第二十六讲销售促进策略第讲促销策略_第1页
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文档简介

12三月2024第二十六讲销售促进策略第讲促销策略①、传播信息：它们能引起注意并经常提供信息，把顾客引向产品。②、刺激：它们采取某些让步、诱导或赠送的办法给顾客以某些好处。③、邀请：明显地邀请顾客来参加目前的交易。第五节销售促进策略尽管销售促进(SalesPromotion)

工具—赠券、竞赛、赠奖等等的形式不同，但它们都有3个明显特征：公司使用销售促进工具是为了产生更强烈、更快速的反应，销售促进能引起目标顾客对产品的注意，扭转销售下降。但是它的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不甚有效。营业推广：企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。特点：方式灵活多样针对性强,效果明显可能引起顾客反感一、营业推广针对消费者的营业推广方法：赠送样品赠优惠券有奖销售附赠礼品现场示范买一赠一……①、非公众性②、定制③、及时④、交互反应二、直（接）销（售）的特点直接营销的形式多种多样——直邮、电讯营销、电子商务、网络营销等等——但它们都有这些明显特征：衡量促

销效果对于企业来说，促销活动的分阶段性，提供了一个组织促销活动的重要的方法，即每经过一次促销，企业营销人员都应该通过市场消费者调查或询问、抽查等方法，来了解已开展的促销活动取得的效果，通过对促销效果的检验，来制定和组织新的促销活动，不断提高促销费用的使用效率并获得期望的结果。促销效果调查示例20%

满意80%

失望60%

试用40%

未试用80%

知晓20%

不知晓100%

市场品牌A满意品牌试用知晓度全部市场衡量促

销效果70%

未试用40%

知晓80%

满意30%

试用60%

不知晓100%

市场20%

失望品牌B满意品牌

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