2014-0218北京永定河孔雀城剑桥郡周报汇报

孔雀城剑桥郡项目组2014年2月17日永定河孔雀城剑桥郡二月第2周营销周报汇报目录2024/3/132第一部分：市场环境梳理第二部分：销售数据梳理第三部分：推广数据梳理第四部分：本周工作计划第一部分：市场环境梳理1、重点项目销售情况监测2024/3/133产品楼盘名称在售产品面积总来电总来访上周认购（套）本月认购（套）成交均价（元/㎡）成交总价（万元/套）低密大湖联排250-300281035725000650类独390-500——————铂宫联排255-28243601416500347温泉类独370140540——1915303550大联排25011914336联排190211000210小联排180——————mini联排160210799160叠院10049500——高层英国宫一居47648557公寓102居1133居1022549000930091005088105两居85三居106-124高层大学里两居80-120293255高层738700060三居80-120四居160-180高层、洋房温莎郡两居88-927051216高层151200900080三居1212024/3/1341期永定河孔雀城大湖项目动态：产品：独栋、联排；

总来电：28通；总来访：103组；

成交套数：5；成交均价：25000元/㎡左右；

销售动态：本周项目顺销，成交5套。2024/3/135永定河孔雀城大湖活动主题：定制幸福湖居健康；活动内容：全球唯一无创物理生命体检，301专家医师针对体检报告一对一定制健康评估；英国皇家医学会中医成员范鼎九【养生大讲堂】。活动现场照片2024/3/136永定河孔雀城铂宫高层洋房联排121314151617181920212223242526123467891011项目动态：产品：联排、洋房、高层；

总来电：43通；总来访：60组；

成交套数：1；成交均价：16500元/㎡；

销售动态：项目陷入滞销，销售情况较差，本周仅去化1套；铂宫近期将推出高层产品（具体日期待定），销售价格初步定为均价9000元；据内部消息透漏，项目将针对高层产品，推出内部员工购房优惠政策（首付分期，先付出10万元订房，剩余首付两年内交清即可）2024/3/137牛驼温泉孔雀城产品：联排、mini联排、叠院；

总来电：140通；总来访：540组；

成交套数：8；成交均价：11000元/㎡；

销售动态：项目目前顺销，受元宵节庙会活动带动，本周成交8套。项目动态：2024/3/138牛驼温泉孔雀城元宵节庙会活动，基本延续春节庙会内容，主题为“0元吃喝玩乐游，泉家福泉家乐”。活动主题：泡真温泉过不一样的北京年—0元吃喝玩乐游

泉家福泉家乐；活动地点：牛驼温泉孔雀城6万㎡养生度假温泉胜地；活动对象：孔雀族、项目老业主及目标客户；散点配合：玫瑰插花DIY，温泉煮鸡蛋、彩陶手绘、糖葫芦；现场照片活动飞单2024/3/139永定河孔雀城英国宫3#项目动态：产品：高层；

总来电：648通；总来访：557组；

成交套数：217套；成交均价：元/㎡；

销售动态：公寓9000元每平；2居9300元每平；三居9100元每平

销售动态：元宵节期间推出特价房源52套，销售情况较好。2024/3/1310永定河孔雀城英国宫活动主题：世界最大洋财神，新年喜降英国宫；活动地点：永定河孔雀英国宫营销中心；活动对象：孔雀族、项目老业主及目标客户；活动内容：到访客户可品尝各色美食（美食一条街）2024/3/1311廊坊孔雀城大学里项目动态：产品：高层、联排；

总来电：293通；总来访：255组；

成交套数：37套；成交均价：9000元/㎡；销售动态本周项目顺销，销售套数7套廊坊孔雀城大学里推广渠道户外纸媒网络本周推出消费广场本周更新户外以廊坊收费站看板、擎天柱、北京擎天柱网络推广：新浪、搜房网、搜狐焦点2024/3/1313潮白河孔雀城温莎郡项目动态：产品：高层

总来电：705通；总来访：1216组；

成交套数：151套；成交均价：元/㎡；

销售均价：7000元每平；

销售动态本周温莎郡举行博彩庙会活动，顺销去化房源151套。2024/3/1314潮白河孔雀城温莎郡活动主题：双节喜乐会，爱在潮白河活动地点：潮白河孔雀城营销中心；活动对象：孔雀族、项目老业主及目标客户；活动内容：拉斯维加斯豪赌游戏配合散点DIY活动；温莎郡上周举行“双节喜乐会，爱在潮白河”主题庙会活动，内容主要以拉斯维加斯博彩为主；项目目前正在顺销，成交151套；第一部分：市场环境梳理2、重点项目销售动态监测2024/3/1315项目销售动态活动动态销售信息促销信息活动信息大湖一期剩余产品30套10万抵20万冰雕庙会铂宫开盘剩余产品90套10万抵20万——温泉项目顺销3万抵7万、3万抵12万、5万抵15万、10万抵30万预约到访泡真温泉英国宫特价促销3万抵5万；认购首付再减2万元宵节庙会，洋财神空降英国宫大学里开盘剩余产品383套2万抵4万——温莎郡项目顺销2万抵5万双节喜乐会，爱在潮白河第一部分：市场环境梳理3、项目推广动态监测（报广、户外、围挡、道旗、网络、短信）2024/3/1316项目报广户外道旗网络短信大湖——北京新机场中央国际湖区13万㎡大湖法式全石材湖岸庭院魅力大湖，燃情拉斯维加斯法式260-390㎡全石材湖岸庭院13万㎡大湖39栋泊心之所法式260-390㎡全石材湖岸庭院十年孔雀城感谢有您同行！13万㎡湖景，法式精工石材别墅，孔雀城登峰力作【大湖】诚邀品鉴铂宫——九十六席传世官邸255-385㎡甄选石材庭院美宅30㎡花园景观咫尺自然300%得房率物有所值九十六席，新赖特主义，传世官邸255-385㎡甄选石材庭院美宅——温泉不是所有温泉都是真温泉不是所有温泉都是真温泉世界温泉养生度假小镇、世界四大富热田、花香庭院一户一汤泉————英国宫世界最大牌的“财神爷”百米楼间距跃级磅礴景观、专属式电梯私享尊崇生活、通透大面宽纯质阳光薄板、60%高绿化率收藏花园美宅英伦之上一园万象百米楼间距跃级磅礴景观、专属式电梯私享尊崇生活、通透大面宽纯质阳光薄板、60%高绿化率收藏花园美宅领航新空港，花园收藏家维多利亚花园，海量绿化，升级花园新品80-127㎡宽景薄板，阳光花园生活——大学里——————————温莎郡————双节喜乐汇，爱在潮白河千人博彩。五星晚宴。奢品拍卖；携手喜来登，CASino五星狂欢盛典——第一部分：市场环境梳理市场小结：2月份为市场传统淡季，华夏地产为促进销售，做到淡市不淡，多在元宵节期间举行了庙会活动；

大湖目前处于顺销状态，上周去化2套，销售情况好于之前一周；

铂宫推广力度较少，整体项目目前陷入滞销状态，上周仅成交1套；

温泉延续之前的活动主题，顺销，上周成交8套；

英国宫元宵节活动主题基本与春节期间相同，新推52套特价房，销售情况较好；

大学里上周成交7套，成交情况一般；潮白河温莎郡凭借其价格优势和元宵节庙会的带动，上周成交151套。汇报目录2024/3/1318第一部分：市场环境梳理第二部分：销售数据梳理第三部分：推广数据梳理第四部分：本周工作计划第二部分：销售数据梳理1、本周认购情况（新增认购口径）2024/3/1319

第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周第10周12.09-12.1512.16-12.2212.23-12.2912.30-1.51.6-1.121.13-1.191.20-1.261.27-2.22.3-2.92.10-2.16合计认购套数1021327595575537953217认购金额（万）1200514748740610521700466394591866541426715签约套数86632196963627514539签约金额（万）8403527619558726565726352740311664334497回款金额（万）79251163615396730332894613479615469984220低密认购套数211124320115认购金额（万）1438418631814761662130884803786670签约套数4076433003签约金额（万）1699024492227154712201304001280回款金额（万）15122899463924044971293100920051029洋房认购套数

认购金额（万）

签约套数

签约金额（万）

回款金额（万）

高层认购套数1001217493535235952202认购金额（万）1056710562708890455342533137438665036200045签约套数82632126359597214536签约金额（万）6703527617109503850265132609911664333217回款金额（万）6413873710757489927923320378713469933191上周认购套数217套，其中低密15套，高层202套；认购金额2.67亿，签约金额4497万，回款金额4220万。第二部分：销售数据梳理2、本周认购情况（新增认购口径）2024/3/1320认购签约套数签约回款金额上周项目低密认购及签约套数、高层认购套和签约套数均创年后最高值;

低密签约金额1280万元，回款金额1029万元；高层签约金额3217万元，回款金额3191万元第二部分：销售数据梳理3、月度、周度指标完成情况2024/3/1321任务指标本月本周计划实际完成率（%）计划实际完成率（%）总进电量（通）7494303540.50%2050198396.73%有效来电（通）3747157642.06%10251172114.34%有效来访（组）2914132945.61%80476294.78%高层认购（套）28025892.14%78202258.97%低密认购（套）261661.54%615250.00%销售回款（万）47116522611.0908%上周高层、低密成交均超于本周计划，高层完成率213.76%、低密完成率150%；本月高层认购258套，完成率92.24%、低密认购16套，完成率64%第二部分：销售数据梳理3、月度去化数据统计第二部分：销售数据梳理4、年度去化数据统计2024/3/1324第二部分：销售数据梳理5、剩余产品统计及分布情况高层剩余444套，剩余户型以2+1和三居为主；低密剩余141套，端户68套，中户73套；低密全部端户中间户一期422121二期1386573三期773641合计257122135汇报目录2024/3/1325第一部分：市场环境梳理第二部分：销售数据梳理第三部分：推广数据梳理第四部分：本周工作计划1.近两周电访数据对比2024/3/1326第三部分：推广数据梳理

上周本周

周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日来电总数7697106153152198189297330254333262233274有效来电43433752646777172190152179128172179来访总数8818221367303112446546653206197267有效首访8114110860252811343536550153167231上周受到元宵节庙会活动的带动，整体来电、来访数据大幅提升；第三部分：推广数据梳理2、近两周来电渠道对比2024/3/1327来电总数需求产品来电渠道高层联排类独栋短信报纸网络杂志户外直投介绍车体其他新京北晚北青京华其他搜房新浪焦点安居客其他擎天柱道旗灯箱其他派单巡展其他上周9657971682744100004754171000114129651773本周1982

167231019501180301646941171510125615614129上周差异1017875142(1)20601803011715247150(1)(3)1532(1)1(3)56来电渠道中，进电最多的依次是短信、直投、报纸；第三部分：推广数据梳理2、近两周有效来电渠道对比2024/3/1328有效来电

高层联排类独栋短信报纸网络杂志户外直投介绍链家其他新京北晚北青京华其他搜房新浪焦点安居客其他擎天柱道旗灯箱其他派单巡展其他上周38233744226210000281111550001003023023本周11721034137146611301485726704000156144033上周差异78969793(1)2040130120(6)6112040(1)0153121010有效来电渠道中，直投566组，短信466组、网络93组，直投和短信效果较好；直投渠道中，通过巡展途径来访的人数为561组，效果较好；第三部分：推广数据梳理3、近两周来访渠道对比2024/3/1329来访合计需求产品首访人气到访多次到访高层联排类独栋电开约访接电转访介绍到访自然到访车体销使带客资源导入看房团人气到访内部外部短信报纸楼市网络户外巡展直投其他朋友介绍业主介绍新京北晚北青京华其他搜房新浪焦点爱房其他擎天柱灯箱道旗看板上周74164786112012763001005011113000205542366301310013544本周889808810997831000008101822011241817646370270245665上周差异148161(5)(1)(21)(5)7(2)00(1)0031(1)71(1)011221263410(26)013924(79)21来访渠道中，效果最好的依次是：销使带客、短信以及朋友介绍；本周来访渠道中，销使带客、朋介渠道来访量有所上升，短信来访量与上周基本基本持平，人气到访量有所下降；第三部分：推广数据梳理4、近10周来电/来访情况2024/3/1330日期第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周第10周12.09-12.1512.16-12.2212.23-12.2912.30-1.51.6-1.121.13-1.191.20-1.261.27-2.22.3-2.92.10-2.16一、来电总数199631902747172012601355121757597119831、有效来电10161421127090552851943118838311722、无效来电98017691477815732836786387588811二、来访总数720696639679552446237447358391）、有效首访63358856564448739219243556758电开约访10375721298956219134510接电约访98765561543245282331介绍到访947910466553626783377自然到访242123292312281362190电商到访7142222781181391分销带客1243114438409013155销使带客222223187222179136252126877其他到访735791714229272503122）、人气到访1936191212550136207看房团到访30005600011资源导入到访3000000000人气约访13361911619501361963）、多次到访68725534442940143246上周来电总数、有效来电、来访总数、有效首访均创年后最高值；介绍到访、接电约访和电开约访效果提升明显；2024/3/1331第三部分：推广数据梳理4、近10周来电/来访情况受春节庙会和元宵节洋庙会双庙会的带动，和年后推广力度的加大，项目来电、来访数量近两周有所提升，来电、来访量整体呈上升走势；

12.02-12.0812.16-12.2212.23-12.2912.30-1.51.6-1.121.13-1.191.20-1.261.27-2.22.3-2.92.10-16来电总数20233190274717201260135512175759711983有效来电991142112709055285194311883831172有效首访59058856564448739219243556758第三部分：推广数据梳理5、本年各月来电/来访情况