葵花籽油、橄榄油、芝麻油等。现阶段，植物油的发展面临着许多挑战，如，卫生、安全、健康等层面，这也要求行业进行升级发展。行业竞争结构分析1.进入者威胁从技术层面看，植物油的技术门槛低，前期需投入不少的资金，要较长的时间才能收回成本。当下，我国的食用植物油市场的集中度比较高，只是被那些知名企业所把控，这让许多中小企业陷入了发展困境。从山东市场方面看，主要由三大品牌产品所控制，一个是金龙鱼，一个是福临门，还有一个是鲁花植物油，行业竞争高速激烈化。在这一背景下，新的主体很难进入此市场当中，同时鲁花的发展压力也越来越大，面临着竞争者的威胁。2.竞争者威胁1）中粮集团在1995年，中粮集团就用其研发的品牌——福临门进入到了食用油行业当中，并快速发展。在充足资金、强大外贸能力的推动下，中粮集团在食用油方面快速实现了发展的突破，同时还在其他行业取得很大的发展，获取到了较大的市场份额，这与公司的整体实力密切相关。2）嘉里粮油（中国）有限公司对于嘉里粮油公司，其在我国多地都设立了食用油的生产基地，其是一家大型的食用油生产厂家。现阶段，在市场渠道方面，公司实施了多渠道经营策略，并取得了很大的成功。在品牌发展方面，公司当下发展出了16个国内名牌，如，“鲤鱼”、“胡姬花”等，这展示出了公司强大的研发实力。在主业方面，主业是调和油、花生油以及色拉油。早在2012年时，公司的年销售额就超过60亿元，并且市场占有率为30%左右，是名副其实的行业龙头企业。3.替代品威胁在民众生活当中，食用油脂地位突出，是健康的保障。因为油料是一种特殊产品，此时上下游产品很难实现替代，同时产品的研发周期长，因此，在替代品方面短期内还无法对行业造成较大威胁。4.购买者威胁在食用油产品方面，国内企业的同质化问题比较突出，这使得用户的选择空间很大，单一产品很大对消费者产生很大的吸引力。此外，交易转换成本低，这使得消费者拥有了较高的讨价还价能力。5.供应商价格谈判实力对于花生油，其原料是花生米，这是一种农产品，其生产过程会受到天气、种植面积、单位产品等许多因素的影响，所以，就算是供应商，也是难以管控原料价格的，然而，可利用购买期货的方式来实现油料的存储，让成本在合理范围内，将风险管控在合理范围内。本章小结在这一章节当中，主要是就鲁花品牌建设的内外部环境开展了综合分析。环境分析结果，可更好的了解行业发展的现状，还有方向，从而深入发现竞争结构情况。同时，本章分析结果还可方便下面问题的挖掘，给其提供科学依据。鲁花集团品牌现状及存在问题品牌现状在品牌发展当中，鲁花实行了差异化发展战略，从花生油这一细分市场入手进行突破发展，可将其品牌定位概括为“鲁花=花生油”，由此也展示出了品牌差异性，并获得了很大的成功。对于品牌定位，还与消费者有着密切的关系，要关注消费者，听取他们的心声，预测他们的需求，最大程度的满足他们的需求。在诸多知名品牌的竞争下，鲁花依然取得了喜人的发展成绩，其核心在于快速完成了“花生油”的品牌注册，并注重产品的高档、浓香特征，以此来打造出了卖点。在花生油标准方面，鲁花是行业内的领先者，主要有两类产品，其一是浓香花生油，其二是特香花生油。对于浓香花生油，其产品价格高，并成为了花生油中的名牌产品，由此也树立起了浓香鲁花形象。而“鲁花”、“SS压榨”、“浓香型”，这些全部是鲁花的重要无形资产，也奠定了鲁花在行业细分中的龙头地位。在多元化、健康理念的指导下，鲁花创新研发出了坚果调和油，这是一种创新发展，同时注重于健康、风味方面，树立起中高端品牌形象，并成功占领了不错的市场份额。在品牌策略方面，鲁花实行的是单品牌策略，旗下产品都是用“鲁花”品牌，然而，在食用油市场走向成熟的道路上，单品牌策略显然已滞后于时代，不利于鲁花的进一步发展。因此，鲁花需投入大量资源进行新产品的研发，并进一步整合现有产品，以此来面对更加激烈的市场竞争，同时更快的适应和满足消费者需求，实现与时俱进的的发展进步。品牌存在的问题专业化延伸降低鲁花集团市场占有率在支柱产业方面，鲁花当下主要有两个：第一，花生油主导下，配合葵花油、玉米油等多元化经营。第二，基于独特生物发酵技术，打造出了高端化酱油调味品。通过该拓展发展，利用品牌名声来吸引消费者去购买公司推出的新产品，从而低成本的进入到新的市场当中。然而，专业拓展发展，也带来了较高的扩张成本，还有风险，如果新产品无法实现市占率、认同方面的成绩，那么还有可能损害到鲁花品牌形象。专业化延伸，对鲁花市占率产生了不利影响。在上下游产业链的影响下，品牌持续的延伸到高端市场，并填补相应的市场空白，快速的获得市场份额。例如，丰田汽车，利用其品牌的知名度推出了雷克萨斯高端品牌，这样也就帮助丰田汽车进入到了高端市场，拓展了丰田得到发展空间。单一合作模式不利于鲁花集团品牌宣传在2008年时，嘉里粮油公司投入重金获得了北京奥运会的食用油独家供应商，而旗下的金龙鱼也是北京奥运会的食用油，这展示出了嘉里粮油强大的发展实力，同时也是其品牌发展的成功。嘉里粮油还积极的与腾讯开展合作，频频在一些节目中出现，成为了一个热门话题。此外，还创建了金龙鱼慈善基金，利用公益事业来增强品牌知名度，赢得更多的消费者。从鲁花方面看，其已是人民大会堂国宴用油，其合作展示出了单一性，与金龙鱼的多元合作有着不小的差距，这展示出了鲁花在宣传、优势方面的不足。国内的粮油市场必然进入更加激励的竞争当中，而鲁花的单一性合作模式，已无法适应品牌扩张发展的需要，所以，鲁花需加强与其他主体的合作，如，大众、通用等，从而促进合作的多元，进一步加强品牌的宣传工作。单一品牌策略阻碍鲁花品牌扩张在产品方面，鲁花有着许多产品，如，主打的花生油、特色的酱香酱油、高端的橄榄油等，所有的产品都是用鲁花品牌名称，并未对各类产品实行单独性的命名，这也表明了鲁花的单一化品牌策略。在此种策略环境下，可节约不少的传播非医用，并实现一劳多益的效果。在推出新产品时，可利用品牌的知名度来吸引消费者的购买，不用投入大量资源来进行宣传，同时消费者也会自然的相信产品。多类型的鲁花产品放置在商店的货架时，可显示出品牌强大的研发实力。然而，在宣传产品时，此时加入了品牌，这会让消费者对品牌的指向产生一定的混淆。当品牌树立后，此时消费者会产生相应的固定印象，这对产品的拓宽发展产生了不利影响。此种情况显然与品牌创建之处的发展战略相违背，并带来品牌构建方面的问题。在鲁花快速发展壮大的过程中，其产品的种类日益丰富化，而单一化的品牌策略已不符合时代环境，也无法适应消费者日益多样化的产品需求。本章小结在这一章节当中，对鲁花品牌建设的现状开展了介绍，并挖掘出了其中的突出性问题，这也就为下章的优化路径提出打下了基础。鲁花集团品牌建设路径优化在企业发展过程中，品牌的价值很大，同时其溢价、销售动力很强。品牌的跨越式发展，一方面需关注技术、管理、商业模式、企业文化方面，另一方面也需关注具体的实施过程。针对上一章的问题，下面提出了几点优化路径策略。一体化延伸有关一体化延伸，其含义为：品牌延伸到原先领域的上下游，从而带来更大的发展空间。沿着产业链方向延伸，有利于品牌打入到高端市场，并填补相应的市场空白，让品牌获得更大的市占率。向上延伸，也就是基于产品线，研发高端产品，由此进入到高端市场中发展；向下延伸，也就是基于产品线，研发低档次产品，从而占领更大的市场份额。在品牌知名度的影响下，许多消费者会被吸引去购买低端产品。当品牌知名度很高时，此时延伸会对品牌声誉产生负面影响，并带来很大的风险；双向延伸，也就是基于原有产品线，同时向两个方向进行延伸发展，从而快速的提高品牌的市占率。例如，大众汽车，其拥有许多的车型，有桑塔纳、途观、凌度、甲壳虫等，其主营业务的汽车，然而，品牌旗下拥有许多不同档次的产品，基本上实现了高中低端产品的全覆盖，这满足了不同消费能力、需求的民众，同时也提高了品牌在汽车市场的占有率。分析来看，大众的品牌策略既全面，又实现了风险分散，使得品牌价值得到了提高，增强了品牌的持续发展动力。从鲁花方面看，其产品类型很多，然而，并未关注不同层次的消费人群，所以，鲁花今后要加强一体化延伸的发展，从而设计研发出不同消费者需要的消费产品，填补自身在相关市场的空白，获得更大的市占率。合作品牌策略此策略是一种复合型的品牌策略，也就是当两个企业品牌出现在同一产品上面，其是创新发展出的新型品牌策略，展示出了合作。一种品牌通过与另一品牌展开合作，由此来实现大家的共同扩张发展。分析来看，合作品牌策略实现了不同企业优势的融合，使得产品竞争力更强，并让销售费用实现了下降。在运用此策略时，要注意两点：其一，合作对象不能是存在竞争的产品品牌；其二，合作对象的知名度要有保障，由此来实现借力发展，明确联合的目的。例如，德克士、绝地求生间的品牌合作，在合作推出了《绝地求生：刺激战场》后，获得了不少关注，这是成功的跨界合作案例，在“大吉大利，今晚吃鸡”的宣传下，获得了不少的消费者参与，取得了很大的效果。又如可口可乐、菲诗小铺间的合作，实现了很成功的跨界营销，实现了双方的共赢发展。又如可口可乐与LipSmacker的合作，创新推出了汽水味唇膏，从而获得了许多消费者的喜爱。此外还有许多合作品牌策略运用的成功案例，当然，也有不少的失败案例。跨界营销，这是新型的合作品牌策略，其想要的是1+1>2，同时跨界的幅度、取得的效果间呈现出的是一种正相关关系。在品牌实施跨界营销当中，不少企业取得了很大的成功，由此也让联合产品的颜值、吸引力更强，线下发展取得了突破性的成功。分析来看，合作品牌策略并非一种新的事物，然而，在运用过程中依然存在着诸多的不确定性因素，谁能发现其中的商机，谁就可以走向成功。跨界营销，这是时代发展的产物，其代表着新的态度、审美，是许多消费者所需要的。因此，鲁花在今后的品牌建设当中，需认真对待跨界合作，灵活的进行运用，从而将各种元素有机的融合起来，有机的实现渗透，从而实现品牌的拓展发展。多品牌策略基于产品市场的发展程度分析，当行业发展的上升阶段，此时需侧重于关注市场份额方面，运用单一性的品牌战略。然而，当下行业发展逐步成熟化，此时鲁花也需与时俱进的转变，侧重于利润方面，实行多品牌战略。这方面的典型代表是乳业。在2005年之前，整个乳业在快速发展阶段，并产生了许多行业龙头，如伊利、蒙牛等，它们均是实行的单一品牌战略。在2005年时，仅有25%的乳品企业实现了微利，而此时的大部分企业不少亏损，就是收支平衡。在此之后，乳业龙头都相继发展了高端牛奶品牌，如，蒙牛的特仑苏，伊利的金典，光明的优培等。从整个乳业品牌战略的发展变化可知，在快消品市场发展成熟后，此时企业应积极的进行转变，由销量方面转变到利润方面，与时俱进的实行多品牌发展战略，从而更好的适应市场环境，获得更好的发展成绩。多品牌策略，其拥有强大的吸引力，主要得益处四大方面：其一，零售商只有有限的陈列位置，而运用多品牌策略，可以获得更多的货架面积，此时竞争者的货架展示面积更小一些，由此获得了优势地位；其二，消费者普遍存在着好奇心理，他们喜欢探索试用新产品，而多品牌策略，可很好的满足消费者的这一心理，并持续的提升企业的市场份额，增强企业的发展动力；其三，多种不同品牌，可促进企业内部各部门、经理的竞争，从而提升发展效率；其四，多种品牌，可以占领更多细分市场，满足消费者的不同需求点，促进企业进一步发展到各细分市场，从整体上获得更大的市场份额。多品牌策略，其最大优势是利用不同品牌定位，来实现消费需求的更大覆盖，获得更大的市场份额。所以，鲁花在从单一品牌逐步发展到多品牌策略时，必须认真对待品牌定位问题，赋予新品牌不同的品牌定位，由此来实现内部品牌间的区分，打造出差异化的特征。差异化的品牌，可让企业产品实现更多细分市场的覆盖，从而获得更大的市占率水平。如果缺乏差异的多品牌，此时易造成消费者心理出现混乱。因此，鲁花对于旗下的产品，要根据其定位来设置不同品牌名称，这样可以进一步细分产品，让消费者对品牌保持敏感性，获得消费者的认可。在多品牌策略被广泛运用的环境下，鲁花应顺应时代，进行创新运用，从而实现新的发展。本章小结在这一章节当中，主要是就上章的问题提出了具体的优化路径，其总体上具有一定的实用性。对于所提出的优化建议，其综合考虑到了鲁花的实际，通过运用一体化延伸、合作品牌策略以及多品牌策略来解决问题，促进鲁花的品牌建设发展，同时为其他同行企业这方面的建设工作提供一定的启发参考。结论本文之中，用PEST分析法对鲁花品牌建设的外部宏观环境开展了深入分析，同时还用波特五力模型来对鲁花的外部竞争环境进行了分析研究。通过鲁花品牌建设工作的现状，挖掘出了其中的问题所在，并就问题进行了充分分析，最终找出了解决问题的优化建议，以此来加快鲁花品牌建设工作的发展。全文的研究，主要得出了下面这几点结论：第一，文章选取鲁花品牌为研究对象，对其行业、自身发展进行了分析，从而了解到了其品牌建设工作中的问题，如，专业化延伸降低了市场占有率、单一合作模式以及单一品牌策略，这些问题都影响到了鲁花的品牌建设工作的深入发展。第二，在分析品牌建设路径时，要综合企业现状，研究建设路径，探索与企业实际相符的优化路径措施。在制定过程中，需考虑到企业所处的宏观环境、行业环境，整合企业的各方面资源