一汽丰田厂商大区（华东）合作方案

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营销策略中心营销策划部Feb.27th,20152015一汽丰田厂商大区（华东）合作方案TOYOTA目录CONTENTS一汽丰田大区2021年合作回忆重点车型易车指数分析2021年合作策略Part1Part2Part3TOYOTAZONESPart1一汽丰田大区2014年合作回顾1.广告点位合作回忆中部通栏〔易车网/北京/首页〕要闻区文字链〔易车网/河南/首页〕右侧按钮3〔易车网/山东/首页〕右侧按钮3〔易车网/辽宁/首页〕要闻区右侧按钮〔易车网/北京/首页〕顶部通栏〔易车网/沈阳/地方车市页〕焦点小图〔易车网/沈阳/地方车市页〕右侧按钮2易车网/单一车型页〔省区〕/黑龙江省/阳光/国产中部通栏1〔双轮播〕1易车网首页〔省区精准〕/黑龙江省顶部通栏易车网报价搜索结果页〔省区〕/黑龙江省/奇骏巨幅广告易车网地方车市页〔省区〕/黑龙江省各大区广告投放效果华北区浏览量(PV)约为：517,130,000点击量(Click)约为：3,320,000东北区浏览量(PV)约为：402,210,000点击量(Click)约为：2,580,000华东区浏览量(PV)约为：85,757,000点击量(Click)约为：5,500,0002.软文合作回忆用创新诠释传奇第11代COROLLA卡罗拉文章链接：

省油好开的家用车体验第十一代卡罗拉文章链接：

3.线上专题合作回忆活动亮点：1、以节油赛为主题，完成既定比赛线路评选优胜者，吸引潜在客户参与比赛，展示了新卡罗拉的亮点，使驾驶者深度体验新卡罗拉的魅力。2、由易车网资深主编评测。品牌类合作案例一汽丰田新卡罗拉节油挑战赛执行方式：线上专题&线下活动传播优势：编辑全程跟随专题和有奖试驾比赛吸引意向车主，有审核有过滤，确保有效销售线索传播策略：易车网资深主编评测线上专题吸引网友关注活动，参与比赛可获加油卡奖励线下完成既定比赛路线，全程表达新卡罗拉车型及其卖点，自然与车完美契合专题图文形式解析新卡罗拉车型卖点，直观生动传播效果：最终参与试驾人数360人新车类合作案例看世界杯，订新款卡罗拉活动亮点：1、以世界杯为背景，用填问卷赢世界杯助威礼方式吸引网友注册留资；2、网友必须前往经销商处领取世界礼品，提升到店率3、经销商店新卡罗拉到店情况实时更新，吸引大批兴趣网友到店看车传播优势：具有吸引力的传播噱头，配合易车网强势新车营销推广资源传播策略：营销噱头+车型亮点解析精心筹划营“订车即享等车礼〞营销噱头，吸引潜在客户关注，通过问卷、抢鲜看车团、世界杯奖品鼓励推动潜客商机的收集，为新卡罗拉车型的店端销售提供有力支持传播效果：收集有效销售线索量750个执行方式：专题主导&等车礼促销类合作案例活动亮点：借RAV420周年之际推出新购、置换尊享优惠套餐，5-6月庆生礼品，吸引意向客户留资执行方式：专题吸引报名传播优势：专题和庆生礼吸引意向车主，有审核有过滤，确保有效销售线索传播策略：以专题为主导，新购置换优惠、庆生礼品吸引客户留资新购尊享礼二选一为意向网友提供更多项选择择的空间RAV420周年购车、置换优惠活动执行方式：专题吸引报名促销类合作案例RAV4——0元抢先贷各大区专题线索收集效果华北区线索收集〔Leads〕：3600个东北区线索收集（Leads）：2800个华东区线索收集（Leads）：3980个TOYOTAZONESPart2重点车型易车指数分析车型分析卡罗拉华东区(上海)关注指数购车指数销量指数与3个同类竞品相比，卡罗拉的关注指数名列第二，具有竞争优势。数据来源：易车指数-关注指数2021年〔上海地区〕华东区销售情况卡罗拉购车指数关注指数销量指数与3个同类竞品相比，卡罗拉的购车指数名列第二，具有竞争优势。数据来源：易车指数-购车指数2021年〔上海地区〕华东区销售情况卡罗拉销量指数关注指数购车指数与3个同类竞品相比，卡罗拉的销量指数名列第三，排名靠后。数据来源：易车指数-销量指数2021年〔上海地区〕华东区销售情况卡罗拉华东区销售情况关注指数购车指数数据来源：易车指数-销量指数2021年销量指数卡罗拉雷凌轩逸朗逸优良较差无江苏、浙江上海无无江苏、浙江、上海江苏、浙江、上海无无无江苏、浙江、上海无在3个同类竞品中，朗逸表现最好。数据来源：易车指数-用户分析2021年〔上海地区〕卡罗拉用户转化分析从品牌营销模型的用户转化漏斗来看卡罗拉的关注转化率低于最强竞品朗逸，高于另外两款车型，靠前卡罗拉的购车意向转化率与轩逸，朗逸相比低，居后卡罗拉的商机转化率高于竞品卡罗拉漏斗上端开口大小一般，关注度转化率较低，兴趣潜客流失较多，商机转化率相对较高，购买潜客流失少车型分析威驰华东区(上海)关注指数购车指数销量指数与3个同类竞品相比，威驰的关注指数排名靠前。数据来源：易车指数-关注指数2021年〔上海地区〕华东区销售情况威驰购车指数关注指数销量指数与3个同类竞品相比，威驰的购车指数排名靠前。数据来源：易车指数-购车指数2021年〔上海地区〕华东区销售情况威驰销量指数关注指数购车指数与3个同类竞品相比，威驰的销量指数排名靠后。数据来源：易车指数-销量指数2021年〔上海地区〕华东区销售情况威驰华东区销售情况关注指数购车指数数据来源：易车指数-销量指数2021年销量指数威驰花冠K2YARiSL致炫优良较差浙江江苏、上海无浙江、江苏无上海浙江、江苏上海无无浙江、江苏、上海无在3个同类竞品中，威驰及K2表现较好。数据来源：易车指数-用户分析2021年〔上海地区〕威驰用户转化分析从品牌营销模型的用户转化漏斗来看威驰的关注转化率低于竞品东风悦达起亚K2威驰的购车意向转化率低于竞品花冠。威驰的商机转化率低于竞品花冠、东风悦达起亚K2。威驰漏斗上端开口大小一般，关注度转化率低于K2，购车意向及商机转化率相对较好。车型分析CROWN华东区(上海)关注指数购车指数销量指数与3个同类竞品相比，皇冠的关注指数排名靠后。数据来源：易车指数-关注指数2021年〔上海地区〕华东区销售情况皇冠购车指数关注指数销量指数与3个同类竞品相比，皇冠的购车指数排名靠后。数据来源：易车指数-购车指数2021年〔上海地区〕华东区销售情况皇冠销量指数关注指数购车指数与3个同类竞品相比，皇冠的销量指数排名靠后。数据来源：易车指数-销量指数2021年〔上海地区〕华东区销售情况皇冠华东区销售情况关注指数购车指数数据来源：易车指数-销量指数2021年销量指数皇冠A6L锐志君越优良较差无无浙江、江苏、上海无上海浙江、江苏上海、江苏浙江浙江江苏、上海无无在3个同类竞品中，奥迪A6L及君越表现较好，皇冠与锐志相对较弱。数据来源：易车指数-用户分析2021年(上海地区〕皇冠用户转化分析从品牌营销模型的用户转化漏斗来看皇冠的关注转化率低于竞品A6L、君越。皇冠的购车意向转化率低于竞品。皇冠的商机转化率低于竞品。皇冠漏斗上端开口大小一般，关注度转化率低于竞品，兴趣潜客流失较多，购车意向及商机转化率相对较低。车型分析REIZ华东区(上海)关注指数购车指数销量指数在3个同类竞品中，锐志的关注指数排名靠后。数据来源：易车指数-关注指数2021年〔上海地区〕华东区销售情况锐志购车指数关注指数销量指数在3个同类竞品中，锐志的购车指数排名靠后。数据来源：易车指数-购车指数2021年〔上海地区〕华东区销售情况锐志销量指数关注指数购车指数在3个同类竞品中，锐志的销量指数排名靠后。数据来源：易车指数-销量指数2021年〔上海地区〕华东区销售情况锐志华东区销售情况关注指数购车指数数据来源：易车指数-销量指数2021年销量指数锐志新蒙迪欧凯美瑞君威优良较差无浙江、江苏上海无无浙江、江苏、上海江苏、浙江、上海无浙江、江苏上海无无在3个同类竞品中，君威表现最好，锐志相对竞品较弱。数据来源：易车指数-用户分析2021年〔上海地区〕锐志用户转化分析从品牌营销模型的用户转化漏斗来看锐志的关注转化率低于竞品。锐志的购车意向转化率低于凯美瑞、君威锐志的商机转化率高于竞品。锐志漏斗上端开口较小，关注度转化率低于竞品，兴趣潜客流失较多，购车意向及商机转化率相对较低。TOYOTAZONESPart32015年合作策略一、2021年一汽丰田大区合作总体策略内容营销产品营销社区营销内容+产品+社区，覆盖PC+移动端，满足厂商大区诉求1.内容营销〔适用于上市新车〕内容营销——PC端与移动端全覆盖易车网精彩的编辑内容可同时呈现在PC端&移动端的产品中，双屏全覆盖新车上市内容-全新车型上市报道参考链接：

内容方向：新车上市报道，包含价格区间、配置、外观、内饰、技术亮点、竞品等内容，是帮助网友初步了解新车相关信息的重要形式案例：国产揽胜极光上市售44.8万-58.28万元新车上市内容-全新车型购车手册参考链接：

内容方向：最直观的导购内容合作，从车型整体介绍、配置差异比照、购车贷款明细以及维修保养优惠等几大方向提供潜客最正确购车方案建议案例：东风雪铁龙C4L购车手册推荐劲智版车型新车上市内容-全新车型竞争力分析参考链接：

内容方向：从价格、外观、内饰、空间、动力等主要方面对车型及其竞品进行横评，告知潜客导购车型的优势，便于网友进行选车比较案例：索兰托L竞争力分析多生孩子好“打架〞！新车上市内容-全新车型单车评测参考链接：

内容方向：通过静态〔外观、内饰、空间等〕、动态测试〔驾驶模式、绕桩、百米加速计时、制动距离测试、油耗记录等〕全方位展现车辆使用情况案例：试驾雷克萨斯NX200t一辆能跑赛道的SUV新车导购内容-车型比照导购参考链接：

内容方向：通过与全新Q70L同级别商务型比照，比较几款车辆的综合表现进行评分推荐，突出全新Q70L性价比高的优势案例：福特翼博领衔-五星平安小型SUV推荐新车导购内容-“易〞起选车参考链接：

通过微博、论坛等互动平台征集有真实选车需求的网友.试驾前期沟通〔筛选目标车型〕、静态体验、动态体验、经销店效劳体验四个主要环节。案例：网友体验30万选群众CC2.0T还是奔驰C260新车导购内容-主笔评车参考链接：

内容方向：三位资深编辑“倾城而出〞，通过试驾、体验，分别从不同的角度，每人用一页的篇幅讲述自己对新皇冠的感受。为网友提供清晰明了且富有深度的购车导向。案例：好开实用够年轻三主笔体验丰田新威驰2.产品营销产品营销——PC端产品+线下落地+移动端创新产品营销分别满足厂商大区各类营销诉求ABCD广告产品——PC端+移动端广告全覆盖线上专题互动——PC端线上集客专项合作线下落地活动——易车丰富的区域线下活动移动端创新产品——移动端创新H5页面合作A.广告产品——PC端范围到达——传统的通发类硬广精准到达——区域精准＋竞品精准依托易车网的高流量（1.4亿PV）达成最大范围的信息到达。从地区精准递送到与竞品捆绑，易车精准广告完成最精准的信息到达。A.广告产品——移动端易车网移动站省区、城市定向广告易车网移动站的区域定向广告，适用于厂商大区投放省区定向：

首页——焦点图第5帧

选车栏目页——底部通栏

车型综述页——底部文字链

城市定向：

选车栏目页——文字链易车网移动站阶段性创意促销线索收集竞拍半价众筹以“一”抵“千”B.线上专题互动B.线上专题互动平台打通优势专题与易湃平台打通全新亮点专题Leads直接进入易湃平台优势：1、省去此前厂商大区分配Leads〔即Leads→厂商大区→经销商〕给经销商的中间环节2、经销商可直接通过商机中心跟进Leads〔即Leads→经销商〕，进行及时处理，防止商机流失3、厂商大区可对经销商进行更好的监管竞拍购车DEMO:【50%OFF5折竞拍购车返油卡】--促进意向购车网友的购置转化快速线索聚集强购车意向用户转化1台5折车形成人气漩涡，用户在线注册，参与竞猜5折起拍，每人竞拍出价3次，邀请增加出价时机参与竞拍的注册用户，购车后上传发票，获得油卡奖励购车油卡奖励依上传先后依序获得半价购车RAV4特价夺“宝”众筹购车专题注册网友1.参与众筹2.参与众筹的网友线下购车规定时间回传发票至易车以“一〞抵“千〞购车DEMO:以“一〞抵“千〞，优惠大手笔。注册用户在线支付1元预定卡罗拉，购车时即可抵现金5000元。高额的购车补贴，刺激网友的购置决策，加速购置转化。专题内即可实现支付功能，操作简便。元订车款，得元购车款支付15000支付￥1.00￥C.线下落地活动万达商圈静态展示百城车展常规活动1、百城车展-最具影响力的区域车展1，超强宣传曝光长达一个多月线上线下精准引流2，超大礼品诱惑千元现金抽奖+购车100%有礼3，超多参展回报线上线下展示，更多现场互动09年开始全力打造，帮助各经销商展车、卖车、精准活动城市买车人群，线上招募，线下成交、覆盖全国一、二、三线主要城市成交总数9,152台参与城市参与经销商招商金额到场网友6048万2761万元1376百城车展-2021年活动效果回忆2015年,百城车展将共计举行111场，覆盖全国九个大区主要城市。活动城市列表京津冀区19场苏皖区18场华南区15场西北区12场东北区12场华中区7场鲁豫区6场西南区9场百城车展-2021年活动规划2、万达商圈静态巡展同一场地多品牌认知一、二线城市地标性购物中心联合众多厂商，展出年度最受消费群体追捧的明星车型。互动吸引关注现场互动问答、扫码有礼、幸运抽奖等互动环节以及驻场销售顾问的答疑解惑深入了解品牌通过现场物料展示，体现品牌，深入了解全国各地万达广场提供活动场地支持万达集团已在全国建立109座万达广场均为高端时尚且市中心人流集中地段易车联合万达广场打造热点车型30城巡展万达中心静态巡展-案例活动城市：北京、天津、上海、宁波、南京、苏州、合肥、广州、深圳、福州、武汉、郑州、长沙、南昌、重庆、成都、西安、兰州、昆明、石家庄、哈尔滨、沈阳、大连、长春、济南、青岛、呼和浩特等27城市。参展品牌：北京奔驰、北京现代、一汽丰田、一汽马自达、一汽大众、一汽-大众奥迪、一汽奔腾、东风本田、东风标致、东风日产、东风雪铁龙、东风英菲尼迪、东风裕隆纳智捷、东风悦达起亚、广汽传祺、广汽丰田、MG名爵、ROEWE荣威、吉利、华晨宝马、进口大众、上海大众、上海大众斯柯达、上海通用别克、上海通用雪弗兰、上海通用五菱、斯巴鲁、英菲尼迪、长安轿车、长安福特、长安马自达等31个品牌共计57款车型。8,511签到人数10,0000+现场人群流量2021年11月15日-2021年12月28日万达中心静态巡展-案例3、常规活动线上招募网友邀请参与活动活动执行常规活动参与流程常规活动类别看车团主题试驾游对比试驾常规活动-看车团执行城市覆盖全国一、二线城市，其他城市需提前沟通，根据实际情况反馈可执行性售价以往单站活动售价在10万-30万之间较多，需根据品牌、KPI、活动形式及广告排期而定常规活动-主题自驾游执行城市覆盖全国绝大部分一、二线城市，规划合理的线路以及优美的景点执行售价需要考虑到执行成本及广告资源价格通过自驾游活动，提升品牌美誉度，提高品牌的市场关注度。通过现场活动的参与，让客户更真实的感受驾乘乐趣，增加车主及潜在客户对品牌的认同感，激起客户购置欲望。常规活动-比照试驾执行城市推荐在比较发达城市举办以便于对比车辆的租赁及试驾科目道具的铺装售价以往单站售价在50万以上，需要考虑执行成本及广告和推广资源价格通过比照突显自身产品的优势，为消费者增加记忆点，从而使边缘游离客户建立对产品的好感度，最终到达明确购置的目的D.移动端创新产品定制互动营销活动依据厂商、厂商大区诉求借助易车优势移动平台，个性化定制互动活动，打造最正确营销活动传播类产品根据内容设计传播品牌调性01互动类产品通过趣味互动应用设计传播品牌产品卖点02体验类产品基于Html5页面技术的定制应用达成人机互动的营销效果03创新移动端H5页面产品分类01、传播类产品a－林肯MKX新车来了说明：通过编辑内容传播，实现对新产品卖

点的传播。案例：林肯MKX新车上市推广01、传播类产品b－MINI掀背车推广说明：通过高大上的画面，对车型卖点进行介绍。案例：MINI第一代五门掀背车02、互动类产品a－问答、测试型应用说明：通过互动问答，实现对产品卖点的传播。问答方式以图文、动画形式展开。案例：自由光－先入为主症侯族02、互动类产品b－过关型应用说明：通过不断过关完成互动，形式上可采用动画与静态图片。案例：别克指尖上的时空穿越03、体验类产品a－酷威装备互动体验说明：通过互动游戏，实现对产品卖点的传播。案例：酷威你有我能装吗03、体验类产品b－BMW360产品体验说明：通过人机互动的形式，让用户在端360度全景查看车型设计亮点。案例：宝马尽情每一刻产品体验3.社区营销论坛KOL话题炒作通过论坛活动推广，塑造品牌正面口碑利用易车网论坛自身的精准用户优势，发起活