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文档简介

12三月2024营销单位的成长历程教学目的：1、介绍营销单位的成长过程2、不同的历程应用不同的经营策略使用时间：2课时教学方式：讲授式2营销单位是最基层的单位经营是一门科学是一门艺术不断追求成长3成长历程播种期

萌芽期

成长期

成熟期4经营智慧以业务为主以模式流程为主以组织架构为主以文化风格为主5播种期营销单位的形成期最艰辛的阶段新人居多经营模式尚未成形 工作重心 以业务带动一切6播种期工作重点早会经营提升主管的能力加强活动管理加强会报管理 追求的目标 组织与业务快速的成长7萌芽期营销单位的风暴期追关键的阶段经营模式初具雏形 工作重心 投资带动一切8萌芽期的工作重点提升营销员的能力加强教育训练加强服务要求人员汰换与奖励的运用 追求的目标 单位文化风格的建立9成长期营销单位的规范期考验最多的阶段资源整合 工作重心 创新带动一切 质量并重的绩效10为什么要创新

哪些项目要创新教材的创新技巧的创新话术的创新11知识来源的创新辅导的创新会报管理的创新培训系统的创新12成长期的工作重点销售与服务品质提升开拓新市场

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