招商会操作流程

招商会操作流程一、会前邀约：强烈建议人脉邀约，一定要直接沟通并邀约，亲戚朋友，会员，小区等等都可以。前期可以筛选，大家一起凑人数开，后期可以做专场。要点：转变观念，打消顾虑：做好盈利分析：行动力不足，要督促去做，敢于提要求，可以逐步递进。可以先鼓励成为一级代理，以便具备发展下级代理的资格，可以出一部分货，新晋代理手中的这些货通过招商会又可以很快的消化掉。（注意事项：各地做好相应的制度，投入及利润分配等等。）会前会：如何配合、分工，后期跟单、现场氛围营造、观察、协助客户体验、人数（奖品、场地及成本控制）等。三、人员分工：（1）主持人1人（2）迎宾1-2人（开始后转入会场服务，拍照、看门，签单环节转入引导及咨询岗位）（3）签到处1人（开始后转入会场服务，拍照、看门，签单环节转入引导及咨询岗位）（4）对比实验1人：熟练、有感染力（5）产品主讲1人（6）市场讲解1人（7）分享嘉宾1-2人（8）签单处1人（9）“神秘人”1-2人：可以由代理或意向代理担任，起到营造、带动氛围的作用，是保证会议按照预期进展的，明确职责，是相当重要的一个岗位。（10）促单人员若干：促单环节除登记、签约人员外，其他现场工作人员全部转入促单岗位。1人可兼任几项职责，但各岗位人员务必明确自己的职责，第一次操作招商会的一定要提前进行演练。四、迎宾、签到一定要让客户留下联系方式，可以考虑扫码关注公众号或者个人微信，提醒客户记住自己的号码，以备抽奖时候使用，并告知客户有50%的中奖率，以增加期待感和参与感。五、开场人与人之间的信任严重缺失，所以开始的时候尽量热情一些，不要加剧客户的戒备心理。欢迎与会人员，热情洋溢，自我介绍，简单一提加入婕瑞斯的经过和原因（不要过度渲染以免引起反感和抵触），介绍与会嘉宾（市代、省代等），邀请嘉宾（作对比试验的人员）登场，带来产品演示与体验。六、嘉宾登场为了拉近与顾客的举例，应一上来先进行一轮抽奖，先抽出三等奖，奖项设置上中奖率不要太高，不要超过30%，奖品以低成本实用的小东西为主，如竹纤维小手巾，操作上应体现出互动和参与，如一起喊321停或者上一个中奖者来抽取下一个中奖者等等。并友情提示这只是第一轮，后面奖品会越来越好，照顾好未中奖者的情绪。七、对比实验重点，五感，视听闻触感，互动体验，保证尽可能多的人参与，一定要邀请亲自体验，可分区做实验，人数较多可分几组同时实验，统一讲解。最好准备好品牌让客户自己选，更有说服力。其他的操作要点参考之前的培训内容。再次强调，一定要让尽可能多的人参与进来，看、听与自己亲身体验产生的效果绝对是不一样的。八、第二轮互动抽奖抽出二等奖，调节一下情绪，在亲身体验与其他产品、市场、理念的讲解之间（风格、形式的转变会有一定的落差）做一个缓冲，为下一环节做准备，并且要提示，抽奖号不重复，没抽到的有大奖等待着你，会在最后抽出，以增强期待感，防止人员中途退场，为促单环节做好铺垫。九、嘉宾讲其他产品：由于针对的是低级别代理，所以市场多大，未来前景并不是他们所关注的。产品好不好，好不好卖，好不好开口，别人会怎么看她，自己去求人买会不会觉得难堪才是他们关注的，所以内容涉及上要从这几个地方入手。创业理念，过渡：刚才看了对比实验，感觉好不好？今天不仅是希望大家用上这么优秀的产品，更希望大家能加入到我们的事业中来，或者用一个比较时髦的词，叫做创业。1、什么是创业：持续的，稳定的，长期的，人人都能做的事业。2、为什么要创业：获得财务自由，经济独立

，不必受制于人。对比：小目标，一个亿，投资大；三个月开宝马，1年住别墅，产品不长久；总结了八大要素，看看是不是和你们想的一样？虽然通过第二轮抽奖拉了一下注意力，但这个时间节点正好处在疲劳期，所以时间不要太长，30分钟左右为宜，时间尽量压缩，只讲亮点，适当配合体验。十、市场讲解：即盈利分析，增强可信度，让客户注意力集中到项目上。十一、要跟客户强调1、做我们的产品很简单，不需要多高的技巧，让所有女性看到产品的对比实验，她们自己就会做出选择。不会做不要紧，我们有完善的培训体系，还有专人来带你。只需要拿出一天的时间，把我们的对比实验多做几遍，熟悉了流程和各环节介绍就可以开始做客户了。2、收益是可以累积的，收益只会越来越高。十二、理念讲解：经济独立的重要性，挖痛点十三、注意事项：1、对比试验和讲解的过程中注意观察现场客户，对比实验确实有一定吸引力，但是在课件讲解的时候尤其是市场、盈利分析的时候仍然听的比较认真，表情比较凝重，比较投入的一定是意向度很高的客户，促单环节应重点关注。2、现场配合一定要做好，比如回答问题，鼓掌，互动等等十四、代理分享此环节根据现场状况决定是否施行，课件讲解者来掌控，如果火候已经到了可以不用单独分享，以免画蛇添足，节外生枝，如果下面注意力不是很集中，可以做做分享，讲讲故事，以增强客户对产品的认可。十五、现场政策1、政策要包装好，送多少钱多少钱的什么什么，一定要有冲击力。2、强调只限现场，为促单环节做好铺垫。3、注意配合。4、要有个过渡，告诉现场考虑时间，想做代理的，到哪个位置签订协议。政策要进行一定的包装，以提高吸引力，成为代理送价值多少多少的什么什么，一定要强调，只限现场，过后不享受相关政策，为促单环节做好铺垫（很多现场心动的客户回家之后会出现反复）。注意配合，可故意留几个点讲的不是很明白，神秘人现场指出或者提问，比如代理价格是只含卫生巾还是所有产品可以任意搭配等等。进入促单环节，最后一定要友情提示，最后会抽出大奖（黑吉使用的是公司配发的带logo的电子秤），防止中途退场。十六、现场促单1、背景音乐跟上，屏幕呈现现场政策或代理制度（各单品价格）2、促单人员跟进，主动与客户进行沟通3、三分钟左右提前确定的意向代理可以开始登场4、有签单成功的现场唱单，祝贺，授权、合影留念（敲定，防止反复）5、机不可失，没有带现金的可以交定金6、多沟通理念，强调好做，挣钱，稳定7、遇到解回答不了的问题也不要含糊，第一时间进行求助8、现有意向基础上适度拔高十七、第三轮抽奖1、该签的都签的差不多的时候抽，一定不要省略，这是信誉的体现，没有成交的日后还要追踪。2、该环节也可以再进行一轮促单，比如很遗憾的那些人，可以私下沟通，你做代理也送你一个。再次感谢与会嘉宾的到来，欢迎加入。散场后收拾会