国际市场进入战略教学课件

国际市场进入战略教学课件目录国际市场进入战略概述定义与特点定义国际市场进入战略是企业为了进入和拓展国际市场而制定的总体规划和措施。特点具有全局性、长远性、竞争性和风险性，需考虑企业自身条件、市场需求、竞争态势和外部环境等多个因素。进入战略的重要性010203拓展企业市场空间提升企业竞争力实现资源优化配置国际市场具有广阔的发展空间和潜力，进入国际市场有助于企业拓展市场范围，提高市场份额。通过国际市场的竞争，企业可以学习借鉴先进的管理经验、技术水平和营销策略，提升自身竞争力。国际市场为企业提供了更广阔的资源配置平台，有助于企业实现资源的优化配置，提高经济效益。进入战略的分类直接出口010203企业通过自己的销售机构或代理商将产品直接销往国际市场。合同进入企业通过与外国企业签订技术转让、合作生产等合同，以获取进入国际市场的权利。投资进入企业通过在目标国家投资建厂或收购兼并当地企业，以实现进入国际市场的目的。进入国际市场的动机与障碍进入国际市场的动机扩大市场份额提高品牌知名度企业希望在全球范围内拓展业务，寻找新的增长机会，扩大市场份额。通过进入国际市场，企业可以提升品牌知名度，增加品牌影响力。获取优质资源降低生产成本企业可以通过进入国际市场获取当地优质的原材料、技术、人才等资源，提升自身竞争力。在国际市场上，企业可以寻找生产成本更低的地区，降低生产成本，提高盈利能力。进入国际市场的障碍文化差异法律法规不同国家和地区有着不同的文化背景、消费习惯和价值观，企业需要克服文化差异带来的挑战。各国法律法规对企业的经营行为有着不同的规定和限制，企业需要了解并遵守当地的法律法规。贸易壁垒竞争激烈各国为了保护本国产业，可能会设置贸易壁垒，如关税、配额等，阻碍企业进入国际市场。国际市场上存在着激烈的竞争，企业需要具备竞争优势才能在国际市场上立足。进入国际市场的时机选择01020304经济发展阶段市场机遇企业自身实力风险控制企业应考虑目标市场的经济发展阶段，选择适合的时机进入。企业应关注国际市场上的机遇，如新兴市场的出现、技术革新等，抓住机遇进入市场。企业应评估自身实力，包括资金、技术、管理等各方面是否具备进入国际市场的条件。企业应评估进入国际市场的风险，并采取措施控制风险，确保企业的稳健发展。国际市场进入模式出口模式•

出口模式是企业将产品和服务销售到国际市场的一种方式，是企业进入国际市场的初级阶段。契约模式•

契约模式是企业通过与目标国家的企业或政府机构签订长期合作协议，以获得在目标国家市场的经营权或特许权的方式。投资模式•

投资模式是企业通过在目标国家投资建立生产基地、销售公司或其他实体，以获得在目标国家市场的经营权和控制权的方式。国际市场进入战略选择产品策略0102产品定位产品差异化明确产品在国际市场中的定位，以满足目标市场的需求。通过创新或特色来使产品与竞争对手区分开来。产品质量产品线扩展确保产品符合国际标准和消费者期望。根据市场需求，扩展产品线或开发新产品。0304价格策略成本导向定价竞争导向定价基于产品的成本制定价格。根据竞争对手的价格制定自己的价格。市场渗透定价差别定价为了快速占领市场，采取较低的价格。根据不同的市场或消费群体制定不同的价格。渠道策略直接渠道企业直接与消费者或终端用户接触。间接渠道通过经销商或代理商销售产品。长渠道与短渠道根据渠道层级的长短进行选择。宽渠道与窄渠道根据渠道的宽度进行选择。促销策略销售促进广告宣传采用折扣、赠品等手段刺激消费。通过各种媒体进行宣传推广。公共关系个人销售建立和维护与公众的良好关系。销售人员直接与客户接触。国际市场进入战略实施市场调研010203目标市场分析宏观经济环境研究行业趋势研究对目标市场进行深入分析，包括市场规模、消费者需求、竞争状况等。了解目标国家的经济状况、政策环境、汇率变化等，评估市场风险。分析目标行业的增长趋势、技术发展、法规变化等，预测市场未来走向。品牌定位品牌核心价值明确品牌的核心价值和差异化优势，以在目标市场中树立独特的品牌形象。品牌传播策略制定品牌传播策略，包括品牌名称、标识、口号等，提高品牌知名度和美誉度。品牌形象维护持续关注品牌形象，及时应对品牌危机，维护品牌声誉。产品定位产品差异化根据市场需求和竞争状况，制定产品差异化策略，以满足目标消费者的个性化需求。产品组合策略合理规划产品组合，包括产品线长度、宽度和深度，以提高市场覆盖率和竞争力。产品创新鼓励产品创新，提高产品质量和附加值，以保持竞争优势。营销组合策略价格策略123根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，以实现盈利目标和市场份额增长。渠道策略选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，建立广泛的分销网络，提高产品覆盖率。促销策略制定有效的促销策略，包括广告宣传、促销活动、公关关系等，以吸引消费者和提高销售业绩。国际市场进入战略管理战略管理过程0103战略分析战略实施识别国际市场机会，评估外部环将战略转化为具体行动计划，配置资源，建立组织结构，实施战略计划。境威胁与机遇，分析竞争对手和行业趋势。0204战略选择战略评估与调整基于战略分析结果，制定适合企业的国际市场进入战略，包括目标市场、定位、竞争优势等。定期评估战略执行效果，根据市场变化和企业发展需要调整战略。战略管理工具与技术PEST分析从政治、经济、社会、技术四个方面分析国际市场宏观环境，评估外部环境对企业的影响。SWOT分析识别企业的优势、劣势、机会和威胁，为企业制定国际市场进入战略提供依据。BCG矩阵通过市场增长率和相对市场份额两个维度评估企业产品和业务组合，指导资源配置。五力模型分析行业内竞争对手、潜在进入者、替代品、供应商和购买者的竞争态势，评估行业吸引力。战略管理挑战与解决方案文化差异不同国家和地区文化差异大，可能导致沟通障碍和误解。解决方案：进行跨文化培训，了解目标市场文化背景，尊重当地习俗。法律法规差异各国法律法规对企业经营限制不同，不熟悉可能触犯法律。解决方案：聘请